株式会社ベネッセコーポレーション 営業（大学・社会人領域） の求人一覧
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ソリューション営業（法人向け新規事業/大手企業担当）
業務紹介 ＜採用背景＞ ベネッセコーポレーションUdemy事業本部が担う大学・社会人教育事業領域は、ベネッセグループ全体の変革事業計画の中でも最重要投資領域の１つと位置付けられ更なる発展と拡大を志向しています。 今後、当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームUdemyのBtoB向けサービス「Udemy Business（以下UB）」の更なる成長を目指すとともに、新しいサービスや商品の開発もも推進していく方針です。今回は、その新しいサービスの１つであるビジネスオンラインキャンパス（BOC)の営業担当ポジションの募集となります。 BOCは2022年より本格的に展開しているオンライン集合研修サービスです。Udemyで講座を販売されている著名な講師陣が各企業に対し研修を提供しています。E-Learningに加えて実践的な研修を取り入れたいと考えるお客様に好評を頂いており、大きく成長中のサービスです。今後更なる事業拡大を目指し、新たなメンバーをお迎えしたく考えています。 ※参考サイト：大学・社会人領域の事業紹介 https://www.benesse.co.jp/lifelong-learning/ ※参考サイト：Udemy Business CM動画 ＜業務詳細＞ 主にUdemy Businessを導入済みの企業へのソリューション営業をお任せいたします。Udemy Businessのアカウントエグゼクティブやカスタマーサクセスの担当者と協業し、より研修効果を高めたい、本格的な人材育成に着手したい、といったニーズを持ったお客様にソリューションを提供します。 ＜将来的にお任せしたい業務> ・営業、マーケティング計画の立案、実行 ・営業活動で得た知見の型化、展開 ・顧客ニーズの商品サービスへのフィードバック、商品サービスチームとの連携・協業 <組織・チーム> ・Udemy事業本部ソリューション営業5課に所属頂きます。当チームは主にUdemy Business以外の立ち上げ期にあるサービスの営業企画・推進を担っています。Udemy Businessに続く次の事業の柱を生むことが大きなミッションです。 ・課長1名、グループリーダー1名、メンバー8名で、各プロジェクトごとにアサインしオーナーシップを持って活動しています。 ※詳細はご面談時にお伝えいたします。 ※参考：同ポジションで活躍している社員インタビュー ＜働き方＞ ・在宅勤務ベースで商談もほぼオンライン実施。出社頻度もご自身の裁量で決めることができます。 ※年に数回、対面での会議やイベント予定してます。原則リモートでのご参加も可とする予定ですが、一部出社をお願いする場合があります。 ・スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。 こんな方におすすめ ・事業の立ち上げや拡大にチャレンジしたい方 ・事業戦略や実行を自ら行い、今後のキャリアにつなげたい方 ・社内外の様々なステークホルダーを巻き込みながら活躍したい方 求める人物像や資質 ●社会人教育事業本部の目指す“最終学習歴を誇れる社会”に共感いただける方 ●ビジネススタイルとしてのベンチャーを志向し、スピード感ある環境の中でいちはやく自分を成長させたいと考えている方 ●特定事業領域だけでなく、複数の事業領域を組合せて、より大きな視点での仕事や課題解決を実現したいと考えている方 ●自ら学び、業務領域を広げたり、挑戦してきた経験・原体験を有する方 ●日本の社会人領域における新たな試みに挑戦する意欲とGOALを意識した主体的な行動計画と実行力を磨き、ビジネスパーソンとしての成長を遂げたい方 ●事業、組織の様々なフェーズにおいて、組織が変化／進化していく中で、当事者として貢献しながら、その変化を味わってみたい方 ●責任感・オーナーシップ・当事者意識を有し、企業経営のステークホルダーとの合意形成、巻き込みを実践してみたい方 必要な経験・スキル（Must） 下記いずれかのご経験を有する方 ・研修会社、教育系サービスの法人営業経験 ・人事、もしくはDXに関わる役職者をカウンターパートとした法人営業経験 ※特に、事業フェーズとして1→10のグロース経験をお持ちの方や、営業チーム以外の商品・サービスチームとの連携・協業を積極的に取り組まれてきた方は歓迎いたします。 あると望ましい経験・スキル（Want) ・法人向けサービスの立ち上げ、拡大の経験 ・事業の立ち上げ期における営業、マーケティング計画策定の経験 ・管理会計の知識、スキル 選考スケジュール 書類選考⇒WEBテスト＋1次面接（人事）⇒2次面接（営業チームマネージャー＋担当人事）⇒最終面接（営業チーム部長＋人事管理職） 続きを見る
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【社会人教育事業】新規事業コンサルティングセールス
業務紹介 ≪概要≫ 当社Udemy事業本部に所属頂き、23年度4月に資本提携を結んだSkyHive社（世界最大級の労働市場データベースを有するグローバル企業）のプロダクトを日本市場に拡販していくため、事業構想から営業体制構築～営業推進、事業開発フェーズから収益サイクル作りまで関わって頂く方を募集します。 ≪仕事内容≫ ●企業経営者や人事責任者（CHRO）とのディスカッションを通して、その企業の人や組織課題の抽出と優先順位付け、課題解決に向けたシナリオの策定 ●上記内容を受けて、SkyHive社HCOSの日本市場モデルの開発・プロダクト改修 ●本格事業化に向けて、企業へのHCOS導入支援や導入後の活用促進を通じて、日本市場での拡販計画や事業展開モデルの構築 ※上記業務を想定していますが、23年度4月にスタートしたばかりのプロジェクトとなるため、営業推進とプロダクト検証〜カスタマーサクセス要素まで幅広い領域をカバーしていく事が想定されます。ご経験や志向によって担って頂く役割をサプライチェーン全体から検討し、相談しながら決めさせて頂きたいと考えています。業務領域を限定せず、主体的に関わって頂けることを期待しています。 ※現在のチーム体制としては、当本部内に所属する数名がプロジェクトメンバーとしてかかわっています。 ≪扱うプロダクトについて≫ SkyHive社のHCOSは、欧米を中心とした数万人規模のグローバル企業において導入が進み、「従業員のリスキル支援」「事業戦略推進のための人的資産ポートフォリオの最適化の検討」などの人的課題解決を支援しています。 全世界にある数千万～憶単位の職務経歴やJobDiscriptionの集約、大規模な労働市場データや行政/研究機関の統計資料の演算処理により、世の中にあるあらゆるJobとその中身を構成するスキルを可視化、個別企業が保有するJobとスキルとの比較により、その企業の労働市場におけるポジションやプレゼンスを可視化するとともに、産業の未来トレンドと必要な職務の抽出により、企業の事業推進上必要となる職務のスキルを定義し、その従業員のリスキリングを支援し、企業の人的資産活用が最大のパフォーマンスを発揮するよう支援を行っています。 企業が環境変化に適応し事業戦略を推進する際の羅針盤としての役割を担う事を志向すると同時に、個人に向けたスキルのアップデートと市場価値の検証機会を提供し続ける事で、人と企業の成長サイクルが最大化されていく事を目指しています。この考え方はSkill Passport というサービスとして、欧米において個人がリスキルして保有したレジュメを持ち運ぶ世界観の実現が始まっています。 日本市場については、2023年4月にBenesseとの資本業務提携により導入準備が進められており、各業界のリーディングカンパニーやHRマネジメントにおける進取の取組みに積極的な人事役員の方々と導入に向けた課題や解決すべきHRテーマなどのディスカッションを開始しています。 ≪参考情報≫ ニュースリリース（ベネッセ、世界最大級の労働市場情報のデータベースを保有する SkyHive社と資本業務提携契約を締結） Udemy事業本部PR動画 ベネッセグループの事業変革計画 （スライド30ページ以降から社会人教育事業やSkyHiveについて記載がございます） 【働き方】 ●在宅勤務ベースで商談もほぼオンライン実施。出社頻度もご自身の裁量で決めることができます。 ●スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。 こんな方におすすめ ・企業経営における人と組織の課題解決に関わるビジネスにおいて、商品・サービスを特定せず本質的解決に向けた思考、検討を通じて施策立案、実施検証をされて来た方。 ・企業経営や事業運営において、人的資産の有用性を重んじており、人を中心とした経済／社会の発展をビジネスパーソンとしての自身の取組テーマとして行きたい方。 求める人物像や資質 ・複雑で解決方策の設定が困難なテーマであっても、お客様や相手のためにベストを尽くそうとし続ける事が出来る方 ・先端のテクノロジーの活用価値と意義を自分の取組テーマに取り入れた働き方を通じて、お客様や世の中に対して価値発揮をしていきたいと考えている方 ・立場や役職に関わらず、原理原則に沿って物事を考えたり、蓋然性の高い取組みを立案する事を大事に仕事を進められる方 必須条件 下記すべての経験を有する方 ・大手企業（国内外含む）へのHR領域に属する無形商材提案の経験（目安3年以上） ・顧客課題起点で、営業戦略立案・コンサルティングを行った経験（目安3年以上） 歓迎条件 ・人事組織の役職者（責任者・部長・課長相当）への提案・折衝経験 ・日常会話レベルの英会話力（Speaking&Writting）、ビジネスレベルの英語力（Listening&Reading） 選考スケジュール 書類選考⇒WEBテスト＋1次面接⇒最終面接 続きを見る
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ソリューション営業【オープンポジション/Udemy事業】
業務紹介 ＜採用背景＞ ベネッセコーポレーションUdemy事業本部が担う大学・社会人教育事業領域は、ベネッセグループ全体の変革事業計画の中でも最重要投資領域の１つと位置付けられ更なる発展と拡大を志向しています。 今後、当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームUdemyのBtoB向けサービス「Udemy Business（以下UB）」の更なる成長を目指すとともに、新しいサービスや商品の開発、あるいは国内外の企業への出資やM＆Aも展開していく予定です。お客様の人的資源に関する課題解決にむけて、既存事業の拡大と新規事業開発の両面を圧倒的なスピードで成し遂げていきたいと考えています。私たちのミッション「学び続ける全ての大人を応援し、「最終学歴」 以上に「最新学習歴」を誇れる社会を作ります。」に共感し、ミッション実現に向けて切磋琢磨しあえる仲間を募集いたします。 ※参考サイト：大学・社会人領域の事業紹介 https://www.benesse.co.jp/lifelong-learning/ ※参考サイト：Udemy BusinessCM動画 ＜業務内容＞ オープンポジションとなるため、FS/CS/AEなど幅広く業務を想定しています。応募者様の経験やご志向に合わせて、ポジションのご提案をさせていただきます。 ・UBの導入～活用コンサルティング（顧客の活用状況を業界傾向の分析比較や学習対象者月の状況などを解析し、顧客に応じた取組案や活用促進案をご提案） ・報告と改善サイクルの実施（マネジメント層に向けたレポーティング業務、定例報告や学習レポートを活用した効果検証と改善策の提案） ・顧客要望をもとに、プロダクト開発部門（東京、サンフランシスコ）への機能改善の提案 ・UBを企業にとってより魅力的な学習インフラとするため、他サービスやお客様の社内取組と連携した施策の提案 ・Salesforceでの営業実績管理やCS/MAツールを活用した業務効率化 ※主には、UBの既存顧客の担当業務からスタート頂きますが、中長期的には顧客への貢献領域の拡大に伴い、コンサルティングを伴うサービス提供や経営課題の解決に繋がるようなテーマに取り組んで頂く事も想定しています。 ＜働き方＞ ●在宅勤務ベースで商談もほぼオンライン実施。出社頻度もご自身の裁量で決めることができます。 ●スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。 こんな方におすすめ ・日本のビジネスパーソンの学びと実践の文化を根付かせ、社会を大きく変える経験をしたい方 ・大手企業の人と組織の課題に対して取組み、世の中の先取の取組みをお客様と共に実現してみたいと考えている方 ・海外企業とのアライアンスを通じ、異文化組織との価値観共通や業務プロセスの連携などにより国際感覚を身につけたい方 求める人物像や資質 ●社会人教育事業本部の目指す“最終学習歴を誇れる社会”に共感いただける方 ●ビジネススタイルとしてのベンチャーを志向し、スピード感ある環境の中でいちはやく自分を成長させたいと考えている方 ●特定事業領域だけでなく、複数の事業領域を組合せて、より大きな視点での仕事や課題解決を実現したいと考えている方 ●自ら学び、業務領域を広げたり、挑戦してきた経験・原体験を有する方 ●日本の社会人領域における新たな試みに挑戦する意欲とGOALを意識した主体的な行動計画と実行力を磨き、ビジネスパーソンとしての成長を遂げたい方 ●事業、組織の様々なフェーズにおいて、組織が変化／進化していく中で、当事者として貢献しながら、その変化を味わってみたい方 ●責任感・オーナーシップ・当事者意識を有し、企業経営のステークホルダーとの合意形成、巻き込みを実践してみたい方 必要な経験・スキル（Must） 下記両方のご経験を有する方 ①法人向け営業業務経験者（目安3年以上） 特に、顧客との関係性において、ディスカッション～課題設定～提案～顧客の承認を受け施策を実施し、その成果を顧客と共有しステップアップ出来た経験 ②顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験 あると望ましい経験・スキル（Want) ■経験 ●人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験 ●Saas型（クラウド導入）業界の経験 ●法人向け研修事業の経験 ■スキル ●SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM/CS/MAツールを利用した営業活動 ●ビジネスレベルの英語力（海外留学での英語活用経験、またはビジネスでの英語活用経験を有する方を目安） 選考スケジュール 書類選考⇒WEBテスト＋1次面接（人事）⇒2次面接（営業チームマネージャー＋担当人事）⇒最終面接（営業チーム部長＋人事管理職） 続きを見る
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アカウントエグゼクティブ（Udemy事業/大手企業担当）
業務紹介 ＜採用背景＞ ベネッセコーポレーションUdemy事業本部が担う大学・社会人教育事業領域は、ベネッセグループ全体の変革事業計画の中でも最重要投資領域の１つと位置付けられ更なる発展と拡大を志向しています。 今後、当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームUdemyのBtoB向けサービス「Udemy Business（以下UB）」の更なる成長を目指すとともに、新しいサービスや商品の開発、あるいは国内外の企業への出資やM＆Aも展開していく予定です。お客様の人的資源に関する課題解決にむけて、既存事業の拡大と新規事業開発の両面を圧倒的なスピードで成し遂げていきたいと考えています。私たちのミッション「学び続ける全ての大人を応援し、「最終学歴」 以上に「最新学習歴」を誇れる社会を作ります。」に共感し、ミッション実現に向けて切磋琢磨しあえる仲間を募集いたします。 ※参考サイト：大学・社会人領域の事業紹介 https://www.benesse.co.jp/lifelong-learning/ ※参考サイト：Udemy Business CM動画 ＜業務詳細＞ 大手企業の法人営業担当として、新規契約獲得～導入支援～継続・アップセル提案まで一気通貫でソリューション提案を行って頂くことを期待しています。 ※参考サイト：Udemy Businessの企業導入事例 ■顧客数：一人あたり60－80社の企業を担当頂きます。 ■目標：未取引企業からの新規契約売上および、既存顧客からの追加契約売上 ■業務のやりがい： １）顧客企業の人的課題に対する打ち手や企画の提案を人事担当者に直接持ち掛けたり、具体の施策実行・課題解決まで支援することができる ２）旧来型の人事制度から移行しようとする企業と対話し、最適解を考え企画提案することができる ■今後目指したい当ポジションの姿： １）顧客企業内のより高い人事レイヤーにある方と対峙し会話できる機会を獲得すること ２）人材開発・研修以外の人事領域も、再現性をもってソリューション提案できるようになること ■活躍している社員の特徴： ・顧客を深く理解することに興味がある ・丁寧なコミュニケーションが得意 ・相手が考えていることを言葉にするのが得意 ・顧客の課題を解くことが好き ※参考サイト：当ポジションで活躍している社員インタビュー ＜入社後オンボーディング＞ ・営業共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます ・入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。 ・営業チーム合宿など必要なタイミングで出社します。 ＜働き方＞ ・在宅勤務ベースで商談もほぼオンライン実施。出社頻度もご自身の裁量で決めることができます。 ・スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。 こんな方におすすめ ・日本のビジネスパーソンの学びと実践の文化を根付かせ、社会を大きく変える経験をしたい方 ・大手企業の人と組織の課題に対して取組み、世の中の先取の取組みをお客様と共に実現してみたいと考えている方 ・海外企業とのアライアンスを通じ、異文化組織との価値観共通や業務プロセスの連携などにより国際感覚を身につけたい方 求める人物像や資質 ●社会人教育事業本部の目指す“最終学習歴を誇れる社会”に共感いただける方 ●ビジネススタイルとしてのベンチャーを志向し、スピード感ある環境の中でいちはやく自分を成長させたいと考えている方 ●特定事業領域だけでなく、複数の事業領域を組合せて、より大きな視点での仕事や課題解決を実現したいと考えている方 ●自ら学び、業務領域を広げたり、挑戦してきた経験・原体験を有する方 ●日本の社会人領域における新たな試みに挑戦する意欲とGOALを意識した主体的な行動計画と実行力を磨き、ビジネスパーソンとしての成長を遂げたい方 ●事業、組織の様々なフェーズにおいて、組織が変化／進化していく中で、当事者として貢献しながら、その変化を味わってみたい方 ●責任感・オーナーシップ・当事者意識を有し、企業経営のステークホルダーとの合意形成、巻き込みを実践してみたい方 必要な経験・スキル（Must） 下記両方のご経験を有する方 ①法人向け営業業務経験者（目安5年以上） 特に、顧客との関係性において、ディスカッション～課題設定～提案～顧客の承認を受け施策を実施し、その成果を顧客と共有しステップアップ出来た経験 ②顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験 あると望ましい経験・スキル（Want) ■経験 ●人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験 ●Saas型（クラウド導入）業界の経験 ●法人向け研修事業の経験 ■スキル ●SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM/CS/MAツールを利用した営業活動 ●ビジネスレベルの英語力（海外留学での英語活用経験、またはビジネスでの英語活用経験を有する方を目安） 選考スケジュール 書類選考⇒WEBテスト＋1次面接（人事）⇒2次面接（営業チームマネージャー＋担当人事）⇒最終面接（営業チーム部長＋人事管理職） 続きを見る
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カスタマーサクセス（Udemy事業/大手企業担当）
業務紹介 ＜採用背景＞ ベネッセコーポレーションUdemy事業本部が担う大学・社会人教育事業領域は、ベネッセグループ全体の変革事業計画の中でも最重要投資領域の１つと位置付けられ更なる発展と拡大を志向しています。 今後、当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームUdemyのBtoB向けサービス「Udemy Business（以下UB）」の更なる成長を目指すとともに、新しいサービスや商品の開発、あるいは国内外の企業への出資やM＆Aも展開していく予定です。お客様の人的資源に関する課題解決にむけて、既存事業の拡大と新規事業開発の両面を圧倒的なスピードで成し遂げていきたいと考えています。私たちのミッション「学び続ける全ての大人を応援し、「最終学歴」 以上に「最新学習歴」を誇れる社会を作ります。」に共感し、ミッション実現に向けて切磋琢磨しあえる仲間を募集いたします。 ※参考サイト：大学・社会人領域の事業紹介 https://www.benesse.co.jp/lifelong-learning/ ※参考サイト：Udemy Business CM動画 ＜業務詳細＞ 大手企業（従業員数800名以上）の法人営業担当として、既存顧客の継続利用およびアップセルにつながるためのソリューション提案を行って頂くことを期待しています。 ※参考サイト：Udemy Businessの企業導入事例 ■顧客数：15－30社 ■目標：既存顧客の契約更新率および追加契約売上 ■業務のやりがい： １）顧客企業の人的課題に対する打ち手や企画の提案を人事担当者に直接持ち掛けたり、具体の施策実行・課題解決まで支援することができる ２）自身の企画によって顧客企業内に学習文化が構築・浸透されていく様子を間近に見ることができる ３）学習によってキャリアを変えることができたエンドユーザーに出会うことができ、そんな方々を自身の施策によって増やす事ができる。 ４）大規模導入企業が中心であるため、導入の成功事例が創出できればビジネスインパクトが大きい。 ■今後目指したい当ポジションの姿： １）顧客企業内のより高い人事レイヤーにある方と対峙し会話できる機会を獲得すること ２）企業内にラーニングカルチャーや機会を届ける施策を、組織風土に合わせて提案出来ること ■活躍している社員の特徴： ・顧客を深く理解することに興味がある ・丁寧なコミュニケーションが得意 ・顧客の現場が良くなっていくのを目の前で見ることに興味がある ※カスタマーサポートについては、Udemy社にて実施しており本ポジションの業務範囲外となります。 （イメージ）https://business-support.udemy.com/hc/ja/requests/new?type=user ＜入社後オンボーディング＞ ・営業共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます ・入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。 ・営業チーム合宿など必要なタイミングで出社します。 ＜働き方＞ ・在宅勤務ベースで商談もほぼオンライン実施。出社頻度もご自身の裁量で決めることができます。 ・スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。 こんな方におすすめ ・日本のビジネスパーソンの学びと実践の文化を根付かせ、社会を大きく変える経験をしたい方 ・大手企業の人と組織の課題に対して取組み、世の中の先取の取組みをお客様と共に実現してみたいと考えている方 ・海外企業とのアライアンスを通じ、異文化組織との価値観共通や業務プロセスの連携などにより国際感覚を身につけたい方 求める人物像や資質 ●社会人教育事業本部の目指す“最終学習歴を誇れる社会”に共感いただける方 ●ビジネススタイルとしてのベンチャーを志向し、スピード感ある環境の中でいちはやく自分を成長させたいと考えている方 ●特定事業領域だけでなく、複数の事業領域を組合せて、より大きな視点での仕事や課題解決を実現したいと考えている方 ●自ら学び、業務領域を広げたり、挑戦してきた経験・原体験を有する方 ●日本の社会人領域における新たな試みに挑戦する意欲とGOALを意識した主体的な行動計画と実行力を磨き、ビジネスパーソンとしての成長を遂げたい方 ●事業、組織の様々なフェーズにおいて、組織が変化／進化していく中で、当事者として貢献しながら、その変化を味わってみたい方 ●責任感・オーナーシップ・当事者意識を有し、企業経営のステークホルダーとの合意形成、巻き込みを実践してみたい方 必要な経験・スキル（Must） 下記両方のご経験を有する方 ①法人向け営業業務経験者（目安3年以上） 特に、顧客との関係性において、ディスカッション～課題設定～提案～顧客の承認を受け施策を実施し、その成果を顧客と共有しステップアップ出来た経験 ②顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験 あると望ましい経験・スキル（Want) ■経験 ●人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験 ●Saas型（クラウド導入）業界の経験 ●法人向け研修事業の経験 ■スキル ●SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM/CS/MAツールを利用した営業活動 ●ビジネスレベルの英語力（海外留学での英語活用経験、またはビジネスでの英語活用経験を有する方を目安） 選考スケジュール 書類選考⇒WEBテスト＋1次面接（人事）⇒2次面接（営業チームマネージャー＋担当人事）⇒最終面接（営業チーム部長＋人事管理職） 続きを見る
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