募集背景
日本国内の相続マーケットは2040年まで拡大が約束された成長市場です。当社においても、2023年7月のチーム発足以来、急速にニーズが拡大しています。
これまでは効率性を重視した「テックタッチ」の運用が中心でしたが、現在はよりユーザーに寄り添い、成約率を最大化させる「ハイタッチ」へと戦略を大きくシフトしています。
現在、このフロントを担う社員は少数精鋭で運営しておりますが、組織のさらなるスケールとサービス品質の向上、さらには個々の属人化を解消し「仕組み」として確立させることが急務となっています。
そこで今回、現場のセールスとして成果を出しながら、マネージャーの右腕として営業フローの改善や組織構築にも携わっていただける、次代のリーダー候補を募集することになりました。
ポジションについて
職務詳細
「税理士ドットコム」の中でも、特に需要が拡大している相続領域において、ユーザーと税理士を繋ぐ一気通貫のセールスおよび営業企画をお任せします。
■具体的な業務内容
- ハイタッチ・セールス（対個人ユーザー）
- お問い合わせいただいたユーザーへのヒアリング（架電・メール）
- 最適な税理士の選定・ご紹介
- 面談設定から成約に向けたフォローアップ、事務・請求対応
- カスタマーサクセス・営業企画（対税理士）
- 紹介先となる提携税理士の新規開拓・拡充営業
- 既存税理士へのコンサルティング（成約率向上のための施策提案）
- 新規マネタイズやアライアンスの企画・推進
- 仕組み作り・運用改善
- 派遣スタッフを含めたチーム全体の業務フロー改善
- 属人化を防ぐためのナレッジ共有やオペレーション構築
ポジションの魅力
- 「営業×企画」の両輪でキャリアを構築できる
単なるプレイヤーにとどまらず、成約率向上のための施策立案や営業フローの構築、新規アライアンスの推進など、事業成長に直結する「企画・仕組み作り」に深く携われます。
- 2040年まで成長が続く「相続マーケット」で専門性を磨ける
社会ニーズが極めて高く、今後20年近く拡大が約束された成長市場で、ユーザー（BtoC）と税理士（BtoB）の両面に向き合う一気通貫の専門スキルを磨くことができます。
- マネージャーの右腕として組織作りへの参画ができる
個人目標のみを追うスタイルではなく、チーム全体のKPI達成を目指す文化です。派遣スタッフを含めた組織全体のマネジメントや教育、オペレーション改善など、リーダーとしての経験を早期に積むことが可能です。
サービス／事業部について
税理士ドットコム
税理士ドットコムは、税理士と相談者をつなぐための日本最大級の税務相談プラットフォームであり、税理士探し経験者の90％（※）が信頼できると回答した税理士紹介を提供してるサービスです。税務に関する悩みや課題を解決するため、無料の税務Q&A、税理士紹介、税理士検索、税務情報の配信など多岐にわたり、個人から企業まで、幅広いニーズの税務相談に対応したサービスです。
※調査方法：インターネット ／ 調査期間：2023年9月26日~27日 ／調査対象： 税理士探し経験者1003名 ／ アンケートモニター提供元：ゼネラルリサーチ ／ 対象選定方法：アンケートを基に所定の条件に合致する対象者を抽出
募集部門の紹介
専門家プラットフォーム事業本部
税理士紹介部 ダイレクトマッチングチーム
「税理士ドットコム」の中でも、特にニーズが急拡大している相続領域に特化した専門集団です。2023年7月の発足以来、WEBを通じたマッチングに加え、ユーザー一人ひとりに深く寄り添うコンサルティングへと戦略をシフト。2040年まで拡大が続く成長市場において、ユーザーと税理士を繋ぐ「一期通貫モデル」の確立を目指しています。
応募要件
必須要件
法人営業経験 3年以上（無形商材、金融、IT、広告・人材等）
歓迎要件
- 個人向け営業（富裕層向け、銀行、証券等）の経験
- 人材紹介エージェント（CA/RA）の経験
- 営業フローの改善や、新しい施策の企画・導入に関わった経験
- メンバーマネジメントや後輩育成の経験
こんな方と働きたい
- 「仕組み作り」に興味がある方 ：現場の営業だけでなく、効率化や組織改善にワクワクできる方
- チームプレーを大切にする方 ：個人目標の完遂だけでなく、チーム全体のKPI達成に貢献したい方
- 変化を楽しめる方 ：成長フェーズの組織において、状況の変化に柔軟に対応できる方
| 職種 / 募集ポジション | 企画営業／相続領域（税理士ドットコム） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定めなし |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 【アクセス】 東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口 徒歩6分 地下鉄大江戸線、日比谷線「六本木」駅6番出口 徒歩8分 |
| 労働制区分 | フレックスタイム制（コアタイム無し） |
| 休日・休暇 | 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護） |
| 試用期間 | 入社後3ヶ月 |
| 社会保険 | 厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険 ※法令通り適用します。 |
| 福利厚生 | 社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／住宅手当／書籍購入補助制度／自転車通勤制度／定例懇親会／ビアバッシュ／シャッフルランチ制度 |
| 変更後の範囲 | 仕事の内容：会社のすべての業務 勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む） |
| 会社名 | 弁護士ドットコム株式会社 |
|---|---|
| 代表者名 | 代表取締役社長 兼 CEO 元榮 太一郎 |
| 本社住所 | 東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル |
| その他拠点 | 大阪支社：大阪府大阪市北区西天満二丁目6番8号 堂島ビルヂング4階 |
| 設立 | 2005年7月4日 |
| 資本金 | 460百万円（2023年6月現在） |
| 従業員数 | 519名 |
| 事業内容 | 弁護士ドットコムの開発・運営 税理士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 弁護士ドットコムキャリアの運営 |
| 社内制度① | ●住宅手当 会社と自宅の直線距離が2km未満の社員に上限を3万円として支給される手当です。 ※住宅手当の支給対象者には通勤費の支給はありません。 ●従業員持株会 毎月一定額を拠出し、会社からの補助(拠出額の5%)を受け給与天引きにて株式を購入することができます。 ●企業型DC制度 老後のための資金を積立て、60歳以降に積立額を受け取ることができる制度です。毎月給与から一定額を拠出し積立を行います。 積立額を貯蓄したり、保険商品や投資商品を購入し運用します。 ●部活動補助制度 社員間の交流を深める目的として、社内で様々な部活（サークル活動）が行われています。サークルに所属し、実際に活動を行った際に会社から活動費として一部補助があります。 〈このような部活があります！〉 ゴルフ、バスケ、フットサル、サバゲー、トレッキング、ボードゲーム、カラオケ、ジョギング、学芸、写真、オールラウンドetc ●定例懇親会 社員間の交流を深める目的として、ビアバッシュ(毎月どこかの金曜日社内開催)、社員総会(全社員が集まり外部の会場を借り開催)といった懇親会があります。 ●シャッフルランチ 社員間の交流を深める目的として、月に１回会社が無作為に選んだ社員4〜5名と一緒にランチを楽しんでいただきます。その際のランチ代を一人につき1,500円会社が補助します。 ●リゾートサポート制度 会員制のプライベートリゾートホテルに宿泊ができる制度となり、温泉やスポーツ、レストランなど、多彩な施設が利用できます。 |
| 社内制度② | ●社内表彰制度 社員総会でMVPや社員の模範となる行動を体現している社員を表彰する制度です。 ●不動産仲介手数料割引 引っ越しをされる際、会社が法人契約している不動産仲介会社を利用した場合、仲介手数料が割引されます。 ●ベビーシッター費用補助 定例懇親会を始めとする社内イベントに参加するためお子様をベビーシッターに預ける場合、その費用が補助されます。 ●書籍購入制度 条件を満たせば、書籍の購入費を会社が負担します。 ●副業OK 承認が降りれば副業が可能です。 ●PC貸与 PCはMacBookAirを貸与しております。（エンジニア・デザイナーの方等のクリエイター職はMacBookPro） |
| 受動喫煙対策に関する表示 | 本社 屋内原則禁煙（ビル内に喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】 大阪支社 屋内原則禁煙（喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】 |
| 交通手段について | 車・バイク通勤不可 |