募集背景
日本国内の相続マーケットは2040年まで拡大が約束された成長市場です。その中で相続領域チームは2023年7月の発足以来、急速な成長を遂げています。
現在はユーザーに寄り添うハイタッチ営業を軸としていますが、今後の更なる事業拡大に向け、システムによる効率化と「人が手厚く介在する領域」を分けた新たな営業モデルへの移行を目指す変革期を迎えています。
この新しい営業モデルを確立し、組織をさらにスケールさせるためには現場を牽引するコアメンバーが不足しています。
そのため、まずはプレイヤーとして高い成果を体現して現場の核となっていただきながら、同時に営業プロセスの改善や仕組みづくりも推進してくださる方を募集します。
将来的には事業成長を牽引するリーダー・PM候補としての活躍を期待しています。
ポジションについて
職務詳細
相続領域におけるフィールドセールスとして、お問い合わせいただいた個人ユーザー（BtoC）と税理士をつなぐコンサルティング営業をお任せします。
将来的にはリーダー・PMとして組織を牽引していただくことを見据え、まずは現場のプレイヤーとして実績を積み上げていただくポジションです。
■具体的な業務内容
- 対個人ユーザー（BtoC）フィールドセールス／メイン業務
- ヒアリング・ニーズ把握：お問い合わせいただいた個人ユーザーへ架電・メールでアプローチ
- 相続に関する不安や状況に寄り添い丁寧なヒアリングを実施します。
- 最適な税理士の選定・ご案内：ユーザーの要望や状況に合わせ、最も適した提携税理士をマッチングします。
- 面談設定〜成約までの伴走フォロー：税理士との面談設定からアフターフォローまでを一気通貫で担当し、成約へと導きます。
- チーム連携・マルチタスクサポート
- 対税理士（BtoB）サポート：新規提携税理士の開拓・営業資料の作成補助や、既存税理士の満足度向上・解約防止に向けた定期フォローを行います。
- 他領域のセールス・CSサポート：事業部全体・チーム業績目標達成のための柔軟な案件対応
- 事業部全体の目標達成のため、柔軟に案件をサポートします。個人の数字だけでなく、チーム全体でお互いのボトルネックを補い合う文化です。
ポジションの魅力
- 個人主義ではなく「チームで勝つ」やりがい
個人の行動管理・KPIは持ちつつも、評価や目標の軸は「チーム全体の業績達成」にあります。個人の数字だけに固執せず、チームのボトルネックを解消するために領域を越えて助け合える、一体感のある環境です。 - 高いホスピタリティと泥臭い営業力を兼ね備えた「一生モノの営業力」
単なる押し売りではなく、相続という繊細なニーズに寄り添う丁寧なコミュニケーション力と、目標達成に向けた圧倒的な行動量（架電や追客）の両方を磨くことができます。 - 現場発でセクションPM・リーダーへ早期ステップアップ
まずは現場で圧倒的な成果を出しチームに背中を見せていただいた後、ナレッジの言語化やオペレーション構築に携わり、早期にセクションを動かすPMやチームリーダーへキャリアアップが可能です。
サービス／事業部について
税理士ドットコム
税理士ドットコムは、税理士と相談者をつなぐための日本最大級の税務相談プラットフォームであり、税理士探し経験者の90％（※）が信頼できると回答した税理士紹介を提供しているサービスです。税務に関する悩みや課題を解決するため、無料の税務Q&A、税理士紹介、税理士検索、税務情報の配信など多岐にわたり、個人から企業まで、幅広いニーズの税務相談に対応したサービスです。
※調査方法：インターネット ／ 調査期間：2023年9月26日~27日 ／調査対象： 税理士探し経験者1003名 ／ アンケートモニター提供元：ゼネラルリサーチ ／ 対象選定方法：アンケートを基に所定の条件に合致する対象者を抽出
募集部門の紹介
専門家プラットフォーム事業本部
税理士紹介部 ダイレクトマッチングチーム
「税理士ドットコム」の中でも、特にニーズが急拡大している相続領域に特化した専門集団です。2023年7月の発足以来、WEBを通じたマッチングに加え、ユーザー一人ひとりに深く寄り添うコンサルティングへと戦略をシフト。2040年まで拡大が続く成長市場において、ユーザーと税理士を繋ぐ「一気通貫モデル」の確立を目指しています。
応募要件
必須要件
営業経験 3年以上 ※法人・個人は問いません。
歓迎要件
- 法人営業経験（無形商材、IT、広告、人材、コンサル業界などは特に歓迎）
- BtoC（個人向け）およびBtoB（法人向け）双方の折衝経験
- 数名規模の後輩指導、メンター、またはリーダー・マネジメント経験
- 課題解決に向けた企画立案・改善提案の経験（プロジェクト推進経験があれば尚可）
- サービスの価値向上のため、主体的に業務改善に取り組んだ経験
こんな方と働きたい
- 丁寧で誠実な顧客対応ができる方（ホスピタリティ） ： 相続という繊細な悩みを抱えるユーザーに対し、細やかな気配りと傾聴の姿勢で親身に寄り添える方
- 成果・行動量への執着心がある方（プレイング能力） ： 高い目標に対して自ら行動量（架電等）を担保し、最後までやり切れる方。適切な行動管理・案件管理（追客）ができる方
- 将来的なキャリア・事業推進への意欲がある方 ： 現場のプレイヤーにとどまらず、ゆくゆくはPMやリーダーとして組織を牽引したいという意欲がある方
- 柔軟性とマルチタスク適性がある方 ： 自身の目標だけでなく、チームの状況に応じて柔軟に役割を広げ、マルチタスクに対応できる方
| 職種 / 募集ポジション | 営業／相続領域（税理士ドットコム） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定めなし |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 【アクセス】 東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口 徒歩6分 地下鉄大江戸線、日比谷線「六本木」駅6番出口 徒歩8分 |
| 労働制区分 | フレックスタイム制（コアタイム無し） |
| 休日・休暇 | 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護） |
| 試用期間 | 入社後3ヶ月 |
| 社会保険 | 厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険 ※法令通り適用します。 |
| 福利厚生 | 社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／住宅手当／書籍購入補助制度／自転車通勤制度／定例懇親会／ビアバッシュ／シャッフルランチ制度 |
| 変更後の範囲 | 仕事の内容：会社のすべての業務 勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む） |
| 会社名 | 弁護士ドットコム株式会社 |
|---|---|
| 代表者名 | 代表取締役社長 兼 CEO 元榮 太一郎 |
| 本社住所 | 東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル |
| その他拠点 | 大阪支社：大阪府大阪市北区西天満二丁目6番8号 堂島ビルヂング4階 |
| 設立 | 2005年7月4日 |
| 資本金 | 50百万円(2026年3月末時点) |
| 従業員数 | 連結638名 単体610名(2026年3月末時点) |
| 事業内容 | 弁護士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 税理士ドットコムの開発・運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 キャリア支援サービスの運営 LegalBrainの開発・提供 |
| 社内制度① | ●住宅手当 会社と自宅の直線距離が2km未満の社員に上限を3万円として支給される手当です。 ※住宅手当の支給対象者には通勤費の支給はありません。 ●従業員持株会 毎月一定額を拠出し、会社からの補助※を受け給与天引きにて株式を購入することができます。 ※会社補助詳細 拠出額10,000円までの部分に対して：25% 拠出額10,000円を超える部分に対して：5% 例）30,000円拠出する場合、10,000円には25%、残りの20,000円には5％の奨励金が付与されます ●企業型DC制度 老後のための資金を積立て、60歳以降に積立額を受け取ることができる制度です。毎月給与から一定額を拠出し積立を行います。 積立額を貯蓄したり、保険商品や投資商品を購入し運用します。 ●部活動補助制度 社員間の交流を深める目的として、社内で様々な部活（サークル活動）が行われています。サークルに所属し、実際に活動を行った際に会社から活動費として一部補助があります。 〈このような部活があります！〉 ゴルフ、バスケ、ボードゲーム、ポーカー、学芸、映画、軽音楽、オールラウンド、推し活 etc ●定例懇親会 社員間の交流を深める目的として、ビアバッシュ(毎月どこかの金曜日社内開催)、社員総会(全社員が集まり外部の会場を借り開催)といった懇親会があります。 ●シャッフルランチ 社員間の交流を深める目的として、月に１回会社が無作為に選んだ社員4〜5名と一緒にランチを楽しんでいただきます。その際のランチ代を一人につき2,000円（税込2,200円）会社が補助します。 ●リゾートサポート制度 会員制のプライベートリゾートホテルに宿泊ができる制度となり、温泉やスポーツ、レストランなど、多彩な施設が利用できます。 |
| 社内制度② | ●社内表彰制度 社員総会でMVPや社員の模範となる行動を体現している社員を表彰する制度です。 ●不動産仲介手数料割引 引っ越しをされる際、会社が法人契約している不動産仲介会社を利用した場合、仲介手数料が割引されます。 ●ベビーシッター費用補助 定例懇親会を始めとする社内イベントに参加するためお子様をベビーシッターに預ける場合、その費用が補助されます。 ●書籍購入制度 条件を満たせば、書籍の購入費を会社が負担します。 ●副業OK 承認が降りれば副業が可能です。 ●PC貸与 PCはMacBookAirを貸与しております。（エンジニア・デザイナーの方等のクリエイター職はMacBookPro） |
| 受動喫煙対策に関する表示 | 本社 屋内原則禁煙（ビル内に喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】 大阪支社 屋内原則禁煙（喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】 |
| 採用選考におけるハラスメント相談窓口 | 人事部労務担当（roumu@bengo4.com） 選考中の当社社員の言動について気になることがありましたら、上記までご連絡ください。ご相談を理由に選考で不利益な取扱いをすることはありません。 |
| 交通手段について | 車・バイク通勤不可 |