エンタープライズ向けBDR /インサイドセールス（クラウドサイン）

募集背景

当社は電子契約のリーディングカンパニーとして、日本の働き方改革を牽引し、市場は急速に成長しています。
この勢いをさらに加速させるため、今後の戦略的ファクターとなる大手顧客との取引拡大が急務です。
そこで重要アカウントへの戦略的なアプローチ（ABM）と事業課題全体の解決をリードする専門チームを新設。この戦略的ミッションを推進していただける、プロフェッショナルなインサイドセールス担当を増員募集いたします。

ポジションについて

職務詳細

本ポジションは今期新しく立ち上げた、当社成長の戦略的柱である大手顧客を担当する戦略特化型インサイドセールスです。フィールドセールスと連携し、ABM（Account-Based Marketing/Sales）を駆使しながら、単一サービスに留まらない部門横断のソリューション提案により、顧客の事業課題全体の解決をリードし、新規取引の最大化を担います。

■具体的な業務内容

このミッションを達成するため、以下の3つの役割を遂行していただきます。

• 戦略アカウント深耕と接点の最大化
  • ターゲット企業のキーパーソンおよび意思決定に関わるステークホルダー全てと関係を構築。アウトバウンドコール、イベント参加、SNSなど多様なアプローチを戦略的に組み合わせ、質の高い新規リードの開拓とアカウントカバレッジを実現します。
• ハイレベルな顧客解像度の確立
  • 社内システム（CRM/SFA）、IR情報、人事情報などの公開情報を徹底的に収集・分析。顧客の事業課題と組織構造を深く理解し、「パワーチャート（組織図内の関係性、キーマン情報）」を作成するなど、アカウント内部の非公開情報の解像度を高めます。
• 部門横断の連携とアプローチの個別最適化
  • フィールドセールス、マーケティング、パートナーチーム等と密に連携し、ターゲット企業・キーマンに特化したセミナーやコンテンツの企画・制作を主導。アカウントごとに最適なアプローチプランを設計・実行し、商談創出プロセスを個別最適化します。

ポジションの魅力

日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。

• 当社の今後の事業成長において、大手顧客との取引拡大は極めて重要な戦略的ファクターです。全社戦略に直結する仕事を推進することができます。
• 顧客の抱える課題解決のスケールが大きく、自らの提案が顧客の経営や事業全体に与える影響力の大きさが、自身の成長、やりがいにつながります。
• 本ポジションでアカウント戦略立案・実行力を徹底的に磨くことで、インサイドセールスの枠を超えた多様な職種へのキャリアアップを目指せる環境です。

サービス/事業部について

クラウドサイン®︎

「契約の電子化」から「取引のプラットフォーム」へ。クラウドサイン第2創業期の挑戦。
弁護士ドットコムが提供するクラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1※の電子契約プラットフォームとして、日本の「ハンコ文化」を劇的に変革してきました。
しかし、私たちのゴールは電子化に留まりません。現在、契約の前後プロセス（レビュー、管理、ガバナンス）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指し、極めてダイナミックなフェーズにあります。この「第2創業期」とも言える拡大期において、私たちは単なるツールの提供を超え、日本のビジネスインフラを再定義し続けています。

※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績

募集部門の紹介

クラウドサイン事業本部 マーケティング部 エンタープライズチーム（BDR）

当社の成長戦略の核となる大手顧客をターゲットとし、マーケティングチームからのリード、および戦略的なアウトバウンドコールやABMといった多様なアプローチを通じて、商談機会を創出することをミッションとしています。
お客様の抱える課題やニーズをしっかりとお伺いし、クラウドサイン®︎を使った業務のデジタル化（DX）をご提案することで、
お客様のビジネスをより良くしていくお手伝いをします。私たちはお客様にとって、クラウドサイン®︎との最初の出会いとなる、とても大切な役割を担っています。

参考資料

クラウドサイン事業本部 グループマネージャー 小川
充実の教育・研修体制で活躍を後押し／攻めの姿勢で日本のDX化に貢献を

クラウドサイン事業本部 マネージャー 堀古

キャリアを自ら創る。インサイドセールスマネージャーが語る、ここで働く魅力

応募要件

必須要件

以下、いずれかのご経験をお持ちの方

• エンタープライズ領域での新規法人営業経験
• SaaS商材またはThe Model型組織でのインサイド/フィールドセールス経験
• 再現性のある営業プロセスを確立し、高い成果を残した実績

歓迎要件

• ビジネスにおける本質的なイシュー（課題）設定能力
• 複雑な情報を整理・分析し、結論を導き出す高い論理的思考力
• エンタープライズ領域におけるマーケ活動（コンテンツ制作、イベントの企画立案など）の経験
• 社内における新規事業の立ち上げ期に関与した経験

こんな方と働きたい

「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。

• Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方
• 強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方
• 勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方
• 変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方
• 社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方
• 既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方