インサイドセールス/マネージャー候補(クラウドサイン)

募集背景

当社は、電子契約のリーディングカンパニーとして、日本の働き方改革を牽引しています。
社会情勢や政府方針を背景に、電子契約市場は急成長を遂げており、多くのお客様からお問い合わせをいただいています。
そこで、専門チームによる的確なリードフォロー体制を強化し、商談化率をさらに向上させるため、インサイドセールス担当を増員するとともに、将来のマネージャー候補となる方を募集いたします。
今後さらに強い需要に応え続けられる様、営業戦略立案及び、実行組織を部長と共に牽引できる方を募集いたします。

ポジションについて

職務詳細

スモール〜ミドルマーケット企業のお客様に対して、電子契約サービスクラウドサイン®︎を活用したペーパーレス化・脱ハンコを推進する提案営業をお任せします。新規のお客様との接点を作り出し、商談へとつなげていくことがミッションです。電話やメール、オンライン商談を通じて、お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案することで、新たな商談機会を創出していきます。

また、担当領域における戦略・戦術の策定や、再現性のあるインサイドセールスノウハウの体系化などを通じて、インサイドセールスチームをリードする役割を担っていただきたいと考えています

• マーケティングチームが獲得した中小企業のお客様リストに基づき、「クラウドサイン」を活用した電子契約によるペーパーレス化・脱ハンコを提案し、商談機会を創出します。
• 市場調査データや社内システム（CRM・SFA）を活用し、効果的な営業戦略を立案・実行します。
• 電話、メール、オンライン商談など、多様な手段でお客様とコミュニケーションを取り、ニーズや課題をヒアリング。新規商談の創出から、フィールドセールス担当へのスムーズな引き継ぎまで、一貫して担当します。
• チームマネジメント業務

ポジションの魅力

日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。

• インサイドセールス部門では、メンバー一人ひとりが主体的に考え、行動できる環境です。クラウドサイン事業全体を見渡し、どのように貢献できるかを考えながら仕事に取り組めます。
• SaaS/サブスクビジネスに興味をお持ちの方にとって、未経験でもチャレンジしやすい環境です。手厚い教育プログラムと、あなたの「やってみたい」という気持ちを大切に、共に成長していきましょう。
• インサイドセールスをキャリアのスタート地点として、マネジメント、フィールドセールス、カスタマーサクセス、戦略・企画など、幅広い職種へのキャリアアップを目指せる環境です。

サービス／事業部について

クラウドサイン®︎

クラウドサイン®︎とは、契約の締結から管理、AIレビューと、一貫してデジタル上で完結できる契約マネジメントプラットフォームです。電子署名法に準拠した電子署名とタイムスタンプによって円滑かつ安全な契約締結ができ、2023年には汎用型電子契約サービスで日本初となる『マイナンバーカード署名』機能もスタート。また、AI契約書管理機能や、AIレビュー支援サービス『クラウドサインレビュー』などAI技術を積極的に採用することで、契約業務全体の時間短縮を実現しています。また、電子契約市場においては企業や自治体などで幅広く導入されている、No.1※のサービスです。

※株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」（電子契約ツール2023年度実績）市場占有率

募集部門の紹介

クラウドサイン事業本部 マーケティング部 セールスデベロップメントグループ（インサイドセールス）

インサイドセールスチームは、マーケティングチームが見つけてきてくれたお客様（リード）に対して、様々な方法でクラウドサイン®︎をご紹介し、商談の機会をつくることをミッションとしています。
お客様の抱える課題やニーズをしっかりとお伺いし、クラウドサイン®︎を使った業務のデジタル化（DX）をご提案することで、お客様のビジネスをより良くしていくお手伝いをします。私たちはお客様にとって、クラウドサイン®︎との最初の出会いとなる、とても大切な役割を担っています。
※組織は顧客規模ごとに分かれており、GB/MM領域、SMB/ESB領域のいずれかに配属予定です。

参考資料

クラウドサイン事業本部 グループマネージャー 小川
充実の教育・研修体制で活躍を後押し／攻めの姿勢で日本のDX化に貢献を

応募要件

必須要件

下記いずれかのご経験をお持ちの方

• 無形商材の領域におけるBtoBのインサイドセールスの経験かつリーダー/マネジメント経験
• IT/Web領域におけるBtoBの新規営業組織のリーダー/マネジメント経験

歓迎要件

• SaaS商材でのインサイドセールス経験
• リーガルテック領域での営業経験
• SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
• 営業力強化のための研修や教育体制の構築経験

こんな方と働きたい

「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、以下のような人物を募集しています。

• 当社のミッション・ビジョンに共感し、会社と共に成長したいという強い想いを持っている方
• プロアクティブな姿勢の方（自ら課題を見つけ、自ら考え、解決策を提案できる、結果を出すことができる方）
• 成長意欲をお持ちの方（新しい知識やスキルを積極的に学び、自己成長を続けることのできる方）
• 新たな知識を早期にキャッチアップし、咀嚼した上で行動に移すことができる方
• 顧客との関係性を築き、複雑な交渉を円滑に進め、案件を確実にクロージングできる交渉力と推進力を兼ね備えた方
• チームワークを大切にし、共に成長できる: 多様なバックグラウンドを持つメンバーと協力し、組織を創っていく。チームの一員として協力し、目標達成を目指すことのできる方
• 変化を恐れず、新しいことに挑戦できる: 革新的なサービスを世の中に広めることに貢献したい方
• 顧客志向のある方（顧客の成功を第一に考え、長期的な関係構築を目指す。あらゆる手段を用いて顧客の成功に導ける方）
• 高いコミュニケーション能力をお持ちの方（様々なステークホルダーと円滑にコミュニケーションが取れる方）
• データ分析力のある方（顧客データや市場データを分析し、戦略的な営業活動に活かすことができる方）
• 組織づくりに興味があり、新しいチームを創っていくことに貢献したい方