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フィールドセールス/マネージャー候補（クラウドサイン）

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フィールドセールス/マネージャー候補（クラウドサイン） | 弁護士ドットコム株式会社

募集背景

当社は、電子契約のリーディングカンパニーとして、日本の働き方改革を牽引しています。
昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、スモール〜ミドルマーケット企業から多くのお引き合いをいただいております。これらスモール〜ミドルマーケット企業に寄り添いながら、クラウドサインを活用した適切な業務プロセス改善提案を行うセールスチームを拡大するための募集です。
強い需要に応え続けられる営業戦略立案及び、実行組織を部長と共に牽引できるマネージャー候補の方を募集いたします。

ポジションについて

職務詳細

従業員500名未満の企業を対象とした新規営業、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションの提案およびチームマネジメントをお任せします。

  • スモール〜ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う
  • 企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
  • Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なKPI・行動管理に努める等
  • 5名程度のメンバーマネジメント業務

一連のセールス活動を経験した上で、マネージャー登用後は5名程度のメンバーとともにチームで業績を上げていくための活動をしていただき、事業戦略から戦術検討、メンバーの活動支援・育成、他チームとの連携を通じて、事業成長の牽引を期待しています。

ポジションの魅力

日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして企業へ提案、およびチームマネジメントの経験を積むことができるポジションです。

  • 急成長を続ける業界トップSaaSベンチャーで、事業成長の中核を担うことができます。
  • 自身で立案した計画や施策を実行まで担当し、大きな裁量を持って業務に取り組めます。
  • 電子契約市場を切り拓く最前線で、確かな実績を築くことができます。
  • セールスマネージャーとして、営業マネジメントに留まらず、主体性次第で事業部のプロジェクトに参画したり、自らサービス開発を企画する機会も得られます。
  • クラウドサインレビューをはじめとする新規プロダクトの販売戦略にも深く関わることができます。

サービス／事業部について

クラウドサイン®︎

クラウドサイン®︎とは、契約の締結から管理、AIレビューと、一貫してデジタル上で完結できる契約マネジメントプラットフォームです。電子署名法に準拠した電子署名とタイムスタンプによって円滑かつ安全な契約締結ができ、2023年には汎用型電子契約サービスで日本初となる『マイナンバーカード署名』機能もスタート。また、AI契約書管理機能や、AIレビュー支援サービス『クラウドサインレビュー』などAI技術を積極的に採用することで、契約業務全体の時間短縮を実現しています。また、電子契約市場においては企業や自治体などで幅広く導入されている、No.1※のサービスです。

※株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」（電子契約ツール2023年度実績）市場占有率

募集部門の紹介

クラウドサイン事業本部 営業部 コーポレートビジネスグループ

営業部では、日本全国のインサイドセールスチームが獲得したアポイントへの商談〜クロージングまでを担当しています。

その中でも、コーポレートビジネスグループは、マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、クラウドサインを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っています。
対象顧客：主にミドルマーケット（従業員規模500名未満）の顧客セグメント

参考資料

応募要件

必須要件

下記いずれかの法人営業経験かつリーダー/マネジメント経験をお持ちの方

  • SaaS/ERP/ソフトウェア
  • SIer/ITコンサル
  • Web/ネット系商材（直販営業を想定）
  • 無形商材（人材系企業を想定）
    ※企業規模問わず

歓迎要件

  • B to BのSaaSのセールスかつリーダー/マネジメント経験
  • ソリューションセールス（課題解決型提案）かつリーダー/マネジメント経験
  • SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
  • 営業力強化のための研修や教育体制の構築経験

こんな方と働きたい

「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、以下のような人物を募集しています。

  • 当社のミッション・ビジョンに共感し、会社と共に成長したいという強い想いを持っている方
  • プロアクティブな姿勢の方（自ら課題を見つけ、自ら考え、解決策を提案できる、結果を出すことができる方）
  • 成長意欲をお持ちの方（新しい知識やスキルを積極的に学び、自己成長を続けることのできる方）
  • 新たな知識を早期にキャッチアップし、咀嚼した上で行動に移すことができる方
  • 顧客との関係性を築き、複雑な交渉を円滑に進め、案件を確実にクロージングできる交渉力と推進力を兼ね備えた方
  • チームワークを大切にし、共に成長できる: 多様なバックグラウンドを持つメンバーと協力し、組織を創っていく。チームの一員として協力し、目標達成を目指すことのできる方
  • 変化を恐れず、新しいことに挑戦できる: 革新的なサービスを世の中に広めることに貢献したい方
  • 顧客志向のある方（顧客の成功を第一に考え、長期的な関係構築を目指す。あらゆる手段を用いて顧客の成功に導ける方）
  • 高いコミュニケーション能力をお持ちの方（様々なステークホルダーと円滑にコミュニケーションが取れる方）
  • データ分析力のある方（顧客データや市場データを分析し、戦略的な営業活動に活かすことができる方）
  • 組織づくりに興味があり、新しいチームを創っていくことに貢献したい方
職種 / 募集ポジション フィールドセールス/マネージャー候補（クラウドサイン）
雇用形態 正社員
契約期間 
期間の定めなし
給与
年収
7,070,016円 〜 11,110,008円
＜月額＞589,168（153,300）～925,834円（240,900円）
・基本給（ライフプラン給基準額（※①）を含む）：月額から（ ）内の固定残業手当（※②）を除いた額
・時間外労働が月45時間を超えた場合は残業手当を別途支給
※①確定拠出年金の拠出金等、社員の資産形成を目的に支給する手当
※②基本給を算定基礎とした月45時間分の残業相当額

上記は想定の為、現職給与を加味しオファーします
勤務地 
【アクセス】
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分
労働制区分 
フレックスタイム制（コアタイム無し）
休日・休暇 
土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）
試用期間 
入社後3ヶ月
社会保険 
厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険　※法令通り適用します。
福利厚生 
社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／外部勉強会費用補助制度／住宅手当／自転車通勤制度／定例懇親会／ビアバッシュ／シャッフルランチ制度
変更後の範囲 
仕事の内容：会社のすべての業務
勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）
会社情報
会社名 弁護士ドットコム株式会社
代表者名 
代表取締役社長 兼 CEO　元榮 太一郎
本社住所 
東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル
その他拠点 
大阪支社：大阪府大阪市北区西天満二丁目6番8号 堂島ビルヂング4階
設立 
2005年7月4日
資本金 
460百万円（2023年6月現在）
従業員数 
519名
事業内容 
弁護士ドットコムの開発・運営
税理士ドットコムの開発・運営
弁護士ドットコムニュースの運営
クラウドサインの開発・提供
BUSINESS LAWYERSの運営
弁護士ドットコムキャリアの運営
社内制度① 
●住宅手当
会社と自宅の直線距離が2km未満の社員に上限を3万円として支給される手当です。
※住宅手当の支給対象者には通勤費の支給はありません。

●従業員持株会
毎月一定額を拠出し、会社からの補助(拠出額の5%)を受け給与天引きにて株式を購入することができます。

●企業型DC制度
老後のための資金を積立て、60歳以降に積立額を受け取ることができる制度です。毎月給与から一定額を拠出し積立を行います。 積立額を貯蓄したり、保険商品や投資商品を購入し運用します。

●部活動補助制度
社員間の交流を深める目的として、社内で様々な部活（サークル活動）が行われています。サークルに所属し、実際に活動を行った際に会社から活動費として一部補助があります。
〈このような部活があります！〉
ゴルフ、バスケ、フットサル、サバゲー、トレッキング、ボードゲーム、カラオケ、ジョギング、学芸、写真、オールラウンドetc

●定例懇親会
社員間の交流を深める目的として、ビアバッシュ(毎月どこかの金曜日社内開催)、社員総会(全社員が集まり外部の会場を借り開催)といった懇親会があります。

●シャッフルランチ
社員間の交流を深める目的として、月に１回会社が無作為に選んだ社員4〜5名と一緒にランチを楽しんでいただきます。その際のランチ代を一人につき1,500円会社が補助します。

●リゾートサポート制度
会員制のプライベートリゾートホテルに宿泊ができる制度となり、温泉やスポーツ、レストランなど、多彩な施設が利用できます。
社内制度② 
●社内表彰制度
社員総会でMVPや社員の模範となる行動を体現している社員を表彰する制度です。

●不動産仲介手数料割引
引っ越しをされる際、会社が法人契約している不動産仲介会社を利用した場合、仲介手数料が割引されます。

●ベビーシッター費用補助
定例懇親会を始めとする社内イベントに参加するためお子様をベビーシッターに預ける場合、その費用が補助されます。

●書籍購入制度
条件を満たせば、書籍の購入費を会社が負担します。

●副業OK
承認が降りれば副業が可能です。

●PC貸与
PCはMacBookAirを貸与しております。（エンジニア・デザイナーの方等のクリエイター職はMacBookPro）
受動喫煙対策に関する表示 
本社
屋内原則禁煙（ビル内に喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】

大阪支社
屋内原則禁煙（喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】
交通手段について 
車・バイク通勤不可