【BPaaS事業】事業開発・プロジェクトマネージャー（カスタマーサクセス）

About Bluefield Energy

Bluefield Energy株式会社は、「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに掲げ、2024年11月に誕生したスタートアップです。
エネルギー需要の増加と脱炭素化が同時に進む中、私たちは再生可能エネルギーを含む電力産業に最先端テクノロジーを導入。発電から消費までの仕組みを根本から再設計し、エネルギー価格の高騰・環境負荷・供給不安といった社会課題の解決に挑んでいます。

Our Journey｜これまでの歩み

創業からわずか8か月で、大手電力会社や大手スーパーゼネコンへのサービス導入案件を獲得。社会インフラ領域では異例のスピードで信頼を獲得しています。
現在は事業基盤の拡大に取り組みながら、数十兆円規模の電力市場における構造変革を加速中。将来的にはIPOや海外展開も視野に、日本発のイノベーションで世界の電力システムを変えていく存在を目指しています。

Our Culture｜共に築く未来の社会インフラ

当社には、各業界の最前線で活躍してきた多様なメンバーが集結しています。まだ十数名規模の少数精鋭組織だからこそ、一人ひとりの意思決定やアクションが事業と社会を大きく動かす実感を得られる環境です。
大企業・大手コンサルティングファーム・メガベンチャー等の出身者が在籍しております。

※出身企業一例：マッキンゼー／三菱商事／三菱UFJモルガン・スタンレー証券／SMBC日興証券／野村総研／アクセンチュア／JR東海／リクルート／DeNA／ZOZO／自然電力／ベースフード等。

また、スタートアップ特有のスピード感や裁量を持ちながらも、無理なく長く働けるように、オープンなコミュニケーションを大切にしています。ライフステージやライフスタイルに合わせてキャリアを築ける仕組みがあり、子育てやプライベートと両立しながら活躍するメンバーも多くいます。
仲間を巻き込みながら課題解決に取り組める方にとって、安心して挑戦し続けられるフィールドが広がっています。

仕事概要

弊社は「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業です。私たちの強みはテクノロジー×エネルギーの掛け算。従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。 

事業内容

弊社はこれまで、次の2つの事業を柱に成長してきました。 

• アグリゲーション事業 ：アグリゲーターとして蓄電所・再エネ電源を電力市場で運用し、収益を最大化する
• デジタルソリューション事業 ：大手企業のDXパートナーとして、コンサルティングからシステム開発・運用までを一気通貫で提供する

そして今、この2つの強みを掛け合わせた第3の柱として、BPaaS事業を立ち上げています。
自社アグリゲーションで培った市場運用のノウハウと、デジタルソリューションで磨いた開発力を、他社の蓄電所・再エネ事業者に向けたサービスとして展開する事業です。

BPaaS事業には、次の2つの提供形態があります。

• 再委託型（BPO） ：他のアグリゲーターからアグリゲーション業務を受託し、契約・市場登録・試験・運用までを代行する
• SaaS型 ：お客様自身がアグリゲーターとして市場参入し、弊社のシステム（入札・約定・運用の最適化）を利用して再エネ電源を運用する。弊社はオンボーディングから運用開始までを伴走する

BPaaS事業は2027年2月に初の提供開始を控えた立ち上げ段階です。提供範囲、契約スキーム、オンボーディングの型といった事業の土台そのものが、まだ決まりきっていません。
本ポジションの方には、初期メンバーとして、この事業の設計から顧客への導入、プロダクトの改善までを一気通貫で担っていただきます。

主な業務内容

≪具体的な業務内容≫

①BPaaS事業のプロジェクトマネジメント

• 案件ごとのプロジェクトマネジメント。市場参入日から逆算して、社内のプロダクトマネージャーや顧客、一般送配電事業者（TSO）等とコミュニケーションをとり、市場参入に向けた必要タスクを実行する
• サービスの提供範囲に応じた契約スキーム・責任分界・サポート体制を、経営陣や事業責任者とともに検討する

②プロダクトの機能改善の主導

• SaaS事業のオンボーディングを主導し、「型」（チェックリスト、マニュアル、伴走の範囲と期間）をつくる
• 顧客が増えても回るよう、業務の標準化・省力化の仕組みを設計する
• 導入や運用で見つかった課題と顧客要望を構造化し、必要な機能を要件に落とす
• 「導入に必須」「収益最大化」「便利機能」の観点で優先度を考え、開発チームとロードマップを決める

③BPaaSサービスの営業・提案活動

• 蓄電所・再エネ事業者やアグリゲーターへの提案、商談の推進
• 顧客の事業計画や電源構成を踏まえた、再委託型／SaaS型の提案内容の検討・提案資料の作成
• 商談で得た顧客ニーズのサービス・プロダクトへの反映

※まずは先輩メンバーとともに初期顧客の導入を担い、徐々に事業設計・提案など任される範囲を広げていきます。

本ポジションの魅力

本ポジションは、弊社の第3の柱となるBPaaS事業を、事業設計・顧客導入・プロダクト改善のすべての側面からつくる初期メンバーの募集です。電力業界の経験は必須ではありません。複雑な制度や手続きを読み解き、事業としての仕組みに落とし込むことに面白さを感じる方を歓迎します。

①新規事業をゼロからつくる立ち上げ経験
提供範囲、契約スキーム、オンボーディングの型など、事業の土台を自らの手で設計できます。2027年2月の初提供開始から、会社の新たな柱へと育っていく過程を当事者として経験できます。

②再エネ・蓄電池ビジネスの最前線を端から端まで経験できる
顧客への提案から、契約・市場登録・試験・運用開始・精算まで、電源が市場で稼ぐまでの全工程に関われます。電力市場は今まさに形づくられている途中であり、市場とともに専門性を高められます。

③アグリゲーションとデジタルの両方の知見を活かせる
自社アグリゲーションの運用チームや開発チームと距離が近く、顧客の声をそのままプロダクトのロードマップに反映できます。エネルギーの業務理解とIT・AIの両軸を身につけ、将来は事業責任者やプロダクトマネージャーを目指せます。 

必須（MUST）

• 複数の関係者（顧客・外部機関・社内開発チーム等）を巻き込んだプロジェクトを、計画づくりから主導した経験
• 顧客への提案・折衝、または導入支援・カスタマーサクセスの経験 
• 契約や制度などの複雑な情報を読み解き、業務やサービスの設計に落とし込める方 

歓迎（WANT）

• 電力業界での実務経験（市場取引、系統連系、再エネ・蓄電池事業、EPCなど） 
• コンサルティング、要件定義、プロダクトマネジメントの経験 
• 一般送配電事業者・OCCTO・JEPX・EPRXとの手続き経験、または需給調整市場・容量市場の知識
• 新規事業・新サービスの立ち上げ、またはサービス設計・業務設計の経験
• SaaSのオンボーディング設計やマニュアル・ヘルプコンテンツの作成経験 

求める人物像

• エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方 
• 決まっていないことを自ら定義し、事業の形をつくることを楽しめる方 
• 「毎回手でやる」より「仕組みにする」ことを考えられる方 
• 顧客に寄り添いつつも、事業として「どこまでやるか」を判断できる方 
• 細かい期限や手続きも取りこぼさず、最後までやり切れる方
• 自責思考で物事を捉え、未知の領域にも自ら飛び込んでチャレンジできる方