【経験者採用】フィールドセールス│エンドユーザーへの価値提供を加速

会社について

人とシステムをつくる会社
─　テクノロジーカンパニーからサービスカンパニーへ　─

BFTはこれまで技術力を活かし、インフラ基盤の設計、構築、実装に注力してきました。
今後は、お客様の課題に向き合い、寄り添いながら、デジタル技術でお客様のビジネスを支援します。
そして、情報発信と人材開発を通じて、社会全体のデジタル技術への受容性を高めること。
それが私たちの描く未来です。

【企業情報(雰囲気・社風など)】
・https://note.com/bft_nagoya
※「BFnoTe」でも検索できます。

【株式会社BFTの仕事】
スマホ、電車、銀行のATM、コンビニは皆さん必ず利用したことがあるかと思います。
そして、この社会において必要不可欠なものではないでしょうか。
私たちBFTは、日本中の人たちが様々な場面で利用し、何十億という投資を必要とする大規模なシステム開発のプロジェクトで活躍しています。

事業計画

▼事業計画概要
┗2026年度(2027年9月期のありたい姿)：売上43億円
　┗ベンダー企業：33億
　┗ユーザー企業：10億

┗2023年度期末：売上33億(利益5千万)
　┗ベンダー企業 30億
　┗ユーザー企業 3億

▼ユーザー企業のターゲット
・高成長を記録しIT投資に積極的な企業（ 売上100億以上 ＆ 従業員数300名以上）を対象として検討。※業界は今後見極めていく。
　※導入実績：アプラス、島村楽器、データフォーアビジョン、多摩美術大学、京都府、河村電器産業

募集背景

ー　事業拡大　ー
2026年度までにエンドユーザー企業との直取引案件にて、売上10億円を達成するための営業組織の強化。

業務内容

・新規顧客向けのフィールドセールス業務をお任せいたします。（既存深耕営業を含む）
・顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を実施
・当社のソリューションを中心に、顧客課題解決等を提案
・新規開拓営業では、ソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施
・既存深耕営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を実施

【業務詳細】
・予算達成をミッションに、顧客の潜在ニーズの発掘、営業戦略、仕組みづくりをお任せいたします。
・エンジニア組織と連携し、顧客への提案（プリセールス支援体制の立案構築）、導入支援に向けた適切なエンジニアの調整・アサイン。
・レポーティング先：ユーザー企業向けの部門長、セールス・マーケ課長になる想定。
・育成：今後組織拡大に伴い、中長期的に期待します。

【組織体制】
・現状：人数：5名
　┗構成：マーケティング：1名、インサイドセールス：1名、フィールドセールス：2名、カスタマーサクセス：1名
　┗年齢：20代：2名、30代：2名、40代：1名

【商品について】
・複数商品をもとに、顧客セグメント毎のポートフォリオマネジメントを実行していく。
　┗例）BFT道場、ITよろず支援サービス～YOROZU～、システムコンサルティング、マネージドサービス

求める人物像

いずれかの経験をお持ちの方
・顧客の経営・事業戦略 の課題解決経験をお持ちの方
・IT課題に対して提案経験をお持ちの方

応募資格（必須）

・法人営業の経験5年以上
・新規顧客開拓の営業経験

応募資格（歓迎）

・無形商材（サービス・SaaSなど）の提案・導入支援のご経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの直販営業のご経験
・CxOクラスや事業部門責任者との商談・関係構築のご経験
・顧客ヒアリングを通じたニーズの把握・課題の特定、および提案書の作成・提案活動の主導経験
・ターゲット業界・顧客に対する新規開拓のプラン策定・実行のご経験
・特定業界に関する深い知見
・新規事業の立ち上げ、または新規プロダクトの営業経験
・3年以上のチームマネジメント経験（人数・体制不問）
・自ら目標を設定し、社内外の関係者を巻き込んで推進できる高い主体性
・論理的かつ戦略的に物事を考え、実行に移せる思考力

その他勤務条件に関する備考

【評価制度】12段階の職務等級（ジョブディスクリプション）認定による評価
【昇給制度】年2回、前年に認定された職務等級に応じた年俸改定をおこなう
【賞与実績】年3回（内、基本給2ヶ月分） ※23年度実績
　　　　　　業績に応じて上記に追加で賞与を支給する場合がある
【育児休業制度】 ※23年度実績
　育休取得者数:(男性:5人)(女性:5人)
　取得対象者数:(男性:5人)(女性:5人)
　育休取得率:(男性:100%)(女性:100%)
【平均勤続年数】5.5年 ※ 23年度実績
【有給休暇の平均取得日数】11.6日 ※23年度実績
【月平均所定外労働時間】13時間 ※23年度実績
【研修】有り:経験に応じて実施
【自己啓発支援】有り:資格試験費用と合格手当の支給、書籍購入費/研修費の支給
【メンター制度】有り

選考フロー

書類選考　⇒　カジュアル面談（オンライン/任意）　⇒　一次面接（オンライン）　⇒　最終面接（オンライン）　⇒　内定
※カジュアル面談は選考に含まれません。会社理解、組織理解を深める場として用意しています。
※選考結果には直接関係ありませんが、選考期間中に適性検査（性格検査）をWebにて受検いただきます。
（所要時間：30分程度）