【経験者採用】法人向けITシステムの提案営業募集

会社について

人とシステムをつくる会社
─ テクノロジーカンパニーからサービスカンパニーへ ─

BFTはこれまで技術力を活かし、インフラ基盤の設計、構築、実装に注力してきました。
今後は、お客様の課題に向き合い、寄り添いながら、デジタル技術でお客様のビジネスを支援します。
そして、情報発信と人材開発を通じて、社会全体のデジタル技術への受容性を高めること。
それが私たちの描く未来です。
　　
所属部門のビジョンは、「ユーザーのデジタル活用における先達となる」を掲げています。
これは、ユーザーの抱える課題をBFTの専門集団がデジタル技術を使って、ユーザーと共に解決し、伴走するという意味です。
ただ解決すればよいのではなく、そこで発生する学びをユーザーと共有し、ユーザー自身でも自走できることを目指します。

今回募集する部門では、お客様の経営課題を解決し、新たな価値を創造することを目指しています。
また、AI、DX、クラウドなどの最新技術を活用し、お客様のビジネスを革新する最前線で活躍できます。

【企業情報(雰囲気・社風など)】
https://note.com/bft_nagoya
※「BFnoTe」でも検索できます。

募集背景

当社の営業組織は現在5名体制で、6年目社員から新卒まで、若手を中心に構成されたチームです。
大手SIerを主要顧客とし、「提案から受注後のフォローまで」を一貫して担いながら、エンジニアと密に連携し、着実に売上を伸ばしてきました。
一方で、これからのBFTは次のフェーズに入っています。
それは、案件対応型の営業から、売上目標を起点に戦略を描き、数字で勝ち切る営業組織へ進化するフェーズです。

今後は「目の前の相談に応える」だけでなく、どの市場・顧客に、どんな価値を、どう勝ち切るかを描き、行動・検証・改善を回し続けられる営業が中心になります。
また、個人の力量や頑張りに依存する状態から脱却し、チームとして安定して成果を出し続けるために、勝ちパターンを言語化し、“型”として整備し、運用に落とし込んでいくことが重要なテーマです。
今回の募集は単なる増員ではありません。
若手中心の営業組織を、再現性のある強い組織へと引き上げるための中核人材の募集です。
プレイヤーとして自ら成果を出しながら、営業の勝ち方を整理し、仕組み化し、組織全体を持ち上げていく。
その役割を担うセールスリーダー候補としてお迎えしたいと考えています。

「売れる営業」で終わるのではなく、「売れる組織をつくる側」に回りたい方にとって、今のBFTは最も面白いフェーズにあります。

仕事内容

事業成長と売上最大化を前提に、営業活動を設計し、実行し、チームに定着させるポジションです。
大手SIerを中心とした顧客に対し、開発提案にとどまらず、顧客の事業成果から逆算した「勝てる提案」をつくります。
単に商談を回すのではなく、数字を基準に改善を回しながら、勝ち方を言語化し、プロセスとして標準化し、チームが継続的に勝てる状態をつくっていきます。

＜具体的な業務＞
■ 市場・顧客戦略
・市場／顧客の選定、提供価値（何を売るか）の設計
・アカウントプランの策定、商談機会の創出
・業界動向／ITトレンドを踏まえた中長期の提案テーマづくり

■ 提案活動（エンジニア連携）
・顧客課題のヒアリング、エンジニアと連携した提案設計
・提案書作成、見積り、プレゼン、RFP対応
・「売上を生む提案テーマ」の企画・提案（要望待ちではなくテーマからつくる）

■ 契約・フォローアップ（継続取引の設計）
・契約条件整理、営業事務との調整
・受注後の進捗共有・課題ヒアリング、追加提案／契約更新対応
・継続取引につながる提案・関係構築

◼︎評価されるスタンス
当社が評価するのは「ノルマがない営業」ではなく、売上に責任を持ち、勝ち方を設計して数字で証明できる営業です。
・売上目標から逆算し、戦略・優先順位・行動を設計できる
・数字で進捗を管理し、検証→改善を継続できる
・提案の質・顧客価値を「売上につながるか」の基準で磨き込める
・個人で完結せず、チームの再現性（型・運用）に落とし込める

◼︎チームで勝つ（エンジニア連携）
・エンジニアと密に連携し、勝ち筋・提案内容・実現性をすり合わせる
・提案の論点整理〜構成の壁打ちを通じて、提案精度を上げる
・個人の属人性に頼らず、チームとして勝ち続ける動き方をつくる

◼︎お任せする範囲
経験・志向に応じて、以下を段階的にお任せします。
・重要案件の戦略立案／勝ち筋の見極め（提案シナリオ設計）
・営業プロセスの見直し、勝ちパターンの型化・標準化
・数字を軸にした改善サイクルの構築（KPI設計／定例レビュー）
・若手メンバーの育成・支援（精神論ではなく、思考と設計で伴走）
※組織づくりまで担える方には、リーダー／マネジメントに近い裁量もお任せします。

求める人物像

■ 数字にコミットできる方
・売上目標を「誰かに言われたもの」ではなく、自分の責任として捉えられる
・理由を環境や感情に寄せず、数字から改善策を組み立てられる
・売上づくりに正面から向き合い、やり切れる

■ 変化や成長を楽しめる方
・「楽な営業」より「強い営業」を目指したい
・体力勝負ではなく、知恵と仕組みで成果を出したい
・営業で終わらず、事業を動かす側に成長したい

■ 組織づくりに関わりたい方（歓迎）
・売上を生む仕組み／営業プロセスづくりに興味がある
・若手に精神論ではなく、思考・戦略面で伴走できる
・営業組織そのものを強くしていきたい

応募資格（必須）

・新規営業の実務経験2年以上

・年齢：26歳～30歳

応募資格（歓迎）

・SI営業未経験可（SI経験は不問・0でも問題ありません）
・SI営業未経験でも、キャッチアップする覚悟がある方
・自分なりの目標やキャリアビジョンを持ち、行動できる方

その他勤務条件に関する備考

【評価制度】12段階の職務等級（ジョブディスクリプション）認定による評価
【昇給制度】年2回、前年に認定された職務等級に応じた年俸改定をおこなう
【賞与実績】年3回（内、基本給2ヶ月分） ※23年度実績
　　　　　　業績に応じて上記に追加で賞与を支給する場合がある
【育児休業制度】 ※23年度実績
　育休取得者数:(男性:5人)(女性:5人)
　取得対象者数:(男性:5人)(女性:5人)
　育休取得率:(男性:100%)(女性:100%)
【平均勤続年数】5.5年 ※ 23年度実績
【有給休暇の平均取得日数】11.6日 ※23年度実績
【月平均所定外労働時間】13時間 ※23年度実績
【研修】有り:経験に応じて実施
【自己啓発支援】有り:資格試験費用と合格手当の支給、書籍購入費/研修費の支給
【メンター制度】有り
【フレックスタイム制度】有り

働く社員/社員の声

＜プロフィール＞
30代前半。2019年4月に中途入社し、現在入社7年目。
前職では不動産業界で事務職をしていましたが、IT業界への関心からBFTへ転職を決意。
入社後は大手SIer案件を通じて、ミドルウェアを中心に設計・構築・移行など幅広い技術業務を経験しました。
現在はその経験を活かして、顧客への提案活動や課題解決に携わっています。

■ 担当業務の内容
主に担当顧客に対する提案活動を行っています。
営業メンバーと連携しながら、顧客の課題を技術的な視点で整理し、
必要なタスクやスケジュール・工数を検討。
提案書の作成や会議での質疑応答対応など、技術面から営業をサポートしています。
エンジニアとしての現場経験をベースに、提案段階から顧客と向き合うことで「ただの営業資料づくり」
ではなく「実際に使える解決策」を一緒に考えられる点が、この仕事の面白さだと思います。

■ いま現在課題と感じること
私が所属している部門は、引き続き大手SIer向けのビジネスが基本となっています。
ただ、その中で最近は「単なる下請け」や「御用聞き営業」ではなく、
顧客と対等なパートナーとして課題解決に取り組む動きが増えてきています。

提案段階から営業とエンジニアが一緒に動き、
顧客にとって本当に価値のある解決策を形にしていくことが求められています。

私自身も技術経験をベースに営業と協力しながら提案をつくる中で、
自分だからこそできる役割を感じるようになりました。
そうした取り組みを通じて信頼関係が築け、お客様から「任せてよかった」と言っていただける瞬間にやりがいを感じています。

【働き甲斐】

■ 自己啓発
　各種研修の受講:マネジメント研修、英会話教室、新規事業プラン策定研修など。
　社内イベント企画運　営:全社会議の企画運営、全社レクリエーションの企画運営、
　CSR活動の企画運営など。

■ 安心してスタートできる制度
　入社初月から給与は満額支給。転職直後のタイミングでも生活面の不安少なくスタートできます。

■ 福利厚生・オフィス環境
　懇親会費用は会社負担（参加は自由で、強制参加はありません）。
　オフィスには紅茶・コーヒー・お酒を常備しており、リラックスして過ごせる環境です。
　清掃スタッフが常駐しており、いつも清潔で快適な職場が保たれています。

■ 穏やかでフラットな組織文化
　落ち着いたカルチャーで、年次を問わず意見を言いやすい風土があります。
　実力や仕事への姿勢をしっかり評価する文化があり、若手からベテランまで幅広く活躍。
　チームビルディングやナレッジ共有にも注力しており、協力しながら成長していける職場です。

■ 就業環境
　月平均残業時間は約13時間、有給休暇の消化率も約80％。
　有給は1時間単位で取得できるため、私用や通院などにも柔軟に対応可能です。
　チームで支え合う文化があり、無理なく業務に取り組める設計になっています

選考フロー

応募　⇒　書類選考　⇒　適性検査　⇒　一次面談（オンライン）　⇒　最終面談（対面）　⇒　内定