BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。 この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。

職務内容および役割

関西圏の流通・製造マーケットで、新規顧客開拓と大手アカウント・ユーザ顧客の深耕（新領域）を担って頂きます。
担当頂く顧客は通販業態、メーカー、小売系企業で、企業規模は100億円～1000億円のレンジが中心です(数千億円規模の大手アカウントも有り)。
顧客ターゲッティングから、顧客キーマンとの関係性構築、課題の情報収集・分析、提案プランの策定、社内承認取得、採算管理・費用折衝まで、主に営業所長・グループマネージャーと協働で進めていく予定です。

●関西地区の製造流通業企業　新規営業／アカウント営業
●顧客戦略の実現・課題解決を目的としたIT・DX提案の推進
●案件発掘、提案コンテンツの企画・取り纏め、顧客交渉、パートナー交渉

変更の範囲：当面の間は本職務に従事いただく予定です。適性により当社業務全般に変更の可能性があります。

当ポジションの魅力

顧客や業界が抱えるあらゆる課題（経営・業務・IT）をビジネスの種として捉え、BIPROGYグループが持つあらゆるアセットを活用して解決策を練り、自らの手で案件を作っていく仕事です。
昨今はIT部門だけではなく、システム利用部門から発生するDX案件も多く、相対する部署や役職層（役員レベルから担当レベルまで）は幅広く、それに伴い生成AIをはじめ取り扱う商材やサービスも多種多様です。
ご自身の法人営業力を試し、高めることができるポジションと考えております。また、本ポジションで実績を残して頂いて後には、マネジメント候補として営業メンバーを束ね、より大きな顧客数字を担って頂きたいという期待があります。
担当チームは比較的若いメンバーで構成されており、部署全体としてはキャリア採用も数名在職し活躍しております。
特に参画当初においてはフォローアップもしっかり行いますのでご安心ください！

スキル要件

【必須スキル・経験】

●SI・IT業界における営業orプリセールスorSE経験　3年以上

【有ると望ましいスキル・経験】
●ITインフラ（サーバ、NW、セキュリティ等）領域の営業・コンサル・構築経験
●生成AI領域の営業・コンサル・構築経験
●製造・流通業界における営業orプリセールスorSE経験
●知的好奇心が強く、世の中のトレンドにも敏感に反応出来る人
●目的志向、率先垂範、周囲の人を気持ち良く巻き込める人