BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。 この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。

業務内容および役割

【組織ミッション】

公共機関および法人企業のお客様に対し、システムインテグレーションを通じたDX推進・業務改革を支援しています。既存顧客との信頼関係を基盤に、お客様の経営課題をともに解決するパートナー営業を推進するとともに、当社が保有する顧客アセットや技術、パートナー企業との連携を活かし、異業種をつなぐ新たなエコシステムの創出や新規事業の立ち上げにも挑戦しています。

【入社後想定する業務】

公共・法人のお客様に対するSI営業を担当いただきます。担当顧客のアカウント営業として、顧客の経営・業務課題を把握し、社内SEや技術部門と連携しながら最適な提案活動を推進していただきます。
具体的には以下の業務を担当いただきます。
●公共・法人顧客へのSI案件の提案・営業活動
●顧客課題のヒアリングおよびシステム化構想の提案
●見積作成、契約交渉・手続き、プロジェクト完了までの営業推進
●社内技術部門・パートナー企業との連携・調整
●顧客との関係強化および新規案件創出

【キャリアの広がり】

◇短期（入社後1〜2年）
これまでの営業経験を活かしながら、担当顧客を持ち提案活動を主体的に推進いただきます。
顧客の業務知識や課題解決の営業スキルを習得しつつ、即戦力として活躍いただくことを期待しています。
◇中長期（3〜5年／その先）
チームの中核メンバーとして活躍いただくほか、異業種企業との共創による新規事業・サービス企画にも関わっていただくことを期待しています。
将来的には、リーダー候補として組織を牽引するポジションも目指せます。

【当ポジションの魅力】

●公共・法人分野で培った営業力を活かしながら、システム開発の上流提案から新規事業企画まで幅広く経験できる環境があります。
●システム営業だけではなく、顧客アセットを活用した新規事業・エコシステム創出にもチャレンジできます。
●自ら企画したアイデアを事業化できる可能性があり、一定の裁量を持って営業活動ができます。
●テレワークを併用しながら柔軟な働き方が可能です。

スキル要件

【必須スキル】

●SI企業またはIT業界での営業経験（目安5年以上）
●公共または法人企業向け営業経験
●システム開発案件の提案・受注・プロジェクト推進経験
●PowerPoint・Excelを用いた提案書作成、プレゼン経験
●社内外関係者との調整・折衝能力
●主体的に課題を発見し、提案活動を推進できる方

【あると望ましいスキル】

●公共分野または大手法人向けアカウント営業経験
●SI案件のプロジェクト提案経験
●新規事業・サービス企画経験
●アライアンス・パートナー営業経験
●DX、クラウド、AI等のITソリューション提案経験
●後輩育成や営業チームリーダー経験

組織構成とメッセージ

【組織構成】

管轄営業部：20名（男性:15名、女性:5名、年齢構成:20代7名、30代6名、40代2名、50代5名）うち中途採用者5名

配属を想定している営業所：第二営業所:9名（男性:6名、女性:3名、年齢構成:20代5名、30代2名、40代1名、50代1名）うち中途採用者1名

【メッセージ】

当部署は、お客様や社内メンバー、パートナー企業とチームとなって価値を創出する営業を目指しています。
システム営業・IT業界の経験を活かしながら、新しいビジネスにも積極的に挑戦したい方を歓迎します。
また前向きで明るく、自ら考えて行動できる方、周囲とのコミュニケーションを大切にし、チームワークを重視できる方と一緒に働きたいと考えています。