BRANU株式会社(ブラニュー)は「テクノロジーで建設業界をアップデートする。」をビジョンに、建設業をつなぐメディア「CAREECON」とマーケティングから採用管理、施工管理、マッチング、経営管理まで行える建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON Plus」からなる建設DXプラットフォーム「CAREECON Platform」を提供しています。
SMBに特化した機能開発と、導入から運用まで伴走し続けるDXコンサルティングサービスで、契約社数は6,500社を超えています。
テクノロジーで建設業界をアップデートする。
技術やアイデアを活かしてビジネスをしたいと思っても、実際には会社の運営に伴う本業以外の仕事に追われて、思うようにその力を発揮できていないのが中小企業の現実です。
もし、そんな手間がなくなり、世の中すべての中小企業がやりたいことだけがやれたのなら、どんなイノベーションが生まれていくだろう。
いま私たちがチャレンジしているのは、全産業のなかでも中小企業比率がもっとも高い建設業界のデジタルトランスフォーメーション。
日本経済を支える基幹産業でありながら過去50年間生産性が高まっていません。
産業構造や情報流通の歪みをテクノロジーで正すことで、若者が誇りを持って働けるような、豊かでカッコいい業界へと導きます。
しがらみにとらわれず、つぎの時代へ。
募集背景
当社は建設DX領域において上場を果たし、事業拡大の新たなフェーズを迎えています。
これまでは新規営業部署が導入プランをまず提案し、その後の伴走支援の中で統合型ビジネスツール「CAREECON（キャリコン） Plus」へとアップセルするモデルで事業を成長させてきましたが、今回、この統合型ビジネスツールを入り口から提案する新規開拓専門のセールス部署を新たに立ち上げます。
流入経路については、既存の導入プラン営業ではテレアポなどのアウトバウンドが中心ですが、本ポジションではマーケティング施策によるリードやアライアンスパートナー経由のご紹介が中心になっていくことを見込んでいます。
そのため、上記にかかわる様々なステークホルダーと連携を取りながら、変化に対応し、新たな提案の型を作っていく立ち上げメンバーを募集します。
職務概要・ミッション
事業部長直下の新設部署において、統合型ビジネスツール「CAREECON（キャリコン）Plus」の新規提案営業を推進いただきます。
事業の方向性は事業部長が示しますが、具体的な実行方法については本人の裁量に委ねられており、必要に応じて事業部長とすり合わせながら進めていく体制を想定しています。
ターゲットへのアプローチから新規契約獲得までの戦略を自ら設計し、オンボーディングチームへ引き継ぐまでが一連のミッションです。
具体的な業務内容
- マーケティングリードやアライアンスパートナー経由を中心とした新規商談への提案営業
- 統合型ビジネスツール(複数機能を有する商材)の提案・受注に向けた商談推進
- ITリテラシーが高くない顧客に対する、業務理解に寄り添った丁寧な提案・合意形成
- 商談化から受注までのプロセス設計、実行
- 事業部長への商談状況/進捗の報告、部署の型化に向けたフィードバックの提供
- 将来的なアウトバウンド施策の設計、実行(※必要に応じて)
- プロダクトや業務の改善提案
身につくスキル
- 上場直後の成長企業における新規部署の立ち上げ経験
- 複数機能を組み合わせたパッケージ型商材の営業スキル(SaaS商材)
- ITリテラシーの異なる幅広い顧客層に対する、専門用語を噛み砕いた提案力
- アライアンスパートナーとの連携を含む、多様な流入経路に対応する営業設計力
- 事業責任者と近い距離で意思決定プロセスに触れる経験(将来のマネジメント候補としての経験)
入社後のキャリアプラン
スペシャリストキャリア
新規開拓のプロフェッショナルとして、より難易度の高い商談・大型案件を担当。
個人の営業力を武器に、部署内のトッププレイヤーとして活躍。マネジメントキャリアコース
立ち上げメンバーとしての経験を活かし、部署の拡大フェーズでチームリーダー・マネージャーへ。メンバーの採用・育成、部署の型化・仕組み化を推進。事業企画キャリア
現場での新規開拓経験を踏まえ、事業部長とともに戦略設計・新規流入チャネルの開拓など、より上流の事業企画領域へ。
レポートライン
新規立ち上げのセールス部署になり、今回が1人目の採用となるため、事業部長へのレポートを想定しています。
必須スキル・経験
- 法人営業3年以上の経験
- SaaS企業またはIT、コンサル、建設業界での営業経験があり高い成果を出した実績
- 自社ブランドの知名度に頼らない営業経験をお持ちで、自身の提案力・課題解決力で受注してきた経験
歓迎スキル・経験
- アライアンスパートナーやマーケティングリード経由の商談対応経験
- 複数機能を組み合わせた統合型商材・比較検討をともなう商材の提案経験
- ITリテラシーが高くない顧客層への提案経験(業務理解に寄り添う、専門用語を噛み砕くなど)
- 建設業界に関する知見・興味関心
- 将来的にマネジメントや事業企画に携わりたいという志向性
求める人物像
- 事業の方針/意図を深く理解した上で、それを着実に実行へ移せる方
- 指示待ちではなく、目的達成のための手段を思考し実行できる方
- ブランド力に頼らず、自分の言葉で価値を伝え、顧客との信頼関係を一から築いてきた経験がある方
- ITに詳しくない顧客に対しても、根気強く、丁寧に価値を伝えられる方
- 対中小零細企業様に対しての営業経験
- 型が完全に整っていない立ち上げ期特有の環境を面白がれる方
- 事業部長と距離の近い環境で、素直にフィードバックを受け止め、素早く改善に活かせる方
| 職種 / 募集ポジション | CAREECON Plusセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 東京本社（ラピロス六本木）または東京第二本社（六本木アネックス）のいずれかでご就業いただきます。 【最寄駅】 東京メトロ日比谷線/都営大江戸線「六本木駅」3番出口 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 （休憩時間：13:00～14:00） |
| 休日 | 完全週休2日制（土・日）／祝日／夏季休暇／年末年始休暇／有給休暇／慶弔休暇／出産休暇（2日間）／結婚休暇（連続5日間）／育休・産休 |
| 福利厚生・待遇 | ■交通費全額支給 ■住宅手当（￥30,000円 ＊当社規定あり） ■健康補助手当（5,000円を上限にジムやスポーツ等健康とコミュニケーションを図れる内容であれば可） ■ストックオプション制度 ■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） ■昇進をサポートする各種社内研修制度 ■ステップアップのための外部研修費用全額補助 ■自身のスキルアップに必要な雑誌・参考書の購入費用全額補助 ■月に一度産業医への相談機会 ■受動喫煙対策：オフィス全面禁煙 ■在宅勤務制度（※適用部署のみ） ■ビジネスカジュアル可 ■週に1回終業後に社内バーを開放 |
| 選考フロー | 【STEP1】応募フォームによる書類選考 ▼ 【STEP2】人事採用担当との面接 ▼ 【STEP3】事業部長との面接 ▼ 【STEP4】内定 【リファレンスチェックの実施について】 当社では採用する役職に応じて、リファレンスチェックを実施する場合がございます。 詳細は選考時にご案内いたします。 ご応募の際は、その旨をご理解くださいますようお願い申し上げます。 |
| 会社名 | BRANU株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | FOUNDER 名富 達哉 |
| 所在地 | 【東京本社】 東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F T 03 5413 4820 / F 03 5413 4821 【東京第二本社】 東京都港区六本木6-7-6 六本木アネックス4F T 03 5413 4820 / F 03 5413 4821 【大阪支店】 大阪府大阪市中央区西心斎橋1-5-5 アーバンBLD心斎橋8F T 06 4708 6991 / F 06 4708 6992 【福岡支店】 福岡県福岡市博多区博多駅前2-17-1 博多プレステージ本館2F T 092 687 7699 / F 092 510 7039 【名古屋営業所】 愛知県名古屋市中区丸の内3-7-26 ACAビル5F T 052 684 5267 / F 052 684 5268 【仙台支店】 仙台市青葉区中央三丁目8番33号 T-Plus仙台2階 T 022 290 1405 / F 022 290 1406 |
| 事業内容 | 建設業向けデジタルトランスフォーメーション事業 |
| 設立年月日 | 2009年8月18日 |
| 資本金 | 296,593千円 |
| 従業員 | 210名 |