BRANU株式会社 すべての求人一覧
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【福岡支店配属／企画営業】業界を変えるサービスを成長させるリーダー募集！自ら数字を追いかけ実績を残したい方へ
仕事内容 自社プロダクトである建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON」のさらなる拡充を推進致します。 その中で本ポジションは各プレイヤーが最大限の力を発揮するためにプレイングマネージャーとして事業推進をして頂きます。どのように新規顧客獲得をしていくかの営業戦略フェーズから入っていただき、顧客ニーズを吸い上げ、市場調査などを含めた商材開発にも携わっていただく予定です。 【具体的な業務内容】 ■基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。 ※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。 ●お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。 ■ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。 ※打ち合わせはディレクターも同席 ●自社内の制作スタッフに発注。 ■お客様へ納品。 【取り扱い商材】 ●WEBサイト管理ツール ●施工現場の業務改善ツール ●人材マッチングプラットフォーム 応募資格【必須】 ・3年以上の営業経験（法人/個人や営業手法は問いません） ・営業に対しての指導経験をお持ちの方 歓迎条件 ・新規開拓営業のご経験 ・訪問営業や即決営業のご経験 ・建設DXへの共感 ・営業戦略立案フェーズのご経験 ・IT導入のコンサルティング経験 ・WEBマーケティングやWeb広告に関する知見 ・マネジメント経験(2名〜) 求める人物像 ・将来的にマネジメントのキャリアを築きたい方 ・Web領域のテクノロジーに魅力を感じる方 ・裁量を持って働きたい方 続きを見る
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【未経験/ジョブチェンジ歓迎】従業員成長率135％！急拡大中の建設テック企業で、事業拡大をさらに加速させる中途採用担当を募集！
私たちについて BRANU株式会社は、建設業界のDXを推進するバーティカルSaaS企業です。「テクノロジーで建設業界をアップデートする。」をビジョンに掲げ、建設業向けのクラウドサービスを提供し、業務効率化や経営改善をサポートしています。創業以来、成長を続けており、昨年度には東証グロース市場へ上場、従業員数成長率も135.29%を記録し、540万社を対象とした社員成長率ランキングでも上位5％の企業として選出されました（詳細：こちら） 募集背景 当社は、2030年までに日本の建設テック企業が過去一度も成し遂げていない「企業価値1000億円を達成する」という目標に向けて事業拡大を進めており、この目標を本気で実現させるために、2026年度は中途採用のみで年間40名超の採用計画を立てています。 目標実現のためには、HRチームの採用力強化が必要不可欠であり、現在6名で構成されているHRチームを2026年度中に約1.5倍の9名体制にしていきます。 ※現在のHRチーム構成： 人事マネージャー1名、新卒採用担当2名、中途採用担当1名、派遣採用担当1名、採用アシスタント1名（平均年齢は30歳前半 / 男女比は1：1） 本ポジションでは、当社のトップラインをあげていくための核となる ビジネス職（セールス職・管理職 / 想定年収400～1000万）の採用をメインに幅広いポジションの採用をお任せします。 入社後すぐは採用業務を中心として採用マーケティングや入社研修を、ゆくゆくは人事のプロフェッショナルとして、組織開発や人材育成にも挑戦いただけるポジションです。 ベンチャー企業のHRチームならではのスピード感と裁量を持ちながら、会社の成長を牽引するHRパーソンとして、ご自身の市場価値を高めたいという成長意欲のある方を募集します。 仕事のやりがい・魅力 人事マネージャーを除く採用担当全員が人事未経験から入社しており、0から安心して人事業務を学ぶことができます。（最短でのキャッチアップのため、全力でサポートします。） 採用へ注力する組織フェーズでの入社になるため「攻めの人事」としてのキャリアが築けます。 事業成長に直結する採用活動に携わることで、採用にとどまらない高い視座を持って働けます。 採用マーケティングや採用広報、組織開発など、幅広い人事領域に挑戦できます。 急成長中の企業で、スピード感を持ってキャリアアップを目指せます。 「バーカン」という社内制度があり、週に1度終業後に社内バーを開放して全社員とコミュニケーションをとる機会を設けています。（バーカン＝社内にあるバーカウンターの略） 具体的な仕事内容 採用戦略の立案から実行 社内ニーズの取りまとめ ペルソナ設計/求人作成 スカウト対応（人選、スカウト文作成、送信） 書類選考・面談・面接 エージェントとのリレーション構築 採用進捗管理、分析 内定後のクロージング 入社後のオンボーディング 採用ブランディング及び採用広報の戦略設計・実行 その他採用に関わる業務全般 ※入社後すぐは採用業務をご担当いただきます。 将来的には、ご希望や適性に応じて、 組織開発や人材育成といった分野にも挑戦可能です。 【雇入れ直後】職務内容に記載のある業務内容 【変更の範囲】会社の定める業務 必須スキル・経験 下記いずれかのご経験 人材業界またはIT業界での営業経験2年以上 人材紹介会社でのCAまたはRA経験 2年以上 支援会社において、年間20名以上の中途採用経験 2年以上 （※支援会社＝他の企業の事業を支えることを生業としている企業。ex.コンサル/SIer/広告代理店/人材紹介など） 歓迎スキル・経験 IT/Web領域での就業経験 数値目標を追ったご経験をお持ちの方 母集団形成～クロージングまで一気通貫で関わったご経験 社内のキーマンから採用要件の取りまとめ＆ペルソナ設計経験 求める人物像 当社のMVVへ共感いただける方 採用という一番最初の入口から組織作りに関わっていきたい方 できないことに対して「どうすればできるのか」へ思考を向けて行動できる方 自ら課題を見つけ、解決のために思考する能力のある方 前向きに仕事に取り組める方 困難な目標を達成することにやりがいを感じる方 続きを見る
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【メンバー／リーダー候補歓迎】大きな裁量を持って建設業界のDXに挑むフィールドセールス（代理店営業）
募集背景 当社は「テクノロジーで建設業界の未来をつくる」をビジョンに掲げ、建設業界のDXを推進する企業です。 国内に約48万社存在する建設業界のデジタルシフトを加速させることをミッションとしています。 さらなる事業拡大に向け新規顧客の獲得強化を最優先課題として掲げています。 しかし、建設業界の多くを占める中小・零細の工務店や工事会社は、ITへの馴染みが薄く、まだまだ飛び込みや紹介が中心の文化です。 そのため、自社単独のアプローチ（直販）だけでは「全国の建設企業へ迅速にプロダクトを届ける」ことに高い壁が存在していました。 この「顧客接点の壁」を打ち破り、業界全体へDXを爆発的に普及させる鍵となるのが、渡辺パイプ株式会社とのアライアンスを活用して営業活動を行う「パートナーセールス」です。 マーケットを広げていくためのキーパーソンとなっていただける方を募集します！ 【パートナー（渡辺パイプ株式会社）について】 全国に約690の営業所ネットワークを有し、中小建設会社（工務店・土木・電気工事等）の約25%にあたる13万社以上の圧倒的な顧客基盤を持つ業界トップ企業です。 BRANUは同社の”IT専属パートナー”として業務提携しています。 概要・ミッション 【概要】 ・渡辺パイプ社との関係構築・連携 部長や営業所長との信頼関係を深め、同社からの顧客紹介を促進するパートナーシップを構築します。 ・アポイント獲得から自社商材の提案～クロージング 獲得した顧客リストを活用し、アポイント獲得からBRANUの自社プロダクト（Webサイト制作）の提案、 クロージングまでを一貫して担当します。 ※アプローチ手法の約8割は電話（テレアポ）によるアプローチとなります。 【ミッション】 渡辺パイプ社の全国に広がる強固なネットワークを活用し、自社商材のシェアを全国規模へ拡大していくことがミッションです。 具体的な業務内容 ＜渡辺パイプ社とのアライアンス・関係構築＞ ・各営業所訪問により営業所長・営業担当者との関係構築 ・各営業所、営業マンごとの課題確認・共創メリット設定、顧客アプローチ状況確認 ・自社プロダクトの勉強会の実施 ・共同イベントの企画運営 営業所、営業マンごとに、売上を作りたいのか、休眠顧客の掘り起こしがしたいのか、既存顧客との関係構築をしたいのか、他社との差別化要素としてソリューション提案したいのかなど動機が様々です。 自身が担当している担当者が抱えている課題は何かを適切に発見し共創の提案をする必要があります。 ＜顧客アプローチ・提案（パートナーセールス）＞ ・渡辺パイプ社から獲得した顧客リストへのアプローチ（電話によるアポイント獲得が約8割） ・顧客（工務店、土木工事会社、電気工事会社等の経営者）に対する経営課題（集客・求人・業務効率化）のヒアリング ・BRANU自社ソリューションの提案からクロージング 身につくスキル ・提携先のビジネスモデルを深く理解し、巻き込むパートナー営業スキル ・中小企業・零細企業の経営層の懐に入り込み、課題を抽出してソリューションを提案する深耕営業力 ・直販（FS）とパートナー（PS）の双方を掛け合わせたハイブリッドな事業開発・営業推進スキル ★有形商材の営業出身の方も多数ご活躍いただいています！ 有形→無形へのキャリアチェンジを叶えたい方、大歓迎です。 入社後の流れ 1〜2ヶ月目：自社プロダクト・建設業界知識のインプット、既存営業への同行、渡辺パイプ社の事業構造・提携スキームの理解、獲得した顧客リストへの荷電。 2～3ヶ月目〜：担当の渡辺パイプ営業所へのアプローチ開始、アポイントを獲得した案件の商談・クロージング・契約締結 ■必須スキル・経験 ・法人営業（BtoB）の実務経験（1年以上 / 業界不問） ・目標達成（KGI/KPI）に対する強い執着心と、個人・チームで成果を出してきた実績 ・相手の立場やニーズを汲み取り、良好な関係を構築できるコミュニケーション能力 ■歓迎スキル・経験 ・建材商社、建材メーカーでの就業経験（建材商社の商流への理解） ・有形商材（メーカー・商社・機械・ディーラー等）の法人営業経験 ・Webマーケティング、ITプロダクトの営業経験（FS / IS / CS問わず） ・代理店営業、パートナーセールス、アライアンス事業の立ち上げ・運用経験 ・中小・零細企業（特に建設・不動産・製造・店舗等）の経営者層に対する営業経験 ・無形商材のソリューション提案/コンサルティング営業経験 ■求める人物像 ・ハングリー精神と当事者意識を持てる方 ・既存の仕組みに甘んじず、自ら事業と組織をスケールさせる熱量を持っている方 ・長期的な信頼関係の構築ができる方 ・短期的な売り切りではなく、アライアンス先・エンドユーザー双方の継続的な成功に向けて伴走できる方 ・自社と提携先の利害を調整し、共通の勝利を見出すための論理的・感情的交渉ができる方 ・変化の多い成長企業のスピード感を楽しめる方 続きを見る
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【採用マネージャー】上場DX企業の採用戦略の立案/実行及び、組織構築をお任せします！
仕事内容 当社は現在、組織の飛躍的な拡大フェーズにあります。 より組織成長の曲線を上げていくため、本ポジションでは採用マネージャーとして、正社員・派遣社員・アルバイト・業務委託等の雇用形態を問わない採用戦略の立案から実行までを主導しつつ、採用ブランディングや現在5名で構成されるHRチームのマネジメントをお任せします。 当社では採用を「事業成長のための重要な手段」と定義しています。そのため、単なる採用目標の数値達成にとどまらず、「いかに優秀なタレントを惹きつけ、勝てる組織を構築するか」という経営的視点を持ってチームをリードしていただくことを期待しています。 将来的には人事マネージャー、HRBPといったキャリアや、採用にとどまらない幅広い人事領域にもチャレンジいただけるポジションです。 下記は一例ですが、業務内容例となりますのでご参照ください。 採用/人材戦略の企画、運営、マネジメント タレントマネジメント 人事制度（評価含む）に基づいた運用 教育・研修プログラム(社内研修・外部研修)の企画・運営 エンゲージメント向上施策の立案・実行（サーベイ導入～課題解決） ※お任せする業務範囲については、これまでのご経験・適性をふまえてご相談させていただきます チーム構成 新卒採用担当 1名 中途採用担当 2名 派遣採用担当 1名 アシスタント 1名 （男女比 2：3、20代～30代で構成されています） 必須スキル・経験 IT系人材の採用経験 雇用形態を問わない採用戦略の立案、およびマルチチャネルでの採用実行経験 歓迎スキル・経験 事業会社での人事マネージャーの経験 事業会社での研修の企画・運営、人事制度の企画・立案などの実務経験 組織課題の抽出、原因と対策などを企画検討し、改善してきた経験 これから先未来を考えたときにどうしていくべきか、市場調査を踏まえた提案経験 求める人物像 自ら課題を見つけ、解決のために思考し行動する能力のある方 体制が完全に整っている状態ではないため、オペレーションが発生しても厭わない方 続きを見る
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【プロダクトマネージャー候補】導入社数5000社超／1兆円の市場を狙う建設Techのプロダクトマネージャー候補募集！
仕事内容 建設業界の課題を解消するため、以下の機能をもつ「CAREECON Plus」というプロダクトを展開しています。 ・施工現場の業務改善・工数削減にて人手不足を解決する「施工管理機能」 ・集客力やブランド力不足を解決するノーコードWebサイト管理ツール「 マーケティング機能」 ・建設業の採用課題を解決する採用管理ツール「採用管理機能」 ・クラウド型の建設業社間マッチングツール「マッチング機能」 ・データを一元管理し経営改善に寄与する「経営管理機能」 現在弊社では各プロダクトを一元化することでプロダクト間の相乗効果を創り、唯一無二のプラットフォームとして成長させていく方向に、大きく舵を切っていきます。 また、建設業者だけでなく、商社・建材メーカーなど建設関連ユーザも増やしていき、ネットワーク効果を高め、業界構造の変革に取り組んでいく予定です。 各プロダクトの単体価値を追求した上で、プロダクト間のシナジーを考慮したPlatform構築の戦略立案~マネジメントを実行できる方、横断的な思考ができる方を求めています。 具体的な業務内容 ユーザ課題の調査、新機能の企画・設計 計測データ、ユーザーの声を元にUXUI改善 その他プロダクトづくりに関係する業務を幅広く実施いただきます。 仕事のやりがい・魅力 自社サービスで直接ユーザーにインパクトを与えることができます。 裁量が大きく開発技術や使用ツールの提案も可能です。 業界だけでなく、社会的な意義の高いプロダクトを自ら創る機会があります。 希望があれば要件定義から運用まで一貫して関わることができます。 個人の希望に合わせて柔軟にマネージャーとスペシャリストのキャリアパスを選択できます。 開発環境 フロントエンド：TypeScript, Vue.js, Nuxt.js, Sass バックエンド：Ruby, Ruby on Rails, RSpec データベース：MySQL, Redis iOS / Android：Dart, Flutter インフラ：Firebase, AWS, GCP 各種開発ツール：GitHub, Docker, CircleCI タスク管理 / ドキュメント：Slack, Notion, ZenHub 分析 / エラー監視：Sentry, Redash デザインツール：Figma ※プロダクトごとに採用技術が異なります。 ※GitHub Copilotの使用が可能です！ https://branu.jp/news/page/230518/ 必須スキル・経験 下記「いずれか」のご経験 プロダクトの「あるべき姿」の定義づけおよび推進 機能開発、機能改善やサービスの計画立案、要件定義、仕様策定 進行管理やスコープ定義、品質管理などのプロジェクトマネジメント業務 ユーザーインタビューやデータ分析などのリサーチ業務 プロダクト戦略の策定 社内外のステークホルダーとの調整業務 歓迎スキル・経験 アプリ開発に携わった経験 モックアップの作成経験 ※Web/アプリ問いません。 チームマネジメント経験 何かしらのカタチで建設（リフォーム）業界に携わっていた方 求める人物像 プロダクト価値とサービス価値の違いを理解し、両観点で提供価値を検討していける方 他業界の文化背景や構造についての調査に前向きであり、そこから得た課題を企画に落とし込む意欲のある方 サービスを通じて社会的課題を解決するような仕事がしたい方 続きを見る
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【福岡支店配属／学歴・業界知識不問！】熱意や覚悟がある方、大歓迎です！一緒に建設業界に革新を起こしましょう！
仕事内容 自社プロダクトである建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON」のさらなる拡充を推進いたします。 新規顧客に対して、自社開発をしている「集客・採用サイト、SaaSツール、マッチングサービス、広告媒体」などを活用したコンサルティング営業を行う事によって、建設業界のDX化を進めていただきます。 【主なクライアント】 建設業は、許可業者数57万社を抱える国内でも全産業でも2位の業界であり、96％が下請け企業で成り立っています。 私たちは、産業構造や情報流通の歪みをテクノロジーで正すことで、若者が誇りを持って働けるような豊かでカッコいい業界へと導くお手伝いをしています。 【具体的な業務内容】 ■基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。 ※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。 ●お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。 ■ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。 ※打ち合わせはディレクターも同席 ●自社内の制作スタッフに発注。 ■お客様へ納品。 【取り扱い商材】 ●WEBサイト管理ツール ●施工現場の業務改善ツール ●人材マッチングプラットフォーム 【入社後の流れ】 まずは、会社の仕組みや組織、自社プロダクトについて学ぶ導入研修に参加します。 その後、できるだけ早い段階で先輩社員の営業を一緒にみるなどOJTを実施しています。 先輩たちの仕事を見て、できるところからサポートし、少しずつ業務の知識を習得していきましょう。業務に慣れてくると、お客様に提案する企画を自分自身でイチから考案・提案することができます。 【お仕事の特徴】 ●自身の企画がお客様の成功のカギとなります。 ただ案件を受注するのではなく、「どうすれば多くの人の目に留まるか？」を考えて企画を自分で考案します。 その企画がクライアントの発展・成長に大きく貢献された時のやりがいは非常に大きいものです。 ●完全実力主義。 年功序列や社歴に関係なく、評価基準はあくまで実績。 頑張った人にはその分報酬やポジションとして即座に還元いたします。 応募資格【必須】 【学歴・業界知識不問／第二新卒・ジョブチェンジ大歓迎】 ・1年以上の営業経験（法人/個人や営業手法は問いません） ・何かしらの目標を追った経験をお持ちの方 歓迎条件 ・新規開拓営業のご経験 ・訪問営業や即決営業のご経験 ・建設DXへの共感 ・無形商材の営業経験 ・営業戦略立案フェーズのご経験 ・IT導入のコンサルティング経験 ・WEBマーケティングやWeb広告に関する知見 求める人物像 ・素直に物事を受け止められる方 ・指示待ちでなく、主体的に行動できる方 ・成長意欲が高い方 ・夢や目標を成し遂げようと努力できる方 ・コミュニケーションを取るのが得意な方 ・将来的にはマネージャーとして組織や会社を引っ張っていきたい方 ・成長したい、自分から企画をディレクションしたい...など、目標や夢がある方 ・自分の成長に対して貪欲な方 続きを見る
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【ミドル層】AI駆動開発の最前線で活躍するサーバーサイドエンジニア募集！【建設DX開発】
仕事内容 私たちのメインターゲットである建設事業社の抱える課題は、非常に多岐にわたり複雑です。 単一機能のサービスを提供するだけでは本質的な解決には至らないからこそ、私たちは包括的な価値を提供する「プラットフォーム」の存在が不可欠だと考えています。 BRANUでは、昨年度の上場によって得た資本を開発部門へと重点投資することで、現在開発を進めている「CAREECON」「CAREECON Plus」の拡充や、新サービスの開発によって顧客の課題を一元的に管理し、解決へと導く建設DXプラットフォーム「CAREECON Platform」の構築を進めています。 本ポジションでは、上記のプラットフォーム構築を推進するエンジニアの中心メンバーとして、業界変革の最前線で活躍していただきます。 実際の業務としては、0→1、1→10といった幅広いフェーズのプロダクトや複数プロダクトを横断するプロジェクトのバックエンド開発をお任せします。 また、開発業務だけではなく、全開発プロセスをAI化する「AI駆動開発」への全面的な移行という、エンジニア組織全体で進めているチャレンジにもかかわっていただきます。 将来的には、テックリードやエンジニアリングマネージャーはもちろん、プロダクトマネージャーとしてプロダクト開発を牽引するポジションへの挑戦が可能です。 具体的な業務内容 バックエンドAPIの設計・開発・改修 フロントエンドの設計・開発・改修（要相談） 建設DXプラットフォームにおける企画、設計、実装、テスト、効果測定、改善、保守運用までのフルサイクルな開発 新規技術およびコア技術に関する研究開発・技術調査 要件定義に基づくプロダクト全体のアーキテクチャ設計業務 ※具体的な業務内容については、ご経験・適性をふまえてご相談させていただきます。 【雇入れ直後】職務内容に記載のある業務内容 【変更の範囲】会社の定める業務 仕事のやりがい・魅力 AI駆動を全面的に取り入れる開発に関われる 現在エンジニア組織では、AI駆動開発を全面的に取り入れるチャレンジを行っており、各種AIツールを用いて全ての開発プロセスをAI化する取り組みを進めています。 （この環境に2年身を置けば、時代の先を行くエンジニアとしての知見/経験を培うことができます。） 社会に大きなインパクトを与えるプロダクト開発 自社プロダクト開発だからこそ、あなたの書いたコードや設計が、業界全体の働き方をアップデートし、社会課題の解決に直結する手応えを感じられます。営業やコンサル部署との距離も近いため、事業やユーザー体験に直接影響を与える手応えやフィードバックを得ることができます。 技術成長を強力に後押しする環境 GitHub Copilotの導入や外部研修への参加など、コードレビュー文化や社内LTなど、最新技術を積極的に学び、実践へ落とし込める環境が整っています。また、チームで学び、共に高め合うカルチャーがあるため、コードレビューやペアプログラミング、日常的な知見共有を通じ、「一人で抱え込む」のではなく「チーム全員で成長する」文化が根付いています。 エンジニアとしての多彩なキャリアパス 経験を積んだ先には、エンジニアリングマネージャー（EM）、テックリード、プロダクトマネージャーなど、志向性に合わせたキャリアを描くことができます。 BRANUのテックブログはこちらから！ ◢◤BRANU 開発部広報◢◤ https://note.com/branu_dev_pr 開発環境 フロントエンド：TypeScript, Vue.js, Nuxt.js, Sass バックエンド：Ruby, Ruby on Rails, RSpec データベース：MySQL, Redis iOS / Android：Dart, Flutter インフラ：Firebase, AWS, GCP 各種開発ツール：GitHub, Docker, CircleCI タスク管理 / ドキュメント：Slack, Notion, ZenHub 分析 / エラー監視：Sentry, Redash デザインツール：Figma ※プロダクトごとに採用技術が異なります。 ※GitHub Copilotの使用が可能です！ https://branu.jp/news/page/230518/ 必須スキル・経験 Webアプリケーションの開発経験 3年以上 自社プロダクトの開発経験 歓迎スキル・経験 Ruby on RailsまたはVue.jsでの開発経験 商用レベルのDB設計・最適化経験 AWS／GCPなどのクラウド環境での開発経験 パフォーマンスやセキュリティを意識した開発経験 開発チームでのリーダーシップ・メンター経験 AI開発の経験 建設業に関わったご経験 求める人物像 チームの一員として協力しながら開発を進められる方 成長意欲が高く、技術と共に自分自身もアップデートしていきたい方 社会課題の解決に、エンジニアとして関わりたい方 建設業という“日本の基幹産業”を、テクノロジーで良くしたい方 プロダクトに関する興味関心を持ち、ボトムアップな提案が出来る方 続きを見る
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【カスタマ―セールスネージャー／六本木本社勤務】建設業の業務効率を向上させる建設DXプラットフォーム「CAREECON Platform」の導入を通じ、顧客価値を最大限に高める
募集背景 建設業界に特化したDXコンサルティングサービスを提供しているBRANUでは、昨年4月、建設業界のDX化をより促進させるために、自社プロダクトを導入しているお客さまを伴走支援するカスタマ―サクセスチームを設立しました。 現在、BRANUでは5,000社以上の顧客を支援していますが、顧客数の増加に伴いカスタマ―セールスチームも大幅な増員を予定しています。 しかし、設立間もないチームということもあり、マネジメント人材が不足しており、顧客の伴走支援施策にも改善の余地がある状態です。 そのため、本ポジションでは、組織拡大に伴うカスタマ―セールスチームメンバーのマネジメントをメインのミッションとして、顧客のLTVを高めるための新たな施策立案～実行や、現行の業務プロセスの改善などを行っていただける人材を募集いたします。 仕事内容 当社は「建設業界をテクノロジーでアップデートする」というビジョンのもと、国内第2位となる巨大産業の建設業に特化した事業展開を行っております。 建設投資額は増え続ける見通しにも関わらず、建設業の働き手が日々減少している現状に対し少しでも力になれるようデータやテクノロジーを活用した経営支援をしています。 2024年に適用される時間外労働の上限規制の影響もあり、建設業界の人手不足はより深刻なものとなり、業務の効率化による生産性の向上、その先にある経営改善が待ったなしの状況となっています。 しかし、建設業界ではITに不慣れな方も多く、ツール提供だけでは本格的な活用には至りません。 本ポジションでは、そんな建設業の顧客に対して伴走支援をしながら、統合型ビジネスツール「CAREECON Plus」を導入していただくためのリードナーチャリングを行うカスタマ―セールスチームのマネジメントをお願いします。 業界の方々に「どうやってツールを利用してもらうか、どうやって価値を感じてもらうか、どうやって価値を出すか」を日々思考いただき、顧客にプロダクトを永続的に利用いただくことを目標にしていただきます。 顧客と一番近い場所で接するチームになりますので、顧客のニーズ吸い上げから、業務フローの設計・改善提案や新規プロダクト・事業立案も可能です！ 具体的な業務内容 カスタマ―セールスメンバーのチームマネジメント チームメンバーの育成、ティーチング、コーチング チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理 プロダクトを活用した業務フローの設計、提案 サービス導入プロジェクトのマネジメント 既存顧客のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 既存顧客のフォロー 新規機能開発のためのプロダクトフィードバック収集 AIを活用した業務改善提案 必須スキル・経験 営業経験 3年以上 マネジメント経験 3年以上 歓迎スキル・経験 建設業界の知識・経験 マーケティングの知識・経験 SMBコンサルティング経験 コールセンターの立ち上げ経験 求める人物像 クライアントファーストな思考の方 目標から逆算したゴールを設計し主体的に動ける方 社内関連部門とのリレーション構築が得意な方 サービスを通じて社会的課題を解決するような仕事がしたい方 続きを見る
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【六本木本社配属／企画営業】業界を変えるサービスを成長させるリーダー募集！自ら数字を追いかけ実績を残したい方へ
仕事内容 自社プロダクトである建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON」のさらなる拡充を推進致します。 その中で本ポジションは各プレイヤーが最大限の力を発揮するためにプレイングマネージャーとして事業推進をして頂きます。どのように新規顧客獲得をしていくかの営業戦略フェーズから入っていただき、顧客ニーズを吸い上げ、市場調査などを含めた商材開発にも携わっていただく予定です。 具体的な業務内容 基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。 ※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。 お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。 ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。 ※打ち合わせはディレクターも同席 自社内の制作スタッフに発注。 お客様へ納品。 取り扱い商材 WEBサイト管理ツール 施工現場の業務改善ツール 人材マッチングプラットフォーム 必須スキル・経験 3年以上の営業経験（法人/個人や営業手法は問いません） 営業に対しての指導経験をお持ちの方 歓迎スキル・経験 新規開拓営業のご経験 訪問営業や即決営業のご経験 建設DXへの共感 営業戦略立案フェーズのご経験 IT導入のコンサルティング経験 WEBマーケティングやWeb広告に関する知見 マネジメント経験(2名〜) 求める人物像 将来的にマネジメントのキャリアを築きたい方 Web領域のテクノロジーに魅力を感じる方 裁量を持って働きたい方 続きを見る
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【大阪支店配属／企画営業】業界を変えるサービスを成長させるリーダー募集！自ら数字を追いかけ実績を残したい方へ
仕事内容 自社プロダクトである建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON」のさらなる拡充を推進致します。 その中で本ポジションは各プレイヤーが最大限の力を発揮するためにプレイングマネージャーとして事業推進をして頂きます。どのように新規顧客獲得をしていくかの営業戦略フェーズから入っていただき、顧客ニーズを吸い上げ、市場調査などを含めた商材開発にも携わっていただく予定です。 具体的な業務内容 基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。 ※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。 お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。 ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。 ※打ち合わせはディレクターも同席 自社内の制作スタッフに発注。 お客様へ納品 取り扱い商材 WEBサイト管理ツール 施工現場の業務改善ツール 人材マッチングプラットフォーム 必須スキル・経験 3年以上の営業経験（法人/個人や営業手法は問いません） 営業に対しての指導経験をお持ちの方 歓迎スキル・経験 新規開拓営業のご経験 訪問営業や即決営業のご経験 建設DXへの共感 営業戦略立案フェーズのご経験 IT導入のコンサルティング経験 WEBマーケティングやWeb広告に関する知見 マネジメント経験(2名〜) 求める人物像 将来的にマネジメントのキャリアを築きたい方 Web領域のテクノロジーに魅力を感じる方 裁量を持って働きたい方 続きを見る
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【大阪支店配属／学歴・業界知識不問！】熱意や覚悟がある方、大歓迎です！一緒に建設業界に革新を起こしましょう！
仕事内容 自社プロダクトである建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON」のさらなる拡充を推進いたします。 新規顧客に対して、自社開発をしている「集客・採用サイト、SaaSツール、マッチングサービス、広告媒体」などを活用したコンサルティング営業を行う事によって、建設業界のDX化を進めていただきます。 【主なクライアント】 建設業は、許可業者数57万社を抱える国内でも全産業でも2位の業界であり、96％が下請け企業で成り立っています。 私たちは、産業構造や情報流通の歪みをテクノロジーで正すことで、若者が誇りを持って働けるような豊かでカッコいい業界へと導くお手伝いをしています。 具体的な業務内容 基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。 ※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。 お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。 ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。 ※打ち合わせはディレクターも同席 自社内の制作スタッフに発注。 お客様へ納品。 取り扱い商材 WEBサイト管理ツール 施工現場の業務改善ツール 人材マッチングプラットフォーム 入社後の流れ まずは、会社の仕組みや組織、自社プロダクトについて学ぶ導入研修に参加します。 その後、できるだけ早い段階で先輩社員の営業を一緒にみるなどOJTを実施しています。 先輩たちの仕事を見て、できるところからサポートし、少しずつ業務の知識を習得していきましょう。業務に慣れてくると、お客様に提案する企画を自分自身でイチから考案・提案することができます。 仕事のやりがい・魅力 自身の企画がお客様の成功のカギとなります。 ただ案件を受注するのではなく、「どうすれば多くの人の目に留まるか？」を考えて企画を自分で考案します。その企画がクライアントの発展・成長に大きく貢献された時のやりがいは非常に大きいものです。 完全実力主義。 年功序列や社歴に関係なく、評価基準はあくまで実績。頑張った人にはその分報酬やポジションとして即座に還元いたします。 必須スキル・経験 【学歴・業界知識不問／第二新卒・ジョブチェンジ大歓迎】 1年以上の営業経験（法人/個人や営業手法は問いません） 何かしらの目標を追った経験をお持ちの方 歓迎スキル・経験 新規開拓営業のご経験 訪問営業や即決営業のご経験 建設DXへの共感 無形商材の営業経験 営業戦略立案フェーズのご経験 IT導入のコンサルティング経験 WEBマーケティングやWeb広告に関する知見 求める人物像 素直に物事を受け止められる方 指示待ちでなく、主体的に行動できる方 成長意欲が高い方 夢や目標を成し遂げようと努力できる方 コミュニケーションを取るのが得意な方 将来的にはマネージャーとして組織や会社を引っ張っていきたい方 成長したい、自分から企画をディレクションしたい...など、目標や夢がある方 自分の成長に対して貪欲な方 続きを見る
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【六本木本社配属／学歴・業界知識不問！】熱意や覚悟がある方、大歓迎です！一緒に建設業界に革新を起こしましょう！
仕事内容 自社プロダクトである建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON」のさらなる拡充を推進いたします。 新規顧客に対して、自社開発をしている「集客・採用サイト、SaaSツール、マッチングサービス、広告媒体」などを活用したコンサルティング営業を行う事によって、建設業界のDX化を進めていただきます。 【主なクライアント】 建設業は、許可業者数57万社を抱える国内でも全産業でも2位の業界であり、96％が下請け企業で成り立っています。 私たちは、産業構造や情報流通の歪みをテクノロジーで正すことで、若者が誇りを持って働けるような豊かでカッコいい業界へと導くお手伝いをしています。 具体的な業務内容 基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。 ※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。 お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。 ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。 ※打ち合わせはディレクターも同席 自社内の制作スタッフに発注。 お客様へ納品。 取り扱い商材 WEBサイト管理ツール 施工現場の業務改善ツール 人材マッチングプラットフォーム 入社後の流れ まずは、会社の仕組みや組織、自社プロダクトについて学ぶ導入研修に参加します。 その後、できるだけ早い段階で先輩社員の営業を一緒にみるなどOJTを実施しています。 先輩たちの仕事を見て、できるところからサポートし、少しずつ業務の知識を習得していきましょう。業務に慣れてくると、お客様に提案する企画を自分自身でイチから考案・提案することができます。 仕事のやりがい・魅力 自身の企画がお客様の成功のカギとなります。 ただ案件を受注するのではなく、「どうすれば多くの人の目に留まるか？」を考えて企画を自分で考案します。その企画がクライアントの発展・成長に大きく貢献された時のやりがいは非常に大きいものです。 完全実力主義。 年功序列や社歴に関係なく、評価基準はあくまで実績。頑張った人にはその分報酬やポジションとして即座に還元いたします。 必須スキル・経験 【学歴・業界知識不問／第二新卒・ジョブチェンジ大歓迎】 1年以上の営業経験（法人/個人や営業手法は問いません） 何かしらの目標を追った経験をお持ちの方 歓迎スキル・経験 新規開拓営業のご経験 訪問営業や即決営業のご経験 建設DXへの共感 無形商材の営業経験 営業戦略立案フェーズのご経験 IT導入のコンサルティング経験 WEBマーケティングやWeb広告に関する知見 求める人物像 素直に物事を受け止められる方 指示待ちでなく、主体的に行動できる方 成長意欲が高い方 夢や目標を成し遂げようと努力できる方 コミュニケーションを取るのが得意な方 将来的にはマネージャーとして組織や会社を引っ張っていきたい方 成長したい、自分から企画をディレクションしたい...など、目標や夢がある方 自分の成長に対して貪欲な方 続きを見る
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【カスタマーセールス／六本木本社勤務】急成長SaaS×新設部署のコアメンバー募集！
仕事内容 日本の建設業は、中小企業が大半を占めており、IT化が進んでいません。 「ITが苦手だから…」とDX化を諦めかけている中小企業に、テクノロジーの力を届け、経営改善を支援することが私たちのミッションです。 ARR成長率125%以上の成長率を誇る本ポジションは、さらなる事業拡大に向け、新設部署である 「カスタマーセールス」 のコアメンバーを募集します。 ITに苦手意識のある中小企業の経営者に寄り添い、 「売る」だけでなく、「粘り強く提案し、アップセルで経営改善に貢献する」 ことができるポジションです。 具体的には、建設業界のデジタル化を推進する経営改善ツール「CAREECON Plus」のさらなる拡充のために、既存顧客への伴走支援/アップセルをお任せします。 具体的な業務内容 経営者（30代～50代）との商談・ヒアリング 既存顧客のフォロー/プロダクトの活用促進 既存顧客（建設業の中小企業・零細企業）へのアップセル提案 100社以上の顧客を担当し、効率的なフォローを実施 ITリテラシーが高くない顧客に対し、粘り強く導入をサポート 自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善 仕事のやりがい・魅力 新設部署×急成長フェーズ！ ARR125%超の成長事業のコアメンバー ただの営業ではなく、成果によって「組織づくり」や「営業戦略の立案」にも関われる！既存のルールに縛られず、自ら営業フローや施策を形にできる環境です。 顧客のITリテラシーを底上げし、経営改善に貢献する営業 ただ売るだけでなく、「DX化の継続的な後押し」を支援することで、顧客の業務効率を大きく変えることができます。営業の成果が、顧客の経営改善につながる手応えがあるポジションです。 限定的/短期的な価値貢献だけでなく、幅広いソリューションを提案できます。 アクセス解析に基づく分析やWebサイト改善提案等のWebマーケティング領域から、IT化による業務効率化提案、人材採用のご提案、経営改善に至るまで中小建設事業者様の経営に幅広い角度から提案することが可能です。 年配の経営者から信頼される営業スキルが磨ける 提案相手は、ITに苦手意識のある30代〜50代の中小企業経営者です。20代のメンバーが多い中、一回り以上年上の経営者と対等に話し、信頼を勝ち取る力が身につきます。 圧倒的な成長環境！ベンチャーならではのスピード感 100社以上の顧客を担当し、優先順位をつけながら営業するスキルが鍛えられます。数字に向き合いながら、短期間で営業力を高めたい人に最適な環境です。 必須スキル・経験 営業経験1年以上（法人/個人問わず） マルチタスクスキルをお持ちの方（100社前後の顧客をご担当いただくため） 目標達成に意欲的で、数字を追うことに抵抗がない方（アップセルの受注数が評価の重点項目として入っているため。） （例） 建材商社で数十社の顧客を持ちながら、新規/既存営業で継続的な売り上げをつくってきたご経験をお持ちの方 人材紹介/人材派遣会社で数十社/数十人を同時進行で担当し、売上を上げてきたご経験をお持ちの方 潜在的なニーズに対して、無形商材の提案をしながら成果を上げてきたご経験をお持ちの方 歓迎スキル・経験 SaaS・ITツールの営業経験（ITが苦手な顧客への提案経験がある方歓迎） 建設業界に関わったご経験 100社以上の顧客を担当した経験 社長・オーナークラスとの商談経験（年上の経営者から信頼を得られる方） 建設業界に関わったご経験 数字を追いながら成果を出した実績がある方 ベンチャーや成長企業での経験 求める人物像 成果にこだわり、アップセルで売上を伸ばすことにやりがいを感じる方 「売ることが目的」ではなく、「顧客の経営改善に貢献する営業」に挑戦したい方 ITが苦手な経営者に寄り添い、粘り強く営業できる方 年上の経営者から信頼を勝ち取るスキルを身につけたい方 SaaS営業をしながら、市場価値を上げていきたい方 ハードワークを厭わず、成長環境で挑戦したい方 続きを見る
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【テックリード】建設DXプラットフォームを技術で牽引するテックリード募集！
仕事内容 私たちは今、大きな転換期を迎えています。 当社は、2025年12月に東証グロースへ上場しました。 上場によって得た資本を開発部門へ重点投資することで、 サービスラインナップを大幅に拡大し「CAREECON Platform」を 業界全体を支える建設DXプラットフォームへと進化させていく段階であり 現在は、複数プロダクトを横断して共通基盤を整備し、 アーキテクチャを刷新しながらスケールする仕組みを構築しています。 本ポジションでは、この変革を支えるテックリードとして 技術的な意思決定をリードし、チームを導くコアメンバーとして活躍していただきます。 ・「設計から運用まで」を横断的にリード ・若手エンジニアの技術支援・レビュー・教育 ・プロダクト横断の技術課題を自ら発見・解決 ・EM／PdMと連携し、技術面から事業戦略を推進 変革期の中心でこれらのミッションをリードいただくため、 「どう作るか」を超えて「なぜ・何を作るか」まで踏み込みながら、 技術と事業の両輪でリーダーシップを発揮できるポジションです。 具体的な業務内容 バックエンドAPI／サーバーサイドアプリケーションの設計・開発・運用 プロダクト横断のアーキテクチャ設計、技術選定 技術的負債の解消・リファクタリング・品質向上施策の実行 コードレビュー・技術指導・育成 EM・PdMとの協働による開発ロードマップ策定 新規機能開発における要件定義〜リリースまでの技術推進 プロダクト全体のパフォーマンス最適化・セキュリティ改善 開発プロセス・テスト・CI/CD環境の整備・改善 開発環境 フロントエンド：TypeScript, Vue.js, Nuxt.js, Sass バックエンド：Ruby, Ruby on Rails, RSpec データベース：MySQL, Redis iOS / Android：Dart, Flutter インフラ：Firebase, AWS, GCP 各種開発ツール：GitHub, Docker, CircleCI タスク管理 / ドキュメント：Slack, Notion, ZenHub 分析 / エラー監視：Sentry, Redash デザインツール：Figma ※プロダクトごとに採用技術が異なります。 ※GitHub Copilotの使用が可能です！ https://branu.jp/news/page/230518/ ▼BRANUのテックブログはこちらから！ ◢◤BRANU 開発部広報◢◤ 「ユーザーの人格AI」でUXレビューを回す、シャドウペルソナSkill 仕事のやりがい・魅力 裁量権のある開発環境 成長フェーズの環境だからこそ、アーキテクチャ選定や開発プロセスの改善、利用ツールの導入に至るまで、技術領域におけるあらゆる決定権を持ち、自らの設計思想をダイレクトに反映させ、ゼロから仕組みづくりに挑戦できます。 EM・PdMと並走し、チームを動かすリーダーシップ 技術面での判断力と牽引力に重きを置いています。EM/PdMと緊密に並走し、チーム全体を技術でリードしていくことができます。 業界構造の変革に直結する技術的挑戦 レガシーな建設業界の課題解決に技術で挑むことができます。共通基盤の構築、API連携、マイクロサービス化など、技術的な意思決定が、そのまま業界の構造変革に直結します。 必須スキル・経験 Webアプリケーション開発経験（3年以上、言語不問） チームでの開発・運用経験 設計・開発・運用を通じてシステム品質（可用性・拡張性・パフォーマンス）を担保した経験 技術的な意思決定をリードした経験（アーキテクチャ選定・リファクタリング推進など） ビジネス／プロダクトの意図を汲み、最適な技術提案ができる方 歓迎スキル・経験 Ruby on Railsでの開発経験 商用DB設計・パフォーマンスチューニング経験 クラウドインフラ（AWS/GCP）を用いたシステム設計・構築経験 チームリード・メンター経験 中〜大規模サービスのスケーリング・リプレイス経験 建設業・不動産業・製造業などのBtoB SaaS開発経験 求める人物像 組織の課題解決に対して意欲的で、チームメンバーを引っ張っていける方 多様な考えを受容でき、他部署メンバーとも円滑にコミュニケーションを取れる方 サービス企画から携わり、一緒に思考いただける方 裁量権を持ち、挑戦できる環境で働きたい方 サービスを通じて社会的課題を解決するような仕事がしたい方 続きを見る
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【仙台支店配属／企画営業】業界を変えるサービスを成長させるリーダー募集！自ら数字を追いかけ実績を残したい方へ
仕事内容 自社プロダクトである建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON」のさらなる拡充を推進致します。 その中で本ポジションは各プレイヤーが最大限の力を発揮するためにプレイングマネージャーとして事業推進をして頂きます。どのように新規顧客獲得をしていくかの営業戦略フェーズから入っていただき、顧客ニーズを吸い上げ、市場調査などを含めた商材開発にも携わっていただく予定です。 具体的な業務内容 基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。 ※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。 お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。 ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。 ※打ち合わせはディレクターも同席 自社内の制作スタッフに発注。 お客様へ納品 取り扱い商材 WEBサイト管理ツール 施工現場の業務改善ツール 人材マッチングプラットフォーム 必須スキル・経験 3年以上の営業経験（法人/個人や営業手法は問いません） 営業に対しての指導経験をお持ちの方 歓迎スキル・経験 新規開拓営業のご経験 訪問営業や即決営業のご経験 建設DXへの共感 営業戦略立案フェーズのご経験 IT導入のコンサルティング経験 WEBマーケティングやWeb広告に関する知見 マネジメント経験(2名〜) 求める人物像 将来的にマネジメントのキャリアを築きたい方 Web領域のテクノロジーに魅力を感じる方 裁量を持って働きたい方 続きを見る
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【仙台支店配属／学歴・業界知識不問！】熱意や覚悟がある方、大歓迎です！一緒に建設業界に革新を起こしましょう！
仕事内容 自社プロダクトである建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON」のさらなる拡充を推進いたします。 新規顧客に対して、自社開発をしている「集客・採用サイト、SaaSツール、マッチングサービス、広告媒体」などを活用したコンサルティング営業を行う事によって、建設業界のDX化を進めていただきます。 【主なクライアント】 建設業は、許可業者数57万社を抱える国内でも全産業でも2位の業界であり、96％が下請け企業で成り立っています。 私たちは、産業構造や情報流通の歪みをテクノロジーで正すことで、若者が誇りを持って働けるような豊かでカッコいい業界へと導くお手伝いをしています。 具体的な業務内容 基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。 ※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。 お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。 ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。 ※打ち合わせはディレクターも同席 自社内の制作スタッフに発注。 お客様へ納品。 取り扱い商材 WEBサイト管理ツール 施工現場の業務改善ツール 人材マッチングプラットフォーム 入社後の流れ まずは、会社の仕組みや組織、自社プロダクトについて学ぶ導入研修に参加します。 その後、できるだけ早い段階で先輩社員の営業を一緒にみるなどOJTを実施しています。 先輩たちの仕事を見て、できるところからサポートし、少しずつ業務の知識を習得していきましょう。業務に慣れてくると、お客様に提案する企画を自分自身でイチから考案・提案することができます。 仕事のやりがい・魅力 自身の企画がお客様の成功のカギとなります。 ただ案件を受注するのではなく、「どうすれば多くの人の目に留まるか？」を考えて企画を自分で考案します。その企画がクライアントの発展・成長に大きく貢献された時のやりがいは非常に大きいものです。 完全実力主義。 年功序列や社歴に関係なく、評価基準はあくまで実績。頑張った人にはその分報酬やポジションとして即座に還元いたします。 必須スキル・経験 【学歴・業界知識不問／第二新卒・ジョブチェンジ大歓迎】 1年以上の営業経験（法人/個人や営業手法は問いません） 何かしらの目標を追った経験をお持ちの方 歓迎スキル・経験 新規開拓営業のご経験 訪問営業や即決営業のご経験 建設DXへの共感 無形商材の営業経験 営業戦略立案フェーズのご経験 IT導入のコンサルティング経験 WEBマーケティングやWeb広告に関する知見 求める人物像 素直に物事を受け止められる方 指示待ちでなく、主体的に行動できる方 成長意欲が高い方 夢や目標を成し遂げようと努力できる方 コミュニケーションを取るのが得意な方 将来的にはマネージャーとして組織や会社を引っ張っていきたい方 成長したい、自分から企画をディレクションしたい...など、目標や夢がある方 自分の成長に対して貪欲な方 続きを見る
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【カスタマーセールス／大阪支社勤務】急成長SaaS×新設部署のコアメンバー募集！
仕事内容 日本の建設業は、中小企業が大半を占めており、IT化が進んでいません。 「ITが苦手だから…」とDX化を諦めかけている中小企業に、テクノロジーの力を届け、経営改善を支援することが私たちのミッションです。 ARR成長率125%以上の成長率を誇る本ポジションは、さらなる事業拡大に向け、新設部署である 「カスタマーセールス」 のコアメンバーを募集します。 ITに苦手意識のある中小企業の経営者に寄り添い、 「売る」だけでなく、「粘り強く提案し、アップセルで経営改善に貢献する」 ことができるポジションです。 具体的には、建設業界のデジタル化を推進する経営改善ツール「CAREECON Plus」のさらなる拡充のために、既存顧客への伴走支援/アップセルをお任せします。 具体的な業務内容 経営者（30代～50代）との商談・ヒアリング 既存顧客のフォロー/プロダクトの活用促進 既存顧客（建設業の中小企業・零細企業）へのアップセル提案 100社以上の顧客を担当し、効率的なフォローを実施 ITリテラシーが高くない顧客に対し、粘り強く導入をサポート 自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善 仕事のやりがい・魅力 新設部署×急成長フェーズ！ ARR125%超の成長事業のコアメンバー ただの営業ではなく、成果によって「組織づくり」や「営業戦略の立案」にも関われる！既存のルールに縛られず、自ら営業フローや施策を形にできる環境です。 顧客のITリテラシーを底上げし、経営改善に貢献する営業 ただ売るだけでなく、「DX化の継続的な後押し」を支援することで、顧客の業務効率を大きく変えることができます。営業の成果が、顧客の経営改善につながる手応えがあるポジションです。 限定的/短期的な価値貢献だけでなく、幅広いソリューションを提案できます。 アクセス解析に基づく分析やWebサイト改善提案等のWebマーケティング領域から、IT化による業務効率化提案、人材採用のご提案、経営改善に至るまで中小建設事業者様の経営に幅広い角度から提案することが可能です。 年配の経営者から信頼される営業スキルが磨ける 提案相手は、ITに苦手意識のある30代〜50代の中小企業経営者です。20代のメンバーが多い中、一回り以上年上の経営者と対等に話し、信頼を勝ち取る力が身につきます。 圧倒的な成長環境！ベンチャーならではのスピード感 100社以上の顧客を担当し、優先順位をつけながら営業するスキルが鍛えられます。数字に向き合いながら、短期間で営業力を高めたい人に最適な環境です。 必須スキル・経験 営業経験1年以上（法人/個人問わず） マルチタスクスキルをお持ちの方（100社前後の顧客をご担当いただくため） 目標達成に意欲的で、数字を追うことに抵抗がない方（アップセルの受注数が評価の重点項目として入っているため。） （例） 建材商社で数十社の顧客を持ちながら、新規/既存営業で継続的な売り上げをつくってきたご経験をお持ちの方 人材紹介/人材派遣会社で数十社/数十人を同時進行で担当し、売上を上げてきたご経験をお持ちの方 潜在的なニーズに対して、無形商材の提案をしながら成果を上げてきたご経験をお持ちの方 歓迎スキル・経験 SaaS・ITツールの営業経験（ITが苦手な顧客への提案経験がある方歓迎） 建設業界に関わったご経験 100社以上の顧客を担当した経験 社長・オーナークラスとの商談経験（年上の経営者から信頼を得られる方） 建設業界に関わったご経験 数字を追いながら成果を出した実績がある方 ベンチャーや成長企業での経験 求める人物像 成果にこだわり、アップセルで売上を伸ばすことにやりがいを感じる方 「売ることが目的」ではなく、「顧客の経営改善に貢献する営業」に挑戦したい方 ITが苦手な経営者に寄り添い、粘り強く営業できる方 年上の経営者から信頼を勝ち取るスキルを身につけたい方 SaaS営業をしながら、市場価値を上げていきたい方 ハードワークを厭わず、成長環境で挑戦したい方 続きを見る
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【六本木本社勤務】カスタマ―セールス（リーダー候補）建設業の業務効率を向上させる建設DXプラットフォーム「CAREECON Platform」の導入を通じ、顧客価値を最大限に高める
募集背景 当社は「建設業界をテクノロジーでアップデートする」というビジョンのもと、国内第2位の巨大市場である建設業界に特化したDXコンサルティングサービスを展開しています。 現在、建設業界は需要が拡大する一方で、労働人口の減少という深刻な課題に直面しています。特に2024年からの時間外労働上限規制（建設業の2024年問題）の適用により、生産性の向上と経営改善は一刻の猶予もない「待ったなし」の状況です。 しかし、建設業界では依然としてアナログな文化が根強く、ITに不慣れな方も多いため、サービス提供だけでは本格的な活用には至らず、経営課題の根本的な解決にはなりません。 そこで当社は、5,000社を超えるサービス導入企業への活用促進と、さらなるサービスの導入促進を目的とした「カスタマーセールスチーム」を新設いたしました。 現在、急増する顧客ニーズに応えるべく組織を拡大中ですが、新設チームゆえに施策のブラッシュアップや組織を牽引するリーダー人材が不足しています。仕組みづくりから参画し、業界の未来を切り拓くコアメンバーを募集します。 仕事内容 本ポジションでは、建設業界の中小企業のDX化を推進するプレイングマネージャーを募集します。 既存顧客へ自社サービスの活用促進を行いながら、統合型ビジネスツール「CAREECON Plus」を用いた経営課題の解決を提案することが主な業務になります。低利益体質や人手不足、アナログな業務慣習といった業界特有の課題を深く掘り下げ、アップセルやクロスセルを通じて最適なソリューションを提示し、顧客の成長を直接的に支援していただきます。 また、自らプレイヤーとして顧客に向き合いながら、3〜4名のメンバーを率いるリーダーとしての役割を担います。個々の進捗管理やフォローを通じてメンバーの成果を最大化させ、チーム全体の目標達成を牽引することが求められます。 顧客と最も近い位置で関わるポジションになるため、顧客ニーズを基にしたプロダクト改善提案やLTV向上施策の立案・実行に携わることも可能です。 将来的には、組織全体を束ねるマネージャーへの昇進はもちろん、現場で磨いた顧客理解力を活かしてプロダクト企画や新規事業の立ち上げに参画するなど、経営に近いポジションへの挑戦も可能です。 具体的な業務内容 経営者（30代～50代）とのリードナーチャリング/商談 既存顧客100社以上の顧客を担当し、効率的なフォローを実施 チームメンバーの育成、ティーチング、コーチング チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理 自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善 新規機能開発のためのプロダクトフィードバック収集 AIを活用した業務改善提案 必須スキル・経験 営業経験 3年以上 営業に対しての指導経験をお持ちの方 歓迎スキル・経験 中小/零細企業の経営者様に対しての提案経験 マルチタスクスキル（100社以上の顧客を担当するため） 数字を追いながら成果を出した実績がある方 ベンチャーや成長企業での経験 マーケティングの知識・経験 SaaS・ITツールの営業経験 建設業界の知識・経験 求める人物像 成果にこだわり、顧客志向だけでなく、売上を伸ばすことへもやりがいを感じる方 「売ることが目的」ではなく、「顧客の経営改善に貢献する営業」に挑戦したい方 ITが苦手な経営者に寄り添い、粘り強く営業できる方 年上の経営者から信頼を勝ち取るスキルを身につけたい方 ハードワークを厭わず、成長環境で市場価値を上げていきたい方 続きを見る
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【大阪支社勤務】カスタマ―セールス（リーダー候補）建設業の業務効率を向上させる建設DXプラットフォーム「CAREECON Platform」の導入を通じ、顧客価値を最大限に高める
募集背景 当社は「建設業界をテクノロジーでアップデートする」というビジョンのもと、国内第2位の巨大市場である建設業界に特化したDXコンサルティングサービスを展開しています。 現在、建設業界は需要が拡大する一方で、労働人口の減少という深刻な課題に直面しています。特に2024年からの時間外労働上限規制（建設業の2024年問題）の適用により、生産性の向上と経営改善は一刻の猶予もない「待ったなし」の状況です。 しかし、建設業界では依然としてアナログな文化が根強く、ITに不慣れな方も多いため、サービス提供だけでは本格的な活用には至らず、経営課題の根本的な解決にはなりません。 そこで当社は、5,000社を超えるサービス導入企業への活用促進と、さらなるサービスの導入促進を目的とした「カスタマーセールスチーム」を新設いたしました。 現在、急増する顧客ニーズに応えるべく組織を拡大中ですが、新設チームゆえに施策のブラッシュアップや組織を牽引するリーダー人材が不足しています。仕組みづくりから参画し、業界の未来を切り拓くコアメンバーを募集します。 仕事内容 本ポジションでは、建設業界の中小企業のDX化を推進するプレイングマネージャーを募集します。 既存顧客へ自社サービスの活用促進を行いながら、統合型ビジネスツール「CAREECON Plus」を用いた経営課題の解決を提案することが主な業務になります。低利益体質や人手不足、アナログな業務慣習といった業界特有の課題を深く掘り下げ、アップセルやクロスセルを通じて最適なソリューションを提示し、顧客の成長を直接的に支援していただきます。 また、自らプレイヤーとして顧客に向き合いながら、3〜4名のメンバーを率いるリーダーとしての役割を担います。個々の進捗管理やフォローを通じてメンバーの成果を最大化させ、チーム全体の目標達成を牽引することが求められます。 顧客と最も近い位置で関わるポジションになるため、顧客ニーズを基にしたプロダクト改善提案やLTV向上施策の立案・実行に携わることも可能です。 将来的には、組織全体を束ねるマネージャーへの昇進はもちろん、現場で磨いた顧客理解力を活かしてプロダクト企画や新規事業の立ち上げに参画するなど、経営に近いポジションへの挑戦も可能です。 具体的な業務内容 経営者（30代～50代）とのリードナーチャリング/商談 既存顧客100社以上の顧客を担当し、効率的なフォローを実施 チームメンバーの育成、ティーチング、コーチング チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理 自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善 新規機能開発のためのプロダクトフィードバック収集 AIを活用した業務改善提案 必須スキル・経験 営業経験 3年以上 営業に対しての指導経験をお持ちの方 歓迎スキル・経験 中小/零細企業の経営者様に対しての提案経験 マルチタスクスキル（100社以上の顧客を担当するため） 数字を追いながら成果を出した実績がある方 ベンチャーや成長企業での経験 マーケティングの知識・経験 SaaS・ITツールの営業経験 建設業界の知識・経験 求める人物像 成果にこだわり、顧客志向だけでなく、売上を伸ばすことへもやりがいを感じる方 「売ることが目的」ではなく、「顧客の経営改善に貢献する営業」に挑戦したい方 ITが苦手な経営者に寄り添い、粘り強く営業できる方 年上の経営者から信頼を勝ち取るスキルを身につけたい方 ハードワークを厭わず、成長環境で市場価値を上げていきたい方 続きを見る
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【ミドル層】人とAIの協働体験を創るフロントエンドエンジニア募集！【建設DX開発】
仕事内容 私たちは、中小建設業向けのSaaS・プラットフォームを開発しています。 見積、請求、施工管理、採用、マッチングなど、建設業のさまざまな業務をデジタル化するとともに、AIを活用した新しい業務体験の実現にも挑戦しています。 フロントエンドエンジニアにお任せするのは、単なる画面実装ではありません。 ユーザーとプロダクト、そしてAIをつなぐ体験そのものを設計・実装し、より良い業務体験へと進化させていく役割です。 現在は主にReact・Next.js・TypeScriptなどのモダンな技術スタックを活用していますが、私たちが大切にしているのは技術そのものではなく、ユーザーにとって価値のある体験を生み出すことです。 プロダクトマネージャーやデザイナーと協力しながら、ユーザーの課題を深く理解し、機能・デザイン・技術の観点から最適な解決策を形にしていただきます。 私たちが目指していること 建設業界では、現場写真、図面、見積書、施工記録など、日々膨大な情報が生み出されています。しかし、その多くは十分に活用されず、人が探し、判断し、入力し続けています。 私たちはAIを活用することで、人が行うべき仕事とAIが担うべき仕事を再定義し、建設業界における「人とAIの協働体験」を実現したいと考えています。 AIエージェントが業務を支援し、現場写真や業務データを理解しながらユーザーをサポートする。 そんな次世代の業務体験を、プロダクトとして形にしていくことが私たちの挑戦です。 フロントエンドエンジニアは、その最前線でAIとユーザーをつなぐ重要な役割を担います。 デザインへのこだわり 私たちは機能だけでなく、体験そのものにも強くこだわっています。 業務システムだから使えれば良いという考え方ではなく、毎日使いたくなるプロダクトを目指しています。 グラスモーフィズムやリキッドグラスといった最新のデザイン表現も積極的に取り入れながら、これまでの建設業向けソフトウェアにはなかった洗練された体験を追求しています。 エンジニアもまた、単なる実装担当ではなく、デザイナーとともにユーザー体験を創る重要な存在です。 具体的な業務内容 Webアプリケーションの設計・開発 React / Next.js を中心としたフロントエンド開発 UI / UX改善の企画・実装 AI機能・AIエージェントを活用したユーザー体験の実装 デザインシステムの構築・運用 パフォーマンス改善、品質向上、技術基盤の整備 プロダクトマネージャー・デザイナーとの協働による機能開発 【雇入れ直後】職務内容に記載のある業務内容 【変更の範囲】会社の定める業務 このポジションで得られる経験 AI時代のプロダクト開発力 当社ではAI駆動開発を積極的に推進しています。 コード生成だけでなく、要件整理、設計、実装、テスト、ドキュメント作成まで、AIを活用しながら開発を進めています。 そのため単純な実装能力だけではなく、 ・AIを活用した高速な開発力 ・ユーザー課題を構造化する力 ・プロダクト設計力 ・AI時代に求められるシステム思考 ・人とAIの協働体験を設計する力 など、これからのエンジニアに求められる能力を実践を通じて身につけることができます。 プロダクトを創る力 ・モダンなフロントエンド技術を活用した開発経験 ・急成長SaaSにおけるプロダクト開発経験 ・UI / UX設計の実践経験 ・デザインシステムの構築・運用経験 ・AIネイティブなプロダクト開発経験 ・企画から実装まで一貫して関わる経験 私たちはフロントエンドエンジニアを、単なる画面実装者ではなく、プロダクト体験を創るエンジニアだと考えています。 建設業界における「人とAIの協働体験」を、一緒に創っていきましょう。 ▼BRANUのテックブログはこちらから！ ◢◤BRANU 開発部広報◢◤ 「ユーザーの人格AI」でUXレビューを回す、シャドウペルソナSkill 開発環境 フロントエンド：TypeScript, Next.js / React（移行予定）, Nuxt.js / Vue.js, Sass バックエンド：Ruby, Ruby on Rails, RSpec データベース：MySQL, Redis iOS / Android：Dart, Flutter インフラ：Firebase, AWS, GCP 各種開発ツール：GitHub, Docker, CircleCI タスク管理 / ドキュメント：Slack, Notion, ZenHub 分析 / エラー監視：Sentry, Redash デザインツール：Figma ※プロダクトごとに採用技術が異なります。 ※GitHub Copilotの使用が可能です！ https://branu.jp/news/page/230518/ 必須スキル・経験 Webアプリケーションの開発経験 3年以上 歓迎スキル・経験 自社プロダクトの開発経験 TypeScriptやVue.jsなどを用いた開発経験 UI/UXデザインのプロセスに関わった経験（Figma等を用いたデザイナーとの協業経験） コンポーネント設計や状態管理の最適化経験 バックエンド（API）の設計に対する理解・知見 パフォーマンスやアクセシビリティを意識した開発経験 開発チームでのリーダーシップ・メンター経験 AI開発の経験 建設業に関わった経験 求める人物像 チームの一員として協力しながら開発を進められる方 成長意欲が高く、技術と共に自分自身もアップデートしていきたい方 社会課題の解決に、エンジニアとして関わりたい方 建設業という“日本の基幹産業”を、テクノロジーで良くしたい方 プロダクトに関する興味関心を持ち、ボトムアップな提案が出来る方 続きを見る
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【総務・法務マネージャー候補】 経営に近い場所から上場DX企業の成長を支える！
募集背景 当社は建設業界のDX推進を目指し、事業・組織ともに急成長を続けています。 直近では年間100名を超える採用を行い、従業員数・拠点数・取引先数が急速に拡大しています。 この成長を支えるため、コーポレート機能を単なる管理部門ではなく、「事業成長を加速させる経営インフラ」と位置付けています。 今回募集する総務法務マネージャーは、急拡大する組織基盤の整備・統制強化・ガバナンス向上を担う中核ポジションです。 この先のさらなる成長を見据え、経営陣と近い距離で組織づくりに携わっていただきます。 仕事内容 急成長企業における総務・法務機能の責任者候補として、組織拡大に伴う各種制度・ルール整備、ガバナンス強化、リスクマネジメント推進をリードしていただきます。 定型業務の運用管理だけでなく、「今後1,000名規模の組織になっても機能する仕組みづくり」をミッションとして担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・契約文書の確認、リバイス等の法務業務 ・社内文書、契約書管理、審査 ・各種手続き、管理 ・備品、用度品の発注管理 ・社内システムの整備、一元化 ・内部統制 ・社内規定の整備 ・オフィス管理、備品・資産管理 ・その他、総務・法務業務全般 【雇入れ直後】職務内容に記載のある業務内容 【変更の範囲】会社の定める業務 必須スキル・経験 以下いずれかのご経験 事業会社における総務経験 3年以上 事業会社における法務経験 3年以上 総務法務領域のマネジメント経験 契約書レビュー経験 社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験 歓迎スキル・経験 SaaS企業・IT企業での勤務経験 ベンチャー企業での管理部門立ち上げ経験 株主総会運営経験 取締役会事務局経験 個人情報保護/ISMS対応経験 コンプライアンス推進経験 求める人物像 経営視点を持って業務に取り組める方 責任感があり、主体的に仕事に取り組める方 目標達成に向けて、既存のやり方に拘らず、柔軟に対応できる方 部門横断的に業務した経験ある方 人とのコミュニケーションが得意な方 課題設定、改善などの問題解決が得意な方 続きを見る
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【ジュニア層】AI駆動開発の最前線で活躍するサーバーサイドエンジニア募集！【建設DX開発】
仕事内容 私たちのメインターゲットである建設事業社の抱える課題は、非常に多岐にわたり複雑です。 単一機能のサービスを提供するだけでは本質的な解決には至らないからこそ、私たちは包括的な価値を提供する「プラットフォーム」の存在が不可欠だと考えています。 BRANUでは、昨年度の上場によって得た資本を開発部門へと重点投資することで、現在開発を進めている「CAREECON」「CAREECON Plus」の拡充や、新サービスの開発によって顧客の課題を一元的に管理し、解決へと導く建設DXプラットフォーム「CAREECON Platform」の構築を進めています。 本ポジションでは、上記のプラットフォーム構築を推進するバックエンド（サーバー側）の開発メンバーとして加わっていただきます。 実際の業務としては、0→1、1→10といった幅広いフェーズのプロダクトや複数プロダクトを横断するプロジェクトをお任せします。 また、開発業務だけではなく、全開発プロセスをAI化する「AI駆動開発」への全面的な移行という、エンジニア組織全体で進めているチャレンジにもかかわっていただきます。 将来的には、テックリードやエンジニアリングマネージャーはもちろん、プロダクトマネージャーとしてプロダクト開発を牽引するポジションへの挑戦が可能です。 具体的な業務内容 バックエンドAPIの設計・開発・改修 フロントエンドの設計・開発・改修（要相談） 建設DXプラットフォームにおける企画、設計、実装、テスト、効果測定、改善、保守運用までのフルサイクルな開発 新規技術およびコア技術に関する研究開発・技術調査 要件定義に基づくプロダクト全体のアーキテクチャ設計業務 ※具体的な業務内容については、ご経験・適性をふまえてご相談させていただきます 仕事のやりがい・魅力 AI駆動を全面的に取り入れる開発に関われる 現在エンジニア組織では、AI駆動開発を全面的に取り入れるチャレンジを行っており、各種AIツールを用いて全ての開発プロセスをAI化する取り組みを進めています。 （この環境に2年身を置けば、時代の先を行くエンジニアとしての知見/経験を培うことができます。） 社会に大きなインパクトを与えるプロダクト開発 自社プロダクト開発だからこそ、あなたの書いたコードや設計が、業界全体の働き方をアップデートし、社会課題の解決に直結する手応えを感じられます。営業やコンサル部署との距離も近いため、事業やユーザー体験に直接影響を与える手応えやフィードバックを得ることができます。 技術成長を強力に後押しする環境 GitHub Copilotの導入や外部研修への参加など、コードレビュー文化や社内LTなど、最新技術を積極的に学び、実践へ落とし込める環境が整っています。また、チームで学び、共に高め合うカルチャーがあるため、コードレビューやペアプログラミング、日常的な知見共有を通じ、「一人で抱え込む」のではなく「チーム全員で成長する」文化が根付いています。 エンジニアとしての多彩なキャリアパス 経験を積んだ先には、エンジニアリングマネージャー（EM）、テックリード、プロダクトマネージャーなど、志向性に合わせたキャリアを描くことができます。 BRANUのテックブログはこちらから！ ◢◤BRANU 開発部広報◢◤ https://note.com/branu_dev_pr 開発環境 フロントエンド：TypeScript, Vue.js, Nuxt.js, Sass バックエンド：Ruby, Ruby on Rails, RSpec データベース：MySQL, Redis iOS / Android：Dart, Flutter インフラ：Firebase, AWS, GCP 各種開発ツール：GitHub, Docker, CircleCI タスク管理 / ドキュメント：Slack, Notion, ZenHub 分析 / エラー監視：Sentry, Redash デザインツール：Figma ※プロダクトごとに採用技術が異なります。 ※GitHub Copilotの使用が可能です！ https://branu.jp/news/page/230518/ 必須スキル・経験 Webアプリケーションの開発経験 1年以上 歓迎スキル・経験 自社プロダクトの開発経験 Ruby on RailsまたはVue.jsでの開発経験 商用レベルのDB設計・最適化経験 AWS／GCPなどのクラウド環境での開発経験 パフォーマンスやセキュリティを意識した開発経験 開発チームでのリーダーシップ・メンター経験 AI開発の経験 建設業に関わったご経験 求める人物像 チームの一員として協力しながら開発を進められる方 成長意欲が高く、技術と共に自分自身もアップデートしていきたい方 社会課題の解決に、エンジニアとして関わりたい方 建設業という“日本の基幹産業”を、テクノロジーで良くしたい方 プロダクトに関する興味関心を持ち、ボトムアップな提案が出来る方 続きを見る
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【建設DX / 新設部署】仕組みによって生産性を最大化する！CSセールスイネーブルメント1人目立ち上げメンバーを募集！
募集背景 当社は建設業界向けDXサービスを展開している建設テック企業です。 現在当社では、2030年までに企業価値1,000億円という目標に向けて、人員・顧客ともに急速な増加が続いており、プロダクト開発のスピードやサービスの多角化も爆速で進んでいます。 ただ、この急激な事業成長のスピードに、組織づくりが追いついていません。 今後さらなる事業成長を実現し、目標を達成するためには「個人の能力に依存しない再現性の高い営業プロセスの構築」が急務です。 そこで今回、事業成長のスピードに組織力を追いつかせ、さらに上回っていくべく、新たに「セールスイネーブルメント組織」を立ち上げることとなりました。 新組織の立ち上げからプロセス構築までを牽引していただけるマネージャー候補を募集します。 職務概要・ミッション 「カスタマーセールスチーム」のセールスイネーブルメントをお任せします。 カスタマーセールスチームは、顧客の伴走支援とアップセル・クロスセルによって既存顧客基盤を守り、ARPUを最大化していく、当社の収益を支える根幹組織です。 このチームの生産性を、育成と仕組みづくりの両面から高めていただきます。 チームの平均年齢は20代中盤と若く、ビジネス経験の浅い新卒社員も配属されます。 そのため、早期戦力化に向けた研修設計や実行はもちろんのこと、全体のスキル底上げを推進する仕組みづくりを幅広く担っていただきます。 本ポジションの最大のミッションは、「仕組み化」によって属人性を廃し、チーム全体の「売上高の最大化」を実現することです。 メンバー間の成果のばらつきを減らし、再現性の高い営業プロセスを構築することでチーム全体の底上げを牽引していただきます。 具体的な業務内容 研修 ・入社研修(オンボーディング)プログラムの設計、実施、運用 ・ロールプレイング研修設計、実施、運用 育成 ・継続率、アップセル数などのKPIとメンバーごとの活動データの分析、ボトルネックの特定、施策検討、実施、運用 ・成果にばらつきが出ているメンバーへの個別フォローアップ施策設計、実施、運用 ・現場マネージャーと連携し、チーム全体のスキルアップ計画策定、実施、運用 ・カスタマーセールスチームが使用する提案資料/トークスクリプトの作成、改善 仕組みづくり ・カスタマーセールスチーム全体を対象とした生産性向上施策の企画、実行 ・施策実施後の効果測定と、データに基づいた継続的な改善(PDCA運用) ・AIネイティブなワークフロー実現のためのナレッジマネジメント・データベース構築 ・データ基盤の構築や運用、整備 ・プロダクトの改善提案 身につくスキル ゼロからのイネーブルメント組織立ち上げ経験 上場企業における事業成長期の営業組織の生産性改善ノウハウ SaaS/アップセル型ビジネスにおける営業KPI設計、データ分析スキル AIネイティブなワークフローの構築スキル 営業ナレッジの体系化、プレイブック構築スキル チーム全体を巻き込みながら組織的な成果を出す推進力 入社後のキャリアプラン イネーブルメント領域のスペシャリストキャリア 入社後まずはカスタマーセールスチームの生産性向上施策に集中し、将来的には事業部全体のイネーブルメントを統括するポジションへ。 営業組織のマネジメントキャリア イネーブルメントの立ち上げを経て、生産性向上を実現したカスタマーセールスチームそのものをマネジメントする部門責任者へとキャリアアップ。 事業横断の組織開発キャリア 生産性改善・仕組み化のノウハウを活かし、人事部門や事業企画部門と連携しながら、全社的な組織開発・人材戦略に携わるポジションへの部署移動等。 チーム体制 カスタマーセールスチームは、現場マネージャー2名体制のもと複数メンバーが在籍する組織です。 本ポジションでは現場マネージャーと連携しながらチーム全体の生産性向上施策の設計・運用を担っていただきます。 将来的にはCSセールスイネーブルメント専任チームの組成も想定しています。 レポートライン CSセールスイネーブルメントは今回が1人目の採用となるため、 事業部長への直接レポートを想定しています。 必須スキル・経験 法人営業の実務経験(3年以上目安) 営業チームの生産性向上施策の企画・実行経験 新人教育、営業指導(OJT、ロールプレイング指導等)のご経験をお持ちの方（※部下を持つマネジメント経験は問いません） 歓迎スキル・経験 セールスイネーブルメント、営業企画、営業推進部門での実務経験 零細企業やスモールビジネス向けの営業経験やマーケティング経験 SaaS/サブスクリプション型ビジネスにおける営業経験(継続率、アップセル等のKPIマネジメント経験) カスタマーサクセス、または顧客の伴走支援型のポジションでの実務経験 営業組織の立ち上げ・仕組み化(型化)に携わった経験 建設業界、またはDX/SaaS業界での就業経験中小/零細企業の経営者様に対しての提案経験 求める人物像 「プレイヤーとして成果を出す」以上に「チーム全体の成果を底上げする」ことにやりがいを感じられる方 数字を追うことと顧客に向き合い成功を後押しすることを対立させず、「顧客の成功が結果として数字につながる」という考え方に共感できる方 個々のメンバーの強み/課題を観察し、データと現場感覚の両方から改善策を導き出せる方 前例のない状況でも自ら仕組みを設計し、現場マネージャーやメンバーを巻き込みながら形にしていける方 数字への責任感を持ちながら、地道な改善の積み重ねにも粘り強く取り組める方 変化の多い成長企業のスピード感を楽しめる方 続きを見る
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【建設DX / 新規立ち上げ】導入して終わりにしない、オンボーディングチームの1人目コアメンバーを募集！
募集背景 当社が対象とする建設SMBは、ITへのハードルを感じられている方も多いため、ITツールをお渡しして終わりではなく、現場に定着するまで一緒に歩んでいくプロセスが重要となる顧客層です。 また、当社が提供しているプロダクト・サービスも多岐にわたるため現状の組織体制では、こうした顧客一社ずつの定着まで十分に伴走することが難しく、特に、導入初期におけるプロダクトの利用率向上に課題がある状態です。 この課題に対する打ち手として、導入初期のプロダクト利用率を向上と、その後のプロダクト定着率の向上にコミットするオンボーディング部署を新たに設立します。 今回はその1人目のメンバーの募集です。 職務概要・ミッション 統合型ビジネスツール「CAREECON （キャリコン）Plus」（standardプラン/middleプラン）を導入した顧客に対して、3ヶ月間並走するプロジェクト型の実行担当として活用定着を推進していただきます。 ミッションは「プロダクトを導入してもらうこと」ではなく、「プロダクト活用を通じて顧客の行動を変えること」です。 初期データ移行、業務フロー整理、施工管理領域の定着支援、コンサルタントチームのスコープ確定までを一貫して担っていただきます。 【現状の組織体制】 ・カスタマーセールスチーム： 導入プラン顧客の伴走支援と「CAREECON（キャリコン） Plus」のアップセルを担当。 ↓ ・コンサルタントチーム： 「CAREECON（キャリコン） Plus」導入企業向けにオンボーディングからコンサルティングまでを実施。 【今後の組織体制】 ・カスタマーセールスチーム： 導入プラン顧客の伴走支援と「CAREECON（キャリコン） Plus」のアップセルを担当。 ↓ ★オンボーディングチーム： 「CAREECON（キャリコン） Plus」へのアップセル時に3ヶ月間の活用定着をコミット ↓ コンサルタントチーム： 「CAREECON（キャリコン） Plus」導入企業向けにコンサルティングを実施 現時点では進行管理の仕組みや定着支援のフォーマットは確立されていないため、顧客対応と並行して、それらをご自身で設計・構築していただくフェーズです。 将来的には1人当たり30件前後の顧客を同時進行する体制を見据えており、その土台づくりを担っていただきます。 具体的な業務内容 プラン変更後の顧客への活用定着・促進をお任せします。 初期データ移行の推進 顧客の業務フロー整理（As-Is／To-Beの整理と落とし込み） 実案件でのプロダクト活用の定着化 経営者・現場責任者だけでなく、実際にプロダクトを使う現場の従業員や協力会社一人ひとりを巻き込んだ活用浸透 スコープ確定とコンサル・カスタマーセールスチームへの引継ぎ オペレーション設計 プロダクト改善提案 身につくスキル 顧客の業務プロセスを構造化し、業務フローとして整理・再設計するBPRスキル 経営者/現場責任者や現場従業員、協力会社など、立場の異なる相手を同時に巻き込み動かすコミュニケーション力 複数のプロジェクトを同時並行で管理・推進するプロジェクトマネジメント力 「IT不信」が根強い業界特有の商習慣・現場感覚を踏まえた、SaaS導入・定着設計のノウハウ 原価・請求データなど、顧客の経営数字を踏まえた提案の視点 入社後の流れ・キャリアプラン まずはプロダクト、顧客理解のキャッチアップと並行して、数社の並走支援からご自身で実践していただきながら、オンボーディングの完了定義や進行管理の型を作っていただきます。 その型を土台に、今後のメンバー採用/拡大に合わせて標準化/仕組み化を進めていくフェーズです。 その後のキャリアは、ご本人の志向に応じて主に3つの方向性を想定しています。 オンボーディングのプロフェッショナルキャリア 定着支援・BPRの専門性を磨き、難易度の高い大型顧客や特殊業態の導入を任される存在。 マネジメントキャリア チーム拡大に伴い、オンボーディングチームのマネージャーとしてメンバーの採用・育成、進行管理の型化・仕組み化を主導。 隣接領域へのキャリアチェンジ コンサルタントチームや、顧客理解を活かしたプロダクト企画・カスタマーセールスなど、隣接領域へのキャリアチェンジ。 レポートライン オンボーディングチームは今回が1人目の採用となるため、事業責任者もしくはコンサルチームのマネージャーへ直接レポートする体制を想定しています。 個別の顧客プロジェクトについては、カスタマーセールス、コンサルタントと密に連携しながら進めていただきます。 必須スキル・経験 ITリテラシーが高くない相手にも、専門用語を使わず具体的な行動レベルまで噛み砕いて説明できるコミュニケーション力 複数の顧客を同時並行で進行管理できるプロジェクトマネジメント能力 業務コンサルティング、BPR、カスタマーサクセス・導入支援のいずれかで、顧客先に入り込んで業務フローを整理した実務経験（目安2年以上） 原価・請求データなど基礎的な数字を理解している、もしくは理解しようとする意欲をお持ちであること。 歓迎スキル・経験 建設業、製造業、農業など「IT不信」が根強い業界特有の顧客層への導入支援経験 SaaS・ITツールのカスタマーサクセス／オンボーディング経験 中小企業の経営者・現場責任者との折衝経験（意思決定者が現場にも出ている業態への理解） AIツール（生成AI、業務自動化ツール等）の活用支援経験 求める人物像 「導入して終わり」ではなく、「現場で使われ続ける状態」をゴールに置ける方 一人の意思決定者だけでなく、現場の複数人を動かすことにやりがいを感じる方 型やオペレーションが確立していない立ち上げフェーズにおいて、自ら手を動かしながら仕組みを作っていける方 営業目標に縛られず、顧客の本質的な業務改善、現場の変化に正面から向き合いたい方 続きを見る
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【建設DX / 新設立ち上げ】事業部長直下！新規セールス部署の立ち上げメンバーを募集！
募集背景 当社は建設DX領域において上場を果たし、事業拡大の新たなフェーズを迎えています。 これまでは新規営業部署が導入プランをまず提案し、その後の伴走支援の中で統合型ビジネスツール「CAREECON（キャリコン） Plus」へとアップセルするモデルで事業を成長させてきましたが、今回、この統合型ビジネスツールを入り口から提案する新規開拓専門のセールス部署を新たに立ち上げます。 流入経路については、既存の導入プラン営業ではテレアポなどのアウトバウンドが中心ですが、本ポジションではマーケティング施策によるリードやアライアンスパートナー経由のご紹介が中心になっていくことを見込んでいます。 そのため、上記にかかわる様々なステークホルダーと連携を取りながら、変化に対応し、新たな提案の型を作っていく立ち上げメンバーを募集します。 職務概要・ミッション 事業部長直下の新設部署において、統合型ビジネスツール「CAREECON（キャリコン）Plus」の新規提案営業を推進いただきます。 事業の方向性は事業部長が示しますが、具体的な実行方法については本人の裁量に委ねられており、必要に応じて事業部長とすり合わせながら進めていく体制を想定しています。 ターゲットへのアプローチから新規契約獲得までの戦略を自ら設計し、オンボーディングチームへ引き継ぐまでが一連のミッションです。 具体的な業務内容 マーケティングリードやアライアンスパートナー経由を中心とした新規商談への提案営業 統合型ビジネスツール(複数機能を有する商材)の提案・受注に向けた商談推進 ITリテラシーが高くない顧客に対する、業務理解に寄り添った丁寧な提案・合意形成 商談化から受注までのプロセス設計、実行 事業部長への商談状況/進捗の報告、部署の型化に向けたフィードバックの提供 将来的なアウトバウンド施策の設計、実行(※必要に応じて) プロダクトや業務の改善提案 身につくスキル 上場直後の成長企業における新規部署の立ち上げ経験 複数機能を組み合わせたパッケージ型商材の営業スキル(SaaS商材) ITリテラシーの異なる幅広い顧客層に対する、専門用語を噛み砕いた提案力 アライアンスパートナーとの連携を含む、多様な流入経路に対応する営業設計力 事業責任者と近い距離で意思決定プロセスに触れる経験(将来のマネジメント候補としての経験) 入社後のキャリアプラン スペシャリストキャリア 新規開拓のプロフェッショナルとして、より難易度の高い商談・大型案件を担当。 個人の営業力を武器に、部署内のトッププレイヤーとして活躍。 マネジメントキャリアコース 立ち上げメンバーとしての経験を活かし、部署の拡大フェーズでチームリーダー・マネージャーへ。メンバーの採用・育成、部署の型化・仕組み化を推進。 事業企画キャリア 現場での新規開拓経験を踏まえ、事業部長とともに戦略設計・新規流入チャネルの開拓など、より上流の事業企画領域へ。 レポートライン 新規立ち上げのセールス部署になり、今回が1人目の採用となるため、事業部長へのレポートを想定しています。 必須スキル・経験 法人営業3年以上の経験 SaaS企業またはIT、コンサル、建設業界での営業経験があり高い成果を出した実績 自社ブランドの知名度に頼らない営業経験をお持ちで、自身の提案力・課題解決力で受注してきた経験 歓迎スキル・経験 アライアンスパートナーやマーケティングリード経由の商談対応経験 複数機能を組み合わせた統合型商材・比較検討をともなう商材の提案経験 ITリテラシーが高くない顧客層への提案経験(業務理解に寄り添う、専門用語を噛み砕くなど) 建設業界に関する知見・興味関心 将来的にマネジメントや事業企画に携わりたいという志向性 求める人物像 事業の方針/意図を深く理解した上で、それを着実に実行へ移せる方 指示待ちではなく、目的達成のための手段を思考し実行できる方 ブランド力に頼らず、自分の言葉で価値を伝え、顧客との信頼関係を一から築いてきた経験がある方 ITに詳しくない顧客に対しても、根気強く、丁寧に価値を伝えられる方 対中小零細企業様に対しての営業経験 型が完全に整っていない立ち上げ期特有の環境を面白がれる方 事業部長と距離の近い環境で、素直にフィードバックを受け止め、素早く改善に活かせる方 続きを見る
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【マーケ責任者直下】75兆円の超巨大市場を攻略するSEO/AIOスペシャリストを募集！
募集背景 当社は建設業に特化して幅広いサービスを展開し、業界のプラットフォーマーとなるべく事業展開を行っています。 現在、次の事業の柱として企業間のマッチングや求人メディアのグロース・立ち上げを会社全体で進めており、その成長角度を左右するのがSEO・AIOの戦略です。 建設業界は市場規模が大きい一方、Web上でのマッチングや情報流通の仕組みがいまだ整備されておらず、SEO・AIOの「勝ちパターン」が確立しきれていない領域です。 テンプレート的な施策が通用しない分、勝ち筋を見つけ出す面白さと難しさが両立するポジションです。 職務概要・ミッション 建設業特化のメディア（マッチング／求人）のグロースをお任せします。 SEO・AIOを起点とした集客・エンゲージメント拡大を通じて、各メディアを業界内で確固たるポジションに育てることがミッションです。 独自のDBや顧客基盤、AIといったあらゆるリソースを駆使しながら、現状分析からロードマップの設計・アップデート、戦略実行までを一貫して担っていただきます。 ■携わっていただくサービス 建設業をつなぐマッチングサイト「CAREECON」 建設業界特化型の転職・求人サイト「キャリコンジョブ」 具体的な業務内容 メディアグロースに向けたロードマップの設計、アップデート（現状分析〜KPI設計〜実行計画の策定） SEO戦略の立案・実行（テクニカルSEO、コンテンツSEO、内部/外部施策、キーワード設計など） AIO/GEO対応戦略の立案・実行（構造化データ設計、エンティティ強化、AI引用を意識したコンテンツ設計など） 建設業ドメインに即したコンテンツ企画、ディレクション（ライターや制作パートナーへの指示・品質管理を含む） アクセス解析・データに基づく仮説検証とPDCAの実施 必要に応じて外部パートナー、制作チームとの連携、または自ら手を動かしての実行 経営陣/事業責任者への進捗、戦略報告 ※手段（自走／外部パートナー活用など）は問いません。 このポジションの経験・魅力 上場直後の成長企業で、事業の中核となるメディアグロースに戦略立案から実行までを裁量を持って携われる環境です。 建設業という専門性の高いドメインで、SEO/AIOの知見を事業成果に直結させる経験を積むことができます。 生成AI検索が急速に普及する中、SEO/AIO/GEOを横断した最新の最適化戦略を、実践の中で確立していけるポジションです。 経営陣・事業責任者と近い距離でディスカッションしながら意思決定に関与でき、事業インパクトを実感しやすい環境です。 裁量権が大きく、将来的にはメディア責任者やチームマネジメントへのキャリアパスも見据えられます。 レポートライン マーケティング責任者へのレポートラインを想定しています。 必須スキル・経験 SEO/AIO施策の実務経験3年以上 テクニカルSEOの経験、Google AnalyticsやSearch Consoleを用いたデータ分析経験 データに基づいた仮説検証・KPI設計・ロードマップ策定の経験 AIO/GEO/生成AI検索検索時代におけるコンテンツ・サイト設計への知見、または強い関心とキャッチアップ意欲 歓迎スキル・経験 レガシー業界でのBtoB向けマッチングや求人メディアの運営経験 スタートアップでの事業グロース経験 立ち上げ期/グロース期のWebメディア/プロダクトにおける事業成長への貢献経験 Ahrefs、SEMrush、Similarweb等を用いたマーケティング分析経験 Core Web Vitals改善など、サイト構造に関する実務知見 Python、SQL等のプログラミングスキル チームマネジメントまたは開発・制作ディレクション経験 求める人物像 難易度の高いドメイン・立ち上げフェーズという環境を楽しみながら前進できる方 主体的に物事に取り組み、課題ファーストで最善策を考えられる方 抽象度の高いミッション（「メディアをグロースさせる」）を、自ら構造化してロードマップに落とし込める方 SEO・AI検索領域の最新情報を常にキャッチアップし、スピード感を持って実行できる方 続きを見る
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【インハウスデザイナー】上場DX企業の自社LP・サイト制作を担当するデザイナーを募集します！
募集背景 現在、事業およびプロダクトラインナップが急拡大しており、自社のマーケティングを牽引するクリエイティブの重要性が一層高まっています。 目まぐるしく変化する事業環境において、スピーディーに意思決定から制作までを完結できるインハウス体制を構築するため、当社のクリエイティブを担っていただけるインハウスデザイナーを募集します。 職務概要・ミッション 自社LPやオウンドメディア、サービスサイトのデザインから実装までを一気通貫でお任せする、 インハウスのデザイナーを募集します。 本ポジションは運用・保守がメインではなく、新規LPの立ち上げやメディア構築、サイトの改修、リニューアルといった「創る」フェーズに集中していただくポジションです。 ミッションは、急成長する事業スピードに伴走してクリエイティブを牽引し、会社の顔となるユーザー接点において「圧倒的なスピード」と「高いクオリティ」を両立させること。 デザインスキルはもちろん、HTML/CSS/JavaScriptなどのフロントエンド実装知識を活かし、マーケターはもちろん、ディレクターやエンジニアとも密に連携しながら自走していただける方からのご応募をお待ちしています。 具体的な業務内容 自社媒体の新規デザイン〜コーディング、および既存LPの更新・改修 サービスサイトの更新・改修および中長期的なリニューアルにおけるデザイン・制作 自社メディア・SNS等のデザイン・構築・追加コンテンツのデザイン バナー・資料・SNS投稿用クリエイティブなど、各種販促物のデザイン ワイヤーフレーム〜UI設計〜デザイン〜簡易コーディングまで、一連の制作プロセス マーケティング担当/事業側と連携した企画〜要件整理〜制作 その他、社内デザインに関わる業務全般 身につくスキル 事業拡大期のベンチャーにおける、デザイン〜フロントエンド実装までの一気通貫の制作スキル LP・オウンドメディア・サービスサイトなど、複数の媒体を横断したデザイン設計力 経営・マーケティング責任者と直接連携しながら意思決定に関わる経験 ゼロから立ち上げるサイト・メディア構築のディレクション経験 建設DX業界という将来性のある業界知識・ドメイン理解 入社後のキャリアプラン スペシャリスト（デザイン×フロントエンド）キャリア 制作の専門性をさらに深め、LP・メディア・サービスサイトのデザインとフロントエンド実装の両面で社内の第一人者として活躍。将来的にはデザインシステムやコーディングガイドラインの整備など、制作品質の標準化を主導する役割へ。 ディレクション・マネジメントキャリア 自身の制作スキルをベースに、外部パートナーや将来増員するメンバーのディレクション・進行マネジメントを担う立場へ。ブランディング統括部内でのチームビルディングやプロジェクト管理を通じて、マネジメント人材へキャリアを広げていく道。 マーケティング・戦略キャリア 制作の現場を熟知した強みを活かし、単なる「作る人」から一歩踏み込んで、LPやサイトの企画・コンセプト設計、ブランディング戦略の立案など、上流工程にも関与。マーケ責任者と連携しながら、将来的にブランディング戦略そのものを構築するポジションへ。 チーム体制 現在8名で構成されている、ブランディング統括部へ所属していただきます。 レポートライン マーケティング責任者へのレポートを想定しています。 必須スキル・経験 Webデザインの実務経験3年（LP・サイト制作等） HTML/CSS/JavaScriptの基礎知識（自分でコーディングまたはコーディング指示ができるレベル） Figma、Adobe XD等のデザインツールを用いた実務経験 歓迎スキル・経験 サイト制作会社出身、または事業会社でのインハウスデザイナーとしての幅広い制作経験 フロントエンド開発の実務経験（React、Vue等のモダンフレームワーク経験があれば尚可） CMS（WordPress等）を用いたサイト構築・更新の経験 動画コンテンツの制作経験（撮影・編集など） UI/UX設計、情報設計の経験 オウンドメディアの立ち上げ・構築経験（企画〜デザイン〜制作） 求める人物像 LPからメディア、サイト改修・更新まで「幅広く」制作を手掛けることにやりがいを感じられる方 デザインだけでなく実装まで含めて、自分の手でアウトプットを形にしたい方 少人数体制の中で、周囲と連携しながらも主体的に動ける方 ベンチャーならではのスピード感や変化を前向きに楽しめる方 続きを見る
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【1人目ポジション】上場建設DX企業でのコミュニティマーケティングの立ち上げをお任せします！
募集背景 当社はこれまで、営業やプロダクトの力を通じてお客様との信頼を築き、成長を続けてきました。 今後はそれに加えて、パートナー企業やお客様、業界関係者を含めた 「ELG(エコシステム主導型成長)モデル」への転換を目指しています。 自社だけで顧客を獲得しにいくのではなく、 業界内外の信頼関係やネットワークを資産として活用し、 パートナー企業やファンが自発的に当社を推奨してくれる状態をつくっていく成長戦略です。 上場を経て社会的信用は高まった一方、建設DXという領域そのもの、 そして当社の事業への理解はまだこれからという段階にあるため、 社内外に熱量のあるファンを増やしていく専任担当者を募集します。 ミッション 当社における1人目「コミュニティマーケティング担当」として、 自社・自社プロダクトのファンを増やすことをミッションとするポジションです。 建設業界、特に中小企業の経営者や現場責任者の方々に対して、 「良いものを良いと伝えたくなる」熱量のある発信・関係構築を行い、 中長期的に当社を応援してくれる人・企業を増やしていくことを目指します。 まだ誰も手をつけていない領域だからこそ、裁量を持ちながら SNS運用からイベントの企画・運営、社内外との調整まで、 主体的に動いていただけるポジションです。 具体的な業務内容 ・自社SNSアカウント(X、Instagram、YouTube等を想定)の企画・運用・グロース ・オンライン/オフラインイベントの企画から集客、当日運営、振り返りまでの一気通貫での実施 (勉強会、交流会、展示会出展、ウェビナー等) ・既存顧客・パートナー企業への取材、インタビューを通じたファンの声の可視化・発信 ・営業・カスタマーサクセス・広報・経営陣など社内他部署を巻き込んだ、コミュニティ形成の 仕組みづくり ・発信内容における社会的リスク・炎上リスクの見極めと、社内関係者(広報・法務等)との連携 ・上記の効果測定と、施策の優先順位づけ・改善(何を優先し、何をやらないかの意思決定を含む) ・その他コミュニティマーケティングにかかわる業務全般 【雇入れ直後】職務内容に記載のある業務内容 【変更の範囲】会社の定める業務 身につくスキル・経験 ・0からのコミュニティ・ファンマーケティング設計力(型のない領域を仕組み化する経験) ・保守的な業界特有の商習慣やコミュニケーション作法への理解と、 そこに新しい価値を届ける実践知 ・経営層を含む社内外の多様なステークホルダーを巻き込む調整力・巻き込み力 ・上場企業としての情報発信における倫理観・リスクマネジメントの実践的なノウハウ 入社後の流れ、スキルアップ 入社後は、まず既存の顧客接点(営業・カスタマーサクセス)やSNSアカウントの現状把握から 着手しいただきます。 3ヶ月程度で発信・イベントの土台となる型を作っていくことを想定しています。 その後のキャリアパスは、ご本人の志向や成果に応じて主に以下のキャリアプランを想定しています。 キャリアプラン ①マネジメントキャリア コミュニティマーケティング領域の拡大に伴いチームを組成し、2人目以降のメンバーの マネジメント・戦略設計を担う。 ②スペシャリストキャリア SNS運用やイベント企画など特定領域を極め、社内随一の専門性を持つプレイヤーとして コミュニティ施策全体を牽引する。 ③越境・拡張キャリア コミュニティマーケティングで培った顧客理解・関係構築力を活かし、 マーケティング全体、広報、事業開発など隣接領域へキャリアを広げる。 必須スキル・経験 ・SNS運用の実務経験 ・型が用意されていない環境で、自ら業務の進め方・優先順位を決めながら成果を出した経験 ・当社のビジョン・事業・プロダクトに共感し、「自分ごと」として発信していただける方 ・初対面の相手とも臆せず話せる、人と対話することが好きである方 歓迎スキル・経験 ・オンライン/オフラインを問わず、イベントの企画から運営までを主担当としての経験 ・建設業界に限らず、いずれかの業界・コミュニティで熱量のある発信を自発的に行ってきた経験 ・0→1の環境で、前例のない業務を仕組み化してきた経験がある方 ・建設業界への興味・関心 求める人物像 ・趣味や好きなものについて、頼まれなくても人に語りたくなる、広めたくなる方 (対象はアニメでもアイドルでもゲームでもキャンプでも構いません。) ・損得抜きに「良いと思ったものを人に伝えたい」という熱量を、ビジネスの場で発揮できる方 ・上場企業としての発信責任を理解し、何が炎上リスクになり得るかを察知して 自分でブレーキをかけられる方 ・指示を待つのではなく、自ら仮説を立てて動き、必要に応じて社内の様々な部署を 巻き込みながら形にしていける方 続きを見る
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人事戦略室長 / HRトランスフォーメーション（HRX）リード
募集背景 AIをはじめとする先進テクノロジーの急速な発展に伴い、 当社のビジネスモデルおよび組織構造は大きな変革期を迎えています。 単なる「人件費の管理・削減」に留まらず、AI（デジタルワーカー）と人間が協働する 「ハイブリッド組織」を設計し、人的資本ROIおよび1人あたり生産性を最大化するため、 経営直下の「人事戦略室」を牽引するリーダーを募集します。 ミッション 経営戦略・事業戦略と連動した、AI時代の「人・組織・テクノロジー」の最適配置と、 それに伴う組織変革の推進になります。 全社の業務改善を行っていただき、その結果をもとに教育、人事制度の刷新までを リードいただきます。 ※面談時に詳細をお伝えします。 お任せしたいこと（業務内容） 1、ハイブリッド要員計画の策定と実行 ・各部門の業務プロセスの可視化と、AIエージェント代替可能領域の特定 ・「人間（Human）とAI（Bot）」を組み合わせた次世代型組織・職務（ジョブ）の再設計 2、スキルベース組織への移行とリスキリングの主導 ・既存のピラミッド型組織からダイヤモンド型組織への移行に伴う、新たなスキルマップの定義 ・AI導入によって創出された「余白時間」を、高付加価値業務（イノベーション創出等）へシフトさせるためのリスキリングプログラムの企画・実践 3、人事評価制度・KPIの刷新 ・テクノロジー活用による生産性向上を正当に評価する、新たなインセンティブ・評価制度の構築 ・人的資本ROI（人件費に対する営業利益の創出度など）を最大化するための人事KPIの設計と モニタリング 4、人事部門自身のAI化（HR Techの推進） 採用、配置、労務などの人事コア業務へのAI導入を主導し、 人事部門全体のオペレーション効率化とデータドリブン化を推進 【雇入れ直後】職務内容に記載のある業務内容 【変更の範囲】会社の定める業務 本ポジションの魅力 ・「AI×人事」の最前線で、次世代の組織モデルを自ら定義する経験 単なる業務効率化やツール導入に留まらず、「人とAI（デジタルワーカー）が協働する ハイブリッド組織」という、これからの時代に不可欠な新しい組織モデルをゼロから設計・実装できます。ピラミッド型からダイヤモンド型への移行など、日本のHR領域において前例の少ない最先端のトランスフォーメーションを牽引する第一人者としての経験が積めます。 ・経営直下のポジションで、全社横断的なチェンジマネジメントを主導する裁量 CEOやCFOら経営陣と対等に議論を交わしながら、経営戦略と直結した人事戦略を実行できる環境です。「人的資本ROIの最大化」という重要アジェンダに対し、大きな裁量と権限を持って全社の意識変革（チェンジマネジメント）を仕掛けるダイナミックなやりがいがあります。 ・「管理型人事」から「事業成長のドライバー」への進化を体現 人件費の管理にとどまらず、テクノロジーを活用して創出した「余白」を高付加価値業務へ シフトさせるリスキリングや、それに伴う評価制度の抜本的な刷新など、事業の非連続な成長に 直接インパクトを与える仕組みづくりに没頭できます。 ・次世代CHROとしての圧倒的な市場価値（キャリア資産）の獲得 「高度なビジネス・財務理解（人的資本ROI）」「テクノロジー（AI・HR Tech）への知見」 「組織変革（BPR）の実行力」を高い次元で掛け合わせる本ポジションでの実績は、 労働市場において極めて希少です。将来的に最先端のCHROや経営幹部を目指すうえで、 他では得難い強力なキャリア資産となります。 必須スキル・経験 ・戦略的人事の実践経験（5年以上） 経営戦略からブレイクダウンした人事戦略の策定、または大規模な組織変革（エンタープライズ・トランスフォーメーション）のPMO経験 ・ビジネスプロセスの再設計（BPR）経験業務 フローの可視化、効率化、およびシステムやツールを用いた自動化のプロジェクトを主導した経験 ・高度なデータ分析力と財務・ビジネスへの理解 管理会計、人件費コントロール、人的資本データの分析に基づき、経営陣に対してロジカルに提案・合意形成ができる能力 歓迎スキル・経験 ・コンサルティングファーム（組織人事・IT・戦略）でのマネジメント・シニアコンサルタント経験 ・生成AI、AIエージェント、RPA、各種HR Techツールの導入・活用を自ら、または主導して行った経験 ・労働法、ガバナンス、およびAI倫理に関する基礎的な知識 求める人物像 ・「管理型人事」の枠に囚われず、自ら事業を理解し、テクノロジーを武器に組織を変革できる方 ・不確実性の高い環境（AIの進化や市場変化）を楽しみ、仮説検証を素早く繰り返せる方 経営陣（CEO/CFO）と対等に議論しつつ、現場の巻き込みやチェンジマネジメント（意識変革）ができる高いコミュニケーション能力 ・正解がない環境でのゼロからの仕組みづくりや、泥臭い開拓業務を楽しめる方 ・勢いがあり、事業成長に対して強いコミットメントを持てる方 続きを見る
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【AI×建設DX】自律型AIエージェント導入＆独自AI基盤「BRANU BRAIN」を牽引！ビジネスとAI技術を繋ぎ、業界の生産性革命を推進するPdM募集！
募集背景 当社は50兆円規模の建設業界に向けて「CAREECON Plus」を中心としたDXプラットフォームを 提供し、業界の生産性向上を支援してきました。 現在、さらなる飛躍に向けて「AI駆動型開発」およびプロダクトへのAI本格実装を 全社戦略として加速させています。 単なる既存業務の効率化にとどまらず、 建設現場やバックオフィスのTODOを自律的に遂行する「次世代AIエージェント」の導入や、 顧客固有の強み・カルチャー・データを蓄積・分析して個別最適化されたモデルを提供する 独自基盤「BRANU BRAIN」の開発・サービス提供を進めています。 AIの特性（変動費やモデル制御の難しさ）を理解し、事業戦略とAI開発を接続しながら、実効性の高いプロダクト設計・施策推進をリードしていただけるPdMを募集します。 概要・ミッション 【概要】 当社プロダクトにおけるAI機能の方向性策定、自律型AIエージェントのサービス導入・活用促進 施策の推進、ならびに独自AI基盤「BRANU BRAIN」の設計を一気通貫で担っていただきます。 【ミッション】 ビジネスの根幹（収益構造・ユーザーインサイト）と最先端のAI技術を繋ぎ、 ユーザーが意識せずに価値を享受できるAI体験をプロダクトとして形にすること。 AIエージェントの導入やデータ活用を通じて顧客のノンコア業務を劇的に削減し、 業界に新たな価値基準を打ち立てることがミッションです。 業務内容 【雇入れ直後】業務内容に記載のある業務内容 【変更の範囲】会社の定める業務 ■1. 当社プロダクトにおけるAI推進・方向性策定 ・「CAREECON Plus」をはじめとする自社プロダクトのAI機能・AIエージェント導入の方向性決定 ・AI関連サービス利用を促進するための施策立案、要件定義、および設計計画の策定・推進 ・ユーザーの業務TODOの自動遂行や必要な情報の自律収集を行う次世代AIエージェント機能の 設計・実装リード ■2. 独自AI基盤「BRANU BRAIN」のプロダクト展開 ・一定の知見を反映した上で、個別企業に最適化されたモデルを構築し、 サービスとして提供する施策の推進 ・Webサイト制作や採用・販売アプローチへのAIモデル組み込みによる顧客成果創出 ■3. AIプロダクトの収益性管理とリスクコントロール ・公共モデル利用やAPI従量課金に伴う変動費の収益管理・コストコントロール ・AIモデル特有の挙動制御やハルシネーション対策を考慮した実用的なUI/UX・機能設計 ・エンジニアやビジネスサイドと密に連携したアジャイルな仕様策定・進行管理 将来的にはAIユースケースを増やし、BRANUが注力している建設AXを推進している AI戦略プロジェクト「BRANU AXIS」の責任者として推進いただけます。 身につくスキル ・自律型AIエージェントを自社SaaSプロダクトに実装・推進する実践的な プロダクトマネジメントスキル ・変動費（APIコスト等）の収益管理や、AIモデルの挙動制御といった 生成AIプロダクト特有の難所を設計・運用する能力 ・独自データ基盤（ブラニューブレイン）を活用したバーティカルSaaSにおける 高度なAI機能企画・要件定義力 ・ビジネス（事業計画・KGI/KPI）とAI開発（エンジニアリング）を接続し、 市場価値の高いAI×PdMとしての専門性 キャリアプラン ① AI×プロダクトのスペシャリストPdM 自律型AIエージェントや独自モデルの設計・実装を極め、 業界最先端のAIプロダクトを牽引するエキスパート。 ② AIプロダクトマネージャー（リード・マネージャー） AIチームのマネジメントや複数プロダクトのAI戦略統括を担い、 プロダクト組織の拡大と育成をリードするマネジメントキャリア。 ③ 新規AI事業・サービス責任者（事業企画・BizDev） AI技術のシーズと市場のニーズを接続し、新たな収益モデルの構築や新規事業の 立ち上げを主導する事業推進キャリア。 チーム体制 プロダクト開発組織（PdM、AIエンジニア、Webエンジニア、UI/UXデザイナー、QA等） ※経営陣やビジネスサイド（マーケ・営業・CS）とも垣根なく密に連携するアジャイルな組織体制です。 必須スキル 以下のいずれか、またはこれらに準ずる実務経験をお持ちの方 ・AIに関わる製品・機能の事業計画、導入計画、またはサービス導入・開発推進に 携わった実務経験 ・ビジネスの根幹（収益構造やユーザー課題）を理解し、AI技術を実務・サービスに落とし込む 設計・推進ができる方 ・自走して課題を発見・整理し、エンジニアやステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを 推進できる能力 歓迎スキル ・WebサービスやSaaSプロダクトにおけるPdM（プロダクトマネージャー）の実務経験 ・自律型AIエージェント、LLM、機械学習モデルを活用した機能・サービスの企画・要件定義経験 ・API従量課金やインフラ等の変動費を考慮したプロダクトの収益管理・コストコントロール経験 ・アジャイル／スクラム開発環境での開発ディレクションや仕様策定の経験 求める人物像 ・AI技術への高い関心とセンスを持ち、最新トレンドや技術動向を主体的に キャッチアップできる方 ・単なる工数や機能開発にとどまらず、「事業成長や顧客体験の未来」を 自らの言葉で熱量を持って語れる方 ・AIモデルの挙動制御や変動費管理など、AIプロダクト特有の不確実性を楽しみながら 試行錯誤できる方 ・顧客理解や人文学的な視点を持ち、表面的な効率化の先にある本質的な価値提供を追求できる方 続きを見る
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