Enterprise Sales

「一次情報経営」を掲げ、日本企業の経営モデルを刷新するAXファーム

「一次情報経営」とは、商談・会議・現場の対話に潜む生の情報、つまり顧客の本音、現場の異変、判断の瞬間に交わされる言葉を構造化し、経営の中核に組み込む経営モデルです。抽象化された数字ではなく現場の一次情報が意思決定を動かす。その実現こそがAI時代の企業競争力を分かつと考えています。

ブリングアウトは、自社開発の「一次情報解析基盤」で現場の対話・商談を構造化し、AIに企業固有の文脈を実装します。単なるツール提供にとどまらず、MBBやBIG4出身のコンサルタントが経営課題に深く入り込み、解析結果を経営変革のアクションへ落とし込むまでを一貫して担います。こうして現場で積み重ねた実装知見はプロダクトへ継続的に還元されるため、解析精度と業界対応力は進化し続けます。

開発チームはAmazon・Microsoft・X出身のエンジニアやCTO経験者、AIチームはGoogle・IBM・Preferred Networks出身のメンバーで構成されています。そうした陣容のもと、SUBARU、日本M&Aセンター、パソナ、NTT西日本、SCSKなど各業界を代表する企業と共に、経営の中核プロセスの変革に取り組んでいます。

ソリューション事例・参考資料

【VoC解析】「顧客理解」は、戦略に届いていない。

【営業プロセス分析】営業は、まだ科学されていない。

【組織変革】現場は気づいている。だが、経営に届くまでに時間がかかりすぎる。

CEO中野著書『生成AIで最強の組織が生まれる』

Enterprise Salesの役割

Enterprise Salesは、エンタープライズ顧客の経営層・事業責任者と深く向き合い、「一次情報経営」という新しい市場の旗手としてアジェンダを切り開く役割を担います。経営層との対話から事業課題を引き出し、自社プロダクトと実装パッケージを提案・受注、顧客の事業変革のパートナーとして深く並走します。

また、顧客の事業戦略の中で、ブリングアウトの価値が代替不可能な位置を占め続ける状態を作る役割です。新規アカウントでは、価値の輪郭がこれから具体化していく段階から顧客に入り込み、契約として検討できるテーマへと共に形にしていきます。既存アカウントでは、一度の成果で終わらせず、顧客の戦略実行の中で活かされる位置を共に合意し、業務の中で自然に活きる状態を作っていきます。受注は通過点であり、ブリングアウトが顧客の戦略に欠かせない存在となるまでの設計と判断を担うのが、この役割の核です。

このポジションの面白さ

① 「使い続ける意味」を、顧客と一緒に作っていける
新規契約は通過点です。まだ言葉になりきっていない価値を、顧客の事業戦略の文脈に位置づけ直し、顧客の事業に欠かせない存在となるまで磨き続けます。顧客のあるべき姿に共に近づいていく長期のパートナーシップを、自分の手で設計できる仕事です。

② 経営層と直接、未来の事業を構想できる
日本を代表するエンタープライズ企業の経営者層と直接対話します。「対話データ × AI で経営をどう変えるか」というテーマを起点に、顧客の事業構造そのものに踏み込んだ会話ができます。

③ プロダクトとコンサルの両方を武器にできる
自社プロダクト、コンサルティング、実装支援。この3つの組み合わせをブリングアウトは持っています。顧客の経営変革テーマに対して、提供価値を自ら組み立てながら提案を設計できる仕事です。

④ AIネイティブな価値設計のあり方を、自ら作っていける
Claude Code をはじめとするAIツールが業務の前提となっています。顧客理解、仮説構築、提案資料作成、関係設計まで、AIと協働しながら価値設計の生産性を引き上げていきます。AI時代のエンタープライズ営業の標準を、現場で形にしていける場所です。

このポジションで担う 4 つの仕事

① 新規アカウントでの価値設計と案件化
価値の輪郭をこれから形にしていく段階の対話
まだ言葉になりきっていない関心を拾い、検討テーマとして立ち上げる
契約として議論できる形まで価値を共に磨き、Deployment Strategist チームへ繋ぐ

② 既存アカウントでの長期パートナーシップ設計
顧客の事業戦略における自社の位置づけの確認と、共に進める方向の合意
顧客の戦略実行の中で活かされる位置を共に合意していく
業務の中で自然に活きる状態への接続

③ 価値のパートナーシップ設計
顧客のあるべき姿の言語化と、共有資料化
拡張シナリオの合意形成
顧客側キーパーソンとの長期リレーション構築

④ 仕組みと組織への接続
価値設計プロセスの言語化・標準化
Deployment Strategist チームとの密な連携
次のフェーズへ進めるか・一旦立ち止まるかの判断軸を組織に蓄積

こんな方を求めています

バックグラウンド（いずれか）

• エンタープライズ向け新規営業の経験（IT / SaaS / SIer 等）
• 仮説提案型のコンサルティング経験
• 新規事業 / 新サービスの立ち上げ経験
• 事業会社での企画・運用改善経験

マインドセット

• すぐに成果が見えない段階でも、価値を磨き続けることに向き合える方
• 顧客の反応が弱いときに、構造的な理由を考えて打ち手を変えられる方
• 言葉になりきっていない関心を拾い、検討テーマとして立ち上げたい方
• 「使い続ける意味」を顧客と一緒に作るパートナーになりたい方
• AIネイティブな働き方を、自ら設計しながら更新していきたい方

スキル

• 課題・予算・決裁者が不明な状態から会話を始められる対話力
• 顧客理解を構造化し、提案ストーリーに変える力
• 次のフェーズへ進めるか・一旦立ち止まるかを判断できる視座
• ドキュメンテーション・言語化能力

歓迎するご経験

• Claude Code / Cursor などのAIツールの日常利用
• B2B SaaS / AI領域での営業・事業開発経験
• エンタープライズ顧客の経営層との折衝経験
• 営業組織や事業開発組織の立ち上げ・プロセス設計の経験
• 業界（自動車 / 金融 / M&A / メーカー / 人材 など）の深い理解