事業開発部｜事業の成長を現場で支える営業メンバー

募集背景

当社は数年後のIPOを目指し、企業や自治体のカーボンニュートラル実現のカギとして注目されている「カーボンクレジット」を主軸として事業を展開しています。カーボンクレジット事業は、まだまだ成長途上であるフロンティア領域でありますが、その中でも当社は独自のビジネスモデルでパイオニアポジショニングを確立し急成長を遂げています。

全国90以上の金融機関・自治体などと連携し、地域に根差した事業展開を進めるとともに、サステナビリティ戦略の策定からソリューション提供、ブランディングまで、幅広い顧客課題に向き合ってきました。

現在、事業の拡大に伴い、既存事業に連なる新たなサービスや、これまでにない顧客ニーズを起点とした新しい事業機会が次々と生まれています。

これまでは、こうした事業の「0→1」を担うメンバーを中心に採用してきました。一方で、事業やチームが成長してきた現在は、立ち上がりつつある事業を営業力でさらに伸ばし、0.5→1、1→10へと成長させていくフェーズに入っています。

そこで今回、事業開発部において、日々の営業活動を通じて着実に成果を積み上げ、事業の成長を支えていただける営業メンバーを募集します。

まずは目の前の商談・提案に真摯に向き合い、上長や先輩のサポートを受けながら経験を積み、事業やサービスへの理解を深めていただくポジションです。

役割・業務内容

事業開発部の営業メンバーとして、担当する事業・サービスの拡大に向けた営業活動をお任せします。
先輩・上長のサポートを受けながら、新規顧客の開拓から提案、受注後のフォローまで幅広く経験を積んでいただきます。
また、顧客との接点から得られるニーズや市場の変化を随時チーム内に共有し、営業活動の改善にも貢献いただきます。

＜業務内容＞
・新規顧客・パートナーの開拓
・企業・自治体等への提案営業
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・顧客課題に応じた提案内容の企画（上長・先輩のサポートあり）
・商談から契約締結までの営業活動
・既存顧客へのクロスセル・アップセル
・顧客との関係構築・継続的なフォロー
・顧客・市場から得た情報の社内共有

＜この仕事の魅力＞
・立ち上がったばかりの事業の成長を、営業の現場から支えられる
・裁量を持って提案内容を考え、実行できる
・社会課題の解決につながる事業に携われる
・営業経験を積みながら、事業開発の視点も学べる
・成果次第で早期にリーダー・上位ポジションへのキャリアアップも可能

応募資格（必須）

・法人営業の実務経験（2年以上）
・新規顧客への営業・開拓経験（1年以上）
・顧客の課題やニーズをヒアリングし、提案につなげた経験
・営業活動において、目標達成に向けて自ら考え、行動した経験

応募資格（歓迎）

・新規事業・新サービスの営業経験
・無形商材・ソリューション営業の経験
・エンタープライズ企業や自治体への営業経験
・GX領域に関する知識・経験

求める人物像

・自ら顧客接点をつくり、行動量を持って営業活動に取り組める方
・「どうすれば売れるか」を自ら考え、試行錯誤できる方
・周囲からのフィードバックを素直に取り入れ、成長し続けられる方
・顧客から得た情報をもとに、サービスや事業について考えることに関心がある方
・売上や成果に対して当事者意識を持てる方
・変化のスピードが速い環境を前向きに楽しめる方