募集背景
現在当社は、第三創業期の変革第２フェーズを迎えております。
IT小売としての基盤が整いつつあり、『くらしDIY』をブランドコンセプトに更に成長を加速しております。
当社の法人向けビジネス拡大に伴い、新規法人取引先の開拓を推進できる方を募集します。近年、ハウスメーカー・ビルダー・大手商社などの新たな市場へのアプローチを強化しており、営業体制の強化が急務となっています。
そのため新規取引先開拓を担っていただける即戦力をお持ちの方を募集します。
仕事内容
◆主な業務内容
- 新規法人取引先の開拓を主導
市場情報を踏まえたターゲティング、アポイント獲得、提案 - 新規取引先開拓に向けた提案・交渉・クロージング
顧客の課題やニーズを把握した上で最適な提案、契約締結 - 既存顧客に対するフォローおよび追加提案
既存取引の関係性を維持・深耕、継続利用や新規案件の拡大につながる機会の創出 - 営業プロセスの改善・標準化の推進
効率的で再現性の高い営業活動を実現するため、業務フローの見直しや仕組みづくり
◆求める人物像
- 大手企業の法人営業経験を有し、新規取引開拓を主体的に推進してきた方
- 顧客ごとの個別提案だけでなく、複数拠点・複数部署への展開を見据えた営業活動ができる方
- 顧客課題を構造的に整理し、関係者を巻き込みながら提案を推進できる方
- 現場に入り込みながら泥臭く行動し、成果創出にこだわれる方
- 自身のやり方に固執せず、変化や新たな挑戦を前向きに楽しめる方
- 成長フェーズの組織で仕組みづくりや営業プロセス改善にも携わりたい方
◆応募要件（MUST）
- BtoB営業経験5年以上
- 新規顧客開拓の実績を有する方
- 大手企業向けの提案営業経験
- 顧客の複数部門・複数拠点を巻き込んだ営業活動経験
◆歓迎（WANT）
- 住設・建材・住宅・リフォーム業界での営業経験
- 商社の住設部門または建材部門での営業経験
- ハウスメーカー、ビルダー、ディベロッパー向け営業経験
- 営業戦略立案や営業組織構築に携わった経験
- SaaSやECなどを活用した提案型営業経験
| 職種 / 募集ポジション | リフォーム・エクステリア事業部 法人営業グループ 営業担当 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 無期雇用 ※定年制65歳 |
| 給与 |
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| 勤務地 | （雇入れ直後）カインズ本部 （変更の範囲）カインズ各店舗および本部、関連事業所(出向先含む) 勤務地： 本庄本社 埼玉県本庄市早稲田の杜一丁目2番1号 その他①： 東京情報センター 東京都台東区上野7-6-1 その他②： ベイシアグループ青山イノベーション・ハブ 東京都港区南青山2-5-17 6階 ※業務にあわせその他オフィス、リモート勤務など対応可 |
| 勤務時間 | 勤務時間： 9：00～18:20（休憩80分） |
| 休日 | 休日・休暇：年間休日117日、完全週休二日制 |
| 福利厚生 | ■退職金：確定拠出年金制度有 |
| 加入保険 | ■社会保険：健康・厚生年金・雇用・労災 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 業務内容 | （雇入れ直後）法人営業 担当の一切の業務 （変更の範囲）当社業務全般及び出向先の定める一切の業務 |
| 会社名 | 株式会社カインズ |
|---|---|
| 株式会社カインズ 概要 | 会 社 名：株式会社カインズ 代表取締役会長：土屋 裕雅 代表取締役社長 CEO：高家 正行 設 立：1989年3月1日 資 本 金：32億6,000万円 従業員数：13,486名（2025年2月末現在） 店 舗 数：256店舗（2025年2月末現在） 売 上 高：5,738億円（2025年2月末） ※当期より「収益認識に関する会計基準」を適用 所 在 地：〒367-0030 埼玉県本庄市早稲田の杜1-2-1 事業内容：ホームセンターチェーンの経営 【中途採用比率】 2022年度：34％ 2023年度：24％ 2024年度：10％ |
| 株式会社カインズテクノロジーズ 概要 | 会 社 名：株式会社カインズテクノロジーズ 代表取締役社長：土屋 裕雅 設 立：2019年8月1日 資 本 金：1,000万円 従業員数：186名（2024年5月） 所 在 地：〒367-0030 埼玉県本庄市早稲田の杜1-2-1 ※本社以外の事業所 青山オフィス／青山イノベーション・ハブ 事業内容：デジタル・ITソリューション開発 デジタル・マーケティング業務 コンテンツ制作・流通業務 新技術に関する調査・事業開発 |
| 株式会社アイシーカーゴ 概要 | 会 社 名：株式会社アイシーカーゴ 代表取締役社長：宮本 武志 設 立：2004年3月1日 資 本 金：5,000万円 所 在 地：〒372-0854 群馬県伊勢崎市飯島町108番地 ※本社以外の事業所 矢板流通センター：〒329-1579 矢板市こぶし台5-1 神戸流通センター：〒654-0161 神戸市須磨区弥栄台4-1-1 長野流通センター：〒399-4601 上伊那郡箕輪町14613 東金流通センター：〒283-0826 東金市丘山台3-1-1 日高流通センター：〒350-1234 日高市大字上鹿山字茗荷沢780-1 桑名流通センター：〒511-0125 桑名市多度町力尾358-1 藤枝流通センター：〒426-0053 藤枝市善左衛門字中川原1596-9 札幌流通センター：〒003-0030 札幌市白石区流通センター4-5-1 福岡流通センター：〒813-0023 福岡市東区大字蒲田8371-1 群馬資材センター：〒379-2152 前橋市下大島町94 事業内容：普通倉庫業、荷造梱包業ならびにこれらの取次業 貨物自動車運送業、貨物自動車利用運送業、一般乗用旅客 自動車運送業、自動車運送取扱業および旅行業 食品、清涼飲料水、菓子、タバコ、酒類の販売、卸売、輸 出入 |
| 株式会社カインズ365 概要 | 会 社 名：株式会社カインズ365 代表取締役社長：吉井 純人 設 立：2014年11月19日 資 本 金：2,000万円 所 在 地：〒367-0030 埼玉県本庄市早稲田の杜1-2-1 事業内容：建築工事 土木工事 建築設計、及びこれに関するコンサルティング業 電気工事業 |
| 株式会社くみまちフィンテック | 会 社 名：株式会社くみまちフィンテック 代表取締役社長：大嶽 登 設 立：2021年7月15日 資 本 金：1,000万円 所 在 地：〒367-0030 埼玉県本庄市早稲田の杜1-2-1 事業内容：経営企画 事業企画 金融 マーケティング |