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パートナーサクセス営業企画

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パートナーサクセス営業企画 | 株式会社CAMPFIRE

採用背景

CAMPFIREはこれまで「資金調達の民主化」を掲げてきましたが、現在はその先にある『想いを起点に、あらゆる価値をめぐらせる』という新たなミッションへ向かって舵を切っています。

私たちが目指すのは、資金面だけでなく、共感や仲間、機会といったあらゆる価値を循環させ、人の「想い」を社会の駆動力へと変えていくことです。 本ポジションでは、首都圏だけでなく全国各地の「想い」をカタチにするため、地域ごとのパートナーと連携し、その循環を生み出す役割を担います。

地域の産業構造やエリア特性といった複雑な課題に対し、資金調達という手段を超えて真摯に向き合うこと。そして、CAMPFIREパートナーと共に熱量を持って「想いの数だけ未来をつくる」こと。この新しいフェーズを共に推進していただける方を求めています。

仕事概要

▼ミッション
CAMPFIREには全国に700事業者以上の「CAMPFIRE公式パートナー」がおり、クラウドファンディングの案件紹介や、CAMPFIRE社員に代わり起案者の方に寄り添ったキュレーション（＝クラウドファンディングのサポート）を提供しています。

パートナーについて https://camp-fire.jp/partner

CAMPFIREパートナーとは：
https://docs.google.com/presentation/d/17Rqxwk5Y1jzl_pzPy11TYYi0amL6FCYSxCESdkm7C0M/edit#slide=id.g23902054b7c_2_767
※パートナーは現状法人8割、個人2割程度、法人は小規模法人が多いです。

当ポジションでは、当社のパートナーサクセス領域における営業企画／事業企画として、事業拡大を加速させる役割を担っていただきます。
クラウドファンディングの実施を検討している方は日本全国にいらっしゃいますが、現地でプロジェクトの実行サポートをしていくことができないことが課題としてありました。CAMPFIREパートナーは、地域密着で事業を展開している方や、特定カテゴリでの強みも持っている方々が多くいらっしゃいます。CAMPFIREは、サービスの品質向上とあわせて、パートナーの皆様と連携を強化することで、クラウドファンディングに挑戦する起案者の方に寄り添ったサポートを提供していきます。

▼業務内容

  • サービス・ユースケース・顧客ニーズの理解を踏まえた、営業戦略・営業施策の企画立案および推進
  • トップパートナーや大型案件獲得事例の営業手法を言語化・抽象化・構造化し、再現性のある営業の「型」として設計
  • 営業オペレーションの設計／改善（営業フロー、トークスクリプト、提案資料等の整備）
  • 社内やパートナー間に蓄積される成果・ナレッジの整理および展開（セールスコンテンツの拡充、活用促進）
  • 組織のスケールを前提とした営業企画の立案、実行、推進
  • 営業活動およびセールス育成におけるテクノロジー活用の検討、企画立案、推進（CRM／SFA等）
  • KPI／KGIの設計およびモニタリング、データ分析を通じた課題抽出と施策検討

※研修期間中は、事業・顧客理解を目的として、一部営業活動に取り組んでいただく想定です。

※ご志向や強みに応じて、他部門と連携した横断プロジェクトや事業企画的な取り組みにもアサイン可能です。裁量を持って事業に向き合っていただけます。

▼組織構成（26年1月時点、今後拡大予定）
パートナーサクセスチーム（正社員6名＋アルバイト4名）
平均年齢34歳前後、首都圏・大阪・宮崎など、メンバーは全国にいます！

▼ポジションの魅力

1. パートナーと共に「成果が再現される仕組み」を設計する
これからのCAMPFIREのパートナーサクセスは、全国の多様なパートナーが継続的に成果を出せる／パートナーの事業が成長していく状態を設計することを目指していきます。全国のパートナーに対して、「売る」よりも「売れる構造をつくる」ことにチャレンジしていく組織の転換期にチャレンジすることができます。

2. クラウドファンディング未経験でも挑める、事業設計型マネジメント
クラウドファンディングの経験は問いません。求めているのは、商材知識ではなく構造化・仮説構築・企画推進の力です。
未定義な課題に仮説を立て、仕組みに落とし、改善していく事業づくりに近いマネジメント経験を積むことができます。

3. 事業と組織の“間”に立ち、意思決定を担うマネージャー候補
本ポジションは、現場管理にとどまらず、戦略策定や営業企画立案・推進などを全社の関連部門と連携しながら進めていく役割です。
ゆくゆくは施策立案・見直しや優先度変更など、事業と組織の両視点を行き来する意思決定経験が得られます。

4. 国内最大級のプラットフォーム基盤 × フルリモート環境
CAMPFIREは、国内最大級のプラットフォームとして、全国700名以上のパートナーや豊富なデータ基盤を有しています。
フルリモート体制だからこそ、設計の質がそのまま成果に直結する環境で、生活スタイルに合わせながら全国規模の事業に携われます。

必須スキル

  • 営業企画推進のご経験（特に、PoV/PoCでの仮説出しから検証までを一気通貫でのご経験）
  • IT/Web領域での営業経験3年以上（特に、新規/既存顧客向けのコンサルティング営業）
  • 戦略検討にまつわる資料作成・データ集計
  • 営業プロセスの仕組み改善のご経験（特に、BPR推進のご経験）

歓迎スキル

  • 営業企画経験（特に、PoV/PoCでの仮説出しから検証まで施策を推進したご経験）
  • マッチングビジネスの知見や営業施策立案経験
  • Webサービスの代理店/アライアンス営業経験
  • パートナービジネスの構造理解
  • 営業組織やカスタマーサクセス組織の立ち上げの経験

使用ツール

  • Slack
  • GoogleWorkspace
  • Notion
  • この他、リモートワークに必要な各種クラウドサービス

求める人物像

  • CAMPFIREのミッション・バリューに熱量を持って共感し、それを自身の言葉に噛み砕いて関係者に熱量を伝えていくことができる方
  • 答えが見えていない課題に対して、自ら考え・工夫して取り組むことができる方
  • KPIを的確に捉え、達成に向けた自律的なアクションができる方
  • 地域課題×クラウドファンディングという新たな領域を切り開いていきたい方
  • チームワークが好きな方
職種 / 募集ポジション パートナーサクセス営業企画
雇用形態 正社員
契約期間 
入社日より期間の定め：無
試用期間：有（３ヶ月）条件変動無し
給与
年収
月額：417,000円〜584,000円
（月額の内訳）				
基本賃金：315,809円〜443,047円
固定割増手当：101,191円〜140,953円（40時間相当分の割増手当を支給）
※所定時間外労働 :あり								
※試用期間あり（３ヶ月）条件変動無し
※固定残業時間を超える時間外労働に対する割増賃金の差額支払い：固定残業40時間以上については全額残業代としてお支払いします。
勤務地 
 		 
 
 勤務時間 
▼始業・終業時刻 フレックスタイム制：始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる（フレキシブルタイム：5時〜11時、15時〜22時、コアタイム：11時〜15時）
▼休憩時間 60分 
▼所定時間外労働 あり 
（固定残業時間を超える時間外労働に対する割増賃金の差額支払い：固定残業40時間以上については全額残業代としてお支払いします。） 
▼勤務日 月～金曜日(業務の都合による変動あり)
 
 
 休日 
▼休日
土日祝日その他※就業規則による
▼休暇
年次有給休暇(入社日から付与あり) 及びその他休暇
※就業規則による
 
 
 福利厚生 
- 確定給付企業年金制度（はぐくみ企業年金基金）あり
- 交通費原則実費支給（上限５万円）
- 在宅勤務手当：月8,000円
- 育休産休制度実績あり
- MacBook貸与 ※一部職種は必要に応じてWindows貸与
- 副業可（正社員の在籍前提）
 
 
 加入保険 
- 労災保険
- 雇用保険
- 健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)
- 厚生年金
 
 
 受動喫煙対策 
屋内禁煙
 
 
 CAMP IN制度（お試し入社制度）について  
働き方やカルチャーを体感していただき、双方におけるミスマッチの防止・入社後の最適なアサインメントを実現することを目的とした「CAMP IN制度」を導入しています。

 ・詳細
 業務委託として契約、現職のご状況に応じて社内会議への参加、実務のご依頼などに対応いただく 

 ・期間
 2週間〜最長で3ヶ月を予定（具体的な期間は応相談）
 
 ・実施タイミング
 最終面接後、選考プロセスの一環として双方同意の上で実施
 		 
 
 メール受信設定について  
携帯キャリア（docomo、au、SoftBankなど）のメールアドレスをご利用の場合、迷惑メール設定により、弊社からのご連絡が届かない場合がございます。お手数ですが、迷惑メールフォルダをご確認いただくか、[@campfire.hrmos.co]からのメールを受信できるよう設定をお願いいたします。
 		 
 
 
 
 
 会社情報 
 会社名 株式会社CAMPFIRE 
 
 設立年  
2011年1月
 		 
 
 代表者  
代表取締役 執行役員 CEO　中島 真
 		 
 
 従業員数  
従業員数 253名（2026年1月時点）
 		 
 
 本社所在地  
〒150-0033 東京都渋谷区猿楽町18−8 ヒルサイドテラスF棟201
 		 
 
 資本金  
73億4,814万円（資本剰余金含む）※2023年2月末時点
 		 
 
 事業内容  
購入型クラウドファンディング「CAMPFIRE」
継続課金型クラウドファンディング「CAMPFIRE Community」
SPA（製造小売）型クラウドファンディング「CAMPFIRE Creation」
 		 
 
 子会社  
Livefor株式会社
https://live4.co/
 		 
 
 会社HP  
https://campfire.co.jp/