セールスオペレーションスペシャリスト

採用背景

CAMPFIREはこれまで「資金調達の民主化」を掲げてきましたが、現在はその先にある『想いを起点に、あらゆる価値をめぐらせる』という新たなミッションへ向かって舵を切っています。私たちが目指すのは、資金面にとどまらず、共感や仲間、機会といったあらゆる価値を循環させ、人の「想い」を社会の駆動力へと変えていくことです。

なかでも、CAMPFIREにおけるクラウドファンディング流通額の約50%を占めるのが「ローカル領域」です。当社のローカルセールス組織では、地域の産業構造やエリア特性といった複雑な課題に対し、単なる資金調達の手段を超えて真摯に向き合っています。 現在はAIの活用による業務効率化を推進しつつ、起案者の方々と直接お会いする“対面でのコミュニケーション”を何よりも大切にする組織作りを行っています。

今回は、このローカルセールス組織において、さらなる「量」と「質」を共に高めていくための基盤作りを担う、『一人目のセールスオペレーションスペシャリスト』を募集します。

業務内容

• HubSpotをベースにした営業効率化（ワークフロー設計・モニタリング環境可視化）
• 営業オペレーションの整備
• 社内成果やナレッジの整理・展開（セールスコンテンツの拡充）
• 横断でのセールスの育成/テクノロジー活用の取り組みの部署内レクチャー
• 部門横断で発生するイシューに対してのプロジェクト単位での解決

必須要件

• HubSpotを活用した営業オペレーション業務の経験（ワークフロー設計・リスト管理・指標モニタリング）
• PCスキル  （プレゼンテーション資料作成、数字・データの管理および分析経験）
• 営業企画・BizOpsなどセールスに近い組織で施策を推進し成果を上げた経験
• 営業・CS・マーケなど横断的なステークホルダーと協調しながら課題解決を進めた経験

歓迎要件

• 3年以上の法人営業経験
• セールスや顧客の定性・定量分析に基づき課題を特定し、企画立案〜成果創出まで行った経験
• コンサルティング会社などで課題解決に取り組んだ経験
• リピート施策・カスタマーサクセス支援（既存顧客の活性化・LTV向上）の経験
• 社内向けのツール活用・ナレッジ整理・レクチャー経験

求める人物像

• CAMPFIREのミッション・ビジョン・バリューへ共感いただける方
• オーナーシップ / リーダーシップを持って業務を遂行できる方
• 職種横断で協業できるコミュニケーションスキルがある方
• 柔軟な発想で新しいことに挑戦できる方

ポジションの魅力

＜営業組織の成果を、仕組みから変えられる＞
HubSpotを活用したワークフロー設計、リスト管理、モニタリング環境の整備を通じて、営業活動の再現性や生産性を高めていくポジションです。個人の営業力に依存するのではなく、組織全体が成果を出しやすくなる仕組みづくりに関われます。

＜HubSpot活用を起点に、営業DXを推進できる＞
HubSpotを単なる顧客管理ツールとして使うのではなく、営業プロセス設計、データ可視化、ナーチャリング、レポーティング、業務自動化まで活用範囲を広げており、営業DXの実践的な経験を得られる環境です。

＜ナレッジや成果を型化し、組織に展開できる＞
社内の成功事例や営業ナレッジを整理し、セールスコンテンツやレクチャーとして展開することで、営業メンバーの成果創出を支援できます。「成果を出す人の暗黙知」を組織の資産に変えていく役割を担うポジションです。

＜既存顧客活性化やLTV向上にも関われる＞
営業効率化だけでなく、リピート施策やカスタマーサクセス支援など、既存顧客の活性化にも関わる余地があります。新規獲得だけでなく、顧客との関係性を深め、事業収益を伸ばす取り組みにも挑戦できます。

＜成長フェーズの組織で、Sales Opsの中核を担える＞
営業組織の拡大や複雑化に伴い、オペレーション整備・データ活用・ナレッジ展開の重要性が高まっています。これからの営業組織づくりにおいて、中核的な役割を担えるポジションです。