広告事業責任者候補

仕事内容

▼現状の課題と採用背景

当社は「一人でも多く一円でも多く、想いとお金がめぐる世界をつくる。」をミッションに、国内最大のクラウドファンディング「CAMPFIRE」を運営しています 。コロナ禍を経て市場は急速に拡大しましたが、まだクラウドファンディングの利用者は一部に限られます。私たちは今、この大きな「余白」を捉え、サービスをさらに社会に浸透させていく「第二創業期」ともいえるフェーズを迎えています。

当社の広告を扱う部門では、現場の努力と戦略的なテコ入れにより、広告営業におけるアクション数（商談設定、提案回数、顧客接点など）が着実に増加しており、市場でのプレゼンスを強めています。この営業活動の活性化は、事業規模を一段引き上げるための重要なモメンタムとなっています。
しかし、この成長の勢いをさらに持続・加速させるには、提供する「広告商品・パッケージ」そのものの競争力を抜本的に高めることが不可欠です。

卓越した商品企画力で新たな収益源と顧客価値を生み出し、事業成長のカーブを急角度に変えることが最大のミッションです。この重要なフェーズで、広告事業にコミットいただける方を募集します！

▼業務内容

本ポジションは、弊社の広告事業の成長戦略を牽引する、非常に重要な経営幹部候補です。増加傾向にある現場の営業アクション数である「価値提供の接点」を用いて、革新的な「広告商品・ソリューション」開発により、事業の収益性と市場競争力を最大化していただきます。

＜広告商品戦略と企画開発のリード（コアミッション）＞

• 全体戦略 ：市場トレンド、競合動向、顧客インサイト、および社内データに基づき、収益性の高い新たな広告商品・パッケージ（PKG）の戦略を立案し、ロードマップを策定。
• 商品開発 ：社内データを扱うBI(ビジネスインテリジェンス)室や顧客体験設計を行うプロダクト企画開発室と連携し、顧客価値を最大化させる広告商品の開発を推進。必要に応じて社外提携先や新規マーケティングツール導入などもリード。
• 販売戦略 ：営業部門と密接に連携し、顧客ニーズの高い領域に合わせた、高付加価値なソリューションパッケージを企画し、導入推進を行う。
• 改善活動 ：販売状況・広告効果の検証を行い、現場定性情報と定量データを組み合わせた改善サイクルにより、広いユーザーに対して高い効果を生み出す販売体制を構築。

＜事業収益の最大化とP&L責任＞

• 広告事業全体のP&L（損益）に責任を持ち、事業計画の策定と実行をリード。特に商品ポートフォリオ戦略により、高収益プロダクトの売上比率を向上させる。

＜組織能力の強化と育成＞

• 広告商品企画チームの組成および能力開発を主導。高度な商品開発スキル、マーケットリサーチ能力、およびデータ分析能力を組織に定着させる。
• 営業、開発、マーケティング、BI室などの関連部門との連携体制を最適化し、新商品ローンチにおける組織横断的な実行力を高める。

＜市場へのブランディングと提言＞

• 業界イベントへの登壇や専門メディアでの情報発信を通じ、弊社の広告ソリューションに関する市場認知度と信頼性を高める活動を推進する。

必須スキル

• WEBポータルサイト、WEB事業会社、広告業界でのご経験
• 広告営業、広告商品企画(商品開発／売り方設計）職の双方のご経験があり、顧客または自社のデジタル領域で効果改善をリードしたご経験
• 外部提携などのマーケティング領域における事業開発のご経験
• 10名以上のマネジメント経験があり、予算策定・戦略設計・KPI設計のご経験

求める人物像

• ご自身のマーケティングスキルを用いて、社会・個人への価値創出を本気で行いたいという、高い熱量をお持ちな方

歓迎スキル

• デジタル領域に留まらず、オフライン広告（マスメディア、OOHなど）を含めた統合的なマーケティング視点で、自社の商品やサービス企画を主導したご経験