▼現状の課題と採用背景
当社は「一人でも多く一円でも多く、想いとお金がめぐる世界をつくる。」をミッションに、国内最大のクラウドファンディング「CAMPFIRE」を運営しています。コロナ禍を経て市場は急速に拡大しましたが、まだクラウドファンディングの利用者は一部に限られます。私たちは今、この大きな「余白」を捉え、サービスをさらに社会に浸透させていく「第二創業期」ともいえるフェーズを迎えています。
当社の広告を扱う部門では、現場の努力と戦略的なテコ入れにより、広告営業におけるアクション数（商談設定、提案回数、顧客接点など）が着実に増加しており、市場でのプレゼンスを強めています。この営業活動の活性化は、事業規模を一段引き上げるための重要なモメンタムとなっています。しかし、この成長の勢いをさらに持続・加速させるには、提供する「広告商品・パッケージ」そのものの競争力を抜本的に高めることが不可欠です。
卓越した商品企画力で新たな収益源と顧客価値を生み出し、事業成長のカーブを急角度に変えることが最大のミッションです。この重要なフェーズで、広告事業にコミットいただける方を募集します！
仕事内容
▼業務内容
本ポジションは、弊社の広告事業の成長戦略を牽引する、非常に重要な経営幹部候補です。増加傾向にある現場の営業アクション数である「価値提供の接点」を用いて、革新的な「広告商品・ソリューション」開発により、事業の収益性と市場競争力を最大化していただきます。
＜コアミッション＞
市場トレンドやデータに基づき、収益性の高い新たな広告商品・パッケージの戦略立案と開発をリードし、事業全体の成長を牽引していただきます。
＜責任範囲と主要業務＞
- 商品戦略・開発
- 市場、競合、データに基づいた広告商品戦略とロードマップを策定します。
- BI室や開発部門と連携し、顧客価値を最大化する広告商品の開発を推進します。必要に応じて外部提携やツール導入も主導します。
- 販売・改善
- 営業部門と連携し、高付加価値ソリューションパッケージの企画・導入を行います。
- 販売実績や効果のデータ分析に基づき、改善サイクルを回し、高効果な販売体制を構築します。
- 事業収益（P&L）
- 広告事業全体のP&Lに責任を持ち、事業計画の策定と実行をリードします。
- 商品ポートフォリオ戦略により、高収益プロダクトの売上比率を向上させます。
＜組織開発とブランディング＞
- 組織能力強化
- 広告商品企画チームの組成と能力開発を主導していただきます。
- 関連部門（営業、開発、BI室など）との連携体制を最適化し、組織横断的な実行力を強化します。
- 市場ブランディング
- 業界イベント登壇やメディア発信を通じ、広告ソリューションの市場認知度と信頼性を向上させます。
ポジションの魅力
1. クラウドファンディング×広告という未定義市場の事業定義から創れる
クラウドファンディングにおける広告事業は、業界として成功モデルが確立されていません。本ポジションでは、市場・価値定義やマネタイズ設計といった事業の構想段階から参画し、「なぜこの事業が成立するのか」「どうすれば伸びるのか」という事業の根幹を、前例に縛られずに自らの仮説で設計できます。
2. 商品設計から販売・改善まで、事業運営すべてを一気通貫で担える
広告商品の設計、価格・KPI設計、販売戦略の構築、営業連携、効果改善まで、P/L責任を持ちながら、事業グロースに必要なすべてを一気通貫で管掌します。この高速な仮説検証と事業推進のプロセスは、将来的な経営レイヤーへのキャリアに直結する貴重な経験となります。
3. 執行役員直下の意思決定者として全社を巻き込み事業を動かせる
管掌執行役員と密に連携し、「次の収益事業」をゼロからつくるポジションです。プロダクト、営業、オペレーションといった複数部門を単なる調整役ではなく、事業の意思決定者として横断的に巻き込み、組織の制約と向き合いながら事業を前に進める経営視点が鍛えられます。
4. リーディングカンパニーの基盤を活用し、非連続な成長を実現できる
CAMPFIREが持つ業界リーディングカンパニーとしての顧客基盤、アセット、データを土台に、新たな成長エンジンを立ち上げられます。スタートアップのようなゼロイチの裁量と、大企業のような強固な基盤という"良いとこ取り"の環境で、非連続な事業成長を実装できます。
必須スキル
- WEBポータルサイト、WEB事業会社、広告業界でのご経験
- 広告営業、広告商品企画(商品開発／売り方設計）職の双方のご経験があり、顧客または自社のデジタル領域で効果改善をリードしたご経験
- 外部提携などのマーケティング領域における事業開発のご経験
- 10名以上のマネジメント経験があり、予算策定・戦略設計・KPI設計のご経験
求める人物像
- ご自身のマーケティングスキルを用いて、社会・個人への価値創出を本気で行いたいという、高い熱量をお持ちな方
歓迎スキル
- デジタル領域に留まらず、オフライン広告（マスメディア、OOHなど）を含めた統合的なマーケティング視点で、自社の商品やサービス企画を主導したご経験
| 職種 / 募集ポジション | 広告事業責任者候補 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定め：無 試用期間：有（３ヶ月）条件変動無し |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 在宅勤務 |
| 勤務時間 | ▼始業・終業時刻 フレックスタイム制：始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる（フレキシブルタイム：5時〜11時、15時〜22時、コアタイム：11時〜15時） ▼休憩時間 60分 ▼所定時間外労働 あり （固定残業時間を超える時間外労働に対する割増賃金の差額支払い：固定残業40時間以上については全額残業代としてお支払いします。） ▼勤務日 月～金曜日(業務の都合による変動あり) |
| 休日 | ▼休日 土日祝日その他※就業規則による ▼休暇 年次有給休暇(入社日から付与あり) 及びその他休暇 ※就業規則による |
| 福利厚生 | - 確定給付企業年金制度（はぐくみ企業年金基金）あり - 交通費原則実費支給（上限５万円） - 在宅勤務手当：月8,000円 - 育休産休制度実績あり - MacBook貸与 ※一部職種は必要に応じてWindows貸与 - 副業可（正社員の在籍前提） |
| 加入保険 | - 労災保険 - 雇用保険 - 健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合) - 厚生年金 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| CAMP IN制度（お試し入社制度）について | 働き方やカルチャーを体感していただき、双方におけるミスマッチの防止・入社後の最適なアサインメントを実現することを目的とした「CAMP IN制度」を導入しています。 ・詳細 業務委託として契約、現職のご状況に応じて社内会議への参加、実務のご依頼などに対応いただく ・期間 2週間〜最長で3ヶ月を予定（具体的な期間は応相談） ・実施タイミング 最終面接後、選考プロセスの一環として双方同意の上で実施 |
| メール受信設定について | 携帯キャリア（docomo、au、SoftBankなど）のメールアドレスをご利用の場合、迷惑メール設定により、弊社からのご連絡が届かない場合がございます。お手数ですが、迷惑メールフォルダをご確認いただくか、[@campfire.hrmos.co]からのメールを受信できるよう設定をお願いいたします。 |
| 会社名 | 株式会社CAMPFIRE |
|---|---|
| 設立年 | 2011年1月 |
| 代表者 | 代表取締役 執行役員 CEO 中島 真 |
| 従業員数 | 従業員数 268名（2025年7月時点） |
| 本社所在地 | 〒150-0033 東京都渋谷区猿楽町18−8 ヒルサイドテラスF棟201 |
| 資本金 | 73億4,814万円（資本剰余金含む）※2023年2月末時点 |
| 事業内容 | 購入型クラウドファンディング「CAMPFIRE」 継続課金型クラウドファンディング「CAMPFIRE Community」 SPA（製造小売）型クラウドファンディング「CAMPFIRE Creation」 |
| 子会社 | Livefor株式会社 https://live4.co/ |
| 会社HP | https://campfire.co.jp/ |