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【カンリー】アライアンスセールス

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【カンリー】アライアンスセールス | 株式会社カンリー

MISSION

店舗経営を支える世界的インフラを創る

株式会社カンリーは「店舗経営を支える世界的インフラを創る」をミッションに掲げる会社です。
現在は全国55,000店舗以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS『カンリー』と、マップ上で近隣店舗のお得なクーポンが探せる福利厚生サービス『フクリー』を提供しており、これまでジャフコやメガバンク系VCなどから累計12億円の資金調達を行いました。

<カンリーサービスサイト>
https://jp.can-ly.com/

<フクリーサービスサイト>
https://fuk-ly.com/

なぜ店舗なのか?

私たちの生活は、飲食店、ドラックストア、美容院、百貨店など店舗と密接に関わっています。
言い換えると店舗というプラットフォームに人々が集い、人と人との繋がりを育み、幸せを享受しているとも言えます。
店舗産業は日本国内の市場だけでも約520万店舗もあり大きな産業である一方で、DX化が大きく遅れている業態です。
さらに、時代によって新しい集客媒体やSNSはどんどん増え店舗と顧客の接点は複雑化し、店舗の情報発信や集客には大きな負荷が生まれ、それだけでなく店舗産業の人手不足は深刻化し店舗本来の仕事に避ける時間は減り続けています。
カンリーが目指すのは、このような店舗経営の課題をITの力で解決するリーディング企業となること。

Googleマップを中心としたHP・SNSなどの集客媒体の情報を一元化し、運用からデータ分析まで含めてラクにできる「カンリー」というサービスを通してマーケティング分野における課題を解決し、店舗産業の従事者の本分である「対人サービスを通した価値提供業務」に従事できる環境を整え、
今後はマーケティング分野だけでなくHR、金融など店舗にまつわる課題をテクノロジーの力で解決する総合プラットフォームを目指します。

受賞・表彰実績

CULTURE

会社で最も偉いのはバリューであり、代表取締役社長という役職は、バリューを一番に体現しなければいけない役割なのである

カンリーは本気で理念経営に取り組んでいる会社です。創業当初の失敗や再生を経験した上で上記の考えを元に5つのバリュー(行動指針)を大事にしており、これらは組織のコミュニケーションの中心となっており、人事評価制度へも組み込まれています。

カンリーの5つのバリュー(行動指針)

  1. お客様の理想から入れ
  2. まずやってみろ
  3. 圧倒的当事者意識
  4. 利他主義で行こう
  5. 正直であれ

私達がバリューを大事にしようとしたきっかけや代表Xアカウントなど、カルチャーがより分かるコンテンツはこちらからご覧頂けます。

<カンリー創業ストーリー(公式note)>
https://note.com/canly/n/na4dd8c0b62c2

<代表Xアカウント 辰巳衛>
https://twitter.com/maamorun

<代表Xアカウント 秋山祐太朗>
https://twitter.com/YutaroAkiyama

<会社紹介資料>
https://speakerdeck.com/canly/canlycai-yong-zi-liao

WORK

業務内容

既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するための販売戦略の策定・実行を担って頂きます。

自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築に加え、パートナー企業に伴走しながら成果向上にコミット頂くことで弊社の既存商材「カンリー」の販路拡大を推進頂きます。

・目標達成に向けた提携パートナー(代理店・業界団体・地場企業)の開拓
・提携パートナーを動かしていくための事業提携の座組設計
・提携パートナーをドライブする戦略の策定・実行(勉強会・キーマン接待・営業ツール作成)

アライアンスセールスチームは「顧客に直接サービスを売る」のではなく「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係(パートナー)を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築する(パートナー企業の営業組織を動かして業績を作る)」ことをメインミッションとしたチームであり、事業企画・事業開発的な側面も含んだ職種となります。

パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上で、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を担って頂きます

募集背景

現在「アライアンスセールスチーム」は専任担当が1人もいない状況で、マーケティング部の部長+業務委託メンバーで動いている状況です。一定成果として見込める兆しが見えてきている状況のため、専属メンバーを立てた上で自由度高く施策の実行・検証を行っていきたいと考えています。

立ち上げ期のタイミングのため、ターゲット選定、戦略策定、仕組み化、チームビルディング(採用・育成)含め予算と裁量を持って取り組んでいただけることが一番の面白さであると考えています。

弊社が対象とするターゲット市場構造的にもアライアンスの座組を通した販路拡大は最重要課題と捉えておりますのでこの部分に予算を投下して急速に拡大していこうと考えています。

<このポジションの面白さ>

  • 立ち上げ期のため自由度高くアライアンス戦略の構築から行えるフェーズであること
  • 業種(飲食、美容、塾、ホテルなど)ごとに提携すべきパートナー企業が異なるため業種ごとの販売戦略構築が求められること
  • 種まき自体はある程度出来ている状態であるため完全なゼロベース開拓ではないこと(大手のパートナー企業候補と接点は持てている状態であり全くのゼロベースではない)
  • エンタープライズ企業の重役と折衝しながらアライアンスの座組を構築していく経験ができること

必須スキル

以下全ての経験を有し、顧客の新規開拓から受注できる、
またはアップセル/クロスセル営業により売上予算を拡張できる方

  • 2年以上の提案型営業(有形・無形不問)
  • 周囲やチーム等、自身以外のKPI設計や営業計画の作成(作成支援でも可)

歓迎スキル

  • エンタープライズ企業への営業経験
  • 代理店経由の売上を増加させた経験
  • 代理店の新規開拓から成果創出までの一連の経験(報酬設計・契約締結・オンボーディング・活性化)
  • マーケット分析から営業戦略の策定、資料作成まで行えるスキル

構成メンバー

MGR:1名

メンバー:18名

<マーケティング部/部長note>

マーケティングを究極的に楽しめる環境はスタートアップ一択なのではという話

職種 / 募集ポジション 【カンリー】アライアンスセールス
雇用形態 正社員
給与
年収
年収:440万~640万円
※想定年収は年収提示額を保証するものではありません
※月給・賞与含む

月給:37.4万円~49.3万円
※固定残業代(45時間分:98,775円~129,713円)含む
※時間超過分については別途支給

賞与:有(月給1ヶ月分)
※業績に応じて支給
※当社の事業年度・第7期(2024/8〜2025/7)は賞与として月給1ヶ月分の支給予定
 
※ストックオプション有
勤務地
  • 東京都品川区西五反田二丁目29番5号 日幸五反田ビル6階
    地図で確認
※週2日リモート勤務可能
勤務時間
勤務時間:10:00〜19:00(実働8時間)内休憩時間 60 分
※フルフレックス制
休日
週休2日制(土日祝日)、年末年始休暇、夏季休暇
福利厚生
・福利厚生サービス「フクリー」の利用
・テン活制度(「カンリー」を導入している店舗を利用した場合の補助)
・ストックオプション有り
・「ChatGPT Plus」利用料の全額補助
・通勤交通費
・福利厚生賃貸サービスの利用可
・オフィス近隣に居住する場合の住宅関連費用の補助
・副業可
・年次有給休暇(入社初月から付与)、夏季休暇、年末年始休暇
・産休・育休・休職制度
・健康診断
・懇親会費用の補助
加入保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険
使用期間
なし
会社情報
会社名 株式会社カンリー
共同代表者
代表取締役Co-CEO 辰巳 衛 / 秋山 祐太朗
設立
2018年8月15日
所在地
東京都品川区西五反田二丁目29番5号 日幸五反田ビル6階
資本金
1,200,000,000円(資本準備金等を含む)
事業内容
・Googleビジネスプロフィールなど店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー」の開発・提供
・自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ 」の開発・提供
・マップ上で近隣店舗のお得なクーポンが探せる福利厚生サービス「フクリ-」の開発・提供
株主
・ジャフコ グループ株式会社
・株式会社ディープコア
・双日株式会社
・みずほキャピタル株式会社
・三菱UFJキャピタル株式会社
・株式会社UB Ventures(ユーザベースグループ)
・株式会社ベクトル
※一部抜粋