MISSION

店舗経営を支える世界的インフラを創る

株式会社カンリーは 「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」 をミッションに掲げるスタートアップです。
現在は、全国77,000店舗以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS『カンリー店舗集客』と、マップ上で近隣のお得なクーポンを探せる福利厚生サービス『カンリー福利厚生』、アルバイト採用のDXを加速する『カンリーAI面接』を主要なサービスとして提供しており、
これまでに、ジャフコやメガバンク系VCなどから累計15億円の資金調達を行いました。

＜提供サービスサイト＞

カンリー店舗集客： https://jp.can-ly.com/

カンリー福利厚生（フクリー）： https://fuk-ly.com/

カンリーAI面接　： https://ai-interview.can-ly.com/

なぜ店舗なのか？

私たちの暮らしは、飲食店やドラッグストア、美容院、百貨店といった「店舗」との関わりから成り立っています。店舗は人が集い、交流が生まれ、幸せが育まれる場です。

しかし、日本には約520万店もの店舗が存在するにもかかわらず、店舗業界のDXは大きく遅れています。さらに、時代の進化に伴い新しい集客チャネルやSNSが次々と登場し、顧客と店舗の接点はますます複雑化。情報発信や集客への負荷が増大し、人手不足も深刻化するなか、本来の「顧客サービス」に割ける時間がどんどん削られています。

私たちカンリーが目指すのは、こうした店舗経営の課題をITの力で解決するリーディング企業となること。

私たちが提供する「カンリー店舗集客（カンリー）」は、GoogleマップをはじめとするHPやSNSといった集客チャネルの情報を一元管理し、運用からデータ分析までを簡便化。店舗従事者が本来の「対人サービスを通じた価値提供」に集中できる環境を整えることで、店舗産業におけるマーケティング課題を解決します。
またこれからは、マーケティングだけにとどまらず、HRや金融分野など、店舗を取り巻く多様な課題をテクノロジーで解決する総合プラットフォームを目指していきます。

受賞・表彰実績

CULTURE

会社で最も偉いのはバリューであり、代表取締役社長という役職は、バリューを一番に体現しなければいけない役割なのである

カンリーは本気で理念経営に取り組んでいる会社です。創業当初の失敗や再生を経験した上で上記の考えを元に5つのバリュー（行動指針）を大事にしており、これらは組織のコミュニケーションの中心となっており、人事評価制度へも組み込まれています。

カンリーの5つのバリュー（行動指針）

お客様の理想から入れ
まずやってみろ
圧倒的当事者意識
利他主義で行こう
正直であれ

私達がバリューを大事にしようとしたきっかけや代表Xアカウントなど、カルチャーがより分かるコンテンツはこちらからご覧頂けます。

＜カンリー創業ストーリー（公式note）＞
https://note.com/canly/n/na4dd8c0b62c2
＜代表Xアカウント　辰巳衛＞
https://twitter.com/maamorun
＜代表Xアカウント　秋山祐太朗＞
https://twitter.com/YutaroAkiyama
＜会社紹介資料＞
https://speakerdeck.com/canly/canlycai-yong-zi-liao

WORK

業務内容

これまで主にチェーン店をターゲットとしてきましたが、今後は1～9店舗を展開する店舗事業者様向けにも新規サービスを提供し、更なる事業拡大を図ります。

アライアンスセールスとして、販売戦略の策定・実行から組織の立ち上げまで幅広く携わっていただきます。また、自社とパートナー企業の異なるビジネスモデルを踏まえ、パートナー企業の経営課題を解決するための販売戦略を構築し、共に成果向上に取り組むことで、既存商材「カンリー」の販売チャネル拡大にも貢献していただきます。

＜具体的な業務内容＞

提携パートナーを推進するための戦略策定と実行（勉強会・定期勉強会の開催、営業ツールの作成）
ABM戦略の策定（顧客セグメントごとの重点リスト作成と目標設定）
提携パートナー（代理店・業界団体・地場企業）の開拓
提携パートナーの活動推進

アライアンスセールスチームは、顧客に直接サービスを販売するのではなく、ビジネス上のシナジーがある企業との協業関係（パートナー）を構築し、そのパートナーを通じて持続的に顧客へサービスを提供する仕組みを作ることがメインミッションです。

これは、パートナー企業の営業組織を活用して成果を生み出す役割であり、事業企画や事業開発の要素も含まれています。
このポジションでは、パートナー企業の強みや経営課題を深く理解し、課題解決に向けた協業ストーリーを設計・提案することで、新たな販売ルートの開拓と既存ルートの拡大を推進していただきます。

募集背景

現在、アライアンスセールスチームには専任の担当者がいない状況です。
しかし、一定の成果が見え始めており、専属メンバーを配置し、自由度高く施策の実行・検証を進めたいと考えています。立ち上げ期にあたるため、ターゲットの選定、戦略策定、仕組み化、そしてチームビルディング（採用・育成）を含め、予算と裁量を持って取り組んでいただけるのが、このポジションの最大の魅力です。弊社のターゲット市場の構造上、アライアンスを通じた販路拡大は最重要課題であり、そこに予算を投入して急速な成長を目指しています。

＜このポジションの面白さ＞

立ち上げ期のため自由度高くアライアンス戦略の構築から行えるフェーズであること
業種（飲食、美容、塾、ホテルなど）ごとに提携すべきパートナー企業が異なるため業種ごとの販売戦略構築が求められること
種まき自体はある程度出来ている状態であるため完全なゼロベース開拓ではないこと（パートナー企業候補と接点は持てている状態であり全くのゼロベースではない）

必須スキル

以下全ての経験を有し、顧客の新規開拓から受注できる、
またはアップセル/クロスセル営業により売上予算を拡張できる方

2年以上の提案型営業（有形・無形不問）
周囲やチーム等、自身以外のKPI設計や営業計画の作成（作成支援でも可）

歓迎スキル

エンタープライズ企業への営業経験
代理店経由の売上を増加させた経験
代理店の新規開拓から成果創出までの一連の経験（報酬設計・契約締結・オンボーディング・活性化）
マーケット分析から営業戦略の策定、資料作成まで行えるスキル

構成メンバー

パートナーサクセスチーム

執行役員：1名

職種 / 募集ポジション	【カンリー／SMB】アライアンスセールス立ち上げ／マネージャー
雇用形態	正社員
給与	年収年収：450万～660万円 ※想定年収は年収提示額を保証するものではありません ※月給・賞与含む月給：37.4万円～51.3万円 ※固定残業代（45時間分：98,775円～134,831円）含む ※時間超過分については別途支給賞与：有（月給1ヶ月分） ※業績に応じて支給 ※当社の事業年度・第7期（2024/8〜2025/7）は賞与として月給1ヶ月分の支給予定　 ※ストックオプション有
勤務地	東京都品川区西五反田二丁目29番5号　日幸五反田ビル6階地図で確認 ※週2日リモート勤務可能
勤務時間	勤務時間：10:00〜19:00（実働8時間）内休憩時間 60 分 ※フルフレックス制
休日	週休2日制（土日祝日）、年末年始休暇、夏季休暇
福利厚生	・福利厚生サービス「フクリー」の利用・テン活制度（「カンリー」を導入している店舗を利用した場合の補助）・ストックオプション有り・「ChatGPT Plus」利用料の全額補助・通勤交通費・福利厚生賃貸サービスの利用可・オフィス近隣に居住する場合の住宅関連費用の補助・副業可・年次有給休暇（入社初月から付与）、夏季休暇、年末年始休暇・産休・育休・休職制度・健康診断・懇親会費用の補助
加入保険	健康保険、厚生年金保険、雇用保険
使用期間	なし

会社情報
会社名	株式会社カンリー
共同代表者	代表取締役Co-CEO 辰巳衛 / 秋山祐太朗
設立	2018年8月15日
所在地	東京都品川区西五反田二丁目29番5号　日幸五反田ビル6階
資本金	100,000,000円
事業内容	・店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー店舗集客」の開発・提供・マップで近隣のクーポンを探せる福利厚生サービス「カンリー福利厚生」の開発・提供・AIを活用したアルバイト・パート採用を支援する「カンリーAI面接」の開発・提供・SNS運用コンサル事業等
株主	・ジャフコグループ株式会社・株式会社ディープコア・双日株式会社・みずほキャピタル株式会社・三菱UFJキャピタル株式会社・株式会社UB Ventures（ユーザベースグループ）・株式会社ベクトル ※一部抜粋

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【カンリー／SMB】アライアンスセールス立ち上げ／マネージャー