MISSION

「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」

テクノロジーの力で、店舗経営をもっと生産的に。
店舗に関わるすべての人に、創造的な仕事に向き合える環境を。
カンリーは、店舗運営のDXを実現するプロダクトの提供を通じて、店舗のコミュニケーションやあらゆる意思決定を円滑にし、やがて店舗経営に欠かせないインフラとなることを目指しています。

<提供サービス>
全国13万店舗（※1）以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS  『カンリー店舗集客』
https://jp.can-ly.com/

マップ上で近隣のお得な優待を探せる福利厚生サービス  『カンリー福利厚生』
https://fuk-ly.com/

Googleマップ運用を完全代行し、MEO対策を通じて集客最大化を支援するサービス  『カンリー丸投げMEO』
https://maru-nage-meo.jp/meo/form/contact

▼デロイトトーマツ グループによる日本国内のテクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 Japan 2022/2023/2024」3年連続受賞！
https://biz.can-ly.com/news/fast50_2023

（※1）当社およびグループ会社が提供するサービスのうち、店舗の情報管理を伴うサービスの有料契約店舗数の合計

今後の展望

店舗DXはあくまでも手段であって、本当に実現したいのは店舗DXの先にある人々の幸せです。
店舗そのもの、店舗で働く人々、そして、店舗を訪れる人みんなが幸せになる。
これを実現するために、今後はマーケティングだけにとどまらず、HRをはじめとしたすべての領域で、 店舗を取り巻くさまざまな課題をテクノロジーとデータで解決する総合プラットフォームの構築を進めて いきます。

データの力で、利益を生み出す仕組みをつくる

私たちの生活は、飲食店、ドラックストア、美容院、百貨店、金融機関など店舗と密接に関わっています。
言い換えると店舗というプラットフォームに人々が集い、人と人との繋がりを育み、幸せを享受しているとも言えます。

では、店舗産業で働く人がどのくらいいるのか、ご存知でしょうか。
労働力人口6,900万人に対して、店舗産業で働く人は2,700万人。実に40％もの人々が店舗産業で働いていることになります。
つまり、 店舗ビジネスの生産性を上げることは、GDPを伸ばし、日本の産業、ひいては日本の未来をも変える力を秘めている とも言えます。

ちなみに生産性を上げるといっても、オペレーションを最適化したり、コストを下げることがゴールではありません。

• 深刻な人手不足
• 新しい集客媒体・SNSの出現による店舗と顧客の接点の複雑化
• 光熱費や人件費、地代の値上げといったコストプッシュ

といった要因により、店舗経営は日増しに難しくなってきており、集客ができても利益が出ないといった事態も頻繁に起きてしまっています。

そこで必要になるのが、経営資源を再分配し、経営を最適化すること。
カンリーでは、 ワーカー、集客、仕入れなど、店舗に関わるすべてのデータをインテグレーションして最適化していくことで、利益を生み出す仕組みづくりを支援 していきます。

”店舗”ならではのおもしろさ

たとえば、

• どこで、どういう人が、どういう優待を使っているかというデータを使って、店舗の立地戦略を立てる
• Googleマップ上で位置情報を使って、採用の母集団を形成する
• 従業員向けに割引率の高い自社店舗の優待を発行することにより、自社の店舗を頻繁に使うようになり愛着が持てる

など、 生活（お客さま）と仕事（従業員）が交差する”店舗”だからこそ可能なデータ活用や施策で、独自の価値を生み出して いきます。

CULTURE

5つのバリュー

『会社で最も偉いのはバリューであり、代表取締役社長という役職は、バリューを一番に体現しなければいけない役割である』

カンリーは本気で理念経営に取り組んでいる会社です。創業当初の失敗や再生を経験した上で上記の考えを元に5つのバリュー（行動指針）を大事にしており、これらは組織のコミュニケーションの中心となっており、人事評価制度へも組み込まれています。

カンリーの5つのバリュー（行動指針）

1. お客様の理想から入れ
2. まずやってみろ
3. 圧倒的当事者意識
4. 利他主義で行こう
5. 正直であれ

お客さまの課題を解決できる組織へ

DXを推進していくには、ユーザー（お客さま）がどんな業務をしているのか、どんなビジネスプロセスなのかを理解し、何が本質的な課題なのかを見極める必要があります。

そこで、お客さまのご要望を聞くだけでなく、日々、どのように運用しているのか、いわば観察をとおして インサイトを深掘りしていくことで、潜在的なニーズや課題を見つけ、プロダクトに反映していく ことを目指しています。

加えて、 課題設定〜解決の思考をより強化していくために、セールスやカスタマーサクセス、PdMなどビジネスサイドとエンジニア組織が積極的に関わり合える環境づくり にも取り組んでいます。

<カンリー創業ストーリー（公式note）>
https://note.com/canly/n/na4dd8c0b62c2

<会社紹介資料>
https://speakerdeck.com/canly/canlycai-yong-zi-liao

WORK

募集背景

株式会社カンリーは、全国13万店舗以上（くら寿司様、鳥貴族様、カインズ様など）に導入されている店舗一括管理SaaS「カンリー店舗集客」や「カンリー福利厚生」を展開しているスタートアップ企業です。

累計35億円の資金調達を完了し、現在は業界トップシェアの基盤を活かし3件のM＆A（グループジョイン）展開を行う「第2創業期」を迎えています。

今回私たちが全社を挙げて次に仕掛けるのが、これまで蓄積した圧倒的なデータ資産に最新AIを掛け合わせた新規プロダクトです。MEO（マップ検索エンジン最適化）市場の常識をひっくり返す、画期的なプロダクトになると確信しています。

今回は、このプロダクトを圧倒的なスピードで広げるための立ち上げセールス（コアメンバー）を東京本社にて募集します。

仕事内容

最新AIを活用した新規プロダクトのセールス、および事業の垂直立ち上げに向けた業務全般をお任せします。 

＜具体的な業務内容＞

• 拡大に向けた戦略立案（アライアンス開拓・営業企画）
  • 営業担当として自ら受注を獲得するだけでなく、市場に一気に広げるためのパートナー（代理店・業務提携先）開拓や、効果的な営業スキームの構築にも携わっていただきます。
• 新規開拓営業
  • ターゲット選定からアプローチ、課題ヒアリング、ソリューション提案まで、泥臭くマーケットを開拓していただきます。
• 事業開発へのフィードバック
  • • 単なる「モノ売り」ではなく、顧客の生きた声を開発チームへフィードバックし、プロダクトを共に磨き込む役割も担います。

必須スキル

• 何かしらの目標数字を追いきった実績があること
• 新規事業の立ち上げを行いたいという明確な動機と覚悟があること

歓迎スキル

• SaaSまたはクラウドサービスの営業経験
• マネジメント経験
• 店舗事業者との折衝経験

 このポジションで得られるもの

（1）AIを武器に、巨大市場の常識をひっくり返す当事者へ

あなたが現場で培ってきた泥臭い営業力に、当社の最先端のAIプロダクトという最強の武器を掛け合わせます。ただモノを売るのではなく、まだ誰も正解を持たない巨大な市場に非連続なインパクトを与え、業界構造そのものを変革するダイナミズムを最前線で体感できます。

（2）将来の「拠点長・営業企画（事業推進）」へのパス

完成された商品を売るのではなく、「誰にどう売るか」「どうやって面を獲るか」から模索するフェーズです。ゼロからの立ち上げメンバーだからこそ、プレイヤーとして成果を出した後は、今後の新拠点展開における拠点長や、アライアンス戦略・営業企画を牽引する事業推進のポジションなど、ご自身の組織や戦略を持つ大きなチャンスが広がっています。

正直にお伝えすると、新規事業の立ち上げであり、全社横断のプロジェクトであるため、動きや変化が非常に激しい「カオスな環境」であることは間違いありません。

しかし、「20代のうちに大きな市場を切り拓く経験がしたい」「自分の市場価値を圧倒的に高めたい」という熱意をお持ちの方にとっては、これ以上ないエキサイティングな成長環境になるはずです。

＜グロースマーケットユニット note＞

▼ メンバー対談

・ユニット長 杉原 × 営業統括部 部長 石井

“ツール提供” から “成果提供” へ。顧客接点最適化を組織で実現するグロースマーケの挑戦

・マーケティングマネージャー 石黒 × セールスマネージャー 井須

「任せてよかった」を創る。顧客接点の最適化に挑むグロースマーケのリアル

▼ 個人インタビュー  

・マーケティングチーム マネージャー 石黒

CANLY VALUE MAKERS Vol.10 やりがいを”つくる”のも、リーダーの仕事のひとつ──コールセンター マネージャー 石黒さん

・セールスチーム マネージャー 井須

店舗業界で培った原点を忘れずに、仲間と目指すSMB市場の拡大──────セールスチーム マネージャー 井須さん

使用ツール

【全社共通】

• PC：全社員にMacを貸与しています
• Slack：主に社内のコミュニケーションツールとして使用します
• Google Workspace：社内外のやりとり、資料作成などに使用します
  （Gmail、ドキュメント、スプレッドシート、スライドなど）
  ※この他、部署や職種ごとに使用しているツールもあります

構成メンバー

マネージャー：1名
正社員：8名