MISSION

「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」

テクノロジーの力で、店舗経営をもっと生産的に。
店舗に関わるすべての人に、創造的な仕事に向き合える環境を。
カンリーは、店舗運営のDXを実現するプロダクトの提供を通じて、店舗のコミュニケーションやあらゆる意思決定を円滑にし、やがて店舗経営に欠かせないインフラとなることを目指しています。

<提供サービス>
全国11万店舗以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS 『カンリー店舗集客』
https://jp.can-ly.com/

マップ上で近隣のお得なクーポンを探せる福利厚生サービス 『カンリー福利厚生』
https://fuk-ly.com/

▼デロイトトーマツ グループによる日本国内のテクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 Japan 2022/2023/2024」3年連続受賞！
https://biz.can-ly.com/news/fast50_2023

今後の展望

店舗DXはあくまでも手段であって、本当に実現したいのは店舗DXの先にある人々の幸せです。
店舗そのもの、店舗で働く人々、そして、店舗を訪れる人みんなが幸せになる。
これを実現するために、今後はマーケティングだけにとどまらず、HRをはじめとしたすべての領域で、 店舗を取り巻くさまざまな課題をテクノロジーとデータで解決する総合プラットフォームの構築を進めて いきます。

データの力で、利益を生み出す仕組みをつくる

私たちの生活は、飲食店、ドラックストア、美容院、百貨店、金融機関など店舗と密接に関わっています。
言い換えると店舗というプラットフォームに人々が集い、人と人との繋がりを育み、幸せを享受しているとも言えます。

では、店舗産業で働く人がどのくらいいるのか、ご存知でしょうか。
労働力人口6,900万人に対して、店舗産業で働く人は2,700万人。実に40％もの人々が店舗産業で働いていることになります。
つまり、 店舗ビジネスの生産性を上げることは、GDPを伸ばし、日本の産業、ひいては日本の未来をも変える力を秘めている とも言えます。

ちなみに生産性を上げるといっても、オペレーションを最適化したり、コストを下げることがゴールではありません。

• 深刻な人手不足
• 新しい集客媒体・SNSの出現による店舗と顧客の接点の複雑化
• 光熱費や人件費、地代の値上げといったコストプッシュ

といった要因により、店舗経営は日増しに難しくなってきており、集客ができても利益が出ないといった事態も頻繁に起きてしまっています。

そこで必要になるのが、経営資源を再分配し、経営を最適化すること。
カンリーでは、 ワーカー、集客、仕入れなど、店舗に関わるすべてのデータをインテグレーションして最適化していくことで、利益を生み出す仕組みづくりを支援 していきます。

”店舗”ならではのおもしろさ

たとえば、

• どこで、どういう人が、どういうクーポンを使っているかというデータを使って、店舗の立地戦略を立てる
• Googleマップ上で位置情報を使って、採用の母集団を形成する
• 従業員向けに割引率の高い自社店舗のクーポンを発行することにより、自社の店舗を頻繁に使うようになり愛着が持てる

など、 生活（お客さま）と仕事（従業員）が交差する”店舗”だからこそ可能なデータ活用や施策で、独自の価値を生み出して いきます。

CULTURE

5つのバリュー

『会社で最も偉いのはバリューであり、代表取締役社長という役職は、バリューを一番に体現しなければいけない役割である』

カンリーは本気で理念経営に取り組んでいる会社です。創業当初の失敗や再生を経験した上で上記の考えを元に5つのバリュー（行動指針）を大事にしており、これらは組織のコミュニケーションの中心となっており、人事評価制度へも組み込まれています。

カンリーの5つのバリュー（行動指針）

1. お客様の理想から入れ
2. まずやってみろ
3. 圧倒的当事者意識
4. 利他主義で行こう
5. 正直であれ

お客さまの課題を解決できる組織へ

DXを推進していくには、ユーザー（お客さま）がどんな業務をしているのか、どんなビジネスプロセスなのかを理解し、何が本質的な課題なのかを見極める必要があります。

そこで、お客さまのご要望を聞くだけでなく、日々、どのように運用しているのか、いわば観察をとおして インサイトを深掘りしていくことで、潜在的なニーズや課題を見つけ、プロダクトに反映していく ことを目指しています。

加えて、 課題設定〜解決の思考をより強化していくために、セールスやカスタマーサクセス、PdMなどビジネスサイドとエンジニア組織が積極的に関わり合える環境づくり にも取り組んでいます。

<カンリー創業ストーリー（公式note）>
https://note.com/canly/n/na4dd8c0b62c2

<会社紹介資料>
https://speakerdeck.com/canly/canlycai-yong-zi-liao

WORK

仕事内容

新規事業のセールス、および新拠点（福岡）の立ち上げ業務全般をお任せします。 単なる「モノ売り」ではなく、市場の声をプロダクト開発側へフィードバックし、事業を磨き込む役割も期待しています。

＜具体的な業務内容＞

• 新規プロダクトの提案営業
  • 店舗事業者様への課題ヒアリング〜ソリューション提案
• 拠点立ち上げ業務
  • 各エリアにおけるマーケット開拓戦略の立案・実行
  • 支社立ち上げに伴うオペレーション構築、カルチャー醸成
• 事業開発へのフィードバック
  • 顧客の声を基にした、開発チームへの機能改善提案
  • 営業勝ちパターンの構築とナレッジ化

※東京本社から着任する拠点責任者と密に連携し、戦略の実行から組織づくりまでを共に行っていただきます。

募集背景

「店舗経営を支える世界的なインフラを創る」というミッションを掲げるカンリーは、「カンリー店舗集客」リリースから約4年で130,000店舗超に導入される急成長を遂げました。次なる挑戦の舞台は、国内の約8割（400万店舗）を占める小規模事業者向けの支援を本格化させることです。

これまでコストやリソースの課題でマーケティングを諦めていたお客様に対し、私たちは「業界No.1のデータ資産」×「AIによる業務自動化」を掛け合わせた新プロダクトで挑みます。

今回は、この戦略部署であるGMU（グロースマーケットユニット）にて、新規プロダクトの拡販および、福岡の新拠点立ち上げを担うメンバーを募集します。

必須スキル

• 新規開拓営業の経験 2年以上（法人・個人不問）
• 不確定要素が多い環境下でも、自ら仮説を立ててPDCAを回せる方 

歓迎スキル

• 店舗ビジネス（飲食・小売・美容など）への営業経験

働き方

【勤務地】 福岡拠点（新規開設予定）

オフィス所在地： 現在、都市の中心部（主要駅周辺）にて選定中です。

決定次第、詳細をお伝えいたします。

研修期間： 入社後、最初の約1週間は東京本社（天王洲オフィス）にて導入研修（オンボーディング）を実施します。会社やプロダクトへの理解を深めていただいた後、各拠点へ配属となります。
※研修期間中の交通費・宿泊費等は会社規定に基づき支給いたします。

【働き方】 原則、オフィス出社（週5日出社）
今回は「拠点の垂直立ち上げ」というフェーズのため、チーム内の密な連携や、スピード感のある意思決定を最優先しています。
顔を合わせたコミュニケーションを通じて、熱量の高いチームカルチャーを一緒に創り上げていただける方を求めています。

この仕事の魅力

• 「400万店舗」という巨大なブルーオーシャン ターゲットとなるのは、国内店舗の約8割を占める小規模事業者様です。競合他社がリーチしきれていない、あるいは労働集約型のモデルでは収益化が難しかったこの領域に対し、当社はテクノロジー（AI・自動化）を用いることで、高品質なサービスを広く提供することを可能にしました。
• 業界No.1のデータ資産が「圧倒的な優位性」になる AIの精度は、学習する「データ量」で決まります。当社には13万店舗を超える支援実績と、そこから得られる膨大な行動データ・運用ノウハウがあります。これをAIに習熟させることで、他社が模倣できない精度とスピードを実現しており、自信を持って提案できるプロダクトです。
• 「事業」と「組織」のW立ち上げ経験 完成された商品を売るのではなく、「誰にどう売るか」から模索するフェーズです。さらに大阪・福岡という重要拠点の立ち上げに関わることで、将来的なマネージャーや事業責任者としてのキャリアステップも早期に描くことが可能です。

使用ツール

【全社共通】

• PC：全社員にMacを貸与しています
• Slack：主に社内のコミュニケーションツールとして使用します
• Google Workspace：社内外のやりとり、資料作成などに使用します
  （Gmail、ドキュメント、スプレッドシート、スライドなど）
  ※この他、部署や職種ごとに使用しているツールもあります