MISSION

「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」

テクノロジーの力で、店舗経営をもっと生産的に。
店舗に関わるすべての人に、創造的な仕事に向き合える環境を。
カンリーは、店舗運営のDXを実現するプロダクトの提供を通じて、店舗のコミュニケーションやあらゆる意思決定を円滑にし、やがて店舗経営に欠かせないインフラとなることを目指しています。

<提供サービス>
全国13万店舗（※1）以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS  『カンリー店舗集客』
https://jp.can-ly.com/

マップ上で近隣のお得な優待を探せる福利厚生サービス  『カンリー福利厚生』
https://fuk-ly.com/

Googleマップ運用を完全代行し、MEO対策を通じて集客最大化を支援するサービス  『カンリー丸投げMEO』
https://maru-nage-meo.jp/meo/form/contact

▼デロイトトーマツ グループによる日本国内のテクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 Japan 2022/2023/2024」3年連続受賞！
https://biz.can-ly.com/news/fast50_2023

（※1）当社およびグループ会社が提供するサービスのうち、店舗の情報管理を伴うサービスの有料契約店舗数の合計

今後の展望

店舗DXはあくまでも手段であって、本当に実現したいのは店舗DXの先にある人々の幸せです。
店舗そのもの、店舗で働く人々、そして、店舗を訪れる人みんなが幸せになる。
これを実現するために、今後はマーケティングだけにとどまらず、HRをはじめとしたすべての領域で、 店舗を取り巻くさまざまな課題をテクノロジーとデータで解決する総合プラットフォームの構築を進めて いきます。

データの力で、利益を生み出す仕組みをつくる

私たちの生活は、飲食店、ドラックストア、美容院、百貨店、金融機関など店舗と密接に関わっています。
言い換えると店舗というプラットフォームに人々が集い、人と人との繋がりを育み、幸せを享受しているとも言えます。

では、店舗産業で働く人がどのくらいいるのか、ご存知でしょうか。
労働力人口6,900万人に対して、店舗産業で働く人は2,700万人。実に40％もの人々が店舗産業で働いていることになります。
つまり、 店舗ビジネスの生産性を上げることは、GDPを伸ばし、日本の産業、ひいては日本の未来をも変える力を秘めている とも言えます。

ちなみに生産性を上げるといっても、オペレーションを最適化したり、コストを下げることがゴールではありません。

• 深刻な人手不足
• 新しい集客媒体・SNSの出現による店舗と顧客の接点の複雑化
• 光熱費や人件費、地代の値上げといったコストプッシュ

といった要因により、店舗経営は日増しに難しくなってきており、集客ができても利益が出ないといった事態も頻繁に起きてしまっています。

そこで必要になるのが、経営資源を再分配し、経営を最適化すること。
カンリーでは、 ワーカー、集客、仕入れなど、店舗に関わるすべてのデータをインテグレーションして最適化していくことで、利益を生み出す仕組みづくりを支援 していきます。

”店舗”ならではのおもしろさ

たとえば、

• どこで、どういう人が、どういう優待を使っているかというデータを使って、店舗の立地戦略を立てる
• Googleマップ上で位置情報を使って、採用の母集団を形成する
• 従業員向けに割引率の高い自社店舗の優待を発行することにより、自社の店舗を頻繁に使うようになり愛着が持てる

など、 生活（お客さま）と仕事（従業員）が交差する”店舗”だからこそ可能なデータ活用や施策で、独自の価値を生み出して いきます。

CULTURE

5つのバリュー

『会社で最も偉いのはバリューであり、代表取締役社長という役職は、バリューを一番に体現しなければいけない役割である』

カンリーは本気で理念経営に取り組んでいる会社です。創業当初の失敗や再生を経験した上で上記の考えを元に5つのバリュー（行動指針）を大事にしており、これらは組織のコミュニケーションの中心となっており、人事評価制度へも組み込まれています。

カンリーの5つのバリュー（行動指針）

1. お客様の理想から入れ
2. まずやってみろ
3. 圧倒的当事者意識
4. 利他主義で行こう
5. 正直であれ

お客さまの課題を解決できる組織へ

DXを推進していくには、ユーザー（お客さま）がどんな業務をしているのか、どんなビジネスプロセスなのかを理解し、何が本質的な課題なのかを見極める必要があります。

そこで、お客さまのご要望を聞くだけでなく、日々、どのように運用しているのか、いわば観察をとおして インサイトを深掘りしていくことで、潜在的なニーズや課題を見つけ、プロダクトに反映していく ことを目指しています。

加えて、 課題設定〜解決の思考をより強化していくために、セールスやカスタマーサクセス、PdMなどビジネスサイドとエンジニア組織が積極的に関わり合える環境づくり にも取り組んでいます。

<カンリー創業ストーリー（公式note）>
https://note.com/canly/n/na4dd8c0b62c2

<会社紹介資料>
https://speakerdeck.com/canly/canlycai-yong-zi-liao

募集背景

カンリーは「店舗ビジネスのDX」という巨大な難題に挑み、非連続的な成長を遂げています。

その中核を担うエンタープライズセールスチームは、全社の売上を牽引する重要組織です。

このさらなる飛躍と高い目標達成に向け、単なる「アシスタント」ではなく、AIや仕組みを駆使し、営業戦略そのものを盤石にするOS（オペレーションスペシャリスト）として、事業の最前線を共に創り上げてくれる方を募集します。

仕事内容

受け身の事務ではなく、営業戦略を自ら具現化し、チームの勝利を創り出す「営業企画・オペレーション」の担い手のポジションです。
営業部長・マネージャーと議論しながら、「どの業界にどんな切り口が刺さるのか」「受注率を最大化するためにどんなデータや事例が必要か」を導き出し、自ら営業の「武器」を構築していくことを期待します。

＜具体的には＞

• 営業の「武器」作り
  • 営業チームのMTGに参加し、受注率向上のための提案資料や事例集を戦略的に構築・アップデート
• AIによる業務改革
  • ジェンスパーク等を活用し、資料作成や顧客対応の自動化を推進
• オペレーションの全体設計
  • 営業全体の分担を見直し、生産性を最大化するためのフローを構築
• ナレッジマネジメント：
  • 顧客データや対応履歴を整理し、オンボーディング（教育体制）を設計
• Salesforceの構築・分析
  • データに基づいた営業戦略の立案サポート。

※同じ営業事務をやるメンバーはもう1名おり、その者と連携を取りながら業務をお願いします。

本ポジションの面白さ

• 自分が構築した武器や分析結果が直接的に売上へとつながり、受注報告という形で成果を実感できます。
• 営業プロセス全体を俯瞰し、事業そのものに対する圧倒的な解像度と、ビジネスを推進する力が身につきます。
• 事務スキルの枠に留まらず、営業の頭脳として事業成長の立役者になりたいという方にとって、最新のAIを駆使しながらチャレンジができる環境が整っています。

構成メンバー

セールスチーム

部長：1名

MGR：1名
メンバー：6名（営業メンバー5名、事務1名）

必須スキル

• なにかしらの事務経験（1～2年以上）
• GoogleツールやMicrosoft Officeなどを用いての資料作成経験
• プロジェクト推進やマルチタスクの業務経験

歓迎スキル

• 顧客折衝経験

使用ツール

【全社共通】

• PC：全社員にMacを貸与しています
• Slack：主に社内のコミュニケーションツールとして使用します
• Google Workspace：社内外のやりとり、資料作成などに使用します
  （Gmail、ドキュメント、スプレッドシート、スライドなど）

※この他、部署や職種ごとに使用しているツールもあります

営業メンバーnote

セールス部マネージャー 菊川note

CANLY VALUE MAKERS Vol.1 ”チームで成長し、勝ち続ける営業組織”を創りたい

セールス部部長×マネージャー対談note

セールスが徹底する「お客様視点」ーー 選ばれ続けるチームが目指すAI時代の信頼の築き方