MISSION

「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」

テクノロジーの力で、店舗経営をもっと生産的に。
店舗に関わるすべての人に、創造的な仕事に向き合える環境を。
カンリーは、店舗運営のDXを実現するプロダクトの提供を通じて、店舗のコミュニケーションやあらゆる意思決定を円滑にし、やがて店舗経営に欠かせないインフラとなることを目指しています。

<提供サービス>
全国13万店舗（※1）以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS  『カンリー店舗集客』
https://jp.can-ly.com/

マップ上で近隣のお得な優待を探せる福利厚生サービス  『カンリー福利厚生』
https://fuk-ly.com/

Googleマップ運用を完全代行し、MEO対策を通じて集客最大化を支援するサービス  『カンリー丸投げMEO』
https://maru-nage-meo.jp/meo/form/contact

▼デロイトトーマツ グループによる日本国内のテクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 Japan 2022/2023/2024」3年連続受賞！
https://biz.can-ly.com/news/fast50_2023

（※1）当社およびグループ会社が提供するサービスのうち、店舗の情報管理を伴うサービスの有料契約店舗数の合計

店舗の課題を解決する3つの主力事業

カンリーでは3つの主力事業を展開しています。1つ目は、Googleマップ等の店舗情報を一括管理し集客を最大化する「カンリー店舗集客（MEO）」。2つ目は、店舗の集客業務から運用までをプロが完全代行する「カンリー丸投げ集客」。そして3つ目は、マップ上で近隣のお得な優待を探せる「カンリー福利厚生」です。

これらは 単なる業務効率化ツールではなく、店舗の売上向上と人材定着の両軸に直接貢献するソリューション です。この圧倒的な顧客基盤から得られるデータと顧客接点こそが、私たちが次のステージへと飛躍するための強力な武器であり、未来の店舗ビジネスを変革するための基盤となります。

AIが自律的に集客する未来を創る

私たちは「ヒトとAIの力で、店舗の集客力を上げる」というビジョンのもと、 AIが消費者に代わり自律的に店舗を探索・選択・購買（予約や来店）までを完結させる「エージェンティックコマース」 の実現を目指しています。

これを来店型の店舗ビジネスで叶えるため、店舗のリアルタイムな商品情報をAIに正しく認識させる「ローカル在庫」の拡販や、蓄積されたデータをもとにAIが最適な集客施策を自動提案・実行する「自律型AIシステム（MEOエージェント）」の開発・展開を推進。

人間だけでなく「AIにも選ばれる店舗」を創り出すことで、店舗集客を根本から革新します。

日本を起点に、アジア市場へ進出

AIエージェントが購買行動を主導する時代に向け、私たちが構築しているAIに選ばれる店舗集客の仕組みは、海外の店舗ビジネスにおける集客課題の解決にも大きく貢献できるポテンシャルを秘めています。

国内13万店舗以上の実績と独自のAIシステムを武器に、まずはアジア市場への本格的な進出と事業拡大を目指していきます。

第2創業期！3事業統合で店舗DXを加速

カンリーは店舗経営のインフラ構築に向け、約1年で3事業のM&Aを完了し「第2創業期」へ突入しました。 今回の統合により、以下の価値提供を本格化させています。

• 【グローバル技術の活用】 世界水準の基盤導入により、店舗DXの底上げを「共創」の形で加速。
• 【「ヒト×AI」の伴走体制強化】 AIによる自動化とプロによる戦略的伴走を組み合わせ、店舗の成果にコミット。
• 【集客から成約までを支援】 集客から予約・成約までの全導線を一気通貫で支援するクリエイティブ機能を実装。

これらはインフラ構築の第一段階にすぎません。自社利益の独占ではなく、 パートナー企業と共に業界全体を底上げする「共創型プラットフォーム」として、日本の店舗ビジネスのアップデートを加 速していきます。

CULTURE

5つのバリュー

『会社で最も偉いのはバリューであり、代表取締役社長という役職は、バリューを一番に体現しなければいけない役割である』

カンリーの5つのバリュー（行動指針）

1. お客様の理想から入れ
2. まずやってみろ
3. 圧倒的当事者意識
4. 利他主義で行こう
5. 正直であれ

カンリーは本気で理念経営に取り組んでいる会社です。創業当初の失敗や再生を経験した上で上記の考えを元に5つのバリュー（行動指針）を大事にしており、これらは組織のコミュニケーションの中心となっており、人事評価制度へも組み込まれています。

<カンリー創業ストーリー（公式note）>
https://note.com/canly/n/na4dd8c0b62c2

<会社紹介資料>
https://speakerdeck.com/canly/canlycai-yong-zi-liao

ボードメンバー

執行役員 CHRO
長谷川 拓也
三陽商会やリクルート、GAテクノロジーズ等で営業やマネジメント、執行役員などを歴任。2024年にカンリーへ参画し、事業本部長を経て、現在は執行役員CHROとして人事・組織戦略を管掌。

執行役員 CTO
小出 幸典
アクセンチュアを経て、Gunosyにて執行役員CTOとしてデータ基盤構築などを主導。2022年よりカンリーの事業に携わり、2024年に執行役員CTOに就任。技術、データ、エンジニア組織戦略を管掌。

執行役員 CPO
友近 玲也
Sansanにて「Eight」のリードデザイナーを務めプロダクトグロースを牽引後、独立して数多くのプロダクト開発を支援。2021年よりカンリーに参画し、現在は執行役員CPOとしてプロダクト本部を管掌。

専門役員 CFO
富岡 大悟
KPMG/あずさ監査法人での会計監査やM&A業務、IdeaLinkでの取締役CFOや新規事業の代表などを歴任。2020年にカンリーへ参画し、現在は専門役員CFOとして経営企画室、コーポレート本部を管掌。

専門役員 CAIO
萩野 貴拓
高校時代に起業し、大学時代にHRテック企業でチーフエンジニアを経験。ビズリーチ等を経て、2024年にカンリーへ参画 。現在は専門役員CAIOとして、AIを活用した事業成長を牽引。

AIフェロー
加藤 潤一
kubell（旧Chatwork）にてテックリードを務めた後、ZOZO等の技術顧問を歴任。現在はIDEO PLUS代表を務め、カンリーのAIフェローとして設計支援を担う。

WORK

仕事内容

今回募集する「ソリューションディレクター」は、 既存事業であるWebサイト（HP・LP）制作のディレクションを担いながら、その枠を超え、顧客の本質的な課題を探索し解決策を考えていく新しい役割 となります。

実際の顧客支援を通じて仮説検証を重ねながら、 「ソリューションディレクターとは何を担う役割なのか」を、これから一緒に形にしていくフェーズ です。

クライアントからの要望をそのまま実行するのではなく、
「なぜそれが必要なのか」「その背景で何に困っているのか」「本当に解決すべき課題は何なのか」
を繰り返し問いながら、顧客の現場にある本質的な課題を探っていきます。

必要に応じて、実際の店舗や現場にも足を運びます。スタッフの業務を観察し、時には業務の中に入り込みながら、現場で何が起きているのかを自分の目で確かめます。

例えば、店舗スタッフへのヒアリングだけで終わらせず、実際の接客や日々の業務フローを観察する中で、本人たちも言語化できていなかった非効率やつまずきを見つける。
あるいは、「Webサイトを改善したい」という相談に対しても、サイトだけを見るのではなく、問い合わせ後の対応や店舗でのオペレーションまで確認し、本当に解決すべき課題がどこにあるのかを考えていきます。

そのため、 「何を作るか」から考えるのではなく、「何を解決すべきか」から考え、「なぜその仮説を立てたのか」「何を試したのか」「そこから何を学んだのか」 というプロセスを重視します。

また、顧客の現場で得た課題や学びを整理し、他の顧客にも共通する再現性のある知見として、カンリーのプロダクトやサービスへ還元していくことを目指しています。

既存のWeb制作事業を担いながら、顧客課題の探索・仮説検証を繰り返し、 ソリューションディレクターという役割と、新しい顧客価値の両方をこれからつくっていくポジション です。

具体的な業務内容

【ソリューションディレクター】

• クライアントとの打ち合わせ・ヒアリング・現場理解
• 顧客の要望の背景にある、本質的な課題・潜在ニーズの探索
• 課題解決に向けた仮説立案・解決策の企画、提案
• Web制作に限らない解決策の企画・仮説検証
• 顧客現場で得た課題・知見の整理、プロダクトチームへのフィードバック
• 複数顧客で再現性のある課題・ニーズの探索
• ソリューションディレクターの役割・業務プロセス・提供価値そのものの整理と型化

【Webディレクター】

• Webサイト・LPの新規制作、リニューアルに関する企画・ディレクション
• 要件定義、情報設計、ワイヤーフレーム作成
• デザイナー・エンジニア・外部パートナーとの連携、プロジェクト進行管理
• 制作後の運用支援、アクセスデータや顧客の声をもとにした改善提案
• クライアントの複数部署や関係者を巻き込んだプロジェクト推進

※クライアントは飲食店に限らず、ジム・塾・学校・医療機関など、多様な業界にわたります。

業務比率のイメージ

ソリューションディレクターとして、顧客課題の探索・仮説検証・新たな解決策の企画・プロダクトやサービスへの還元といった経験を積んだ先には、 PdMやリサーチャーなど、顧客理解や課題探索を軸としたキャリアへ広げていく可能性 もあります。

• 入社直後：Webディレクション 70％ ／ ソリューションディレクション 30％
• 入社1年後：Webディレクション 50％ ／ ソリューションディレクション 50％
• 入社2〜3年後：Webディレクション 30％ ／ ソリューションディレクション 70％

※上記は現時点での目安であり、ご本人の経験・適性や事業状況によって変動する可能性があります。

募集背景

カンリーは、「店舗経営を支える世界的なインフラを創る」というミッションのもと、店舗運営に関わるさまざまな課題の解決に取り組んでいます。

その中で、既存事業として展開しているのが「カンリー丸投げホームページ」です。

店舗運営に必要なHP・LPの制作から運用までを一括で支援しており、現在、受注拡大に伴い制作体制の強化を進めています。

一方、クライアントと向き合う中で、顧客が抱えている課題は、 必ずしも「ホームページを作ること」だけでは解決できない ということも見えてきました。

「ホームページを作りたい」という要望の背景には、

• 集客を増やしたい
• 採用を強化したい
• 店舗運営を効率化したい
• 顧客体験を改善したい

など、さまざまな課題が存在します。

あらかじめ決められた手段を当てはめるのではなく、顧客の現場に入り込み、本当に解決すべき課題を見つけ、最適な方法を一緒に考えていく 。さらに、そこで得られた知見を 個社対応で終わらせず、プロダクトや新たなサービスへ還元 していく。

私たちは今、こうした役割を担う存在が必要なのではないかと考え、 「ソリューションディレクター」という新しいポジションの確立に取り組み始めています。

そのため今回の採用では、 私たちと一緒に「ソリューションディレクターとは何か」から考え、試し、形にしていける方 を求めています。

既存のWeb制作事業を担いながら、新しい役割・顧客価値・事業の可能性を一緒に探していきたい方を歓迎します。

▼マネージャーの瀬川が書いた「note」ぜひご覧ください！

「向いてない」は、才能を見つけるサインだった。私がカンリーで「最適解」を見つけるまで。

必須スキル

• クライアントとの折衝・ヒアリング・要件整理など、顧客と直接向き合った経験
• 顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、背景や目的を掘り下げて提案した経験
• 複数の関係者を巻き込みながら、プロジェクトを推進した経験
• 複数案件・タスクを並行して進められるプロジェクトマネジメント力

※Webディレクター経験に限りません。営業・カスタマーサクセス・コンサルタント・PdM・サービス企画など、顧客やユーザーの課題に深く向き合ってきた方も対象です

歓迎スキル

• Webサイト・LP制作のディレクション経験
• 営業・カスタマーサクセス・コンサルティングなど、顧客課題の発見・提案に関わった経験
• ユーザーインタビュー・顧客ヒアリング・UXリサーチなどの経験
• 顧客の現場に足を運び、業務観察やヒアリングを通じて課題を捉えた経験
• 仮説立案から実行・検証・改善まで、一連のPDCAを回した経験
• 顧客から得た課題やニーズを、サービス・プロダクト改善につなげた経験
• 新規事業・新規サービス・新しい役割や業務プロセスの立ち上げに関わった経験
• 生成AI（ChatGPT、Claude、Gemini等）の実務活用や業務改善の経験

こんな方と働きたいです

• 課題を自分で現場から見つけにいける方
• 顧客の要望をそのまま受け入れず、「なぜ？」を掘り下げられる方
• 机上の仮説だけでなく、顧客の声・行動・現場の事実をもとに考えられる方
• 顧客の立場に立って解決策を考えられる方
• 最初から正解を求めず、仮説→実行→検証→改善を繰り返せる方
• 結果だけではなく、そこに至る思考やプロセスから学べる方
• 「決まっていないこと」を楽しみ、自ら考えながら役割や仕組みをつくっていける方
• 個社案件を終わらせるだけでなく、そこで得た学びを次の価値につなげたい方

メンバー構成

執行役員CPO:1名
シニアPdM : 1名
PdM : 5名
デイレクター：6名
デザイナー：3名

*2025年6月時点

＜プロダクト部／執行役員note＞

領域を融かしていく、カンリープロダクトチームの考え方