CARTA HOLDINGS について
CARTA HOLDINGS（カルタホールディングス）は、東京都に本社を置き、従業員数約1,500人を擁する東証プライム上場企業です。
現在3つの事業領域に展開しており、これらの事業が相互に関連し高め合う構造が私たちの強みとなっています。
- デジタルマーケティング事業
- メディア&コマース事業
- 人材関連サービス事業
各事業会社は、創業期から成熟期、10名程度から600名程度とステージも様々です。それぞれの事業責任者が中心となり、経営にあたっています。親会社にあたるCARTA HOLDINGSは各事業を縁の下から支える役割で、経営支援機能に特化しています。
事業会社が個々に腕をふるう一方で、社員は事業領域を超えて互いに顔をあわせてビジネス開発にあたっています。また条件があえば、事業間でのキャリアチェンジの機会があります。
私たちはこれまでインターネット産業の急速な発展と共に顧客基盤と技術力を高め、50以上の事業を創出してきました。このような中で培ってきたデジタルデータとクリエイティブの力を使い、あらゆる産業を次のステージに導くのが私たちの挑戦です。CARTA HOLDINGSはビジネスのDXを通して、世の中の進化を推し進めてまいります。
事業概要
DIGITALIOはこれまで多様な事業とサービスを、単独でも協業でも立ち上げ育ててきました。我々が定義する「サービス」とは「ヒトが必要とする価値」です。
そして「サービスデザイン」とは顧客体験のみならず、それを支える組織と仕組みをデザインすることで、持続的に新たな価値を創出するための方法論です。デジタルを軸にBtoBでもBtoCでも、時には自分たち自身もデザインし直すことで、本当にヒトが必要としているものを創り続けていきます。
これからも、DIGITALIOは多様なパートナー企業と連携しながら、サービスを創造し、育み、提供し続けることで、社会をひとつずつ前進させていきます。
▼デジタルギフトユニットについて
選べるデジタルギフト「デジコ」を中心に多種多様な企業の皆様の景品、ギフトに関する課題解決をするチームです。
現在取り扱っているプロダクトはデジコの他にPeXオンデマンド（Amazonギフト券やappleギフトを発行できるサービス）、キャンタ（レシートOCRやアンケートを用いたキャンペーンができるサービス）です。
募集背景
デジタルギフト市場は年間110%の成長を遂げており、当社「DIGITALIO」のデジタルギフト事業ではそれを上回る120%超の成長を継続中。
現在、セールスチームのマネジメントは他部門と兼務の形で行っていますが、さらなる成長と、より高精度な顧客課題への対応を実現するために、専任のセールスマネージャーを新たに募集します。
業務内容
▼ミッション
デジタルギフトの発行量の最大化と市場シェア拡大。
そのためのセールス戦略の立案・実行を担い、事業成長をけん引するポジションです。
▼概要
デジタルギフトの営業活動では、案件ごとに商流や意思決定の構造が異なるため、一律の営業手法ではなく、柔軟なアプローチの切り替えが求められます。
特に発注金額が大きい案件では、キャンペーンや販促規模も大きく、リードタイムが長くなったり、関わる関係者が多く商流が複雑化することも。
そうした多様な状況に対応しながら、まずはプレイングマネージャーとして営業活動を実行し、近い将来には、セールスや運用メンバーへの戦略立案・方針策定・マネジメントもお任せしていきたいと考えています。
多種多様な業種・用途のお客様に向き合うため、メンバーからの相談や課題も多岐に渡ります。現場を理解した上で、チームをリードするポジションです。
【プレイングマネージャー業務】
- インバウンド営業（マーケチームからのリード対応）
- セールスチームの横に位置するマーケティングチームがリードを獲得するための施策を展開しています。webなどでお問い合わせがきた時点からこのチームの業務がスタート。折り返し電話やメールなどでアポを設定し、受注や利用を目指します。多種多様な用途や業種のお客様からお問い合わせいただきます。
- アウトバウンド営業（用途・業種に応じたターゲティングと提案活動）
- インバウンドとは異なり、その時期によって注力している用途や業種などに絞って受注を目指しに行く営業活動をしています。アポの取り方や直接販売・代理店経由での販売などもその注力内容次第で多様に選択します。
- 提案内容の最適化、クロージング、受注管理
- 各チャネル・手法の見直し・改善
【マネジメント業務】
- セールスチームの方針・戦略立案
- KPI設計と進捗管理
- メンバー育成、商談支援
- 顧客ニーズの把握と全体最適へのフィードバック
【将来的にお任せしたい業務】
- 商品・パッケージ開発、戦略設計
- アライアンス先との協業・交渉
- 顧客課題に基づく仮説立案と新サービス企画
- デジタルギフト以外の事業開発（DX文脈含む）
▼導入事例
▼本ポジションのやりがい
- 自身の動きが事業の数字に直結するダイナミズム
- 急成長市場×事業成長フェーズの中で得られる高い裁量
- 多様な業界・業種との接点を通じて、スキルと視座を一段階引き上げられる環境
▼想定されるキャリアパス
- 商品・サービスの企画責任者
- 新サービスの事業化、事業責任者
- セールス領域のスペシャリスト
- マーケティング・BizDevなど関連部門を統括するゼネラルマネージャー
組織構成
DIGITALIO全体 約100名
デジタルギフト事業に関わっているメンバーは15-20名程度です。
デジタルギフトセールスユニットは5名で平均年齢は30代後半の組織です。
応募要件
▼必須スキル
- IT関連商材の法人営業経験（2年以上）
- 5名以上のチームマネジメント経験（2年以上）
- 営業戦略立案〜実行までの経験
▼歓迎スキル
- SFAツール、MAツールの活用経験（Mazrica、Marketoだと尚良）
- 新商品の開発やパッケージ・サービスの企画
- 経営企画の経験
- 顧客の課題を解決するため自社ソリューションの活用や開発を柔軟に考えられる人
▼求める人物像
- 責任感がある
- 柔軟な考え方や行動ができる
- 自律的に考え行動できる
- 合理的な判断ができる
- 達成欲求がある
- 誠実である
選考フロー
書類選考
↓
1次面接＋SPI：メディア事業本部長、デジタルギフトユニット セールスマネージャー
※SPIは1次面接までが受験〆切りとさせていただきます。対応が難しい場合は個別相談ください
↓
最終面接 ： DIGITALIO人事、CARTA HOLDINGS執行役員
※上記をベースに選考回数は増減する可能性があります
※選考の途中で適性検査を実施します
※リファレンスチェックを依頼する場合があります
| 職種 / 募集ポジション | DIGITALIO メディア事業本部 デジタルギフトユニット セールスマネージャー |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 勤務時間 | ・標準労働時間 8時間（スーパーフレックス制度を導入） ※9:30〜18:30の間を目安に勤務する社員が多いです ・休憩時間 60分 ・所定時間外労働 有 ※始業時刻及び終業時刻については社員の自主的決定に委ねるが、自主的決定に委ねる時間帯は、午前6時から午後10時までの間とする。 |
| 休日 | ■休日休暇 完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇、ボーナス休暇、失効年次有給積立休暇 ■有給休暇（入社月によって以下変動。いずれも終期は12月31日で、翌1月からは次休暇年度となります） 1月〜2月入社：14日 3月〜4月：12日 5月〜6月：11日 7月：8日 8月：6日 9月：4日 10月：3日 11月：2日 12月：1日 入社日問わず、次休暇年度より17日 |
| 福利厚生 | ・保険（団体割引 GLTD任意保険） ・歯科検診、脳ドック（30歳以上対象） ・ベビーシッター割引 ・アップル優待販売 ・ローソンチケット ・不動産賃貸・購入割引 ・英会話学校割引 ・電通契約施設利用可能 ・選択制確定拠出年金制度 ・キャリア開発プログラム ・オンライン診療を活用した低用量ピル服薬支援制度 |
| 加入保険 | 各種保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 ※健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合に加入 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 固定残業代 | ・所定外労働45時間および深夜割増15時間相当（136,381円～204,601円）を給与に含み支給 ・上記を超えた分の超過勤務時間割増賃金は別途支給 |
| 備考 | 本ポジションは、株式会社CARTA HOLDINGSで雇用、株式会社DIGITALIOへ出向となります。 |
| 労働条件 | （1）業務内容 求人票に基づく （2）労働契約の期間 定めなし （3）勤務地 求人票に基づく （4）勤務時間、残業有無、休憩、休日 ・標準労働時間 8時間 ・休憩時間 60分 ・所定時間外労働 有 ・休日：土・日曜日、国民の祝日 ・休暇：上記記載の通り ・スーパーフレックス制度 ※フレックスタイム制が適用される為、始業時刻及び終業時刻については社員の自主的決定に委ねるものとする。 ただし、始業時刻及び終業時刻につき自主的決定に委ねる時間帯は、午前6時から午後10時までの間とする。 （5）賃金形態 年俸制 （6）賃金(基本給、定額手当 等) ベース給＋固定残業代＋残業手当（45時間超過分）＋諸手当 諸手当に関しては別途記載の通り （7）社保の有無 有(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) （8）試用期間の有無と試用期間中の労働条件 有：3ヶ月の試用期間。労働条件に変更なし （9）募集者の氏名、名称 株式会社CARTA HOLDINGS （10）管理監督者の有無 有 ※（1）業務内容、（3）勤務地の変更範囲については、面談時に詳細をお伝えします。 |
| 受賞・認定 | ■えるぼし認定 厚生労働省から女性活躍推進企業が受けられる認定制度で、最上位の3つ星を獲得しています。 ■PRIDE指標2023 LGBTQ＋などのセクシュアル・マイノリティ（以下、LGBTQ＋）への取組みの評価指標で、最高ランクのゴールドを受賞しています。 |
| 社内活性化のための施策 | オフィス内に社内BARを設けています。 18時30分以降はアルコールやソフトドリンクを自由に飲むことができます。 事業会社を超えた交流も活発に行われています。 |
| 会社名 | 株式会社CARTA HOLDINGS |
|---|---|
| 設立年月日 | 1999年10月8日 |
| 代表者 | 代表取締役 社長執行役員 宇佐美 進典 |
| 従業員数 | 1,563名（2023年12月末時点） |
| 本社所在地 | 〒105-5536 東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズ ステーションタワー 36階 |