CastingONEについて
当社は「世の中のあらゆるビジネスシーンをアップデートすること」をミッションに掲げ、採用支援サービス『CastingONE』などを提供しています。『CastingONE』は、各企業がその採用活動において一度接点を持った求職者を管理し、デジタルマーケのアプローチを通じてて採用に繋げる、採用のためのマーケティング/CRM SaaSです。「求人広告への出稿だけに依存せず、過去に一度接点を持った求職者を活用して採用を生み出す」という領域は、採用市場にはまだほとんどありません。
私たちが今注力していることは、この新しい採用アプローチを確立し、お客様にとっての新たな採用チャネルの立上げを支援することです。
その第一歩として、人手不足が深刻化し、特に新規採用が難しい人材業界に向けてサービスを展開してきました。足許では飲食・警備・物流など様々な業界でも当社システムが利用されてきており、企業さまの採用そのものに貢献するだけではなく、採用業務そのものの効率化や売上・利益向上にも貢献しています。
仕事内容
サービス提供しているプロダクトのPMFの手応えが確かなものになりつつあり、新規営業の型も整い始めてきていることから、プレイングマネージャーとしてSaaSプロダクトの新規営業・新規開拓の先頭を担っていっていただける方を募集します。
入社当初は創業者兼代表者である野澤と並走しつつ、新規営業については徐々にお任せしていき、当社なりの営業の型や勝ちパターンの確立・磨き込みを目指していただきます。
また少数ながらチームのマネジメントもお任せし、日々のKPI管理からKGIの達成に向けたストーリー策定・実行と、チームとしての目標達成および営業プロセス全体のPDCAのプロセスに深くコミットいただきたいと思っております。
具体的な仕事内容
▍商談機会の獲得（IS）
- 営業企画チームとも協働しながら、電話やメール、オンライン面談等を用いてお客様の課題やニーズのヒアリングを通じ、商談機会の創出を担っていただきます。
- また業界カンファレンスやイベント等への参加を通じで新規リードの獲得にも従事いただきます。
▍フィールドセールス（FS）
- オンライン・対面にて、導入をご検討いただいている企業への新規提案営業を一気通貫で行います。
- お客様の課題やニーズ、現状の業務フロー等をヒアリングした上で、当社サービスがお客様の課題解決にどのように貢献できるのかという観点でサービス紹介を行い、導入提案を実施いただきます。
- フィールドセールスとして、初回のサービス紹介から導入提案、見積もりの提示、クロージング受注対応、オンボーディング/CS（カスタマーサクセス）チームへの橋渡しまで一貫して担当いただきます。
▍マネジメント業務
- 新規営業に係るKGI・KPI、営業ファネルの管理と目標達成に向けたストーリーの策定・実行
- 個別案件、案件パイプラインの管理
- メンバーの管理・育成
- 当社営業の勝ちパターンの型化と継続的なブラッシュアップ
- 顧客への提供価値最大化に向けたCS業務への示唆出しや提言
- 顧客への提供価値最大化に向けたプロダクトや機能についての示唆出しや提言
なお、当社プロダクトや事業、営業、CS業務等についての理解を深めて頂く目的で、入社後しばらくしてから本格的にマネジメント業務を担っていっていただくことを想定しています。
業務で実現できること
「一度接点を持った求職者を資産化し活用する」という、他にはない特徴のサービスを企画・提案することができます。採用市場にこれまでにない新たな採用インフラを作り出すフェーズに大きく携わっていただけます。
また、当社の営業部の強みは型化です。売り上げを上げ続ける仕組みを作り、それをしっかり回すことで数字を積み重ねていきます。この型化は常にブラッシュアップをしており、プレイングマネージャーとしてその過程に力を発揮いただくことが可能です。今後は人材業界に留まらず、飲食や警備等様々な業界に向けてサービスの展開を強化していきますので、新たなサービスや型化にも積極的に携わっていただけます。
まだまだ小さい組織において、代表の野澤や開発チームなどとの距離感も近く、事業成長とご自身の成長の両方を肌で感じられる環境だと考えます。仲間とともにプロダクトや事業をダイレクトに創造していけるとてもやりがいの大きいポジションです。
応募条件
MUST
- 法人営業経験 3年以上
- 数名程度以上の規模のマネジメント経験や査定 2年以上
- スタートアップ、ベンチャー企業で働きたいor成長したい明確な理由があること
WANT
- SaaSプロダクトでのカスタマーサクセス経験
- IT業界でのカスタマーサクセス経験
- SaaS等のシステム導入系の営業経験者
- IT業界での経験
- 人材業界での経験
- 派遣業界での経験
当ポジションに合う人物像
- 事業やチームの立ち上げフェーズに興味のある方
- スタートアップに挑戦したい方
- 社内外とのコミュニケーション能力に自身のある方
| 職種 / 募集ポジション | 営業マネージャー |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ・期間の定めなし ・試用期間3ヶ月（待遇の変更なし） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | リモート勤務をメインとしつつ、週に1～2回程度の虎ノ門ヒルズのシェアオフィスに出社想定 |
| 配属部署 | 営業本部 営業部 |
| 会社名 | 株式会社CastingONE |
|---|---|
| 所在地 | 東京都千代田区平河町1丁目6-15 USビル8F |
| 設立 | 2019年11月7日 |
| 資本金 | 1億円 |
| 代表者 | 野澤 怜司 |
| 事業内容 | ・採用DXプラットフォーム「CastingONE」の開発、販売、サポート ・採用マーケティング支援 |
| 従業員数 | 15名 |
| 勤務時間 | 【フレックスタイム制度】 ・標準労働時間8時間 ・コアタイム11:00〜15:00 |
| 休日休暇 | ・完全週休2日制（土日祝） ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・入社時特別休暇（入社半年までの間3日付与） ・年次有給休暇（入社半年後より10日付与） ・産前産後休暇 ・子の看護休暇 ・介護休暇 ・育児休暇 |
| 福利厚生 | ・交通費支給あり（月額上限3万円） ・服装自由 ・健康診断（年に1度実施） ・テレワーク制度（開発部門：フルリモート可、その他の部門：週3～4日程度可） ・評価制度（年2回） ・シェアオフィス（虎ノ門ヒルズ）での勤務可（フリードリンク、貸出モニター等あり） |
| 加入保険 | ・健康保険 ・厚生年金 ・労災保険 ・雇用保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所なし） |
| 副業 | 不可 |