セールス

募集背景

当社は「届けてくれるに、もっと価値を。」というビジョンのもと、軽貨物ドライバーと企業・個人をつなぐ配送プラットフォーム「ピックゴー」などを展開し、物流業界の構造改革に挑んでいます。
社会インフラの一翼を担う存在として事業は急成長を遂げており、2025年5月時点で登録ドライバー数は7万人、一般貨物運送会社は5,000社を超えるまでに拡大。まさに、業界全体を巻き込む変化の真っ只中にあります。

現在、より多くの企業様へ価値を届けるべく、営業体制のさらなる強化が必要です。特に大手〜中堅企業を中心とした法人営業において、課題解決型の提案をリードしていただける方を求めています。
新たな社会インフラをつくるこのフェーズで、プロダクトの成長を牽引する営業として力を発揮していただける方のご応募をお待ちしています。

業務内容

新規の法人顧客に対し、当社の配送プラットフォーム「ピックゴー」を軸とした提案営業を担当いただきます。顧客の物流や配送における課題を丁寧にヒアリングし、業務設計から運用提案まで含めたソリューションを提案します。

営業スタイルはインサイドセールス経由での商談獲得や、お問い合わせなどによる反響対応が中心ですが、ご自身での新規アプローチも歓迎しています。
また、受注後はカスタマーサクセス部門と連携し、顧客との関係構築・継続的な利用拡大を目指していきます。

具体的な業務例：
・インサイドセールスが獲得した商談リードに対する提案営業
・顧客の業務フローや配送課題のヒアリング、現状分析
・最適な配送スキームの設計および提案
・顧客ごとのKPI設計・活用促進
・案件進行における社内関係部署（CS・プロダクトチームなど）との連携

必須スキル

・無形商材の法人営業経験（目安：2年以上）
・新規開拓営業の経験（電話・メール・訪問など手段不問）
・顧客課題に応じた提案資料の作成・プレゼン経験

歓迎スキル

・IT／SaaS／ロジスティクス領域に興味がある方
・アライアンス営業の関与経験
・スタートアップや急成長環境での就業経験