【インターンシップ／事業開発・営業】物流×SaaSで事業づくりに挑戦｜BizDevとして実践力を磨く ※東京本社

❚❚ ーCBcloudとはー ❚❚

◉概要
CBcloudは「世の中の眠る力に革新を」というミッションと、「『届けてくれる』にもっと価値を。」というビジョンのもと、物流業界の構造的な課題に挑むテックカンパニーです。私たちの生活や経済活動を支える物流業界は、EC市場の拡大による配送需要の増加やドライバー不足に加え、多重下請け構造、アナログな商習慣、非効率な業務プロセスなど、さまざまな課題を抱えています。大手物流企業によって全国規模の配送網が築かれる一方で、配送需要と車両・ドライバーをより効率的につなぎ、既存の配送リソースを有効に活用する余地は、今なお業界全体に残されています。

こうした課題に対し、CBcloudはテクノロジーとリアルな配送ネットワークを掛け合わせ、物流の新たな仕組みづくりに取り組んでいます。主力サービス「ピックゴー」を起点に、配送を必要とする企業とドライバーをつなぎ、企業には柔軟な配送手段を、ドライバーには新たな仕事の機会や働き方の選択肢を提供。ドライバーの仕事が正当に評価される構造をつくるとともに、限られた配送リソースを有効に活かし、物流を単なるコストではなく、企業のサービスや顧客体験を高める力へと変えていきます。人・車両・配送需要をより柔軟につなぐことで、社会全体の「届ける力」を高め、「届く」という当たり前を未来へとつないでいきます。

◉原点
CBcloudの原点は、代表取締役CEO・松本隆一自身の物流現場での経験にあります。航空管制官として勤務した後、他界した義父の運送事業を引き継ぎ、自らも配送ドライバーとして現場を経験。そこで目の当たりにしたのは、非効率な業界構造の中で、懸命に働くドライバーの努力が必ずしも報われないという現実でした。この経験から、テクノロジーの力で物流の仕組みそのものを変え、ドライバーが正当に評価され、自らの意思で働き方を選べる社会を実現するため、2013年にCBcloudを創業しました。

その想いを形にした主力プロダクトが、配送プラットフォーム「ピックゴー」です。荷物を届けてほしい企業・個人と配送パートナーを直接つなぐことで、配送の需給を効率的に接続し、ドライバーには新たな仕事の機会を、荷主には柔軟な物流サービスを提供しています。軽貨物配送パートナーの登録数は7万人以上（2025年7月時点）となり、全国規模の配送ネットワークへと成長しています。

◉これから
大手企業が確固たる地位を築いている産業であっても、新たな価値を生み出す可能性が失われるわけではありません。例えば小売業界では、ウォルマートのような巨大企業が存在する中でも、Amazonがテクノロジーを起点に新たな購買体験を生み出し、市場を大きく変えてきました。物流業界にも同様に、従来の仕組みにとらわれない新たな可能性があると考えています。CBcloudが目指すのは、既存の物流網を単に置き換えることではなく、テクノロジーによって人・車両・配送需要をつなぎ直し、物流の新たな価値と市場を創出することです。

現在は累計120億円以上の資金調達を経て、IPOを見据えたさらなる事業成長のフェーズにあります。これまで築いてきた配送ネットワークと事業基盤を活かし、配送品質の向上、運行支援、大手企業との連携、宅配領域への展開など、単なる配送プラットフォームを超えた「物流インフラ」への進化を目指しています。既存事業のさらなる成長と新たな事業機会の創出を通じて、日本の物流を支える新たな社会インフラの構築に挑戦しています。

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【インターンシップ／事業開発・営業】※東京本社

CBcloudでは、営業および事業開発（BizDev）の両領域にまたがり、事業づくりに挑戦いただく長期インターンを募集しています。
将来的に法人営業や事業開発、新規事業に携わりたい方にとって、実践的な経験を積める環境です。

本インターンでは、物流プラットフォーム「ピックゴー」の営業活動を通じて顧客課題や市場構造を理解した上で、パートナー支援を中心とした事業開発業務にも関わっていただきます。
単なる営業体験ではなく、「どのように価値を生み出し、事業として成立させるか」という視点で業務に取り組んでいただきます。

■対象
大学院／大学／高専に在学中の方（学年・学部不問）

■開催期間
通年実施（ご応募いただいた方から順次ご案内いたします）

■務期間・時間
本インターンは、1ヶ月以上の中長期で営業および事業開発業務に参画いただくインターンです。
ご本人のご希望や適性に応じて、担当領域や関わり方を調整いたします。

平日9:00〜18:00の間で1日4時間以上、週3日以上の勤務を想定しています（応相談）
継続的にコミットいただける方を歓迎しています。

■勤務地
東京都千代田区神田須田町1-23-1　住友不動産神田ビル2号館　9階

■給与・待遇
時給 1,250円〜
※ご自宅からオフィスまでの交通費支給
※時給は面接にて決定

■インターンシップまでの流れ
応募フォームからエントリー
↓
書類選考
↓
面接
↓
インターンシップ決定！

応募資格

・大学院／大学／高専に在学中の方（学年・学部不問）
・基礎的なPCスキル（Excel／Word／PowerPoint）

・以下いずれかに当てはまる方
　ー営業や事業開発に興味があり、将来ビジネスサイドで活躍したい方
　ー課題に対して自ら仮説を立て、主体的に行動した経験がある方（アルバイト／部活動／インターン等）

・粘り強く行動し、試行錯誤を続けられる方
・社会課題の解決や、事業づくりに興味がある方

インターンでお任せすること

▼営業領域
・ターゲット企業のリサーチおよびアプローチ設計
・電話／メール等を用いた顧客アプローチ（商談機会の創出）
・物流課題に対するソリューション提案
・導入支援および継続的なフォロー
・顧客との商談における課題ヒアリング

▼事業開発領域（パートナー支援）
・パートナー（ドライバー）の課題ヒアリングおよび支援施策の検討
・パートナーの稼働最大化・収益向上に向けた企画立案
・オペレーション改善や仕組み化の推進
・事業課題の特定および改善施策の実行

※スキル・ご経験に応じて担当範囲を決定します

このインターンで得られること

・法人営業（BtoB）の実務経験
・顧客課題の構造化〜提案までの一連のプロセス理解
・パートナー／サプライ側を含めたビジネスモデル全体の理解
・事業課題の特定〜改善までの実践経験（BizDev）
・営業と事業開発を横断した「価値創出」の経験