累計資金調達は120億円以上。上場を見据えた成長フェーズにある当社は、物流業界における非効率・人手不足・多重下請け構造といった課題に対し、テクノロジーで変革を起こしています。

今後は「産業のOS（物流版AWS）」の実現に向け、配送プラットフォームを軸としたインフラ構築を進めていきます。

本ポジションは、SMB（中小企業）領域に対する新規開拓を担うフィールドセールスです。
テレアポ・メール等を起点としたアウトバウンド営業を中心に、商談創出〜提案〜受注までを一気通貫で担当いただきます。

顧客の物流課題を現場レベルで捉え、スピード感を持って提案・受注につなげることがミッションです。
また、日々の営業活動で得た顧客の声をもとに、プロダクト改善や営業戦略の高度化にも関与いただきます。

■業務イメージ
・新規リード獲得（アウトバウンド中心）
　　テレアポ・メール等を活用したアプローチ設計と実行
　　ターゲット企業の選定およびリスト設計

・新規商談の創出〜提案〜クロージング
　　オンライン／訪問での商談実施
　　顧客の物流課題（コスト・波動・欠車等）のヒアリング
　　配送プラットフォーム「ピックゴー」を活用したソリューション提案

・受注後の社内連携
　　受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ（パスアップ）

・営業プロセスの改善／勝ち筋づくり
　　アプローチ手法・トークスクリプトの改善
　　顧客ニーズのフィードバックによるプロダクト・営業戦略への示唆出し

・法人営業経験
・新規開拓（アウトバウンド）に対する実行力・耐性
・テレアポ／メール等を用いた商談創出経験、または強い意欲
・顧客課題をヒアリングし、提案につなげた経験
・目標達成に向けて主体的に行動できる方

・新規営業経験（2年以上）
・SaaS／IT商材の営業経験
・SMB領域での営業経験
・インサイドセールスの経験
・物流／サプライチェーン領域の知見

・行動量を担保しながら成果創出にコミットできる方
・スピード感を持ってPDCAを回し続けられる方
・型にはまらず、自ら勝ち筋を見つけにいける方
・顧客と誠実に向き合い、信頼関係を築ける方

職種 / 募集ポジション	【営業本部】フィールドセールス（SMB領域）
雇用形態	正社員
契約期間	期間の定めなし試用期間3か月（雇用条件に変更なし）
給与	年収ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。
勤務地	101-0041 東京都千代田区神田須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9階地図で確認
勤務時間	■固定労働時間制勤務時間：8:30～17:30 休憩時間　60分 ▽働き方について原則出社となります。
休日	・完全週休二日制（土・日）・祝日 ※年間休日122日・年末年始・産前/産後休暇・育児休暇・年次有給休暇（入社3ヶ月後に15日付与）
福利厚生	・交通費支給・フリードリンク（お茶やコーヒー等）
加入保険	・各種社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
受動喫煙対策	屋内全面禁煙（専用の喫煙ブースあり）
設備	・お弁当発注システムあり・オフィスグリコ・自動販売機設置・ビリヤード、ダーツ、卓球台などの娯楽スペースあり・マッサージチェア2台設置

会社情報
会社名	CBcloud株式会社
設立	2013年10月
事業内容	配送クラウドソーシング事業物流ソリューション事業
従業員数	159名（2026年6月時点）
所在地	東京本社東京都千代田区神田須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9階沖縄本店沖縄県那覇市字天久905 琉球新報天久ビル2階

【営業本部】フィールドセールス（SMB領域）