【事業開発本部】シニアBizDev（エンタープライズ/アライアンス領域）

当社について

❚❚ ーCBcloudとはー ❚❚
CBcloudは「世の中の眠る力に革新を」というミッションと、「『届けてくれる』にもっと価値を。」というビジョンのもと、物流業界の構造的な課題に挑むテックカンパニーです。

主力プロダクトである「ピックゴー」は、荷物を届けてほしい企業・個人と、配送パートナーを直接つなぐ国内最大級の配送プラットフォーム。国内軽貨物ドライバーの約4人に1人がピックゴーに登録。「自分のペースで仕事ができるようになった」「自分のやりたい仕事ができるようになった」「仕事以外の自分の時間を確保できるようになった」「収入が安定した」といった声をドライバーさんからいただいています。

そして現在、累計100億円以上の資金調達を経て、IPOを見据えた事業・組織拡大フェーズにあります。築いた配送プラットフォームとドライバーさんからの信頼を土台に、配送品質・運行支援・ドライバー評価・大手企業連携・宅配領域との融合まで含めた”物流インフラ”へ進化させるためのチームづくりを進めている状況です。

※リンク集
・代表の思い動画　https://www.youtube.com/watch?v=memyP6n_1Oc
・会社HP　https://cb-cloud.com
・配送プラットフォーム「ピックゴー」　https://pickgo.town
・プロダクトへの思い記事（開発MGR）　https://recruit.cb-cloud.com/member/knM9Z4cf

当ポジションへの期待

累計資金調達は120億円以上。いよいよ上場に向かっていくフェーズにある当社。様々な業界課題がある中で、今後は「産業のOS：物流版AWS」のイメージで、業界の生産性と関わる人の働きやすさを両立するプラットフォームを通じたインフラ構築に挑戦をしていきます。

その中にあって、事業開発本部では、事業売上のオーガニックグロースに加え、加速度的な成長を目指し戦略的なアライアンス・新規事業開発を推進しています。本ポジションでは自社プロダクト（ピックゴー等）とパートナー企業の強みを掛け合わせ、社会インフラとなる新たな物流・ラストマイルの形を共創するために以下業務に取り組んで頂きます。

ユニークなポジションを確立した物流×Tech企業として、多くの企業が抱える輸配送の課題をTechとアイディアで解決するために、従来のオーガニックグロースでは実現できなかった飛躍的な事業成長を担う全社戦略上一丁目一番地を担うポジションです。

◯業務イメージ
・戦略的アライアンス・協業スキームの立案・推進（パイプライン作成～）
・大手チェーンやプラットフォーマーのビジネス構造・課題を分析し、配送網の内製化支援や、非競合領域での「ニッチ・インフラ」獲得に向けた戦略的ソリューションの提案・交渉
・各種案件の事業化、収益化に向けたプロジェクトマネージメント
・輸配送周辺に付随した新規事業の企画・立案・収益化

必須スキル

※下記いずれかの経験を5年以上

・エンタープライズ攻略に関わる法人営業
・ビジネスの座組づくり・事業開発案件の立ち上げ
・外部企業とのアライアンスや協業経験
　※型化されていない段階から、ビジネスの座組・契約からつくる
・プロダクト開発を含む案件のプロジェクトマネージメント

歓迎スキル

・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験
・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験

求める人物像

・事業拡大にコミットとし、戦略と戦術を自ら考え抜ける方
・困難な課題に対して柔軟に向き合い、結果のデリバリーに拘れる方
・大きな協業絵姿を企画立案し、実行まで粘り強く継続出来る方
・「まずやってみよう」「どうやったらできるか」を大切にできる方
・チームや組織の成果最大化に向き合える方