【BizDev（エンタープライズ／アライアンス領域）】戦略的アライアンスと新規事業開発を通じて事業成長を推進　※東京勤務

❚❚ ーCBcloudとはー ❚❚

◉概要
CBcloudは「世の中の眠る力に革新を」というミッションと、「『届けてくれる』にもっと価値を。」というビジョンのもと、物流業界の構造的な課題に挑むテックカンパニーです。私たちの生活や経済活動を支える物流業界は、EC市場の拡大による配送需要の増加やドライバー不足に加え、多重下請け構造、アナログな商習慣、非効率な業務プロセスなど、さまざまな課題を抱えています。大手物流企業によって全国規模の配送網が築かれる一方で、配送需要と車両・ドライバーをより効率的につなぎ、既存の配送リソースを有効に活用する余地は、今なお業界全体に残されています。

こうした課題に対し、CBcloudはテクノロジーとリアルな配送ネットワークを掛け合わせ、物流の新たな仕組みづくりに取り組んでいます。主力サービス「ピックゴー」を起点に、配送を必要とする企業とドライバーをつなぎ、企業には柔軟な配送手段を、ドライバーには新たな仕事の機会や働き方の選択肢を提供。ドライバーの仕事が正当に評価される構造をつくるとともに、限られた配送リソースを有効に活かし、物流を単なるコストではなく、企業のサービスや顧客体験を高める力へと変えていきます。人・車両・配送需要をより柔軟につなぐことで、社会全体の「届ける力」を高め、「届く」という当たり前を未来へとつないでいきます。

◉原点
CBcloudの原点は、代表取締役CEO・松本隆一自身の物流現場での経験にあります。航空管制官として勤務した後、他界した義父の運送事業を引き継ぎ、自らも配送ドライバーとして現場を経験。そこで目の当たりにしたのは、非効率な業界構造の中で、懸命に働くドライバーの努力が必ずしも報われないという現実でした。この経験から、テクノロジーの力で物流の仕組みそのものを変え、ドライバーが正当に評価され、自らの意思で働き方を選べる社会を実現するため、2013年にCBcloudを創業しました。

その想いを形にした主力プロダクトが、配送プラットフォーム「ピックゴー」です。荷物を届けてほしい企業・個人と配送パートナーを直接つなぐことで、配送の需給を効率的に接続し、ドライバーには新たな仕事の機会を、荷主には柔軟な物流サービスを提供しています。軽貨物配送パートナーの登録数は7万人以上（2025年7月時点）となり、全国規模の配送ネットワークへと成長しています。

◉これから
大手企業が確固たる地位を築いている産業であっても、新たな価値を生み出す可能性が失われるわけではありません。例えば小売業界では、ウォルマートのような巨大企業が存在する中でも、Amazonがテクノロジーを起点に新たな購買体験を生み出し、市場を大きく変えてきました。物流業界にも同様に、従来の仕組みにとらわれない新たな可能性があると考えています。CBcloudが目指すのは、既存の物流網を単に置き換えることではなく、テクノロジーによって人・車両・配送需要をつなぎ直し、物流の新たな価値と市場を創出することです。

現在は累計120億円以上の資金調達を経て、IPOを見据えたさらなる事業成長のフェーズにあります。これまで築いてきた配送ネットワークと事業基盤を活かし、配送品質の向上、運行支援、大手企業との連携、宅配領域への展開など、単なる配送プラットフォームを超えた「物流インフラ」への進化を目指しています。既存事業のさらなる成長と新たな事業機会の創出を通じて、日本の物流を支える新たな社会インフラの構築に挑戦しています。

❚❚ ー当ポジションへの期待ー ❚❚

◉募集背景

配送プラットフォームを起点に事業基盤を築いてきたCBcloudは、さらなる事業成長と新たな事業価値の創出を目指しています。その実現に向けて、既存事業の継続的な成長に加え、大手企業との戦略的アライアンスや新たなサービスモデルの構築を通じて、全国規模の配送ネットワークの可能性を広げることが重要な事業テーマとなっています。そこで今回、エンタープライズ企業との協業や新規事業開発を通じて、新たな収益機会の創出と事業成長を推進する「BizDev（エンタープライズ／アライアンス領域）」を募集します。

求めるのは、既存サービスの提案営業や個別案件の獲得にとどまらず、大手企業の事業構造やサプライチェーン上の課題を深く理解し、CBcloudのプロダクト・配送ネットワークとパートナー企業の強みを掛け合わせ、新たな事業機会を具体化できる人材です。また、戦略的な協業先の開拓、アライアンススキームの企画・交渉、事業化に向けたプロジェクト推進など、経営陣・事業責任者・関係部門と連携しながら、持続的な収益につながる事業開発を主体的に推進していただきます。

入社当初はこれまでの経験や専門性に応じて、エンタープライズ企業とのアライアンスや新規事業開発に関する重要案件を担い、将来的には事業・組織の成長や実績に応じて、複数の協業案件を横断した事業戦略の立案や新たな事業領域の開拓、事業ポートフォリオの拡大などにも役割を広げながら、CBcloudの非連続的な成長を支える事業開発を牽引していただくことを期待しています。

◉業務イメージ

「戦略的アライアンスと新たな事業モデルの創出を通じて、物流インフラの可能性を広げ、持続的な事業成長を実現する」

大手チェーンやプラットフォーマーなどの事業構造や輸配送に関する課題を深く理解したうえで、戦略的な協業先の開拓、アライアンススキームの設計、新規事業の企画、事業化・収益化に向けたプロジェクト推進を一体的に担い、CBcloudの持続的な事業成長を事業開発領域から支えていただきます。単なる営業活動や協業提案にとどまらず、経営陣・事業責任者・営業・プロダクト開発組織などと連携しながら、顧客企業の課題解決とCBcloudの事業成果を両立する新たなビジネスモデルの構築を期待しています。

◯１：戦略的アライアンス・エンタープライズ開拓の推進
大手チェーン・プラットフォーマー・物流関連企業などを対象とした戦略的な協業先の開拓、事業構造や輸配送課題の分析、配送ネットワークの活用や配送体制の最適化に向けたソリューションの企画・提案、アライアンススキームの設計・交渉、協業案件のパイプライン構築・推進

◯２：新規事業・サービスモデルの企画・事業化
CBcloudの配送プラットフォームやパートナー企業の事業基盤を活用した新たなサービスモデルの企画、輸配送領域やラストマイル周辺における新規事業機会の探索、協業による提供価値・収益モデルの設計、事業化に向けた実行計画の策定・検証、継続的な収益創出につながるビジネスモデルの構築

◯３：事業開発プロジェクトの推進・収益化
アライアンス・新規事業案件における事業化計画や収益目標の策定、社内外ステークホルダーとの調整・合意形成、営業・プロダクト開発・運行支援など関係部門を横断したプロジェクトマネジメント、協業開始後の進捗管理・課題解決・収益性の検証を通じた事業成果の最大化

◉ポジションの魅力
・大手企業との戦略的アライアンスや新規事業開発を通じて、従来の営業活動だけでは実現できない新たな事業機会を創出し、協業スキームの構築から事業化・収益化まで主体的に推進することで、CBcloudの事業成長に直接貢献できる
・全国規模の配送ネットワークを基盤に、物流業界の構造変革に挑戦する成長企業において、大手チェーンやプラットフォーマーが抱える輸配送課題に向き合い、既存の物流の仕組みにとらわれない新たなサービスモデルや協業の形を創出できる
・エンタープライズ企業との交渉やアライアンス設計、事業開発プロジェクトの推進を通じて専門性を高めながら、将来的には事業・組織の成長や実績に応じて、複数の協業案件を横断した事業戦略や新規事業の立ち上げ、事業領域の拡大など、より広い領域への役割拡大を目指せる

❚❚ ー期待スキル・人物像ー ❚❚

◉必須スキル　※下記いずれかの経験を必須
・エンタープライズ企業を対象とした法人営業を3年以上経験し、複数部門・意思決定者との折衝や課題解決型の提案を通じて、具体的な営業成果を創出した経験（泥臭さも大事であるが、顧客のビジネス成果に対して論理的に折衝を行い成果を出された方）
・エンタープライズ企業との事業開発に3年以上携わり、協業スキームの構築、アライアンスの企画・交渉、新規事業案件の立ち上げ、またはプロダクト開発を伴うプロジェクト推進など、未整備な段階から事業化に向けた取り組みを主体的に推進した経験

◉歓迎スキル
・大手企業に対して、複数部門・複数拠点や稟議を伴う意思決定プロセスを踏まえた提案・交渉を推進し、中長期的な取引関係や協業関係を構築した経験
・物流・サプライチェーン・ラストマイル領域に関する知識や実務経験を持ち、輸配送課題の解決や業務効率化に向けたソリューション提案・事業開発を推進した経験
・新規事業・新サービスの企画から立ち上げ・収益化までに携わった経験、または顧客課題や市場機会を踏まえたプロダクト改善・新機能の企画提案を推進した経験

◉期待人物像
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・能動的にスピード感を持って仕事ができる方
・成長意欲や達成意欲のある方
・社会貢献度の大きい仕事をしたい方
・「まずやってみよう」「どうやったらできるか」を大切にできる方
・チームや組織の成果最大化に向き合える方

❚❚ ー参考記事ー ❚❚

◉基本リンク集
・会社HP：https://cb-cloud.com
・配送プラットフォーム「ピックゴー」：https://pickgo.town
・代表の思い動画：https://www.youtube.com/watch?v=memyP6n_1Oc
・会社紹介資料：https://speakerdeck.com/cbcloud/gong-you-zi-liao-cai-yong-hui-she-shao-jie-250115

◉職種別参考記事
・営業・事業開発：https://recruit.cb-cloud.com/member/W-dYc4qF
・エンジニア：https://recruit.cb-cloud.com/member/knM9Z4cf
・カスタマーサポート：https://recruit.cb-cloud.com/member/MbBXE5vD
・その他記事：https://recruit.cb-cloud.com/member