【フィールドセールス（エンタープライズ領域）|MGR・MGR候補クラス】物流業界をテックで進化させていく最先端での挑戦　※東京勤務

当社について

❚❚ ーCBcloudとはー ❚❚
CBcloudは「世の中の眠る力に革新を」というミッションと、「『届けてくれる』にもっと価値を。」というビジョンのもと、物流業界の構造的な課題に挑むテックカンパニーです。

主力プロダクトである「ピックゴー」は、荷物を届けてほしい企業・個人と、配送パートナーを直接つなぐ国内最大級の配送プラットフォーム。国内軽貨物ドライバーの約4人に1人がピックゴーに登録。「自分のペースで仕事ができるようになった」「自分のやりたい仕事ができるようになった」「仕事以外の自分の時間を確保できるようになった」「収入が安定した」といった声をドライバーさんからいただいています。

そして現在、累計100億円以上の資金調達を経て、IPOを見据えた事業・組織拡大フェーズにあります。築いた配送プラットフォームとドライバーさんからの信頼を土台に、配送品質・運行支援・ドライバー評価・大手企業連携・宅配領域との融合まで含めた”物流インフラ”へ進化させるためのチームづくりを進めている状況です。

※リンク集
・代表の思い動画　https://www.youtube.com/watch?v=memyP6n_1Oc
・会社HP　https://cb-cloud.com
・配送プラットフォーム「ピックゴー」　https://pickgo.town
・プロダクトへの思い記事（開発MGR）　https://recruit.cb-cloud.com/member/knM9Z4cf

当ポジションへの期待

◯募集背景
上場フェーズまで順調に伸びてきたものの、私達が見据えているのはその先です。物流業界には小口配送増加・人材不足・業務の非効率・評価制度・歪な賃金体制など様々な課題を抱えており、そのようなレガシー産業をテクノロジーを活用してアップデート・エンパワーメントしていきます。

その中において本ポジションは、エンタープライズ層を対象に、企画提案・ビジネスモデル提案を行いながら開拓を進めるセールスポジションの中でもチームの中核を期待するポジションです。物流業界をテックで変えていく最先端に関わりながら、当社のエンタープライズ攻略の基盤づくり・チーム作りを期待します。

◯業務イメージ

※下記についてチームマネジメント、もしくは個人として高い技量の発揮を期待します
・新規リード獲得（アウトバウンド／イベント）
　┗コールドコール・メール・SNS等を用いたアプローチ設計と実行
　┗展示会出展・イベント参加を通じた新規リード獲得／ナーチャリング
・ターゲット企業の選定、仮説立て、アプローチメッセージの最適化
　┗新規商談の創出〜提案（中小〜エンタープライズ）
　┗顧客課題の整理（As-Is/To-Be）、意思決定構造の把握
・物流DX・配送最適化のソリューション提案（導入設計、費用対効果）
　┗PoC設計、導入までのプロジェクト推進（社内オペ／CS／開発連携）
・顧客起点の新商材企画・改善提案
　┗商談で得た一次情報をもとに、提供価値・要件を整理
　┗新機能／新サービスの企画提案、社内起案、改善推進

必須スキル

・toB営業での新規開拓経験3年以上
・企画提案によるエンタープライズ営業の経験（対1000名規模以上の経営・部長層折衝）
・目標のハイ達成・継続達成経験
　もしくは3−5名程度の部下やチームマネジメントを通じた目標のハイ達成・継続達成経験

歓迎スキル

・IT商材・物流領域の提案型営業経験、および複数部門/複数拠点/稟議型の意思決定の経験
・顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力
・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験

求める人物像

・行動量で市場を切り拓ける方（量を担保しつつ、打ち手の質も上げられる）
・泥臭さとスマートさの両方を持つ方（現場に入り、経営層も口説ける）
・型にはまらず、勝ち筋がないなら作る“少しぶっとんだ”当事者意識がある方
・社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方
・変化の多い環境を前向きに捉え、自ら課題を発見し解決に動ける主体性のある方
・「どうすれば実現できるか」を考え抜き、行動に移せる実行力をお持ちの方