はじめに

我々セレブリックスは営業支援領域で今年で26年目を迎える業界最大手企業です。

これまで、1200社12000サービス以上のお客様の営業支援を行ってきており、圧倒的な実績と未経験からでも営業スキルを高められる育成環境が強みです。

■仕事内容

セレブリックスの持つ営業ノウハウを活用し、顧客に代わり新規事業のテストセールスや市場調査をしていただきます。
その後、セールスコンサルタントとして顧客の営業戦略立案などをお任せしたいと考えております。

※テストセールス‥新規事業立ち上げや既存プロダクトの拡販時・アップデート時・価格設定の妥当性検討時などに『プロダクトが市場からどのくらい求められているか？』を調査するために行なう営業活動のこと。

単に営業活動をするに限らず、セールスに関わる一連の流れをお願いします。
具体的には・・・
(1)マーケット調査
(2)仮説構築
(3)商談シナリオ設計
(4)各種営業ツール作成
(5)KPI設計

そのプロダクトを世の中に広める仕組みを作るため、結果を出すことはもちろん、成果を出す上で得られたデータを分析し顧客に納品していただきます。

顧客事業への責任が伴う重要な業務のため、商材業界やプロダクトに左右されない営業スキルを体系的に習得し、発揮いただけます。

■魅力

・マーケットの分析手法や各業界の商流・商慣行など幅広いビジネスリテラシー理解を深めていただけます。ビジネスの解像度を高めた状態で顧客事業の成長に寄与するセールスの最適解構築に向けて単なる営業だけではなく、コンサルティング思考能力を高めながら多様な経験を積むことができます。

・経営者や事業責任者など多くのステークホルダーに対して営業手法のアドバイザリーに留まらず、営業に関わるあらゆる領域の戦略立案及び実行のフェーズに関わっていくことが可能です。

■キャリアパス

初期▼
セールスコンサルタント職候補として、1～2年テストセールスプレイヤーをお任せします。
その過程で、マーケットの分析手法や各業界の商流･商慣行など幅広いビジネスリテラシー理解が深まります。
ビジネスの解像度を高めた状態で顧客事業の成長に寄与するセールスの最適解構築に向けて単なる営業だけではなく、コンサルティング思考能力を高めながら多様な経験を積むことができます。

中長期▼
セールスコンサルタント、セールスのプロフェッショナルとしてさまざまなプロジェクトを持ち、ディレクション業務を担っていただきます。
経営者や事業責任者など多くのステークホルダーに対して営業手法のアドバイザリーに留まらず、営業に関わるあらゆる領域の戦略立案及び実行のフェーズに関わっていくことが可能です。
高い折衝能力、専門性を有し、顧客事業の成長にダイレクトに関わることができます。
例:マーケティングコンサルティング、プロダクトコンサルティング、営業組織コンサルティング、セールステックツールの導入支援など
入社3～5年目でマネジメント領域に携わっているメンバーが多いです。

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■組織構成について

コンサルティング事業部は10～20名の組織を2－3倍の組織にしていく計画です。
マネージャーやセールスコンサルタントとして早期にステップアップしていただき、ご活躍いただける方を採用したいと考えております。

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■コンサルティング事業部について

コンサルティング事業部では、セレブリックスが持つ営業ノウハウを提供し顧客の「営業」の悩みを解決します。
それぞれの課題に適した実行計画で、顧客と伴走しながら「誰が営業しても成果を上げられる組織」への再生を図ります。
顧客の事業への責任が伴う重要なポジションのため、顧客の「あるべき姿」の実現に向け、常に鮮度の高い現場視点でいることが求められます。

■募集要項

＜必須条件＞
・法人営業経験2年以上

＜歓迎条件＞
・新規開拓営業経験
・サービス・ソリューション・広告などの無形商材の営業経験
・マネジメント経験

＜求める人物像＞
・営業の原理原則を突き詰めたい
・知的好奇心旺盛な方
・ロジカルシンキング、クリティカルシンキングに強みを持つ方
・常に新しいことや他人のアドバイスを吸収して自分のものにできる能力がある
・どんな困難なことがあっても逃げずに臨み、乗り越えようとする姿勢がある
・自発的に物事に取り組むことができる
・より上を目指そうとする向上心や探求心がある
・できる人の行動やスタンスを主体的に学ぶ姿勢がある

■選考フロー

適性検査・書類選考→一次選考→最終選考→内定

※場合によって選考回数に変更がございます。
※募集人数に達した際は選考を終了させていただく場合がございます。あらかじめご了承ください。

■会社概要

セレブリックス セールスカンパニーは、BtoBに特化した営業の総合支援会社です。
営業のアウトソーシングサービスや営業コンサルティングを強みとしており、これまでに1,200社・12,000商品の営業支援、約25万人の営業研修を行なってきました。
ご支援先はSaaSプロダクトや広告などの無形商材をメインに取り扱う、誰もがご存じの大手企業やテックベンチャー、ユニコーン企業など多岐にわたります。

この営業支援という領域では業界最大規模であり、営業コンサルティングという領域では国内で初めて上場をした会社です。※現在は上場を廃止し、博報堂グループ

また「Be the HOPE」というパーパスを掲げ、会社として世の営業の希望になるべく、大規模イベント開催や書籍出版、Youtubeチャンネル、コミュニティ運営などにも今後より注力してまいります。

「営業に特化したプロフェッショナル集団」である我々と共に、高度な営業スキルを習得し、世の営業の希望を目指しませんか。

【主な事業内容】
・戦略的営業代行事業
・営業コンサルティング事業

以下、参考情報
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大規模イベント開催
『Japan Sales Collection 2022』
https://cerebrix-collection.com/2022spring/

書籍出版
『Sales is　科学的に成果をコントロールする営業術』

Youtubeチャンネル運営
『2B Sales』
https://www.youtube.com/c/2BSales/featured

セレブリックス セールスカンパニーの社員インタビュー
https://www.talent-book.jp/cerebrix/stories
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