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【東京】セールスコンサルタント職候補

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【東京】セールスコンサルタント職候補 | 株式会社セレブリックス セールスカンパニー

はじめに

現在の日本における営業のイメージといえば、根性論や精神論がよく挙げられますが、
私たちが考える理想の「営業職」のイメージは全く異なるものです。
一方的な商品の説明に終始せず、お客様との対話のなかから課題を発見。
その課題解決に合わせたコンサルティング型の提案をおこなう。
これを「営業のプロフェッショナル」と考えます。

顧客の課題を発見する「洞察力と分析力」や、その課題の解決策を生み出す「論理性と想像力」、
そして解決策を納得していただくための「説得力と提案力」と、
非常に科学的でクリエイティブな能力が求められます。
そのため、セレブリックスではすべての社員に対してプロフェッショナルマインドの醸成と、
コンサルティングセールスの能力開発教育を徹底しております。

私たちのカルチャー

セレブリックスでは、働く上で大切にするべき考え方・備えて欲しい価値観を「CEREBRIX PRIDE」と称して、打ち出しています。
これらは、どんなに組織規模が拡大したとしても、セレブリックスパーソンとして譲れない要素であり、かつ守り続けたいカルチャーであると考えています。

1.GRIT
2.Whyから始める
3.踏み込む力で打開する
4.他者への想像性を発揮する
5.不断の改善
6.ホンモノを追求する
7.自責で考える
8.信頼残高を積み上げる

■仕事内容

セレブリックスの持つ営業ノウハウを活用し、顧客に代わり新規事業のテストセールスや市場調査をしていただきます。
その後、セールスコンサルタントとして顧客の営業戦略立案などをお任せしたいと考えております。

※テストセールス‥新規事業立ち上げや既存プロダクトの拡販時・アップデート時・価格設定の妥当性検討時などに『プロダクトが市場からどのくらい求められているか?』を調査するために行なう営業活動のこと。

単に営業活動をするに限らず、セールスに関わる一連の流れをお願いします。
具体的には・・・
(1)マーケット調査
(2)仮説構築
(3)商談シナリオ設計
(4)各種営業ツール作成
(5)KPI設計

そのプロダクトを世の中に広める仕組みを作るため、結果を出すことはもちろん、成果を出す上で得られたデータを分析し顧客に納品していただきます。

顧客事業への責任が伴う重要な業務のため、商材業界やプロダクトに左右されない営業スキルを体系的に習得し、発揮いただけます。

■魅力

・マーケットの分析手法や各業界の商流・商慣行など幅広いビジネスリテラシー理解を深めていただけます。ビジネスの解像度を高めた状態で顧客事業の成長に寄与するセールスの最適解構築に向けて単なる営業だけではなく、コンサルティング思考能力を高めながら多様な経験を積むことができます。

・経営者や事業責任者など多くのステークホルダーに対して営業手法のアドバイザリーに留まらず、営業に関わるあらゆる領域の戦略立案及び実行のフェーズに関わっていくことが可能です。

■キャリアパス

初期▼
セールスコンサルタント職候補として、1~2年テストセールスプレイヤーをお任せします。
その過程で、マーケットの分析手法や各業界の商流・商慣行など幅広いビジネスリテラシー理解が深まります。
ビジネスの解像度を高めた状態で顧客事業の成長に寄与するセールスの最適解構築に向けて単なる営業だけではなく、コンサルティング思考能力を高めながら多様な経験を積むことができます。

中長期▼
セールスコンサルタント、セールスのプロフェッショナルとしてさまざまなプロジェクトを持ち、ディレクション業務を担っていただきます。
経営者や事業責任者など多くのステークホルダーに対して営業手法のアドバイザリーに留まらず、営業に関わるあらゆる領域の戦略立案及び実行のフェーズに関わっていくことが可能です。
高い折衝能力、専門性を有し、顧客事業の成長にダイレクトに関わることができます。
例:マーケティングコンサルティング、プロダクトコンサルティング、営業組織コンサルティング、セールステックツールの導入支援など
入社3~5年目でマネジメント領域に携わっているメンバーが多いです。

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■組織構成について

コンサルティング事業部は10~20名の組織を2-3倍の組織にしていく計画です。
マネージャーやセールスコンサルタントとして早期にステップアップしていただき、ご活躍いただける方を採用したいと考えております。

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■コンサルティング事業部について

コンサルティング事業部では、セレブリックスが持つ営業ノウハウを提供し顧客の「営業」の悩みを解決します。
それぞれの課題に適した実行計画で、顧客と伴走しながら「誰が営業しても成果を上げられる組織」への再生を図ります。
顧客の事業への責任が伴う重要なポジションのため、顧客の「あるべき姿」の実現に向け、常に鮮度の高い現場視点でいることが求められます。

■募集要項

<必須条件>
・法人営業経験2年以上

<歓迎条件>
・新規開拓営業経験
・サービス・ソリューション・広告などの無形商材の営業経験
・マネジメント経験

<求める人物像>
・営業の原理原則を突き詰めたい
・知的好奇心旺盛な方
・ロジカルシンキング、クリティカルシンキングに強みを持つ方
・常に新しいことや他人のアドバイスを吸収して自分のものにできる能力がある
・どんな困難なことがあっても逃げずに臨み、乗り越えようとする姿勢がある
・自発的に物事に取り組むことができる
・より上を目指そうとする向上心や探求心がある
・できる人の行動やスタンスを主体的に学ぶ姿勢がある

■選考フロー

適性検査・書類選考→一次選考→最終選考→内定

※場合によって選考回数に変更がございます。
※募集人数に達した際は選考を終了させていただく場合がございます。あらかじめご了承ください。

■会社概要

セレブリックス セールスカンパニーは、BtoBに特化した営業の総合支援会社です。
営業のアウトソーシングサービスや営業コンサルティングを強みとしており、これまでに1,200社・12,000商品の営業支援、約25万人の営業研修を行なってきました。
ご支援先はSaaSプロダクトや広告などの無形商材をメインに取り扱う、誰もがご存じの大手企業やテックベンチャー、ユニコーン企業など多岐にわたります。

この営業支援という領域では業界最大規模であり、営業コンサルティングという領域では国内で初めて上場をした会社です。※現在は上場を廃止し、博報堂グループ

また「Be the HOPE」というパーパスを掲げ、会社として世の営業の希望になるべく、大規模イベント開催や書籍出版、Youtubeチャンネル、コミュニティ運営などにも今後より注力してまいります。

「営業に特化したプロフェッショナル集団」である我々と共に、高度な営業スキルを習得し、世の営業の希望を目指しませんか。

【主な事業内容】
・戦略的営業代行事業
・営業コンサルティング事業

以下、参考情報
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大規模イベント開催
『Japan Sales Collection 2022』
https://cerebrix-collection.com/2022spring/

書籍出版
『Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術』

Youtubeチャンネル運営
『2B Sales』
https://www.youtube.com/c/2BSales/featured

セレブリックス セールスカンパニーの社員インタビュー
https://www.talent-book.jp/cerebrix/stories
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職種 / 募集ポジション 【東京】セールスコンサルタント職候補
雇用形態 正社員
給与
応相談
 
勤務地
 
会社情報
会社名 株式会社セレブリックス セールスカンパニー
創業
1992年3月
資本金
100百万円
代表者
代表取締役社長 北川 和毅
従業員数
1,132名(2021年4月時点)
中途採用率
54%(2020年度)
本社
〒135-0063
東京都江東区有明3-7-18
有明セントラルタワー7階
各種許認可
労働者派遣事業 / 派13-080582
有料職業紹介事業 / 13-ユ-309538
福利厚生
・社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
・交通費全額支給
・営業交通費全額支給
・出張手当
・確定拠出型年金制度あり
・インセンティブつき社内表彰制度あり
・副業OK
・健康診断(年1回)
・受動喫煙防止措置:敷地内禁煙(屋外に喫煙場所あり)
 →在宅勤務の場合、個人宅による
・イベント補助金制度(フットサル、ゴルフ、カラオケ、女子会、サバゲー、日帰り旅行など)
 →雇用形態に関係なく当社に所属するメンバーが10名以上集まる活動に1人3,300円まで会社から活動手当を支給
休日・休暇
■年間休日
115日
週休二日制(土・日・祝)※月1回土曜出勤あり

■その他の休暇について
・年末年始休暇
・GW休暇
・夏季休暇
・慶弔休暇
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
・看護休暇
・傷病休暇
・エフ休暇(生理休暇)
・ハッピーウェディング休暇(5日)
・奥様出産応援休暇(2日)
・5年勤続お祝い休暇
・リフレッシュ休暇(連続3日間の休暇が取れる制度)など