【東京】フィールドセールス（営業代行部門）

どんな会社か

我々セレブリックスは営業支援領域で今年で27年目を迎える業界最大手企業です。

これまで、1,300社12,600サービス以上のお客様の営業支援を行ってきており、圧倒的な実績と、セールスコンサルティングや戦略的営業代行、その他セールステック導入支援など、営業にまつわる幅広いソリューションを展開している企業です。

仕事内容

お任せする業務内容

弊社営業代行事業部に配属され、 フィールドセールスの営業代行 業務をご担当いただきます。

クライアントの営業組織に、フィールドセールスとして参画し、クライアントの商材をクライアントの顧客リストに対して、営業をしていただくポジションです。

ご担当いただく商材は入社後に決定いたしますが、経費精算Saasや採用管理ツール、教育系サービスや広告商材など、幅広い商材の案件が現在動いており、様々な商材の営業経験を積むことができる可能性があります。 

営業代行とは

営業代行とは、「 クライアントの営業活動を代わりに行う 」事業のことを指します。

クライアントの営業組織の一員として、クライアントの名刺をお借りし、クライアントの代わりに営業活動を行います。

弊社は営業支援のフロントランナーとして、これまで26年間で1,200社・12,000サービス以上の営業支援を行ってきました。そこで培った営業技術やノウハウをもとに、科学的で戦略的な営業活動を行っております。

フィールドセールスとは

フィールドセールスとは、製品・サービスの商談を進め、受注するまでのプロセスを担当する営業の役割のことを指します。

基本的には、インサイドセールス(※)が獲得した商談アポイントをもとに、見込み企業に対して課題発見と、その課題解決のための商談を行っていきます。

※インサイドセールス：電話やDMなどを活用し、非対面で顧客とコミュニケーションを取る営業の役割のこと。大抵の場合、「商談アポイントの獲得」を目標に営業活動を実施する。

本ポジションの魅力・特徴

• 属人性を排することが難しい商談という領域に関するメソッドが充実しており、論理的に営業スキルを向上させることができる
• 営業職としてのステップアップに限らず、セールスマネジメントへの挑戦機会も豊富である
• 営業およびマネジメントに関して意欲的な人材が集う環境であり、高い当たり前の基準をもって自らの研鑽に励むことができる

入社後のキャリアパス

ご入社後、まずは営業プレイヤーとして、クライアントの商材を営業代行する業務にてご活躍いただきます。
その後、社員の意向や志向性を汲みながら、複数の選択肢を用意しております。
※今回はフィールドセールスとしての初期アサインになりますが、事業部状況やご希望により、インサイドセールスやカスタマーサクセスへの挑戦もできる環境です。

01. 営業代行組織のマネジメントを担っていく

1プロジェクト数名のマネジメントを行うプロジェクトリーダーからマネジメントとしてのキャリアをスタートしていただき、徐々に規模を広げていきます。

その後、マネージャーとして数プロジェクト数十名のマネジメント業務をご担当いただきます。

02. 営業エキスパートとして、営業スキルを高めていく

マネジメント業務は行わず、営業プレイヤーとしてご自身の営業スキルを高めていくキャリアパスも用意しております。

「売れない商材はない」と言い占めるほどの営業スキルをもとに、顧客への価値貢献を行っていきます

03. 営業以外の職種にチャレンジする

培った営業スキルをもとに、営業以外のポジションにチャレンジすることもできます。

セールスイネーブルメント、営業企画、採用担当などのキャリアパスが社内にございます。

募集要項

応募条件(MUST)

①商談を必要とする営業/販売のご経験のある方
└法人/個人問いません（法人営業だとなおよし）
└個人営業/販売でご活躍されている方の前職例：銀行、投資信託、保険（新規開拓営業）、不動産、高単価商材（新規開拓営業）、高級嗜好品（高級宝石、高級オーダーメイド品など）、自動車（カーディーラー）、ウェディングプランナー 

②現職において、極めて高い成果を出している方

③弊社営業支援事業やカルチャーへの共感

求める人物像

• チームで高い目標を達成したいという価値観をお持ちの方
• 興味関心が広く、学習・インプット習慣のある方
• 高い倫理観を持っており、周囲に対して誠実な言動の取れる方
• ものごとを前向きにとらえることができ、素直に取り組むことができる方
• TPOに合わせた言動をとることができる方