どんな会社か
セレブリックスはBPX事業(Business Process Xformation/ビジネスプロセス変革)を行う、
今年で28年目を迎える会社です。
私たちは、BtoB/BtoCセールス支援、販売支援、マーケティング支援、採用支援などの領域で、新たな時代のニーズに応じた変革を「人の力」で実現し、お客様企業の成長の立役者になることを掲げて事業展開をしています。
事業内容
営業活動・マーケティング活動・採用活動および、小売流通領域・公共BPO領域を中心としたビジネスプロセス変革(BPX)事業。
■セールス
BtoBビジネスを展開される企業の、営業プロセス改善や顧客獲得などのセールスに関連する支援を行うドメイン。規模や業界に応じた支援体制で、組織の変革、顧客獲得、プロセス構築や最適化といった課題を解決します。
<代表的なサービス>
・法人営業におけるセールスプロセス、マネジメントプロセスの改革
・セールスイネーブルメントの実務支援、教育研修
・法人間取引のセールスアウトソーシング(営業代行)
・生成AIを活用したセールスプロセスの変革
■リテール
小売・流通業、店舗、小規模事業者の知識や専門性を発揮するドメイン。BtoCメーカーの販路開拓や売り場づくり支援から、小売業・店舗ビジネスを行う事業者の顧客開拓などを行います。
<代表的なサービス>
・販路開拓支援(本部交渉、売り場交渉)
・店舗巡回による売り場づくり、メンテナンス、保守管理
・販売スタッフの教育、研修制度構築
・店舗、小規模事業者を開拓する営業代行
■マーケティング
企業のマーケティング活動をお客様と一緒に戦略的に変革し、未来を「共創」するドメイン。フィールドマーケティングや個人向け営業代行といった、人が介在したセールスプロモーションを得意とします。
<代表的なサービス>
・フィールドマーケティング支援(サンプリング/会員獲得/販売応援)
・BtoC、個人宅向けの営業代行
・デジタルマーケティングオペレーションの代行
・イベントマーケティングの企画、事務局、スタッフ手配
■採用支援
クライアント企業の採用に関連する支援を行うドメイン。営業職に特化した人材紹介事業、求人メディアの代理店事業やRPO事業を融合してサポートします。
<代表的なサービス>
・営業職に特化した人材紹介 「SQiL Career Agent」
・求人メディアの代理事業
・採用活動の代行事業
■公共BPO
官公庁が本来の政策実施に専念できるよう、直接政策に関係しない事業領域を代行し、政策実現をサポートするドメイン。公共セクターの業務のやり方や仕組みを変え、効率的なアウトソーシングサービスを提供します。
<代表的なサービス>
・公共関連の事務局の代行
・オペレーション代行
株式会社セレブリックスは、このたび創業以来提供してきた営業支援・販売支援サービスを軸に、さらなる価値提供を目指し、新たに領域特化型の「ビジネスプロセストランスフォーメーション(BPX)」へと事業を拡大・進化させます。
この大きな変革を機に、当社のミッション・ビジョン・バリュー(MVV)も刷新いたしました。
なお、これまでご愛顧いただいております営業支援・販売支援サービスにつきましても、
引き続き変わらぬ品質と熱意で提供してまいります。
どんな仕事か
本ポジションは、大手企業の顧客のビジネスプロセス変革(Business Process Transformation / BPX)を担うセレブリックスが支援を行う案件を獲得する営業、言い換えると「セレブリックスを営業する」エンタープライズセールスのポジションになります。
何らかの組織課題を抱えている顧客に対して、弊社独自の営業手法である「コンサルティングセールスプロセス🄬」と呼ばれる営業手法を用いて、顧客に潜在的な課題を認識させ、
また、課題に対しての最適な打ち手を提案し、顧客の課題解決を行ういわゆるフィールドセールスのポジションになります。
CMOの今井直下の組織にて、営業のプロの会社の最前線で高い営業スキルを身に着けられる点や様々なサービスメニューを組み合わせて顧客に提案できる点が魅力的なポジションです。
具体的な業務内容
▽商談の流れ
(1)事前準備
└事前に企業の課題を仮説構築、アカウントプランの策定
(2)アプローチ / 課題特定
└セレブリックスに対しての信用と興味をもってもらうための会社説明
└顧客の課題についてヒアリング
※顧客の現状と理想をヒアリングする中で、顧客自身も気付いてない課題を発見、
解決すべき課題を設定し、解決することへの合意を得ます。
(3)企画策定
└顧客の課題の優先順位付けを行い、課題解決への筋道を立て、企画書作成
※顧客のBPXのためのサービス設計など上流工程に関わることが可能です。
(4)プレゼンテーション
└企画書を用いて顧客がセレブリックスを利用すべき必要性と緊急性を訴求
※セレブリックスを利用する事で顧客の課題解決ができるイメージをもっていただくことがゴールです。
(5)クロージング
└支援時ギャップを生まないよう、提案内容の不明点・不足点を解消し、クロージング
※『課題解決のためにはセレブリックスの提案が最適だ』と顧客にご納得いただくことがゴールです。
(6)アフターフォロー(契約成立)
└企業間取引における注意すべき条件などを明示した契約書を締結
└納品チームへの正確な引継ぎを実施
【対象顧客】
エンタープライズ企業をご担当いただきます。
【商材の一例】
・営業代行(B2B / B2C / リテール向け / ラウンダー)
・セールスコンサルティング
・営業研修
・人材派遣
・店頭販促支援
・採用代行
など
ポジションについて
組織について
管掌役員 :CMO今井晶也
部門責任者 :1名
セールス担当者 :2名
ポジションの魅力
・日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジションです
・少数精鋭の組織、かつクライアントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に裁量が大きく難易度の高い業務を経験することができます
・営業のプロフェッショナル企業であるセレブリックスのアセットをフルに活用し、ご自身の営業スキルを高めていただくことができます
キャリアパス
ご自身の志向性により、下記のようなキャリアを描くことが可能です
・セールスマネージャー(営業組織のマネジメント)
・営業企画
・セールスイネーブルメント
・セールスコンサルタント
・新規事業開発
など
採用要件
■必須条件
・新規営業5年以上
・営業スキルを伸ばし、プロフェッショナルになりたいという高い向上心をお持ちの方
■歓迎条件
・エンタープライズ向けの営業経験
・無形商材の営業経験
職種 / 募集ポジション | エンタープライズセールス(FS) |
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雇用形態 | 正社員 |
給与 |
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勤務地 | |
休日 | 127日(25年度実績) 完全週休二日制(土・日・祝) 有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、リフレッシュ休暇(1年ごとに連続3日間の特別休暇を付与)など |
福利厚生 | ・入社日より有休付与(入社タイミングにより日数の変動有) ・有休の他に、夏季休暇4日、年末年始休暇4日など ・ 社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) ・ 交通費全額支給 ・ 確定拠出型年金制度あり ・ インセンティブつき社内表彰制度あり ・ 副業OK ・ 健康診断(年1回) ・ イベント補助金制度 |
加入保険 | 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
会社名 | 株式会社セレブリックス |
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設立 | 1998年5月 |
資本金 | 100百万円 |
役員・執行役員 | 代表取締役社長 北川和毅 取締役 執行役員セールス事業本部 兼キャリア&リクルーティング事業本部 本部長 松澤真太郎 取締役 執行役員マーケティング・トランスフォーメーション事業本部 兼 パブリックビジネス事業本部 本部長 唐沢 茂典 取締役 執行役員 CMO市場開発本部 本部長 兼セレブリックス営業総合研究所 所長 今井晶也 取締役 執行役員 コーポレート本部 本部長 宮崎 登史 執行役員 チャネル戦略事業本部 本部長 小林 学 |
従業員数 | 1,126名(2024年4月時点) |
本社 | 〒135-0063 東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階 |
各種許認可 | 労働者派遣事業 / 派13-080582 有料職業紹介事業 / 13-ユ-309538 |
事業内容 | 営業活動・マーケティング活動・採用活動および、小売流通領域・公共BPO領域を中心としたビジネスプロセス変革(BPX/Business Process Xformation)事業。 ■セールス活動を支援するドメイン ・ BtoB事業者のセールスプロセス変革と改善 ■マーケティング活動を支援するドメイン ・マーケティングオペレーションの支援/フィールドマーケティングの支援/ 会員獲得 ■採用活動を支援するドメイン ・営業に特化した人材紹介サービスやクライアント企業の採用業務支援 ■リテール(小売流通/小規模事業者)の専門性で支援するドメイン ・ BtoCメーカーの販路開拓/売り場改善/小売店舗への営業支援 ■公共機関から委託を受けて業務支援を行うドメイン ・公共機関から委託を受けて実施する業務や行政施策の事務局、受付業務の代行 |
福利厚生 | ・社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) ・交通費全額支給 ・営業交通費全額支給 ・出張手当 ・確定拠出型年金制度あり ・インセンティブつき社内表彰制度あり ・副業OK※条件あり ・健康診断(年1回) ・受動喫煙防止措置:敷地内禁煙(屋外に喫煙場所あり) →在宅勤務の場合、個人宅による ・イベント補助金制度(フットサル、ゴルフ、カラオケ、女子会、サバゲー、日帰り旅行など) →雇用形態に関係なく当社に所属するメンバーが10名以上集まる活動に1人3,300円まで会社から活動手当を支給 |
休日・休暇 | ■年間休日 127日(25年度) ■その他の休暇について ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇 ・介護休暇 ・看護休暇 ・傷病休暇 ・エフ休暇(生理休暇) ・ハッピーウェディング休暇(5日) ・5年勤続お祝い休暇 (勤続5年ごとに有給とは別に連続3日間の休暇+インセンティブ) ・リフレッシュ休暇 |
ミッション・ビジョン・バリュー | BPXを実現するにあたり、私たちは会社の存在意義や目指す方向性を改めて定義し、新たなミッション・ビジョン・バリュー(MVV)を策定しました。私たちが描く未来像や共有する価値観を、ぜひご覧ください。 Mission – 理念 - 勝たせるために、すべてを尽くす。 目の前のお客様のために、 いま、本当に必要なことはなんだろう? 私にできる、最高の仕事とはなんだろう? いつでも、その問いがセレブリックスのスタートライン。 すぐに出せる結果はいらない。 本質を追い求め、何度もしつこく問い続ける。 チームみんなが一つになって、お客様とも一体となって、 商品を、サービスを、事業を、 勝たせるために、すべてを尽くす。 私たちは知っている。 そのプロセスだけが、感動や絆や誇りのような、 数字を超えた成功を、連れてくることを。 Vision - 提供価値 - 成長の立役者たれ。 私たちセレブリックスはすべてを尽くす。 売れる仕組みを作る。 戦略を実行に落とし込む人材を確保する。 コア事業に集中できる環境を構築する。 顧客のビジョンを実現するために、 ビジネスプロセスの変革 BPX (Business Process X formation) に着手し、内部から組織を動かしていく。 ともに悩み、ともに考え、ともに歩みを進める。 それぞれのメンバーが、それぞれの現場で、 勝たせるためにすべてを尽くす。 セレブリックスがいてくれたから、今の成長がある。 ―――この言葉にたどり着くために。 Values - 行動指針 - CX Mind 1. 顧客のことを、顧客以上に 2. 高い基準の「当たり前」を持つ 3. 考え抜いて、シンプルに動く 4. 挑戦する人に機会は生まれる 5. 逆境でこそ真価が問われる 6. 人としての引力を育てる 7. チームCX |