事業概要
あなたのパートナーセールスの経験を、営業の未来を変える活動に変えませんか？
営業支援に強いセレブリックスが、新規事業としてパートナーセールス支援事業を立ち上げることになりました。
AIやテクノロジーの発展により、従来のアウトバウンドセールスは効果が薄れつつあります。顧客の情報収集能力が高まり、一方的な営業アプローチへの抵抗感が増している中、信頼関係を基盤としたパートナーセールスの重要性が急速に高まっています。実際に、多くの企業がパートナーエコシステムの構築を経営戦略の中心に据え始めており、この領域への投資や関心が年々増加しています。
一方で、多くの企業がパートナーセールスの推進において、以下のような課題を抱えています。
・パートナー候補企業へのアプローチ方法が分からず、開拓が進まない
・パートナー契約は結べたものの、実際の案件創出や紹介につながらない
・パートナーとの関係性構築やコミュニケーションの取り方に悩んでいる
そこでこうした課題を解決すべく、セレブリックスは、「パートナーセールス領域の日本市場での第一人者」を目標に、クライアント企業のパートナーセールスを成功に導き、事業成長に貢献する新規事業を立ち上げることとなりました。
他社とのアライアンスや0 → 1での事業開発など、新規事業として挑戦できる余白はかなりたくさんあります。これまでのパートナーセールスのご経験を、セレブリックスで営業の未来を変える仕事に変えていきませんか？
【具体的な事業内容】
・パートナー開拓支援
・既存パートナーのアクティベーション／リテンション
・現場知見の“型化”
・パートナーイネーブルメント（販促ツール制作）
・パートナーコンサルティング（制度設計や戦略設計）
など
ポジション概要
本ポジションでは、パートナーセールスコンサルタントとして、担当顧客のパートナーセールス領域のサクセスに向けた支援全般を行っていただきます。
自身がクライアントのパートナーセールスとして、開拓やアクティベーションを推進しながら一次情報を獲得・整理し、クライアントへのコンサルティングやイネーブルメントに繋げていきます。
また、執行役員・CMO今井や事業責任者直下のポジションとなるため、スピード感の早いダイナミックな意思決定の環境で業務を行うことが可能です。
業務内容
- パートナー開拓・アプローチ
- 代理店候補のリサーチ
- 提携メリットの提示
- アライアンス締結に向けた交渉、条件すり合わせ
- 既存パートナーのアクティベーション／リテンション（パートナーマーケティング）
- 定例での状況確認
- 課題ヒアリング
- 次の打ち手の合意
- 現場知見の“型化”
- 直販として営業代行し、再現性あるメソッドとして言語化
- チームに共有し、成果が出る動きを標準化
- パートナーイネーブルメント
- 「代理店担当者が自信を持って売れる」状態をつくる
- トレーニング設計
- 提案資料の整備
- 商談同行
- パートナセールスコンサルティング
- パートナープログラム設計
- 営業戦略設計
- 3社間（クライアント・代理店・エンドユーザー）の案件推進
- ログ（PRM）管理
- ボトルネック特定
- 打ち手の優先順位付け
- 新規支援メニューの開発
- 市場ニーズに基づく新サービスの企画
- 支援効果の検証とブラッシュアップ
- 他社事例の調査と自社への適用検討
ポジションの魅力
- 市場が伸びるタイミングで、第一人者を目指すチームの立ち上げに参加できる
- 市場環境の変化により、従来のアウトバウンドが効きにくい時代。パートナーチャネル活用が注目される今、勝ち筋づくりに当事者として関われます。
- カスタマーサクセス×事業開発に近い経験が積める
- パートナーの成功をゴールに据えた継続的な関係構築を行いながら、新しい支援メニューの開発や市場ニーズの探索など、事業そのものをつくる経験ができます。
- マルチステークホルダーを動かす“高難度の対人折衝”が武器になる
- 代理店、クライアント、エンドユーザーを前提に調整し、意思決定を促すコミュニケーションが求められます。
採用要件
求める人物像
- 利害がズレる状況でも、期待値を揃えるために“言いにくいこと”を言える人
- 契約は取りやすくても、放置すると失速します。ロードマップと役割分担を握り、温度差を放置しない姿勢が必要です。
- 複数案件を並行し、前に進める段取り力がある人
- 1人が2〜3案件を持ち、開拓・活性化・継続までを見る設計です。「今週何を決めるか」「誰を巻き込むか」を切り出せる人が成果を出します。
- 相手のビジネスモデルを理解して会話できる人
- パートナーセールスは「商品説明が上手い」だけでは前に進みません。代理店側の収益構造、KPI、現場の制約を理解して初めて、刺さる提案と合意形成ができます。
Must要件
- 下記いずれかのご経験をお持ちの方
- パートナーセールスのご経験
- メーカーやベンダーとして代理店とコミュニケーションをとっていた方
- 自身が代理店としてメーカーやベンダーの製品をクライアントに提案していた方
- 人材紹介のご経験（特にRA）
- 法人営業で高い成果を出されたご経験
- パートナーセールスのご経験
- セレブリックスのミッション・ビジョン・バリューへの共感
Want要件
- SaaSやIT業界、人材業界での実務経験
- 新規事業の（営業）経験
- ツール連携やテクニカルな概念を抵抗なく理解できる方
- 事業の立ち上げや組織の立ち上げを経験したことがある方
- マネジメントのご経験: メンバーの育成やチーム目標の達成に責任を持ち、組織の底上げを行った経験
選考フロー
書類選考 → 面接（2~3回）
| 職種 / 募集ポジション | 【新規事業】パートナーセールスコンサルタント（経験者ポジション） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 休日 | 129日（26年度実績） 完全週休二日制（土･日･祝） |
| 加入保険 | 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） |
| 会社名 | 株式会社セレブリックス |
|---|---|
| 設立 | 1998年5月 |
| 資本金 | 100百万円 |
| 役員・執行役員 | 代表取締役社長 北川和毅 取締役 執行役員セールス事業本部 兼キャリア&リクルーティング事業本部 本部長 松澤真太郎 取締役 執行役員マーケティング・トランスフォーメーション事業本部 兼 パブリックビジネス事業本部 本部長 唐沢 茂典 取締役 執行役員 CMO市場開発本部 本部長 兼セレブリックス営業総合研究所 所長 今井晶也 取締役 執行役員 コーポレート本部 本部長 宮崎 登史 執行役員 チャネル戦略事業本部 本部長 小林 学 |
| 従業員数 | 1,141名（2025年4月時点） |
| 本社 | 〒135-0063 東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階 |
| 各種許認可 | 労働者派遣事業 / 派13-080582 有料職業紹介事業 / 13-ユ-309538 |
| 事業内容 | 営業活動・マーケティング活動・採用活動および、小売流通領域・公共BPO領域を中心としたビジネスプロセス変革（BPX/Business Process Xformation）事業。 ■セールス活動を支援するドメイン ・ BtoB事業者のセールスプロセス変革と改善 ■マーケティング活動を支援するドメイン ・マーケティングオペレーションの支援／フィールドマーケティングの支援／ 会員獲得 ■採用活動を支援するドメイン ・営業に特化した人材紹介サービスやクライアント企業の採用業務支援 ■リテール（小売流通／小規模事業者）の専門性で支援するドメイン ・ BtoCメーカーの販路開拓／売り場改善／小売店舗への営業支援 ■公共機関から委託を受けて業務支援を行うドメイン ・公共機関から委託を受けて実施する業務や行政施策の事務局、受付業務の代行 |
| 福利厚生 | ※各制度、社内規定あり ・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・交通費全額支給 ・営業交通費全額支給 ・出張手当 ・確定拠出型年金制度あり（※個人） ・インセンティブつき社内表彰制度あり ・副業OK※条件あり ・健康診断（年1回） ・受動喫煙防止措置：敷地内禁煙（屋外に喫煙場所あり） →在宅勤務の場合、個人宅による ・イベント補助金制度（フットサル、ゴルフ、カラオケ、女子会、サバゲー、日帰り旅行など） →雇用形態に関係なく当社に所属するメンバーが10名以上集まる活動に1人3,300円まで会社から活動手当を支給 |
| 休日・休暇 | ■年間休日 129日（2026年度） ■休暇について ※各休暇において社内規定あり ・年末年始休日 ・夏季休日 ・慶弔休暇 ・有給休暇 ・産休・育休制度(復職後時短勤務制度あり) ・介護休暇(復職後時短勤務制度あり) ・傷病休暇 ・エフ休暇(生理休暇) ・5年勤続お祝い休暇(勤続5年ごとに有給とは別に連続3日間の休暇＋インセンティブ) ・リフレッシュ休暇(社員としての在籍期間が1年を経過した従業員へ連続3日間/年の休暇) |
| ミッション・ビジョン・バリュー | BPXを実現するにあたり、私たちは会社の存在意義や目指す方向性を改めて定義し、新たなミッション・ビジョン・バリュー（MVV）を策定しました。私たちが描く未来像や共有する価値観を、ぜひご覧ください。 Mission – 理念 - 勝たせるために、すべてを尽くす。 目の前のお客様のために、 いま、本当に必要なことはなんだろう？ 私にできる、最高の仕事とはなんだろう？ いつでも、その問いがセレブリックスのスタートライン。 すぐに出せる結果はいらない。 本質を追い求め、何度もしつこく問い続ける。 チームみんなが一つになって、お客様とも一体となって、 商品を、サービスを、事業を、 勝たせるために、すべてを尽くす。 私たちは知っている。 そのプロセスだけが、感動や絆や誇りのような、 数字を超えた成功を、連れてくることを。 Vision - 提供価値 - 成長の立役者たれ。 私たちセレブリックスはすべてを尽くす。 売れる仕組みを作る。 戦略を実行に落とし込む人材を確保する。 コア事業に集中できる環境を構築する。 顧客のビジョンを実現するために、 ビジネスプロセスの変革 BPX (Business Process X formation) に着手し、内部から組織を動かしていく。 ともに悩み、ともに考え、ともに歩みを進める。 それぞれのメンバーが、それぞれの現場で、 勝たせるためにすべてを尽くす。 セレブリックスがいてくれたから、今の成長がある。 ―――この言葉にたどり着くために。 Values - 行動指針 - CX Mind 1. 顧客のことを、顧客以上に 2. 高い基準の「当たり前」を持つ 3. 考え抜いて、シンプルに動く 4. 挑戦する人に機会は生まれる 5. 逆境でこそ真価が問われる 6. 人としての引力を育てる 7. チームCX |