求人内容

業務概要

　「地方創生×DX」の領域で No,1 を目指す当社では、現在日本全国約 1,800 自治体に向けて DX 支援を行っています。自治体の業務改善の推進のために、当社が提供する公共領域向け各種プロダクト・サービスを利用する既存顧客（自治体）に対して複数部門への導入拡大を推進します（徐々に既存顧客が増えますが、当初は新規開拓もミッションに含まれます）。  
　具体的には、自治体内の DX 推進部門・情報システム部門・人事部門・各原課など多様な部門を巻き込み、課題解決に向けた提案を行うことで、顧客の DX 実現と当社事業の成長を同時にリードしていただきます。類似の業務を担っている担当者はグループ各社に存在しますが、これから組織を立ち上げ、明確なプロセスを築いていくフェーズとなります。試行錯誤しながら勝ち筋の型作りにも挑戦でき、日本を支えるインフラである自治体の生産性改善に寄与することができるポジションです。  

具体的な業務内容

・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案（例：業務改善サービス、DX 関連ツール等） 
・自治体内の複数部門（情シス・人事・DX 推進等）への新規提案活動 
・アカウントプラン作成・実行、導入拡大ロードマップの策定 
・契約更新交渉、追加提案のクロージング 
・プロダクト／CS／コンサル部門と連携したアカウント拡張プロジェクトの推進 
・営業プロセスの標準化・型づくりの推進（ベストプラクティスの抽出・共有・展開によるチームパフォーマンス最大化） 
・自治体の包括連携協定の締結 

＜公共 DX 領域のサービス例＞ 
■LoGo シリーズ： 
㈱トラストバンクが提供する、自治体向けの DX（デジタルトランスフォーメーション） 
支援を目的とした SaaS プロダクト群。セキュアな環境でビジネスチャットや電子申請フォームの作成が可能なツールを提供。 
自治体職員の業務効率化や住民サービスの向上を目指して開発されており、全国で 1,400 以上の自治体に導入。 
※参考リンク：https://publitech.fun/service 
■Govmates Pit： 
㈱ガバメイツが提供する、自治体業務を総合的に可視化し、クラウド上で業務改善検討などができる、唯一無二の自治体業務可視化ツール。 
全国 300 自治体と連携し、300 万件以上の業務量調査データを保有し、『業務プロセスの見直し』と『業務の標準化』を支援。 
※参考リンク：https://www.youtube.com/watch?v=-6_InnAy3lU  

組織体制

New Business Creation サービスユニット 公共DXチームへの配属予定です。 
ディレクター（40代男性）のもと、約30名強のメンバーが所属しています。 
■同部署の役割： 
　社内含め、グループ会社やアライアンスパートナー等との連携を通じ、官公庁や自治体に向けた様々な事業/サービスの企画・開発を推進しています。 
■ディレクター略歴： 
　大学卒業後、某大手メーカーにて組み込みソフトウェアや SaaS の開発に従事。 
　国内外の開発プロジェクトを担当し、既存事業における新プロダクトローンチを牽引。 
　その後、新規事業部門に異動し、地方自治体向けのプロダクト組成と新規事業立ち上げに従事。 
　当該事業を承継したチェンジホールディングスのグループ会社の執行役員として、組織・事業開発に従事した後、2025 年にチェンジホールディングスにジョイン。 

本ポジションの特徴と魅力

① 地方における持続可能な地域社会の構築に貢献できる： 
　自治体の抱える地方経済の縮小や少子高齢化といった複雑な問題に対し、「業務内容の特性」「IT の活用状況」「そこで働く人」といった様々な切り口から課題を特定し、課題を解決するための事業を立ち上げていただくことを期待します。 
②裁量を持ち幅広い経験を積むことができる： 
　事業の立ち上げ及び規模拡大という重要ミッションを抱える組織において、プライム上場の安定感や経営基盤はありながらも、大きな裁量を持ちながら組織を作り上げていくフェーズに参画することが可能です。 
　最前線の自治体接点を担う中で、サービスの提供価値の届け方を磨き、サービスのブラッシュアップにつなげるという役割を担っていただきます。 

会社概要

　チェンジグループは、2003年の創業以来、国内外の様々な顧客に対してデジタルを活用した課題解決を行ってきました。 
現在は、人材育成や組織変革の支援からスタートした事業を起点に、ふるさと納税（ふるさとチョイス）や地域通貨、ロボティクス（DFAロボティクス）、M&A仲介、自治体DX（パブリテック/GovTech）、サイバーセキュリティなど、社会の構造課題に対応する事業領域へと拡大しています。 
特に、人口減少や人手不足、財源の制約といった地方や公共分野の課題に対して、官民連携を通じたソリューションを提供しているのが私たちの強みです。 
　現在では19社の子会社を持つグループへと成長しており、第二創業期として更なる拡大フェーズにあります。 

応募資格

必須スキル

※以下いずれも必須 
・法人営業経験（3 年以上）、提案〜クロージングまでの一貫した経験 
・既存顧客向けのアカウントマネジメントまたはリレーション構築の経験 

歓迎スキル

・SaaS のアカウントマネジメント／エンタープライズ営業経験 
・自治体・公共セクター向け営業経験 
・DX・BPR 領域でのソリューション提案経験 
・アカウント戦略の立案・推進経験

求める人物像

・当社のミッションやビジョンに共感いただける方 
・これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れられ考えられる方 
・失敗を恐れず、失敗した際もその教訓を生かそうと積極的に取り組める、自己成長欲の高い方 
・成長フェーズの組織でオーナーシップを持ち、チームをリードできる方 
・数を追い、トライアル導入を一気に広げる営業力を発揮できる方 
・新規顧客との接点創出に積極的に取り組める方 
・顧客課題を理解し、導入の意義を的確に提案できる方 
・成長フェーズの組織でオーナーシップを持ち、チームを牽引できる方