求人内容
チェンジホールディングスの子会社である株式会社Onwordsでの採用です。
https://www.onwords.co.jp/
＜会社紹介＞
Onwordsは、インバウンド事業で豊富な実績を持つ WAmazing株式会社 から自治体・民間企業向けのコンサルティング／プロモーション部門が独立し、チェンジHDとの合弁会社 として2025年8月1日に誕生しました。
「もっと楽しい日本に。」をミッションに、インバウンド旅行者の集客を中心とした支援を行っています。
募集背景
地域連携部では、自治体・DMO・地域事業者に向けて、観光を軸とした地域活性支援を行っています。
現在、案件数の拡大に伴い、提案活動から受注後の顧客対応、次年度提案までを担う営業体制の強化が急務となっています。
特に、自治体・DMO向け案件は、単年度で完結するものではなく、今年度の施策実行と並行して、翌年度の予算化・継続提案・新規提案を進める必要があります。
そのため本ポジションでは、単に受注を獲得するだけでなく、顧客の課題を整理し、社内のプロジェクトディレクターと連携しながら案件を前に進め、次年度の提案機会をつくれる営業人材を募集します。
入社後は、まずは自治体・DMO・地域事業者に対する提案営業および顧客窓口を担っていただき、将来的には営業組織を牽引するリーダー候補としての活躍を期待しています。
仕事内容
自治体・官公庁・DMO等が抱える観光・地域活性の課題に対し、観光プロモーション、インバウンド集客、地域事業者支援などの施策を提案し、受注後も顧客窓口としてプロジェクトを推進していただきます。
主な役割は、自治体・DMOに対する提案営業および次年度案件の創出です。
受注後のプロジェクト推進・納品はプロジェクトディレクターが主担当となりますが、営業担当として顧客との窓口に立ち、進行状況や成果を踏まえながら、継続提案・改善提案につなげていただきます。
【具体的な業務】
・自治体・DMO・地域事業者への課題ヒアリング、情報収集、要件整理
・観光振興、インバウンド集客、地域活性に関する企画提案
・次年度予算化や継続案件化を見据えた相談対応、提案機会の創出
・公募・プロポーザル・入札案件における提案書作成、プレゼン対応
・受注後の自治体担当者との窓口対応、定例会議への参加
・地域事業者、制作会社、調査会社、外部パートナーとの調整
※DMO：観光地域づくり法人
地域の多様な関係者を巻き込み、観光地域づくりを持続的かつ戦略的に推進し、牽引する専門性の高い組織・機能
（変更の範囲）会社における全ての業務
本ポジションの魅力
①地域に対して中長期で価値を届ける提案活動に携われる
本ポジションは、単発の受注獲得で終わる営業ではありません。
自治体・DMOの課題を把握し、今年度の施策実行を踏まえながら、次年度の予算化・継続提案・新規提案につなげていく役割です。
営業として、地域に対して中長期で価値を届ける提案活動に携われます。
② 提案営業の経験を、観光・地方創生領域で活かせる
顧客の要望を整理し、提案ストーリーを組み立て、社内外の関係者を巻き込みながら案件化していく経験を活かせます。
旅行・観光・行政領域の経験がある方はもちろん、大手法人向けの無形商材営業や提案営業で培った力も発揮しやすい環境です。
③ 顧客窓口として、提案から実行・振り返りまで関われる
受注後の納品主担当はプロジェクトディレクターが担いますが、営業担当も顧客窓口として案件に関与します。
提案した内容がどのように実行され、どのような成果につながったのかを把握できるため、次の提案に活かしやすい点が特徴です。
④ 組織の営業体制をつくるフェーズに関われる
現在は、案件拡大に対して営業体制・リーダー層の強化が必要なフェーズです。
まずはプレイヤーとして成果を出していただき、将来的には営業活動の型化や若手メンバーの支援など、チームを牽引する役割も期待しています。
配属組織
地域連携部への配属予定です。
部長のもと、約20名が所属しています。
応募資格
必須スキル
以下いずれも必須
・toBの法人提案営業（5年以上）
・無形商材の営業経験（5年以上）
歓迎スキル
・旅行会社、OTA、観光関連企業等での法人営業経験
・自治体、官公庁、DMO向けの提案営業経験
・観光振興、地域活性、インバウンド関連業務の経験
・公募、プロポーザル、入札案件への対応経験
・大手法人向けの無形商材営業経験
・提案書、報告書、プレゼン資料等の作成経験
・営業リーダー、後輩育成、若手メンバー支援の経験
求める人物像
・ プレイヤーとして成果を出しながら、将来的にチームを牽引したい志向をお持ちの方
・クライアントの要望や背景をくみ取り、要件を整理しながら、提案を具体化できる方
・地域や観光に関心があり、社会的意義と事業性の両立に面白さを感じられる方
・ 継続提案や追加提案を通じて、中長期的な顧客関係を構築してきた方
| 職種 / 募集ポジション | 【株式会社Onwords】自治体提案営業 リーダー候補（観光×地方創生） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ・ハイブリッドワーク ・勤務地：東京本社 （変更の範囲）会社の定める場所 ※テレワークを行う場所を含む |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム：10:00-15:00） |
| 休日 | ・土日祝日 ・年次有給休暇 ・慶弔休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・特別休暇 |
| 福利厚生 | ・交通費支給：出社時に実費を支給 ・リファラル採用制度：紹介経由で入社・契約となった場合、紹介者にインセンティブ支給 ・ワークサポート制度：モニター購入などに利用できるリモートワーク手当あり |
| 加入保険 | ・各種保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙（喫煙室あり） |
| 会社名 | 株式会社チェンジホールディングス |
|---|---|
| 会社概要 | 「超高齢化社会における社会課題を解決し、持続可能社会へ。」 我が国は 2060 年に国民の約 2.5 人に 1 人が 65 歳以上の高齢者になるという世界で類を見ない超高齢化社会になることが予測されています。 チェンジグループは「人×技術」で生産性を飛躍的に向上させ、人口減少が加速する日本のあらゆる産業においてイノベーションを起こすことで、人々が楽しく豊かで幸せに生活できる持続的な社会の実現を目指しています。 2003年の創業以来、国内外の様々な顧客のデジタル化ニーズに対してソリューションを提供してきた実績を活かして、「Digital × Local × Social」を力点とし、GDP の約 7 割を占める「東京圏以外」の地域を中心に、デジタルの恩恵を行き渡らせるべく事業を推進しています。 チェンジグループのビジネス領域である「NEW-ITトランスフォーメーション事業」「パブリテック事業」において、ビジネスモデル・業務プロセスのデジタル化およびデジタル人材の育成支援などの事業を展開しています。 また、持続可能性が危ぶまれる地域の重大かつ喫緊の課題の解決にも挑むことで地域社会に無くてはならない存在を目指し、地方創生を推進することで企業としての社会的責任を果たしてまいります。 |
| ミッション | ”Change People, Change Business, Change Japan”をミッションに掲げ、人や組織の「変革（Change）」を通じて、日本が抱えているさまざまな社会課題を解決することを目的としています。 |
| バリュー | 1.「新」常識を作る 直接お客様に価値提供する製品・サービスだけでなく、日々のオペレーションにおいて「新」常識を作りたい。同じことを続けることも一つの価値だが、小さなことでも革新を起こすための工夫・挑戦を日常化したい。 2.「そこまでやるか」をやる お客様に届けるあらゆる価値のうち、特に『スピード』に注力して「そこまでやるか？」をやる。お客様や競合が驚く速さを通して事業を成長につなげたい。 3.「失敗の次」が本当の勝負 失敗を責めるのではなく、受け止めて解決策にフォーカスするコミュニケーションを全員で実践する。どんどん挑戦する機会を創り出す。安全を見て勝負しない/逃げるのではなく、挑戦して失敗し成長したい。 |
| 代表者 | 代表取締役兼執行役員社長 福留 大士 |
| 連結会社 | 株式会社チェンジ 株式会社トラストバンク 株式会社アップクロース サイリーグホールディングス株式会社 株式会社ガバメイツ 東光コンピュータ・サービス株式会社 株式会社fundbook アイディルートコンサルティング株式会社 ※サイリーグホールディングス社の子会社 株式会社DFA Robotics 株式会社ビーキャップ 株式会社トラベルジップ 株式会社ガバナンステクノロジーズ イー・ガーディアン株式会社 及びその子会社 |
| 関連会社 | 株式会社ディジタルグロースアカデミア ロゴスウェア株式会社 ※ディジタルグロースアカデミア社の子会社 株式会社チェンジ鹿児島 株式会社ホープ 株式会社インタラクティブソリューションズ SMBCサイバーフロント株式会社 |
| 従業員数 | 2,982名（2024年12月末日時点、正社員及び契約社員の人数合計、連結会社含む） |
| 本社所在地 | 〒105-0001 東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階 TEL 03-6435-7338 東京メトロ日比谷線「神谷町」駅徒歩約1分 銀座線「虎ノ門」駅徒歩約9分 都営地下鉄三田線「御成門」駅徒歩約9分 |