求人内容
チェンジホールディングスの子会社である東光コンピュータ・サービス株式会社での採用です。
https://www.tcs.tokogrp.co.jp/
仕事内容
～プロダクトの0→1を一気通貫で担う／「構想」で終わらない事業開発／レガシー産業×データ／追い風が吹いている産業に携わる～
■採用背景：
林業DX領域における新規プロダクト群の立ち上げ加速に伴う、事業開発体制強化のための増員です。
■業務概要：
当社は森林組合向け基幹システム「樹海」シリーズをはじめ、林業の現場を支えるプロダクトを全国の森林組合に提供してきた会社です。
現在、地方公共団体と連携した林業振興構想／森林資源のデータ基盤を軸に、林業のバリューチェーン全体（所有者・森林組合・自治体・木材産業）をデジタルでつなぎ直す構想の実現に向け、新規プロダクトの立ち上げを複数並行で進めようとしています。すでに具体的なプロダクトテーマの企画・実証準備が動き出しているフェーズです。
本ポジションは、この構想下の新規プロダクトを「企画から市場投入まで」一気通貫でリードする事業開発マネージャーです。
■業務詳細：（プロダクトの0→1を一気通貫で担います）
・事業開発企画・検証：自治体・森林組合・林業事業者へのヒアリング、市場調査・競合分析、事業仮説の立案と実証（PoC）設計→小さく試して確認、事業として成立する可能性を検証する
・ビジネス要件定義→誰のどの課題を解くか、収益モデル・提供形態・KPI の設計、プロダクト要求への落とし込み
・システム要件・開発マネジメント：エンジニアと協働したシステム要件の具体化、開発スコープ・優先順位・スケジュールの管理、リリース判断
・GTM（Go To Market）：自治体・森林組合への提案、パイロット導入の推進、価格設計、拡販計画の立案・実行
・既存プロダクトとの連携設計：「樹海」シリーズ等の既存プロダクト・顧客基盤と新規プロダクトをつなぐ事業設計
・チームマネジメント：プロジェクトに関わる社内メンバー（開発・営業・サポート）の推進マネジメント
・上記全体の進捗管理と経営層へのレポーティング
■配属組織について：
事業開発部に配属となり、事業開発本部長直轄で新規プロダクトの立ち上げを担っていただきます。
プロダクト開発を担うエンジニアチーム、既存プロダクトの営業・サポートチーム、カーボンクレジット事業を担うCCC課と連携しながら進めるポジションです。
変更の範囲：会社の定める業務
募集背景
新規プロダクトの立ち上げを複数並行で進めるための増員です。
自治体、学校、民間企業、全国森林組合など
安定した顧客基盤を持っており、継続的な案件拡大が見込まれています。
応募資格
■必須条件：（目安3年以上）
• 新規プロダクト・新規サービスの事業開発経験（企画・検証からリリース・グロースまでのいずれか複数フェーズを社内外・他部門等を巻き込みながら主体的に担った経験）
• 自ら顧客に売った経験（法人顧客への提案からクロージングまでを自分で担い、受注した経験。営業職としてか事業開発の一環としてかは問わない）
• ビジネス要件定義の経験（顧客課題をプロダクト要求に落とし込んだ経験）
• エンジニアと協働してシステム要件を固め、開発を推進した経験（開発ディレクション・プロダクトマネジメント等）
• 普通自動車運転免許
■歓迎条件
• 営業チームのマネジメント経験、または営業として顕著な成績を挙げた経験
• SaaS・BtoBプロダクトのGTM戦略の立案・実行経験
• 自治体・官公庁または一次産業（農林水産）領域のビジネス経験
• PoC・実証事業の設計・運営経験 ⇒小さく試して確認する
• 事業計画の策定・収支管理の経験
• 秋田県または東北地方に地縁があり、U/Iターンを志向される方
| 職種 / 募集ポジション | 【TCS】事業開発マネージャー（林業DX・新規プロダクト立ち上げ）◆0→1推進◆地方創生 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 試用期間：3ヶ月（条件変更なし） |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 勤務時間 | ・勤務時間：8:30〜17:30（休憩1時間） 月の残業時間平均10時間～20時間 |
| 休日 | 年間休日数：124日 休日休暇： 完全週休二日制 （土、日、祝） 年末年始休暇（12月29日～1月3日） 特別休暇 慶弔休暇・育児休暇・介護休暇・ボランティア休暇・生理休暇、子の看護等休暇・裁判員休暇・結婚休暇・資格取得支援金 |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 財形貯蓄制度） ・企業年金（確定拠出年金） ・借上社宅制度（転勤者向け、家賃補助あり） ・ストレスチェック ・インフルエンザ予防接種費用補助 ・親睦会行事（社員旅行、忘年会等） ・社員駐車場完備（無料） ・あきた企業連携型奨学金返還助成制度（登録企業） |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 建屋内全面禁煙 |
| 会社名 | 株式会社チェンジホールディングス |
|---|---|
| 会社概要 | 「超高齢化社会における社会課題を解決し、持続可能社会へ。」 我が国は 2060 年に国民の約 2.5 人に 1 人が 65 歳以上の高齢者になるという世界で類を見ない超高齢化社会になることが予測されています。 チェンジグループは「人×技術」で生産性を飛躍的に向上させ、人口減少が加速する日本のあらゆる産業においてイノベーションを起こすことで、人々が楽しく豊かで幸せに生活できる持続的な社会の実現を目指しています。 2003年の創業以来、国内外の様々な顧客のデジタル化ニーズに対してソリューションを提供してきた実績を活かして、「Digital × Local × Social」を力点とし、GDP の約 7 割を占める「東京圏以外」の地域を中心に、デジタルの恩恵を行き渡らせるべく事業を推進しています。 チェンジグループのビジネス領域である「NEW-ITトランスフォーメーション事業」「パブリテック事業」において、ビジネスモデル・業務プロセスのデジタル化およびデジタル人材の育成支援などの事業を展開しています。 また、持続可能性が危ぶまれる地域の重大かつ喫緊の課題の解決にも挑むことで地域社会に無くてはならない存在を目指し、地方創生を推進することで企業としての社会的責任を果たしてまいります。 |
| ミッション | ”Change People, Change Business, Change Japan”をミッションに掲げ、人や組織の「変革（Change）」を通じて、日本が抱えているさまざまな社会課題を解決することを目的としています。 |
| バリュー | 1.「新」常識を作る 直接お客様に価値提供する製品・サービスだけでなく、日々のオペレーションにおいて「新」常識を作りたい。同じことを続けることも一つの価値だが、小さなことでも革新を起こすための工夫・挑戦を日常化したい。 2.「そこまでやるか」をやる お客様に届けるあらゆる価値のうち、特に『スピード』に注力して「そこまでやるか？」をやる。お客様や競合が驚く速さを通して事業を成長につなげたい。 3.「失敗の次」が本当の勝負 失敗を責めるのではなく、受け止めて解決策にフォーカスするコミュニケーションを全員で実践する。どんどん挑戦する機会を創り出す。安全を見て勝負しない/逃げるのではなく、挑戦して失敗し成長したい。 |
| 代表者 | 代表取締役兼執行役員社長 福留 大士 |
| 連結会社 | 株式会社チェンジ 株式会社トラストバンク 株式会社アップクロース サイリーグホールディングス株式会社 株式会社ガバメイツ 東光コンピュータ・サービス株式会社 株式会社fundbook アイディルートコンサルティング株式会社 ※サイリーグホールディングス社の子会社 株式会社DFA Robotics 株式会社ビーキャップ 株式会社トラベルジップ 株式会社ガバナンステクノロジーズ イー・ガーディアン株式会社 及びその子会社 |
| 関連会社 | 株式会社ディジタルグロースアカデミア ロゴスウェア株式会社 ※ディジタルグロースアカデミア社の子会社 株式会社チェンジ鹿児島 株式会社ホープ 株式会社インタラクティブソリューションズ SMBCサイバーフロント株式会社 |
| 従業員数 | 2,982名（2024年12月末日時点、正社員及び契約社員の人数合計、連結会社含む） |
| 本社所在地 | 〒105-0001 東京都港区虎ノ門3-17-1 GRAN TORANOMON 6階 TEL 03-6435-7338 東京メトロ日比谷線「神谷町」駅徒歩約1分 銀座線「虎ノ門」駅徒歩約9分 都営地下鉄三田線「御成門」駅徒歩約9分 |