BPaaS_セールスイネーブルメント（営業企画）

Mission

「働くをもっと楽しく、創造的に」

2000年、インターネットの登場に感動し、いてもたってもいられず学生ながら起業。インターネットはきっと、世界を大きく変えていく。そして、たくさんの幸せをつくりだしていくに違いないと確信し、仲間とともにチャレンジをつづけてきました。
最初は手探りでしたが、「自分たちが働きたい会社をつくろう」という想いはやがて、「働く」ということそのものを変えていきたいというミッションにつながっていきました。
人生の大半を過ごす「働く」という時間を、もっと楽しく、創造的なものにしたい。そうすることで、人生を充実感のあるものにし、より社会を豊かにしていけると、私たちは信じています。

Vision

「すべての人に、一歩先の働き方を」

ITに詳しい人もそうでない人も、業界業種、性別年齢も関係なく、世界中のあらゆる人に一歩先の働き方を届けたい。二歩先でも三歩先でもなく、誰もが安心して足を踏み出せる「一歩先」を常に提供するからこそ、世の中の働き方をアップデートし続けることができると考えています。

Value

「 Take Ownership（自分ごとでやりきる） 」

仕事の目的を背景含めて深く理解し、単なる作業ではなく意味を持った仕事として、自分自身の意思を持って主体的に取り組む。一度手をつけた仕事はしっかりと最後までやり抜き、自分自身の手が離れたとしてもその成果を見届けるところまでを自分の仕事だと意識する。

「Playful Challenge（遊び心を持ってチャレンジ）」

私たちは困難な社会課題に取り組むベンチャー企業。たとえ前人未踏の領域であったとしても、新しい発想をもって果敢に挑戦し、期待や想像を超えてワクワクするような驚きを創り出す。未来を待つことなく、スピードこそ価値だととらえ、自ら一歩先をつくりだしていく。

「Beyond Boundaries（越境し共に高めあう）」

自分の役割を部門や役職の壁を越えて他者視点で見つめ直し、全体最適の目線で行動する。周囲を巻き込みコラボレーションを生み出すことで、1+1を3にも4にも変えていく。間に落ちるボールを拾いあい、相互に未来を見つめて声をかけあうことで、全員で勝つチームへ。

「Integrity Driven（チーム・顧客・社会に対して誠実に）」

働く仲間となるチームを信頼し、多様な違いを受け入れ強みへと変えていく。顧客へのリスペクトを忘れず、伴走するパートナーとして共に成長する。働き方を変えていくことが私たちの使命。未来に誇れる仕事を成し遂げて、これからの社会を豊かにしていこう。

会社紹介

私たちkubellは、中期ビジョンとして「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」、長期ビジョンとして、あらゆるビジネスの起点となる「ビジネス版スーパーアプリ」を掲げ、急成長を続けています。主力事業である、国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」の導入社数は91.4万社を超え（2025年3月末日時点）、""社会的インフラ""として認知・利用されるプラットフォームへと成長。さらに、中小企業の本質的なDXを実現しうる新たなビジネスモデルとしてBPaaS（Business Process as a Service）に着目し、2023年からは業務プロセス代行サービス「Chatwork アシスタント」の提供を開始。立ち上げから約2年で「ARR8.3億円」を超えるなど急成長を実現しています。

kubellにおけるBPaaS戦略ではChatworkのユーザー数を活かし、まず顧客数の最大化を志向して面を確保。その後、AIエージェントによる技術革新を前提にAIドリブンなオペレーションを追求していきます。

＜参考資料・リンク＞
・2025年12月期 第1四半期 決算説明資料

採用背景

私たちは、「働くをもっと楽しく、創造的に」をミッションに掲げ、中小企業向けビジネスチャット「Chatwork」を主力事業として展開しています。導入社数は62万社を超え、"社会的インフラ"として認知・利用されるまでに成長しました。さらに、中小企業の本質的なDXを実現するBPaaS（Business Process as a Service）事業を新たに展開し、「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を目指して急成長を続けています。

このポテンシャルの大きな中小企業マーケットへBPaaSの利用拡大を加速させるため、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスといった各組織の生産性を最大化し、事業成長を力強く推進するセールスオペレーション（営業企画）を募集します。

ポジションのミッション・魅力

このポジションでは、当社の事業成長を加速させるための戦略立案から実行まで、幅広い業務に携わることができます。データに基づいた意思決定を推進し、組織全体の生産性を最大化することで、事業成長に大きく貢献できる、非常にやりがいのあるポジションです。

■魅力ポイント
・急成長中のSaaS企業で、事業成長を牽引する重要なポジションを担うことができる
・BPaaSという次世代のトレンド事業のコアメンバーとしてチャレンジできる
・セールス／カスタマーサクセス／マーケティングまで横断した戦略設計〜実行が可能
・裁量が大きく、自身の意思や戦略を実行することができる
・個人ではなく、チーム成果を重視する環境

業務内容

BPaaS事業のインサイドセールス・フィールドセールス・アカウントサクセス組織を横断し、事業成長を目的としたセールスプロセスの構築〜設計、データドリブンなセールス戦略の推進を牽引していただきます。

■具体的な業務内容

• 営業戦略の立案・実行
  • 市場動向や顧客ニーズに基づいた営業戦略の立案・実行
  • 営業組織のオペレーション最適化
• KPI設計・モニタリング
  • 各組織のKPI設計〜モニタリング、分析
  • データドリブンな改善提案〜実行
• データ分析・活用
  • Salesforce、BigQuery、Google Spreadsheetなどを活用したデータ収集〜分析
  • BIツールを活用したデータ分析とレポーティング
• セールスプロセスの改善
  • セールスプロセスにおけるボトルネックの特定と改善
  • セールスツールの導入〜運用、オンボーディング
• 部門間連携の強化
  • マーケティング、カスタマーサクセスなど関連部門との連携強化
  • 組織全体の生産性向上を目的とした施策企画〜実行

必要なスキル・経験

• 事業企画、営業企画の実務経験（3年以上）
• Excel、Google Spreadsheetを用いたデータ分析、資料作成スキル
• 高い問題解決能力、目標達成意欲、コミュニケーション能力
• 論理的思考力、分析力、課題解決力

あると望ましいスキル

・SaaS型サービスにおける営業企画もしくはセールスオペレーション経験
・Salesforce、BigQuery、BIツール等の利用経験
・予算作成、KPI設計、モニタリングの経験
・受注管理、売上管理、営業管理に関するオペレーション構築、改善経験
・プロジェクトマネジメントスキル

求める人物像

• マインド
  • 当事者意識を持ち、自ら考え、行動できる方
  • 変化を恐れず、新しいことに挑戦し、成長を楽しめる方
  • チームワークを重視し、周囲と協力して目標達成を目指せる方
  • 常に改善意識を持ち、より良い方法を追求できる方
  • テクノロジーを活用して、生産性を最大化することに情熱を燃やせる方
• 経験
  • SaaS法人営業経験があり、営業企画にキャリアアップしたい方
  • SaaS営業企画経験があり、更なるキャリアアップを目指したい方