【社長直下の立ち上げメンバー】バックオフィスDXの新規事業セールス（未経験歓迎）

Mission

「働くをもっと楽しく、創造的に」

kubellが目指すのは、人生の大半を過ごす「働く」という時間を、夢や志に向かって本当に取り組みたいことに没頭し、仕事を楽しみ、創造性を発揮できる豊かな社会の実現です。長年にわたり築いてきたビジネスチャットの基盤を起点に、BPaaSという人とテクノロジーをかけ合わせた事業を通じて、これまでになかった新たな働き方を生み出すフェーズを迎えています。

Vision

「すべての人に、一歩先の働き方を」

ITに詳しい人もそうでない人も、業界業種、性別年齢も関係なく、世界中のあらゆる人に一歩先の働き方を届けたい。二歩先でも三歩先でもなく、誰もが安心して足を踏み出せる「一歩先」を常に提供するからこそ、世の中の働き方をアップデートし続けることができると考えています。

Value

「 Take Ownership（自分ごとでやりきる） 」

仕事の目的を背景含めて深く理解し、単なる作業ではなく意味を持った仕事として、自分自身の意思を持って主体的に取り組む。一度手をつけた仕事はしっかりと最後までやり抜き、自分自身の手が離れたとしてもその成果を見届けるところまでを自分の仕事だと意識する。

「Playful Challenge（遊び心を持ってチャレンジ）」

私たちは困難な社会課題に取り組むベンチャー企業。たとえ前人未踏の領域であったとしても、新しい発想をもって果敢に挑戦し、期待や想像を超えてワクワクするような驚きを創り出す。未来を待つことなく、スピードこそ価値だととらえ、自ら一歩先をつくりだしていく。

「Beyond Boundaries（越境し共に高めあう）」

自分の役割を部門や役職の壁を越えて他者視点で見つめ直し、全体最適の目線で行動する。周囲を巻き込みコラボレーションを生み出すことで、1+1を3にも4にも変えていく。間に落ちるボールを拾いあい、相互に未来を見つめて声をかけあうことで、全員で勝つチームへ。

「Integrity Driven（チーム・顧客・社会に対して誠実に）」

働く仲間となるチームを信頼し、多様な違いを受け入れ強みへと変えていく。顧客へのリスペクトを忘れず、伴走するパートナーとして共に成長する。働き方を変えていくことが私たちの使命。未来に誇れる仕事を成し遂げて、これからの社会を豊かにしていこう。

会社紹介

私たちが挑むのは、これまで誰も成し遂げられなかった「中小企業の働き方」の根底からの変革です。
少子高齢化という抗えない潮流の中で、国内事業者の99.7％を占める中小企業の現場こそが、日本の未来を切り拓く。
その働き方を変えるために、AIエージェントを組み込んだBPaaS（Business Process as a Service）を人とテクノロジーで社会に実装します。

目指しているのは、単なるシステムの提供ではありません。AIをはじめとする最先端のテクノロジーと専門性の高い人材が協働し、あらゆる企業のノンコア業務を標準化して代行する。私たちが国内の中小企業の共通の本社機能を担うことで、テクノロジーの恩恵を誰もが平等に受けられる産業構造へと変えていきます。

日本の事業者の99.7％を占める中小企業の働き方を変える。
誰にとっても仕事がもっと楽しく、創造的になる世界に向けて。
道を拓くのはkubellしかない。そう確信しています。

＜参考資料・リンク＞
・2025年12月期 通期 決算説明資料
・会社説明資料
・採用サイト

採用背景

atena（アテナ）は、ポストに届く郵便物や書類をオンラインで確認・管理できる「クラウド郵便」サービスで、直近kubellグループにジョインしました。経営との距離が非常に近く、いまはまさに立ち上げ・グロースのフェーズにあります。
リード獲得も好調で受注が伸びてきているなか、これから事業をさらに大きくしていくための仲間を募集します。立ち上げフェーズの事業を一緒に駆け上がり、事業グロースを牽引してくれるバイタリティあふれる方を、ぜひ迎え入れたいと考えています。

ポジションのミッション・魅力

・立ち上げ・拡大フェーズかつ少数精鋭の環境（現在もセールスを行うメンバーはいるものの、これからご入社いただく方をメインのセールスとして動かしていく方針です）のため、自分の動きや受注の一件一件がそのまま事業拡大に直結し、組織の歯車としてではなく、事業の成長を自分が押し上げている手触り感を得られる環境

・子会社事業ゆえ経営との距離が極めて近く、営業だけでなく経理・採用・経営判断まで事業全体の動きを間近で学べる、一般的な営業職では得がたい経営目線が育つ環境

・経営層と直接連携する機会が多く、施策の意思決定や事業の方向づけにセールスの立場から関与可能。指示を受けて動くのではなく、事業づくりの当事者になれる環境

・立ち上げ・拡大フェーズでインサイド／フィールドを一気通貫で経験でき、セールススキルを幅広く磨ける環境。事業の成長に伴い、将来的にはマネジメントや事業開発へとキャリアを広げる道も拓ける

業務内容

atena事業のセールスとして、リード対応から商談・クロージング・受注までを一気通貫で担っていただきます。インサイドセールスとフィールドセールスを分業せず、見込み顧客への初期アプローチから提案・クロージングまでをご自身で完結いただく予定です。

＜具体的には＞
・メタ広告・Chatworkメルマガ等から獲得した見込み顧客へ、スピード感を持ってアプローチし商談化
・クラウド郵便サービス「atena」を提案し、顧客の郵便業務の課題に合わせた最適なプラン（利用量に応じた従量課金など）の設計とクロージング
・商談で得た顧客の声をプロダクトや運営体制の改善につなげるフィードバック
・受注後の運用フォローや、より良い提案・受注につなげるためのオペレーション改善

※使用ツール：Claude、Gemini、Salesforce、Amptalk、Google Workspace、Chatwork

■目標・KPIイメージ
・月間20〜30件の受注に向け、月間100件超の商談を推進いただく予定です

■atenaについて
・atenaは、ポストに届く郵便物をオンラインで確認・管理できる「クラウド郵便」サービスです。届いた郵便物の外装と差出人名を普段お使いのチャットツールなどに通知し、中身のPDF化・指定先への転送・破棄までワンクリックで完結。郵便物の受け取りから処理までをまるごとデジタル化することで、出社せずに郵便対応ができる状態をつくり、企業のDX・ペーパーレス・働き方改革を後押しします。
現在、kubellグループにジョインした新規事業として、立ち上げ・グロースのフェーズにあります。メタ広告やChatworkメルマガからのリード獲得も好調で受注が伸びており、ここからさらに事業を大きくしていく成長局面です。経営との距離が非常に近い環境で、伸びゆく事業を自分の手で押し上げていける面白さがあります。

■atenaに関する参考記事

• atenaサービスについて
• 新規事業開発グループ グループ長の紹介記事
• atenaのグループインについて

【変更の範囲】
部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

必要なスキル・経験

• セールスの実務経験（業界やTOC/TOB経験は問いません）
• 高い行動量を継続できる実行力
  ※業界知識や特定の経験よりも、立ち上げ・拡大フェーズの事業に飛び込み、自らの手で事業と自分自身を大きく成長させたいという意欲を重視します。

あると望ましいスキル・経験

• 法人向けの営業経験
• IT商材の営業経験
• スタートアップ／新規事業の立ち上げ経験

求める人物像

• 当社の理念やビジョンに共感していただける方
• 当事者意識を持ち、能動的に学び、自ら新しい仕事を作っていける方
• 顧客理解を深め、最適なソリューションの提案ができる方
• 個ではなくチームとして成果を出していける方
• 事業や会社、チームの変化に柔軟に対応していける方

参考資料

• 当社の事業戦略と新規事業を次々と形にする組織の裏側
• 会社説明資料
• 会社カルチャーに関する記事