新規事業開発グループ｜メディアセールス職（広告・マーケ支援の提案営業 兼 事業開発）

Mission

「働くをもっと楽しく、創造的に」

kubellが目指すのは、人生の大半を過ごす「働く」という時間を、夢や志に向かって本当に取り組みたいことに没頭し、仕事を楽しみ、創造性を発揮できる豊かな社会の実現です。長年にわたり築いてきたビジネスチャットの基盤を起点に、BPaaSという人とテクノロジーをかけ合わせた事業を通じて、これまでになかった新たな働き方を生み出すフェーズを迎えています。

Vision

「すべての人に、一歩先の働き方を」

ITに詳しい人もそうでない人も、業界業種、性別年齢も関係なく、世界中のあらゆる人に一歩先の働き方を届けたい。二歩先でも三歩先でもなく、誰もが安心して足を踏み出せる「一歩先」を常に提供するからこそ、世の中の働き方をアップデートし続けることができると考えています。

Value

「 Take Ownership（自分ごとでやりきる） 」

仕事の目的を背景含めて深く理解し、単なる作業ではなく意味を持った仕事として、自分自身の意思を持って主体的に取り組む。一度手をつけた仕事はしっかりと最後までやり抜き、自分自身の手が離れたとしてもその成果を見届けるところまでを自分の仕事だと意識する。

「Playful Challenge（遊び心を持ってチャレンジ）」

私たちは困難な社会課題に取り組むベンチャー企業。たとえ前人未踏の領域であったとしても、新しい発想をもって果敢に挑戦し、期待や想像を超えてワクワクするような驚きを創り出す。未来を待つことなく、スピードこそ価値だととらえ、自ら一歩先をつくりだしていく。

「Beyond Boundaries（越境し共に高めあう）」

自分の役割を部門や役職の壁を越えて他者視点で見つめ直し、全体最適の目線で行動する。周囲を巻き込みコラボレーションを生み出すことで、1+1を3にも4にも変えていく。間に落ちるボールを拾いあい、相互に未来を見つめて声をかけあうことで、全員で勝つチームへ。

「Integrity Driven（チーム・顧客・社会に対して誠実に）」

働く仲間となるチームを信頼し、多様な違いを受け入れ強みへと変えていく。顧客へのリスペクトを忘れず、伴走するパートナーとして共に成長する。働き方を変えていくことが私たちの使命。未来に誇れる仕事を成し遂げて、これからの社会を豊かにしていこう。

会社紹介

私たちが挑むのは、これまで誰も成し遂げられなかった「中小企業の働き方」の根底からの変革です。
少子高齢化という抗えない潮流の中で、国内事業者の99.7％を占める中小企業の現場こそが、日本の未来を切り拓く。
その働き方を変えるために、AIエージェントを組み込んだBPaaS（Business Process as a Service）を人とテクノロジーで社会に実装します。

目指しているのは、単なるシステムの提供ではありません。AIをはじめとする最先端のテクノロジーと専門性の高い人材が協働し、あらゆる企業のノンコア業務を標準化して代行する。私たちが国内の中小企業の共通の本社機能を担うことで、テクノロジーの恩恵を誰もが平等に受けられる産業構造へと変えていきます。

日本の事業者の99.7％を占める中小企業の働き方を変える。
誰にとっても仕事がもっと楽しく、創造的になる世界に向けて。
道を拓くのはkubellしかない。そう確信しています。

＜参考資料・リンク＞
・2025年12月期 通期 決算説明資料
・会社説明資料
・採用サイト

採用背景

kubellは「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」の実現に向け複数の事業を展開しており、メディア事業はその中で唯一、広告・マーケティング領域を担う事業です。現在は、大手IT企業からの広告出稿（代理店経由）と、Chatworkをご利用いただく中小企業向けの出稿という2つの柱で構成され、売上比率はおよそ半々となっています。今後は伸びしろの大きい中小企業向けを強化し、単なる広告枠の販売にとどまらず、ホワイトペーパー制作やマーケティング戦略立案といったマーケコンサル型のメニューへと事業を拡張していくフェーズにあります。少人数体制で事業の立ち上げ・拡大を牽引するため、セールスと事業開発の両面を推進できる人材を募集します。

ポジションのミッション・魅力

＜ミッション＞

・現在は安定した収益基盤であるメルマガ配信が中心となっており、これを土台に新たな広告・マーケティング商材を立ち上げ、事業の柱を広げていくフェーズを迎えています。
・中小企業向けに、マーケティング戦略の立案からパッケージ化（マーケコンサル型メニュー）までを担う体制をこれから構築していく段階で、0→1で仕組みづくりに関われる余地が大きく残されています。
・少数精鋭の体制だからこそ、リード獲得から商談・納品までを一気通貫で推進でき、幅広い業務に裁量を持って携われる環境です。
・広告費の最適化が進むなかで、中小企業セグメントには開拓・深耕できる余地が豊富にあり、新たな市場を切り拓いていけるポジションです。

＜魅力＞

・立ち上げ・拡大フェーズの事業に、セールスと事業開発の両面から関与でき、まだ世の中にない仕組みを先行者として作り上げるチャンスがあります。
・広告の「枠売り」にとどまらず、中小企業のマーケティングをまるごと支援するコンサルテックや事業開発の領域にまで踏み込むことができます。
・リード獲得から納品までを一気通貫で経験できるため、セールス・マーケティング・事業開発を横断する幅広いスキルが身につきます。
・少人数体制ゆえに裁量が大きく、ご自身の強みを起点に役割を広げていける環境です。

業務内容

メディア事業のセールス／事業開発担当として、リード獲得から商談・受注・納品までを一気通貫で担っていただきます。少人数体制のため、自ら手を動かす「実装力」が強く求められるポジションです。

■セールス／顧客開拓
・リード広告等で獲得した見込み顧客への商談・提案・クロージング
・中小企業のお客様への広告出稿・マーケティング支援の提案
・代理店経由（大手SaaS等）案件における、代理店・エンドユーザー双方との折衝

■事業開発／マーケティング
・中小企業向けのマーケティング戦略立案、ホワイトペーパー制作等のマーケコンサル型メニューの企画・提供
・メルマガに依存しない新たな広告配信面・商材の開発
・通信・不動産投資など、複数媒体（日経・NewsPicks等）を活用した出稿プランの設計
・AIを活用した提供価値・業務効率化の仕組みづくりへの参画
（使用ツール：Claude、Gemini、Salesforce、Amptalk、Google Workspace、Chatwork）

【配属先情報】
ビジネスディビジョン メディア事業への配属となります。kubellが展開する複数のセールス事業の中で、唯一、広告・マーケティング領域を扱う事業です。現在は少人数体制で運営されており、メンバーは商談だけでなく広告運用や施策の実装まで自ら手を動かしています。大手SaaS（代理店経由）と中小企業向けの双方を扱い、今後は中小企業向けのマーケコンサル型メニューの拡充に注力していきます。

【変更の範囲】
部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

必要なスキル・経験

• 法人営業（BtoB）の実務経験
  • 顧客の予算策定プロセスや投資対効果を理解し、再現性のある営業活動ができる方
• 新しい情報・知識を自ら素早くキャッチアップし、業務に落とし込む力
  • 広告・マーケティング未経験でも、商談・提案を通じてキャッチアップできる方
• 自ら手を動かして施策を実行する「実装力」
  • 少人数体制の中で、企画から実行までを自走できる方

あると望ましいスキル・経験

• 広告代理店、または広告運用・マーケティング領域での実務経験
• 中小企業（SMB）を対象とした営業／提案経験
• コンサルティング的な思考で、上流から課題を定義し提案パッケージを設計した経験
• 無形商材／SaaS・IT業界での営業経験
• 事業開発・新規事業立ち上げの経験"

求める人物像

• 当社の理念やビジョンに共感していただける方
• 当事者意識を持ち、能動的に学び、自ら新しい仕事を作っていける方
• 顧客理解を深め、最適なソリューションの提案ができる方
• 個ではなくチームとして成果を出していける方
• 事業や会社、チームの変化に柔軟に対応していける方

参考資料

• グループ長の紹介記事
• 当社の事業戦略と新規事業を次々と形にする組織の裏側
• 会社説明資料
• 会社カルチャーに関する記事