株式会社kubell AI・事業開発 の求人一覧
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AIオペレーションマネージャー
チーム・組織の役割 本ポジションは、CSO直下でAIを活用した業務プロセスの設計から実行・改善までを一気通貫で担う「新職種」です。 生成AIやRPAを前提に社内業務をゼロベースで再設計する「AI BPR」の全社推進をお任せします。 本ポジションは、その第一人者として、まずは特に定型業務の多いバックオフィスやセールスオペレーション領域から改革をリードし、生産性を大幅に向上させることを期待しています。従来のBPRや業務改善の枠を超え、 “AIが活躍することを前提とした業務そのものの再設計”をリードする役割 です。 【参考資料】 ・人材不足時代の「任せるDX」とは？ ・AIオペレーションマネージャーとは？ 短期的な目標に対して実現できていないこと 【非連続な成長を実現するオペレーション体制の構築】 現在、一部の業務領域ではAIを活用したオペレーションが稼働し、成果が出始めています。 この成功パターンを他領域にも展開し、会社全体を非連続に成長させるための体制づくりを加速させたいと考えています。 「どの業務領域に展開するか」「共通化と個別対応のバランスをどう取るか」、この意思決定を担い、拡大をリードできる人材を求めています。 【AI主体のオペレーションで、高採算・スケーラブルな事業成長を実現できる企業へ】 目指すのは、AIが業務の中心を担い、人の介在を最小限にした高採算なモデルです。 定型的な処理はAIに任せ、人はAIでは対応できない高度な判断・業務に集中する組織体制を創っていきます。 業務内容 ■業務プロセスの分析と課題特定 ・kubell全社の既存業務におけるプロセスの可視化と課題特定 ・AI/RPAなどのツール導入による効率化・生産性向上のインパクトを試算・特定 ■AIオペレーションの設計・構築 ・「人が対応すべき業務」と「AIに任せる業務」の切り分け設計 ・ワークフローツール（n8n,Dify,GAS等）やAIエージェントを組み込んだ新しい業務フローを設計・構築 ・自らオペレーションを実行しながら、品質課題の発見と改善 ■プロジェクトマネジメント・効果測定と改善 ・関連部門と連携し、AIオペレーションの全社導入プロジェクトを計画・推進 ・導入したオペレーションの自動化率、処理コスト、品質などのKPI設計とモニタリング、改善 使用ツール ・生成AI / LLM (Gemini,ChatGPT,Claude,Cursorなど) ・自動化ツール (n8n, Dify, GASなど) ・プロジェクト管理ツール (Confluence, Jira,Miro,Githubなど) ・コミュニケーションツール (Chatwork) 必要なスキル・経験 ・Cursor等のAIコードエディタ、ClaudeCode等を活用した開発経験 ・n8n/Dify/GASなどを用いたワークフロー構築、または業務自動化の実務経験 ・最新のAI技術への強い関心と、継続的な学習意欲 ・AI／データ／業務改善領域における、組織横断プロジェクトの推進経験 ・部署横断での業務ヒアリングを通じた、AsIs／ToBe整理・要件定義・施策推進の経験 ・非エンジニア部門や経営層と連携し、合意形成を行いながらプロジェクトを前進させた経験 あると望ましいスキル/経験 ・システム要件定義・ベンダー選定・SaaS導入等の経験 ・SaaSやクラウドツールを活用した業務自動化の実務経験 ・社外のハッカソンなど実績をお持ちの方 ・アジャイル開発やクロスファンクショナルチームでの業務経験 求める人物像 ・チームとしての目指す姿や、価値・生産性をより高めるために必要なアクションを示し自らがハンズオンで牽引できる方 ・目標達成に向け、チームとしての優先度と最適なスピードを意識し、チームメンバーの行動量を最大化できるようサポートできる方 ・異なる立場の関係者との調整を行い、チームメンバーそれぞれが、お互いのミッションにつながる共通のゴールをつくりだし協力関係を築くことができるようサポートできる方 ・自らがチームの正しい行動や言動のおける共通認識を示し、チームとしての正しい行動を常に考え、倫理観を持った行動や言動が選択できるようサポートできる方 続きを見る
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事業開発（BizDev）
採用背景 kubellは、ビジネスチャット「Chatwork」の基盤を活かして、数々の新規事業を立ち上げています。昨今、トレンドになっている「BPaaS」と AIを取り入れた事業開発にも取り組んでおり、日本のDXを支えるプラットフォームに成長しています。 この巨大なコミュニケーション基盤を保有しているメリットは大きく、この基盤を利用した新たな事業やサービスを作り上げる事で、そのビジネスチャンスを汲み取り、立ち上げからグロースまでを実現できる人材を必要としています。今回の募集はそういったゼロイチでの事業開発・立ち上げ・グロースを経営陣の直下で担って頂けるポジションです。 業務内容 【マネージャー候補】 事業戦略、事業計画の立案、推進 P/L管理・経営報告 メンバーマネジメント及び採用 インキュベーションリード 新規事業確立までのロードマップの作成 企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析 収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計 【メンバークラス】 インキュベーションリード 新規事業確立までのロードマップの作成 企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析 収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計 アライアンスを通じた事業開発、営業戦略の立案・実行 【変更の範囲】 ・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む） 必要なスキル・経験 【マネージャー候補】 起業または事業会社における事業責任者としての新規事業開発経験 IT系事業会社における急成長フェーズでのマネジメント経験 経営陣および社員との円滑なコミュニケーションスキル 【メンバー】 新規事業の立案・実行等の事業開発業務をおこなった経験 IT系事業会社において新規プロジェクトの立ち上げを行った経験 大手企業とのアライアンス等の経験 kubellのPodcast 株式会社kubellの事業・プロダクト、働くメンバーの魅力をお伝えする番組です。これまでの経験、実際の業務内容や今後の展望などkubellで働くメンバーがお話します。 現在取り組んでいる事業とプロジェクトとは？/ R＆D・新規事業開発グループって何するところ？/ BizDevの役割について / 一緒に働きたいBizDev像について語っています。 聞き手は、執行役員 兼 インキュベーションディビジョン ディビジョン長 桐谷 豪が務めています。 事業開発（BizDev） [AI･LLM] BizDev [AI･LLM] プロダクトマネージャー インタビュー記事 【インタビュー記事】執行役員CSO 兼 ビジネスディビジョン長 桐谷豪 【インタビュー記事】BPaaS事業 AI BizDev 藤井謙太郎 続きを見る
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【社長直下の立ち上げメンバー】バックオフィスDXの新規事業セールス（未経験歓迎）
採用背景 atena（アテナ）は、ポストに届く郵便物や書類をオンラインで確認・管理できる「クラウド郵便」サービスで、直近kubellグループにジョインしました。経営との距離が非常に近く、いまはまさに立ち上げ・グロースのフェーズにあります。 リード獲得も好調で受注が伸びてきているなか、これから事業をさらに大きくしていくための仲間を募集します。立ち上げフェーズの事業を一緒に駆け上がり、事業グロースを牽引してくれるバイタリティあふれる方を、ぜひ迎え入れたいと考えています。 ポジションのミッション・魅力 ・立ち上げ・拡大フェーズかつ少数精鋭の環境（現在もセールスを行うメンバーはいるものの、これからご入社いただく方をメインのセールスとして動かしていく方針です）のため、自分の動きや受注の一件一件がそのまま事業拡大に直結し、組織の歯車としてではなく、事業の成長を自分が押し上げている手触り感を得られる環境 ・子会社事業ゆえ経営との距離が極めて近く、営業だけでなく経理・採用・経営判断まで事業全体の動きを間近で学べる、一般的な営業職では得がたい経営目線が育つ環境 ・経営層と直接連携する機会が多く、施策の意思決定や事業の方向づけにセールスの立場から関与可能。指示を受けて動くのではなく、事業づくりの当事者になれる環境 ・立ち上げ・拡大フェーズでインサイド／フィールドを一気通貫で経験でき、セールススキルを幅広く磨ける環境。事業の成長に伴い、将来的にはマネジメントや事業開発へとキャリアを広げる道も拓ける 業務内容 atena事業のセールスとして、リード対応から商談・クロージング・受注までを一気通貫で担っていただきます。インサイドセールスとフィールドセールスを分業せず、見込み顧客への初期アプローチから提案・クロージングまでをご自身で完結いただく予定です。 ＜具体的には＞ ・メタ広告・Chatworkメルマガ等から獲得した見込み顧客へ、スピード感を持ってアプローチし商談化 ・クラウド郵便サービス「atena」を提案し、顧客の郵便業務の課題に合わせた最適なプラン（利用量に応じた従量課金など）の設計とクロージング ・商談で得た顧客の声をプロダクトや運営体制の改善につなげるフィードバック ・受注後の運用フォローや、より良い提案・受注につなげるためのオペレーション改善 ※使用ツール：Claude、Gemini、Salesforce、Amptalk、Google Workspace、Chatwork ■目標・KPIイメージ ・月間20〜30件の受注に向け、月間100件超の商談を推進いただく予定です ■atenaについて ・atenaは、ポストに届く郵便物をオンラインで確認・管理できる「クラウド郵便」サービスです。届いた郵便物の外装と差出人名を普段お使いのチャットツールなどに通知し、中身のPDF化・指定先への転送・破棄までワンクリックで完結。郵便物の受け取りから処理までをまるごとデジタル化することで、出社せずに郵便対応ができる状態をつくり、企業のDX・ペーパーレス・働き方改革を後押しします。 現在、kubellグループにジョインした新規事業として、立ち上げ・グロースのフェーズにあります。メタ広告やChatworkメルマガからのリード獲得も好調で受注が伸びており、ここからさらに事業を大きくしていく成長局面です。経営との距離が非常に近い環境で、伸びゆく事業を自分の手で押し上げていける面白さがあります。 ■atenaに関する参考記事 atenaサービスについて 新規事業開発グループ グループ長の紹介記事 atenaのグループインについて 【変更の範囲】 部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む） 必要なスキル・経験 セールスの実務経験（業界やTOC/TOB経験は問いません） 高い行動量を継続できる実行力 ※業界知識や特定の経験よりも、立ち上げ・拡大フェーズの事業に飛び込み、自らの手で事業と自分自身を大きく成長させたいという意欲を重視します。 あると望ましいスキル・経験 法人向けの営業経験 IT商材の営業経験 スタートアップ／新規事業の立ち上げ経験 求める人物像 当社の理念やビジョンに共感していただける方 当事者意識を持ち、能動的に学び、自ら新しい仕事を作っていける方 顧客理解を深め、最適なソリューションの提案ができる方 個ではなくチームとして成果を出していける方 事業や会社、チームの変化に柔軟に対応していける方 参考資料 当社の事業戦略と新規事業を次々と形にする組織の裏側 会社説明資料 会社カルチャーに関する記事 続きを見る
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シニア機械学習エンジニア（Chatwork）
採用背景 kubellは、Chatworkの価値向上、No1 BPaaS（Business Process as a Service）カンパニーの実現に向けて生成AI技術を活用した新しい価値創造に取り組んでいます。 現在、806万IDの顧客データを保有し、特に中小企業向けに強みを持つChatworkのシェアを活かしたサービス展開を行なっています。 生成AI技術を活用した新規プロダクト・サービス開発チームを行うコアメンバーとなるエンジニアを募集いたします。 ミッション 生成AI活用チームの立ち上げフェーズにおけるコアメンバーとして、プロジェクトを推進 フルスタックエンジニアとして開発実務を担当 素早いプロトタイプ開発とフィードバックサイクルの実現 Chatwork・BPaaS事業を生成AI技術により事業やユーザー体験の変革を加速 ポジションの魅力 No.1 BPaaSカンパニーを目指す重要プロジェクトの中核メンバーとして活躍可能 国内有数のSaaSプロダクトであり業務時間接点が多いChatworkに生成AI技術を活用する機会 生成AI技術を社内効率化やPoCではなくサービスとして展開する実践的な経験を積める機会 事業部門と一体のチームによる素早い開発環境 社内ベンチャーのように0→1フェーズに参画できる経験 業務内容 生成AIサービスやプロダクトの短期的な開発。加えて、ニーズが顕在化していないプロダクトアウトアプローチによる中長期に向けた研究開発を行います。 AIエージェントコアモジュールの開発 ユーザー向けフロントエンド開発 開発プロセスの確立 本番環境の設計・構築・運用 生成AIに関する技術トレンドの調査・検証 技術スタック 【フロントエンド】 ・開発言語：TypeScript, Python ・フレームワーク：Next.js, Streamlit ・AI統合：Vercel AI SDK ・アプリ開発プラットフォーム：AWS Amplify, Firebase 【バックエンド】 ・開発言語：Python, TypeScript ・AIエージェント開発：LangChain, Dify, Strands Agents, Agent Development Kit (ADK), Mastra 等 ・ブラウザ自動操作：Playwright ・テスティング：pytest 【AI基盤】 ・生成AIプラットフォーム：Amazon Bedrock, Google Vertex AI ・AIエージェント運用基盤：Amazon Bedrock AgentCore, Vertex AI Agent Engine 【インフラ・DevOps】 ・クラウド：AWS, Google Cloud ・IaC (Infrastructure as Code)：Terraform, AWS CDK ・CI/CD：GitHub Actions, AWS CodeBuild 【開発ツール】 ・バージョン管理：GitHub ・プロジェクト管理：JIRA ・ドキュメンテーション：Confluence, Miro ・コミュニケーション：Chatwork ・AIアシスタント：Cursor, Claude Code 等 ・仮想化環境：Rancher Desktop（AIアシスタントローカル実行環境） 必要なスキル・経験 Webサービスの開発経験 生成AIを活用したプロトタイピングの経験 AWS/GCPなどのクラウド環境での開発経験 学習意欲が高く、新しい技術への適応力がある方 ビジネスレベルの日本語コミュニケーション能力 あると望ましいスキル・経験 AIが組み込まれたWebサービスの3年以上の開発経験 生成AIをプロダクトに組み込み運用した経験 Webアプリケーションの開発・運用経験 新規サービスの立ち上げ開発として顧客のフィードバックを受けながら機能開発経験 自然言語によるAIの研究、開発経験 クラウドインフラの設計・構築経験（可用性/セキュリティ/耐障害性を考慮した実装） エンジニアチームのマネジメント経験 求める人物像 予期しない変化に柔軟に対応し、楽しみながら組織構築や開発を進めることができる方 曖昧な状況でも自ら進行しながら対応すべきことの解像度を上げていける方 先端の技術を活用することを目的とせずに顧客への価値提供を最重視することができる方 新しい技術や手法が次々と登場するAI業界の中で最新の知識を常にアップデートし自ら学べる方 AIプロダクトヘの興味関心が高く、意欲的である方 主体的に考え、行動できる方 チーム協調性があり、建設的なフィードバックができる方 所属部門・チーム Chatwork事業、BPaaS事業の開発とプロダクト組織が横断に関わる横断プロジェクトチーム AIベンチャーの上場経験があるAI活用の現実を理解するビズとエンジニアリングを両面対応できるメンバーが立ち上げ中のチーム LINEヤフー、グリー、グルーポン、リクルート、良品計画、富士通グループ、NTTドコモ、ABEJA、PwC、Laboro.AI、トライアルカンパニー、NRI、グラファーなど 参考記事 「仕事が終わる」までを設計する— 決定論と非決定論、そしてHuman in the Loopを使い分けてつくる Chatwork × BPaaS × AI Agent 体験 — 【インタビュー】kubell管掌執行役員CPO 徳原 【インタビュー】kubell管掌執行役員CTO田中 エンジニアが「作る」から「売る」までをやる時代 —— Claude Codeで実現するAIエージェントのGTM 【FASTGROW】執行役員CSO兼 インキュベーションディビジョン長 桐谷豪 【インタビュー記事】R&Dグループ グループ長 藤井謙太郎 kubell管掌執行役員CSO桐谷とAlgomatic 代表大野氏のポッドキャスト R&Dグループ長藤井登壇資料「Sell Workによる価値とは何か？」 AI活用環境・取り組みについて kubellでは、AIを事業の主軸に置くとともに、社内での積極活用を推進しております。 ❶｜多数のAIサービスを利用可能 高品質且つ最先端なAIサービスを活用できる環境を整えております。 現在は、Claude Code MaxプランやGeminiを導入しており、その他のサービスもプロダクトの成長や個人の生産性に寄与するツールであれば活用可能となっております。 ❷｜AI推進プロジェクトチームの立ち上げ AIを積極活用して、開発生産性の向上、開発環境の整備を進めるためにAI推進プロジェクトチームを立ち上げております。現在では、AIによるコードレビューへの取り組み他、様々な施策を進めています。 ❸｜グループを跨いだAI活用に関する情報交換 毎週、AI活用事例の共有や相談などを気軽におこなうことができる機会をグループ横断で実施しています。良い取り組みはシェアしあうことで、組織全体の開発生産性の向上に繋げています。 kubellのPodcast 株式会社kubellの事業・プロダクト、働くメンバーの魅力をお伝えする番組です。これまでの経験、実際の業務内容や今後の展望などkubellで働くメンバーがお話します。 今回は、新規事業開発グループ グループ長の山城 拓登とR&Dグループ グループ長 藤井 謙太郎が登場。 これまでどんなキャリアを歩んできたのか？/ 現在取り組んでいる事業とプロジェクトとは？/ R＆D・新規事業開発グループって何するところ？/ BizDevの役割について / 一緒に働きたいBizDev像について語っています。 聞き手は、執行役員 兼 インキュベーションディビジョン ディビジョン長 桐谷 豪が務めます。 [AI・LLM] AIエージェント プロダクトマネージャー [AI・LLM] AIエージェント事業 BizDev 事業開発（BizDev） 続きを見る
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BPaaS新規AIソリューションエンジニア
チーム・組織の役割 私たちは、SaaSを導入しても現場で使いこなせない、人が足りないという中小企業の現実に対し、「業務の完了」という成果そのものを届けるBPaaS（Business Process as a Service）事業を展開しています。当社の強みは、90万社以上が利用する「Chatwork」を入口に、ノンコア業務ソリューションをAIと人の協働で実現するサービスです。 本ポジションは、BPaaS事業の心臓部となるAIエージェント・業務実行基盤の開発を担うエンジニアです。 従来のSaaSが「ツールを提供して終わり」だったのに対し、私たちはAIが業務を実行し、人がAIを監督・補完するという新しいモデルを構築しています。プロダクト単体では精度の壁がある領域も、人とAIの協働設計により突破し、顧客の業務課題を直接解決できる点が最大の特徴です。 立ち上げ期の少数精鋭チームで、AIエージェントの設計思想からアーキテクチャまで大きな裁量を持って開発に携われる環境です。 参考記事 【インタビュー】kubell管掌執行役員CPO 徳原 https://days.kubell.com/posts/250701_3/ 【インタビュー】kubell管掌執行役員CTO田中 https://days.kubell.com/posts/250701_2/ 【Product/AI Talk】AgenticなBPOのあるべき姿 執行役員CSO桐谷 https://open.spotify.com/episode/34l7oRu0nRzcY7ndiwFV5V 藤井 note BPaaS「AI Workflow プラットフォーム」 https://note.com/kentaro_fujii/n/n73e0ac5b40aa 短期的な目標に対して実現出来ていない事 【多様な業務領域に対応するAIエージェントの拡張】 現在、特定の業務領域ではAIエージェントが稼働し成果が出始めています。この成功パターンを経理・労務・総務など他領域へ展開し、汎用性と専門性を両立したAIエージェント基盤へと進化させたいと考えています。 【精度と速度を両立するアーキテクチャの確立】 人とAIの協働を前提としたBPaaSでは、「AIが処理→人が確認・補正→AIが学習」というループを高速に回すことが求められます。このフィードバックループを効率的に実現するアーキテクチャの設計・実装を加速させる必要があります。 【スケーラブルな業務実行基盤の構築】 顧客数・業務量の増加に耐えうる基盤づくりが急務です。個別最適から全体最適へ、プロトタイプから本番運用品質へ。事業成長を支えるプロダクト基盤の強化をリードできるエンジニアを求めています。 業務内容 ■ AIエージェント・コアモジュールの開発・Agentic Workflow、自律型AIエージェントの設計・実装 ・VLMを活用したAI-OCR基盤の機能拡張・精度改善 ・LLMのプロンプトエンジニアリング、出力品質のチューニング ■ プロダクト開発・仕様策定 ・業務オペレーションチームとの連携による要件定義・仕様設計 ・顧客フィードバックを基にした機能改善サイクルの推進 ・MVP開発から本番運用までの一気通貫したデリバリー ■ 技術基盤の構築・改善 ・AI処理パイプラインの設計・最適化 ・精度評価・モニタリング基盤の構築 ・スケーラビリティを考慮したアーキテクチャ設計 技術スタック 【バックエンド】 ・開発言語：Python, TypeScript ・AIエージェント開発：LangChain, Strands Agents ・ブラウザ自動操作：Playwright ・テスティング：pytest 【AI基盤】 ・生成AIプラットフォーム：Amazon Bedrock, Google Vertex AI ・AIエージェント運用基盤：Amazon Bedrock AgentCore 【インフラ・DevOps】 ・クラウド：AWS, Google Cloud ・IaC (Infrastructure as Code)：AWS CDK ・CI/CD：GitHub Actions, AWS CodeBuild 【開発ツール】 ・バージョン管理：GitHub ・プロジェクト管理：JIRA ・ドキュメンテーション：Confluence, Miro ・コミュニケーション：Chatwork ・AIアシスタント：Cursor, Claude Code 等 ・仮想化環境：Rancher Desktop（AIアシスタントローカル実行環境） 必要なスキル・経験 ※以下すべて ・Pythonを用いたWebアプリケーション開発経験（3年以上目安） ・生成AI / LLMを活用した開発またはプロトタイピング経験 ・クラウド環境（AWS/GCP/Azure等）での開発経験 ・ビジネスレベルの日本語コミュニケーション能力 ※上記に加えて以下のマインドセット ・先端技術の活用自体を目的とせず、顧客への価値提供を最重視できる方 ・AI領域の急速な進化に対応し、継続的に学習・アップデートできる方 あると望ましいスキル・経験 【特に歓迎】 ・生成AI / LLMをプロダクトに組み込み、本番運用した経験 ・LangChain、LlamaIndex等のLLMフレームワークの活用経験 ・新規プロダクトの立ち上げにおける0→1開発経験 【あれば尚可】 ・自然言語処理（NLP）/ 機械学習の研究・開発経験 ・経理・労務・バックオフィス領域の業務知識 ・クラウドインフラの設計・構築経験（可用性/セキュリティ/耐障害性を考慮） 求める人物像 ・チームとしての目指す姿や、価値・生産性をより高めるために必要なアクションを示し自らがハンズオンで牽引できる方 ・目標達成に向け、チームとしての優先度と最適なスピードを意識し、チームメンバーの行動量を最大化できるようサポートできる方 ・異なる立場の関係者との調整を行い、チームメンバーそれぞれが、お互いのミッションにつながる共通のゴールをつくりだし協力関係を築くことができるようサポートできる方 ・自らがチームの正しい行動や言動のおける共通認識を示し、チームとしての正しい行動を常に考え、倫理観を持った行動や言動が選択できるようサポートできる方 AI活用環境・取り組みについて kubellでは、AIを事業の主軸に置くとともに、社内での積極活用を推進しております。 ❶｜多数のAIサービスを利用可能 高品質且つ最先端なAIサービスを活用できる環境を整えております。 現在は、Claude Code MaxプランやGeminiを導入しており、その他のサービスもプロダクトの成長や個人の生産性に寄与するツールであれば活用可能となっております。 ❷｜AI推進プロジェクトチームの立ち上げ AIを積極活用して、開発生産性の向上、開発環境の整備を進めるためにAI推進プロジェクトチームを立ち上げております。現在では、AIによるコードレビューへの取り組み他、様々な施策を進めています。 ❸｜グループを跨いだAI活用に関する情報交換 毎週、AI活用事例の共有や相談などを気軽におこなうことができる機会をグループ横断で実施しています。良い取り組みはシェアしあうことで、組織全体の開発生産性の向上に繋げています。 続きを見る
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AI BizDev（新規事業）
チーム・組織の役割 kubellは95万社・800万IDを超える国内最大級のビジネスプラットフォーム「Chatwork」を基盤に、「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を目指し急成長中です。 我々の組織では、「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を実現するAIエージェントやAIサービスの事業開発を推進しています。AI×BPaaSという未踏領域で、0→1の構想立案から数十億規模の事業創出まで、新時代のビジネスアーキテクトとして活躍いただきます。これは単なる一事業部門ではなく、kubellの次世代コア事業を生み出す重要ミッションです。 実現できていないこと BPaaSの世界観を実現していくにあたって、事業の根幹と支えていく「AIオペレーション構築」「AIサービス・プロダクト企画、開発」をお任せします。具体的には、戦略理解をベースに、作っていきたい世界観を言語化して具体像に落としていき、必要なオペレーションの仕組みやサービス・プロダクトを企画、開発できる、またそれらを巨大化するデリバリー組織に対して普及していただきます。 業務内容 Chatwork事業およびBPaaS事業のグロースに向けて、AIエージェント・サービスの事業開発をお任せします。 その中でもBPaaS事業の人による業務サポートとAIエージェントのTechを活用したハイブリッドアプローチを実現するため事業開発領域を推進いただきます。 ・AI活用による顧客体験価値の最大化を実現するプロダクト・事業開発 ┗ BPaaSに関するソリューション企画・運用 ┗ 対象領域におけるTechとOpsを組み合わせたソリューション構築 ・社内・社外の様々リソースを活用した体制構築 ・デリバリー組織におけるTechオペレーション設計 ・生成AI・LLMを活用した業務改善 使用ツール ・生成AI / LLM (Gemini,ChatGPT,Claude,Cursorなど) ・自動化ツール (n8n, Dify, GASなど) ・プロジェクト管理ツール (Confluence, Jira,Miro,Githubなど) ・コミュニケーションツール (Chatwork) 必要なスキル・経験 ・事業開発/業務プロセスコンサルタントのいずれかの実務経験 ・顧客・エンジニアと協働するプロジェクトマネジメント経験 ・先端技術へのキャッチアップ能力と高い学習意欲 ・ビジネスレベルの日本語コミュニケーション能力 あると望ましいスキル/経験 ・SaaSの事業開発・プロダクト開発実績 ・SaaSのセールス経験 ・生成AI/LLMの事業応用による売上創出の実績 ・複数の事業フェーズ（0→1、PMF達成、スケール）を経験 ・BtoB SaaSの事業責任者または新規事業責任者としての経験 ・中小企業向けITサービス展開での知見 ・バックエンド開発またはAI開発の技術理解（コーディング不要） 求める人物像 ・「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」というビジョンに共感できる方 ・テクノロジーとビジネスを高次元で融合できる戦略家62万社のビジネスユーザーの課題に真摯に向き合える共感力の持ち主 ・生成AIの本質を理解し、過剰期待と過小評価の間で冷静に価値を見出せる方 ・最新技術を常にキャッチアップし自己研鑽できる学習意欲の高い方 ・チームビルディングとリーダーシップを通じて周囲を巻き込める方 ・変化を楽しみ、柔軟に対応しながら組織・プロダクト構築を推進できる方 ・建設的なフィードバックと高いチーム協調性を備えた方 続きを見る
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新規事業開発グループ｜メディアセールス職（広告・マーケ支援の提案営業 兼 事業開発）
採用背景 kubellは「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」の実現に向け複数の事業を展開しており、メディア事業はその中で唯一、広告・マーケティング領域を担う事業です。現在は、大手IT企業からの広告出稿（代理店経由）と、Chatworkをご利用いただく中小企業向けの出稿という2つの柱で構成され、売上比率はおよそ半々となっています。今後は伸びしろの大きい中小企業向けを強化し、単なる広告枠の販売にとどまらず、ホワイトペーパー制作やマーケティング戦略立案といったマーケコンサル型のメニューへと事業を拡張していくフェーズにあります。少人数体制で事業の立ち上げ・拡大を牽引するため、セールスと事業開発の両面を推進できる人材を募集します。 ポジションのミッション・魅力 ＜ミッション＞ ・現在は安定した収益基盤であるメルマガ配信が中心となっており、これを土台に新たな広告・マーケティング商材を立ち上げ、事業の柱を広げていくフェーズを迎えています。 ・中小企業向けに、マーケティング戦略の立案からパッケージ化（マーケコンサル型メニュー）までを担う体制をこれから構築していく段階で、0→1で仕組みづくりに関われる余地が大きく残されています。 ・少数精鋭の体制だからこそ、リード獲得から商談・納品までを一気通貫で推進でき、幅広い業務に裁量を持って携われる環境です。 ・広告費の最適化が進むなかで、中小企業セグメントには開拓・深耕できる余地が豊富にあり、新たな市場を切り拓いていけるポジションです。 ＜魅力＞ ・立ち上げ・拡大フェーズの事業に、セールスと事業開発の両面から関与でき、まだ世の中にない仕組みを先行者として作り上げるチャンスがあります。 ・広告の「枠売り」にとどまらず、中小企業のマーケティングをまるごと支援するコンサルテックや事業開発の領域にまで踏み込むことができます。 ・リード獲得から納品までを一気通貫で経験できるため、セールス・マーケティング・事業開発を横断する幅広いスキルが身につきます。 ・少人数体制ゆえに裁量が大きく、ご自身の強みを起点に役割を広げていける環境です。 業務内容 メディア事業のセールス／事業開発担当として、リード獲得から商談・受注・納品までを一気通貫で担っていただきます。少人数体制のため、自ら手を動かす「実装力」が強く求められるポジションです。 ■セールス／顧客開拓 ・リード広告等で獲得した見込み顧客への商談・提案・クロージング ・中小企業のお客様への広告出稿・マーケティング支援の提案 ・代理店経由（大手SaaS等）案件における、代理店・エンドユーザー双方との折衝 ■事業開発／マーケティング ・中小企業向けのマーケティング戦略立案、ホワイトペーパー制作等のマーケコンサル型メニューの企画・提供 ・メルマガに依存しない新たな広告配信面・商材の開発 ・通信・不動産投資など、複数媒体（日経・NewsPicks等）を活用した出稿プランの設計 ・AIを活用した提供価値・業務効率化の仕組みづくりへの参画 （使用ツール：Claude、Gemini、Salesforce、Amptalk、Google Workspace、Chatwork） 【配属先情報】 ビジネスディビジョン メディア事業への配属となります。kubellが展開する複数のセールス事業の中で、唯一、広告・マーケティング領域を扱う事業です。現在は少人数体制で運営されており、メンバーは商談だけでなく広告運用や施策の実装まで自ら手を動かしています。大手SaaS（代理店経由）と中小企業向けの双方を扱い、今後は中小企業向けのマーケコンサル型メニューの拡充に注力していきます。 【変更の範囲】 部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む） 必要なスキル・経験 法人営業（BtoB）の実務経験 顧客の予算策定プロセスや投資対効果を理解し、再現性のある営業活動ができる方 新しい情報・知識を自ら素早くキャッチアップし、業務に落とし込む力 広告・マーケティング未経験でも、商談・提案を通じてキャッチアップできる方 自ら手を動かして施策を実行する「実装力」 少人数体制の中で、企画から実行までを自走できる方 あると望ましいスキル・経験 広告代理店、または広告運用・マーケティング領域での実務経験 中小企業（SMB）を対象とした営業／提案経験 コンサルティング的な思考で、上流から課題を定義し提案パッケージを設計した経験 無形商材／SaaS・IT業界での営業経験 事業開発・新規事業立ち上げの経験" 求める人物像 当社の理念やビジョンに共感していただける方 当事者意識を持ち、能動的に学び、自ら新しい仕事を作っていける方 顧客理解を深め、最適なソリューションの提案ができる方 個ではなくチームとして成果を出していける方 事業や会社、チームの変化に柔軟に対応していける方 参考資料 グループ長の紹介記事 当社の事業戦略と新規事業を次々と形にする組織の裏側 会社説明資料 会社カルチャーに関する記事 続きを見る
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