ポジションについて

業務概要

傷害・医療保険に特化した営業推進活動を行っていただきます。担当地域を中心とした営業社員教育や、代理店に対する営業活動をサポートします。特に中小企業マーケットに注力し、営業戦略にもとづき支店の収益増収に貢献していきます。重要顧客との関係性を構築し、ゴールを達成するために組織を動かしていきます。

業務詳細

１． A&H商品、販売手法の分析
・競合他社の商品の把握、販売手法の把握
・当社商品の強み、弱みの把握
・新しい商品の代理店や顧客（団体）への提案
・新しい販売手法の開発
競合他社の情報や新しい販売手法の開発や競合他社とのSWOT分析を行った後には営業社員研修動画ツールやTV研修会にて営業社員や代理店へ展開する。

２． A&H各種設定するKPIの達成
・新規予算、継続予算の達成
・GPA、WIZ、GLTD 新規パイプラインの拡大
・セグメント代理店への訪問・販売研修の拡大
・A&H商品における稼働代理店数の拡大
・代理店リクルート
・GPA医療補償を営業店および代理店への浸透

３． 代理店開拓および営業研修、迅速な提案
・金融機関系代理店、生保系代理店、大型代理店、新設代理店、未稼働代理店へのA&H商品の営業研修
・Chubbの強みや提案手法、成功事例を持って代理店に対しChubbの取扱高を増やすための研修を行う。研修後実際に案件が出た際にも見積設計のアドバイスやレーティングを素早く対応する
・Specialistの過去の成功体験などを持って代理店から顧客へA&H商品の提案同行のサポート
・Webinarを通じて代理店へA&H商品の活用方法や外部講師を招き商品提案時に活用できる背景知識のサポートや、A&H商品を販売する募集人や代理店の活性化
・A&H商品を販売する代理店のリクルート

４． 営業社員研修
・営業社員への販売・商品研修を行い、代理店の提案力の向上化を図る
・業界マーケット分析、他社商品との差別化における販売研修動画ツール、A&H NewsをA&H戦略営業企画部と連携しながら提供
・Specialist権限を活用し、代理店や顧客への迅速な商品設計、レーティング提案のサポートを行い、代理店の満足度や営業社員のU/W交渉にかかる時間創出

キャリアパス

当部署でリーダー、マネージャーを目指していただくことが一般的ですが、ご本人の意向次第で、支店営業、他ラインの営業職や管理部門への異動も可能です。社内公募制度もありますので、様々な挑戦が可能です。

組織について

A&Hビジネス開発部に所属いただきます。5名の担当者がそれぞれ担当の主要地域を持ち、支店営業社員とともに営業推進を行っています。今回は大阪、名古屋を中心とした中部、関西エリアをご担当いただきます。

応募要件

必須要件

• 損害保険会社における営業経験、または生命保険会社における法人営業経験５年以上、及び知識（商品、約款、営業方法、関連法律等）
• 営業および損害調査の経験及び知識（商品、約款、営業方法、関連法律等）
• 基本的なプレゼンテーションスキル（パワーポイント作成、プレゼン）
• PCスキル（エクセル、ワード、アウトルック）
• 将来的に転勤が可能な方

歓迎要件

• 英語力ある方尚可（将来の可能性が広がります）

求める人物像

• リーダーシップ
• ビジネスへの洞察力
• 戦略的リーダーシップ
• 結果志向
• 変化へのリーダーシップ
• 結果への影響力
• スキル習得
• 勇気ある行動