【Bizdev／ビジネスプロデューサー】AI検索の新市場で、協業先と新規事業を共創する

VISION

マーケティングソリューションで、日本を代表する企業へ。

MISSION

業界スタンダードになるサービスの提供

関わる企業・人々すべての利益の最大化

貢献できるプロフェッショナル集団の形成

事業概要

CINCは「マーケティングソリューションで、日本を代表する企業へ。」をビジョンに掲げ、
ビッグデータの活用を強みとしたWebマーケティングのツール開発からマーケティングコンサルティングを展開している会社です。

独自のデータ収集技術、AI・機械学習技術と、データ解析の知見を基に、誰もが・短時間で・簡単に・高度なビッグデータ解析ができるツールの開発・提供と、プロフェッショナルが戦略立案から実行支援まで一気通貫で伴走するマーケティングコンサルティングの提供を通じて、クライアントのビジネスの成長に貢献します。

目指す姿

生成AIの普及により、生活者は検索結果の一覧から情報を探すだけでなく、AIとの対話を通じて情報を得て、商品・サービスを比較検討するようになっています。企業には、自社サイトや広告だけでなく、SNS・ニュース・口コミ・PRなども含めた情報接点全体を設計する、新しいマーケティングのあり方が求められています。
CINCは、SEOコンサルティングで培ってきた「人が何を求め、どのような情報に触れるか」を設計する知見を生かし、AI検索最適化領域に注力しています。ソリューション事業では、その実践知をより多くの企業が活用できる形で届けることを目指します。
そのために、コンサルティングの現場で得た知見をプロダクトへ還元し、プロダクトの利用を通じて得た顧客の声を再びサービス改善へつなげる循環を強化します。個社支援にとどまらず、AI時代のマーケティングを前に進める仕組みそのものをつくる方針です。

ソリューション事業の成長戦略は3つです。
・ SaaSの直販：Keywordmap・AIsearchmapを通じて、顧客へ直接価値を届ける
・ パートナーセールス：CINC単独では届きにくい市場へ、顧客基盤を持つ販売パートナーの力を使い、AIsearchmapを広げる
・ 共同開発：協業先が持つ顧客基盤・事業アセットとCINCの知見・技術を掛け合わせ、新たなサービスや事業を共創し、AI検索領域の価値提供を拡張する

この3つを連動させ、AI検索最適化を一部の先進企業だけの取り組みにせず、より広い企業・市場へ実装していきます。

AI時代のマーケティングについて、CINCが考えていること

このたび、弊社の社員がPIVOTに出演し、AI時代のマーケティングや、マーケターの今後のキャリアについてお話ししました。

CINCが現在注力しているAI検索領域についても触れており、今後の事業や、CINCでどのようなキャリアを築けるのかを知っていただくうえでも、参考にしていただける内容です。
是非ご覧ください。

https://youtu.be/IJqdQNfGZsc

採用背景

上記3つの成長戦略のうち、共同開発は、協業先が持つ顧客基盤・事業アセットと、CINCのAI検索の知見・技術を掛け合わせ、新たなサービスや事業を共創する取り組みです。
現在は、複数の協業先と共同開発を進めるなかで、事業が具体化してきたフェーズです。今後も具体化する事業をさらに増やしていくため、協業先との対話から事業モデルの設計、提案・契約・商流の設計、プロジェクト推進までを担う人材が必要です。そのため、BizDev／ビジネスプロデューサーを採用します。

ミッション

協業先企業との共同開発案件において、協業先との対話を起点に価値提供・事業モデルを具体化し、受注からプロジェクトの推進までを一気通貫でリードすることがミッションです。
「決まった商材を売る」のではなく、協業先が持つ顧客基盤・事業アセット・市場性を踏まえ、何をつくるか、どのように提供するか、どう収益化するかを設計します。自ら論点・選択肢・推奨案をつくり、社内外を動かしながら案件を前に進めていただきます。

■ 協業先の事業機会・価値提供の構造化
協業先との対話を通じて、表層的な要望の背景にある課題、協業先の顧客基盤、意思決定の条件を整理し、エンドクライアントに向けた共同開発のテーマと価値仮説を具体化します。

■ 提案・契約・商流の設計
役務範囲、料金体系、原価・粗利、契約形態、成果物、知財、責任分界点、レベニューシェアなどの論点を整理し、事業として成立する提案へ落とし込みます。

■ プロジェクトの推進
協業先・開発チーム・外部ベンダー・法務などの関係者と連携し、リスク・論点・スケジュールを管理します。受注後も追加提案を含め、事業とプロジェクトの成功に責任を持ちます。

業務内容

共同開発案件の受注前から受注後までを一気通貫で担っていただきます。
具体的には以下のような業務を想定しています。
■ 協業先の事業機会・価値提供の構造化
・ 協業先の事業課題・背景・顧客基盤・事業アセットの構造化
・ 協業先における意思決定者、決裁プロセス、関係者の把握
・ 商談アジェンダの設計、条件交渉、次の提案に必要な情報の収集
・ エンドクライアントに向けた共同開発のテーマと価値仮説の具体化

■ 提案・契約・商流の設計
・ 協業先の事業機会を踏まえた提案ストーリー、役務範囲、提供体制の設計
・ 原価・粗利を踏まえた料金体系・見積ロジックの設計
・ 提案資料・見積・論点整理資料の作成と、提案条件に関する社内の合意形成
・ 準委任・請負などの契約形態、成果物、知財、責任分界点の整理
・ レベニューシェアを含む商流・収益モデルの検討
・ 法務などの専門部署と連携した契約論点の整理・相談

■ プロジェクトの推進
・ 協業先との定例MTGの運営、開発チーム・外部ベンダーとの調整
・ リスク・論点・スケジュールの管理
・ プロジェクトの進行に応じた追加提案、事業拡大の推進

ポジションの魅力

■ AI検索という新市場で、協業先と新規事業を共創できる
AI検索最適化は、正解も提供方法もまだ定まっていない新市場です。協業先が持つ顧客基盤・事業アセットと、CINCのAI検索の知見・技術を掛け合わせ、誰にどのような価値を届けるか、どのように収益化するかをともに設計します。協業先とともに、AI検索市場における新たな価値提供を事業として立ち上げる経験ができます。

■ 営業・コンサル・PMO・営業企画を横断し、事業を動かせる
協業先との折衝だけでなく、事業機会の構造化、提案・商流の設計、社内外のプロジェクト推進までを担います。事業を前に進めるために必要な役割を横断し、ビジネスプロデューサーとしての力を磨けるポジションです。

■ CINCのアセットを生かしながら、共同開発の型をつくれる
SEO・AI検索の実践知、プロダクト開発力、コンサルティングの知見を土台にしながら、共同開発という新しい価値提供の型をつくるフェーズです。ゼロから手探りで始めるだけでなく、既存アセットを活用して事業の勝ち筋をつくれます。

配属部署

Keywordmap・AIsearchrmapを中心としたSaaS事業全体を統括する部署に所属します。
同部署は、現在は10名弱のメンバーで構成されています。
開発本部やコンサルティング部など、他部門とも密に連携しながら、市場変化や顧客ニーズを反映したサービス開発を推進しています。

キャリアパス

組織拡大に伴い、マネジメントやスペシャリストへの機会があります。
加えて、希望や適性に応じ以下のような多様な役割にも挑戦可能です。
・自社マーケター
・セールス
・イネーブルメント／営業企画

応募資格

【必須（MUST）】
下記いずれかのご経験
・コンサルティングファームでのクライアントワーク経験（課題抽出、戦略立案、PMO業務など）
・総合広告代理店等でのエンタープライズ向けビジネスプロデュース、統合提案、アカウントマネジメント経験

【歓迎（WANT）】
・ エンタープライズ企業との中長期的なリレーション構築・アカウントマネジメント経験
・ 新規事業・サービス開発、事業企画、BizDevの経験
・ 複数の専門領域を横断した統合提案・プロジェクト推進の経験
・ システム開発案件における要件定義、PM／PMOの経験
・ アライアンス、契約交渉、収益モデル・料金設計の経験
・ 経営層・部長クラスとの合意形成・提案経験

【求める人物像】
・ 不確実性を楽しめるメンタリティを持ち、変化を歓迎する
・ クライアントの課題を深く理解し、事業成功に本気でコミットできる
・ チームで成果を出すマインドを持ち、組織を横断して協働できる
・ IT業界のトレンドやテクノロジーに関する基本的な知識を持っている
・ スタートアップやベンチャー特有のスピード感に適応できる