【パートナーセールス※MGR候補】AI検索市場を広げる、新たな販売チャネルの立ち上げ

VISION

マーケティングソリューションで、日本を代表する企業へ。

MISSION

業界スタンダードになるサービスの提供

関わる企業・人々すべての利益の最大化

貢献できるプロフェッショナル集団の形成

事業概要

CINCは「マーケティングソリューションで、日本を代表する企業へ。」をビジョンに掲げ、
ビッグデータの活用を強みとしたWebマーケティングのツール開発からマーケティングコンサルティングを展開している会社です。

独自のデータ収集技術、AI・機械学習技術と、データ解析の知見を基に、誰もが・短時間で・簡単に・高度なビッグデータ解析ができるツールの開発・提供と、プロフェッショナルが戦略立案から実行支援まで一気通貫で伴走するマーケティングコンサルティングの提供を通じて、クライアントのビジネスの成長に貢献します。

目指す姿

生成AIの普及により、生活者は検索結果の一覧から情報を探すだけでなく、AIとの対話を通じて情報を得て、商品・サービスを比較検討するようになっています。企業には、自社サイトや広告だけでなく、SNS・ニュース・口コミ・PRなども含めた情報接点全体を設計する、新しいマーケティングのあり方が求められています。
CINCは、SEOコンサルティングで培ってきた「人が何を求め、どのような情報に触れるか」を設計する知見を生かし、AI検索最適化領域に注力しています。ソリューション事業では、その実践知をより多くの企業が活用できる形で届けることを目指します。
そのために、コンサルティングの現場で得た知見をプロダクトへ還元し、プロダクトの利用を通じて得た顧客の声を再びサービス改善へつなげる循環を強化します。個社支援にとどまらず、AI時代のマーケティングを前に進める仕組みそのものをつくる方針です。

ソリューション事業の成長戦略は3つです。
・ SaaSの直販：Keywordmap・AIsearchmapを通じて、顧客へ直接価値を届ける
・ パートナーセールス：CINC単独では届きにくい市場へ、顧客基盤を持つ販売パートナーの力を使い、AIsearchmapを広げる
・ 共同開発：協業先が持つ顧客基盤・事業アセットとCINCの知見・技術を掛け合わせ、新たなサービスや事業を共創し、AI検索領域の価値提供を拡張する
この3つを連動させ、AI検索最適化を一部の先進企業だけの取り組みにせず、より広い企業・市場へ実装していきます。

AI時代のマーケティングについて、CINCが考えていること

このたび、弊社の社員がPIVOTに出演し、AI時代のマーケティングや、マーケターの今後のキャリアについてお話ししました。

CINCが現在注力しているAI検索領域についても触れており、今後の事業や、CINCでどのようなキャリアを築けるのかを知っていただくうえでも、参考にしていただける内容です。
是非ご覧ください。

https://youtu.be/IJqdQNfGZsc

採用背景

上記３つの成長戦略のうち、パートナーセールスは、AIsearchmapをより多くの企業へ届けるための新たな販売チャネルです。自社の直販だけでは接点を持ちにくい顧客層にも、顧客基盤を持つ販売パートナーとの協業を通じて価値を届けられる体制をつくります。
現在は、パートナー候補の発掘・提携から、提携後の案件創出・受注支援までを一気通貫で担う営業プロセスを立ち上げているフェーズです。パートナーチャネルを事業の成長エンジンへ育てるため、戦略・仕組みづくりからパートナー開拓、提携後の活性化までを一気通貫でリードするパートナーセールス（MGR候補）を採用します。

ミッション

AIsearchmapを、パートナー企業が自社の顧客へ継続的に提案・販売できる事業へ育て、パートナーチャネルをCINCの成長エンジンとして確立することがミッションです。
立ち上げ期は、パートナーマーケティング・パートナーデベロップメント・パートナーアカウントの3つを連動させ、戦略・仕組み・実行を一気通貫でリードします。将来的には、組織の拡大とメンバーの育成も担っていただくことを期待しています。

■ パートナーマーケティング
パートナーチャネルを再現性ある事業へ育てるための、戦略・仕組みづくりを担います。

■ パートナーデベロップメント
新たなパートナー企業を開拓し、協業の合意までを推進します。

■ パートナーアカウント
契約後のパートナーが、継続的に案件を創出・受注できる状態をつくります。

業務内容

パートナーセールスとして、AIsearchmapの事業成長に向けたパートナーチャネルの立ち上げ・拡大を担っていただきます。
具体的には以下のような業務を想定しています。

■ パートナーマーケティング
・ ターゲットとなるパートナー像、開拓・活性化プロセス、KPIの設計
・ 提案資料、営業素材、オンボーディングなどのイネーブルメント設計
・ パートナーの活動データをもとにした施策改善と、営業の型化

■ パートナーデベロップメント
・ 候補パートナーの発掘、初回商談、協業メリットの提案
・ パートナーの顧客基盤・事業モデルを踏まえた提携条件の設計
・ 取次・販売提携の合意形成から、立ち上がりまでの推進

■ パートナーアカウント
・ パートナーのオンボーディングと、案件持ち込みまでの伴走
・ 共同提案・共同販売における商談同席、提案設計、受注支援
・ 稼働状況・案件状況のモニタリングと、次の打ち手の設計

ポジションの魅力

■ AI検索という新市場のスタンダードづくりに挑める
生成AIの普及により、企業の情報発信と顧客接点のあり方は大きく変わり始めています。まだ正解が確立されていないAI検索最適化の市場で、パートナーとともに価値提供を広げ、AI時代のマーケティングのスタンダードをつくっていく経験ができます。

■ CINC初のパートナーセールスを、開拓者としてつくれる
パートナーセールスは、CINCにとって初めて本格的に立ち上げる機能です。どのようなパートナーと組むか、どう協業価値を設計するか、どうすれば継続的に販売されるかを、自ら考え、形にしていきます。CINCの新たな販売チャネルとパートナービジネスの基盤をつくる当事者になれます。

■ アーリーフェーズの事業を、既存アセットを生かして伸ばせる
AIsearchmapは、CINCがSEOコンサルティングで培ってきた知見と、プロダクト開発・顧客支援のアセットを土台にした新規事業です。ゼロから手探りで始めるのではなく、すでにある強みを活用しながら、事業の勝ち筋と成長の型をつくるフェーズに関われます。

配属部署

Keywordmap・AIsearchrmapを中心としたSaaS事業全体を統括する部署に所属します。
同部署は、現在は10名弱のメンバーで構成されています。
開発本部やコンサルティング部など、他部門とも密に連携しながら、市場変化や顧客ニーズを反映したサービス開発を推進しています。

キャリアパス

組織拡大に伴い、マネジメントやスペシャリストへの機会があります。
加えて、希望や適性に応じ以下のような多様な役割にも挑戦可能です。
・事業開発／Bizdev
・自社マーケター
・セールス
・イネーブルメント／営業企画

応募資格

【必須（MUST）】
販売代理店・パートナー企業との協業を通じて、自社商材の拡販や案件創出を担った経験

【歓迎（WANT）】
・ Web制作会社、広告代理店、金融機関などとの協業・折衝経験
・ SEO、GEO、LLMOなどデジタルマーケティング領域の知見
・ 0→1のサービスまたは事業立ち上げに携わった経験
・ 提案資料やパートナー向けイネーブルメント素材を自ら作成した経験

【求める人物像】
・ 不確実性を楽しめるメンタリティを持ち、変化を歓迎する
・ クライアントの課題を深く理解し、事業成功に本気でコミットできる
・ チームで成果を出すマインドを持ち、組織を横断して協働できる
・ IT業界のトレンドやテクノロジーに関する基本的な知識を持っている
・ スタートアップやベンチャー特有のスピード感に適応できる