【ソリューションセールス】顧客のマーケティング活動の課題を解決するあらゆるマーケティング施策を総合提案

VISION

マーケティングソリューションで日本を代表する会社を創る

MISSION

業界スタンダードのプロダクト創出
利益の最大化
プロフェッショナル集団の形成

Core Value

事業概要

CINCは「マーケティングソリューションで日本を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、
ビッグデータの活用を強みとしたWebマーケティングのツール開発からマーケティングコンサルティングを展開しています。

独自のデータ収集技術、AI・機械学習技術と、データ解析の知見を基に、誰もが・短時間で・簡単に・高度なビッグデータ解析ができるツールの開発・提供と、プロフェッショナルが戦略立案から実行支援まで一気通貫で伴走するマーケティングコンサルティングの提供を通じて、クライアントのビジネスの成長に貢献します。

仕事内容

◆デジタルマーケティング施策の総合提案

提案先企業のマーケティング課題の整理・ソリューションの提案・受注までの進行管理を担当いただきます。

担当いただく商材は、マーケティング施策（SEO、SNS、広告運用代行等）のコンサルティングサービス、またはSaaSツール（keywordmap）です。

※Keywordmapとは※

CINCが独自に収集したビッグデータ（日本語の検索キーワードデータ）をもとにしたWebマーケティングの調査分析ができるSaaSツールです。最近では生成系AIを利用した効率的な利用の仕組みも開発・実装しています。

＜具体的な業務内容（プロセス）＞
■担当商材がコンサルティングサービスの場合

• リードへのアプローチ リードの獲得はマーケティングチームが担当します。 マーケティングチームの取り組みの他にも、自社で運営するメディア経由、既存顧客の紹介などでリードを獲得しています。 本ポジションでは主に、インバウンドのリードを対象にアプローチを行います。
• 提案先企業のマーケティング課題の整理・特定 担当者や決裁者とのリレーションを構築し、ヒアリングを通じて、提案先企業の課題を整理します。 担当者や決裁者が認識している顕在的な課題を聞くだけでなく、ビジネスモデルを理解したうえで、本質的な課題が何なのかを把握していきます。
• 課題に対し適切なソリューションを見立てて商談を設定 ヒアリングで特定した課題に対し、適切な売打ち手を見立て、方向性を示し、提案先企業の合意を得て詳細な提案をする機会を設定します。
• 社内のコンサルタントやアナリストをアサイン 提案に向けて、社内から適切な人材（コンサルタント・アナリスト）をアサインし、プロジェクト化します。 社内に適切な人材がいない場合は、自社でネットワークを持つ外部のプロ人材をアサインすることもあります。 提案内容はアサインされたメンバーが中心となって準備を進めます。
• コンサルタントやアナリストが提案をする商談に同席 商談に同席し、提案先企業の反応を確認します。 商談終了後は提案先企業の所感や意向を確認し、必要に応じてフォローに入ります。 提案先企業の意向を踏まえた支援内容にしていくために、コンサルタントやアナリストとも密に連携をとるなど、受注に向けた動きをしていきます。
• 契約完了（受注）の進行管理 契約書類の手配、稟議申請のフォローなど、一連の手続きの進行管理をします。

■担当商材がSaaSツール（Keywordmap）の場合

• アポイントの獲得 主にマーケティンググループが獲得したリードを対象にメールや電話でアプローチし、提案機会を獲得します。
  ※基本的に全く接点のない企業へのアプローチはありません。
• 商談・提案の準備 提案先の企業概要や提供している商品・サービス、課題などを事前に調べて準備をします。まずはWebサイト、IR情報、インタビュー記事などを読み込んで、ビジネスモデルを理解します。次に自社商材であるKeywordmapを使い、対象企業様のメディア、市場環境や競合なども調査をし、課題を見立て、CINCサービスでどのように課題解決、成果創出ができるか、提案の方向性を見立てます。
• 提案 ヒアリングを通じてお客さまの課題の整理・認識のすり合わせを行い、サービスの活用法を提案します。提案においては、WebマーケティングやSEOの概要説明から行うこともあれば、すでに導入済の競合ツールとの違いに重点的に説明することもあり、お客さまの状況に応じて臨機応変に対応します。 方向性のすり合わせができたら、導入スケジュール、活用機能の決定、サポート体制などの具体的な実行体制の説明を行います。
• 上申・契約のサポート お客さまの導入意向が固まり、社内で稟議を上げていただく段階になったら、上申プロセスをサポートします。 お客さまの社内の申請に必要な資料の作成や進行管理を行います。 契約後は、お客さまとキックオフミーティングを行い、カスタマーサクセスへと情報を引き継ぎます。

入社後キャッチアップの方法

入社1～2カ月はオンボーディングプログラムによる学習が中心となります。
座学を中心にWebマーケティングやツールの知識を学習し、ロープレを通じた実践練習を行います。 入社1カ月前後を目安に、徐々にOJTの割合を増やしていきます。
まずはリードへのアプローチをしてアポ獲得を目指します。
獲得したアポは先輩社員が提案を担当するため、同席して流れをつかんでいただきます。
その後は、先輩社員の同席のもと、ご自身で提案するパートを増やし、独り立ちを目指します。
独り立ちまでの期間は個人差がありますが、半年～1年が目安となります。

本ポジションの魅力

•  セールスとしてのキャリアを積み上げながら、マーケティング領域の知見を得ることができます。
• 様々な業界のビジネスの理解と、マーケティングの課題解決の経験を積むことができます。
• ソリューションが限定されないので、顧客にとって最適な提案をすることができる、やりがいのあるポジションです。
• 将来はマネージャー（幹部）候補として活躍する機会があります。

応募要件

＜必須＞

• 法人向け企画 / 提案営業経験（目安：3年以上）
  （リード獲得、案件の見極め、提案ストーリー設計、クロージング、といった一連の流れから逆算して行動計画の策定・見直しをしながら目標達成ができる方）

＜歓迎＞

• デジタルマーケティングの実務経験（事業会社/支援会社不問）
• マネジメント経験