【インサイドセールス（リーダー候補）】エンタープライズセールスの部署立ち上げメンバーを募集

VISION

マーケティングソリューションで、日本を代表する企業へ。

MISSION

業界スタンダードになるサービスの提供

関わる企業・人々すべての利益の最大化

貢献できるプロフェッショナル集団の形成

事業概要

CINCは「マーケティングソリューションで、日本を代表する企業へ。」をビジョンに掲げ、
ビッグデータの活用を強みとしたWebマーケティングのツール開発からマーケティングコンサルティングを展開している会社です。

独自のデータ収集技術、AI・機械学習技術と、データ解析の知見を基に、誰もが・短時間で・簡単に・高度なビッグデータ解析ができるツールの開発・提供と、プロフェッショナルが戦略立案から実行支援まで一気通貫で伴走するマーケティングコンサルティングの提供を通じて、クライアントのビジネスの成長に貢献します。

業務内容

MID～エンタープライズ企業に向けたインサイドセールスとして、リードの発掘や商談機会の創出を担当していただきます。

マーケティング施策で獲得したリードやお問い合わせいただいた顧客に対してアプローチし、質の高い商談を創出します。

マーケティングとフィールドセールスと連携し、リードの獲得から育成、商談化まで一貫したアプローチを実施していただきます。

業務内容詳細

• インサイドセールス業務全般（架電、メール等でのアプローチやナーチャリング）
• 展示会やセミナーなどのイベントへの参加、および参加企業・来場者との接点構築
• 新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理
• 顧客とのコミュニケーションを通じたニーズヒアリング、潜在ニーズの掘り起こしと喚起
• 営業、マーケティングチームと連携しエンタープライズ企業攻略へのアプローチプラン策定・実行

このポジションの魅力

• 提案の自由度

顧客の本質的なマーケティング課題を解決することに100%向き合った社内体制（カスタマーセントリックな組織）で、セールス活動を行うことが出来ます

• マーケティング視点の醸成

顧客接点の最前線として、マーケティング施策や戦略への理解が深まり、フィードバックを通じてその改善にも貢献できます

• 案件創出のダイナミズム

自らのアクションで世の中に新しい価値を伝え、新たなビジネスチャンスを生み出すやりがいがあります

• 幅広い事業理解

多様な顧客との折衝を通じて、様々な事業モデルや業界知識を深く理解できます

• キャリアアップ

フィールドセールス寄りの戦略的なインサイドセールスとしてのスキルを磨き、市場価値の高い人材へと成長できます

• 組織作りのへ貢献

事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結します。また、 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます

募集背景

業務拡大に伴う組織の立ち上げ及び体制強化のため。

配属部署とキャリアパス

2025年6月に新設された当組織は、業務委託メンバーを含め現在5名体制ですが、今後は組織拡大を見据えています。

このポジションは、従来のインサイドセールス業務の枠を超え、顧客との長期的な関係構築を通じて潜在的なニーズを掘り起こし、アップセル・クロスセルを創出することで、事業成長の中核を力強く推進する役割を担います。
主な顧客となるのは、業界業種を問わず、中小企業から大手企業に至るまでのマーケティング責任者です。彼らに対し、戦略的なコミュニケーションを展開し、課題解決へと導いていただきます。

この業務を通じて、多種多様なビジネスモデルへの深い理解と、高度なマーケティング戦略スキルを習得できます。将来的には、その知見を活かし、マーケティングコンサルタントやSaaS事業のカスタマーサクセス（CS）など、他部門で活躍の場を広げることも可能です。

入社後に期待すること

• 自社商材・サービスに関する深い理解の早期習得から、2〜3か月かけて独り立ちしていくイメージです
• イベント等を通じた積極的な顧客接点の中から、顧客の真のニーズを的確に把握する
• 単なる取次ぎではなく、顧客の課題解決に寄り添い、フィールドセールスと連携して価値提供できる（関係構築力）
• 社内外との円滑なコミュニケーションを重視し、チームワークを発揮できる

業務使用ツール

• Hubspot：アプローチリストの参照や顧客のデータ管理・連絡先確認に使用します
• Kintone：商談のフェーズ管理に使用します
• Google chat：社内のコミュニケーションツールとして使用します

応募資格

【必須（MUST）…以下いずれかのご経験】

• メガベンチャー企業での、ISまたはFSのご経験3年以上
• ベンチャー企業でのセールスやマーケティング業務のご経験3年以上
• 無形商材の営業経験（有形商材の場合、高単価製品の取り扱い経験）3年以上
  （例：人材紹介（特にエグゼクティブ層）、M&A仲介、オフィス仲介、広告代理店での企画営業など）
• 営業としての実績を quantifiable（数値化可能）に示せる方

【歓迎（WANT）】

• SMB～MID～エンタープライズ企業などへの営業経験
• マーケティングやセールスチームと連携した課題解決の経験
• SaaSやITソリューションの営業経験
• 新規顧客開拓における高い実績
• 高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
• 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案や、 コンペ及び、役員へのプレゼンテーション

【求める人物像】

• 論理的思考力（ロジカルシンキング）が高く、データに基づいた意思決定ができる
• 不確実性を楽しめるメンタリティを持ち、変化を歓迎する
• クライアントの課題を深く理解し、事業成功に本気でコミットできる
• チームで成果を出すマインドを持ち、組織を横断して協働できる
• IT業界のトレンドやテクノロジーに関する基本的な知識を持っている
• スタートアップやベンチャー特有のスピード感に適応できる

会社の目指す姿

「AIネイティブ × グロースDXパートナー」

私たちは、従来のように個々のデジタル施策を専門的に解決するだけではなく、本質的な課題の発見から解決までを統合的・柔軟に支援する「グロースDXパートナー」への変革を目指しています。

また、近年のAI技術の急速な進化を踏まえ、AIが存在することを前提とした顧客企業との変革構想のあり方や、それを支えるサポート体制をゼロベースで再構築する「AIネイティブカンパニー」を志向します。
AI時代に最適化されたグロース戦略を顧客企業とともに推進することで、社会全体の成長・発展に貢献していきたいと考えています。

なぜやるか

絶えず変化し、複雑化する経営環境において、スピーディかつ柔軟に課題を特定し、それを基に事業戦略と実行を有機的につなげながら変革を推進することの重要性が、これまで以上に高まっています。

AIの進化は、経営の難易度を上げる要因である一方、複雑化・多様化する市場環境への適応を加速させる切り札にもなり得ます。たとえば、個々の顧客ニーズに合わせた対応力を高め、One to Oneマーケティングの精度向上に寄与する可能性があります。
こうした環境下で当社に求められるのは、ビッグデータ解析のノウハウとアセットを基盤に、AIを前提としたグロース支援体制を構築し、顧客企業の売上や利益の成長に貢献することです。

どうやるか

■組織構造・支援体制の変更

従来のサービス単位による組織体制から、機能単位の組織体制に移行します。大きくは顧客企業の課題特定およびプロジェクト設計・マネジメントを担うユニットと、課題解決の専門性を活かして施策推進を担うユニットが組成される予定です。これにより、企業の課題設定から解決までを組織全体で統合的・柔軟に支援できるようになります。

さらに、スコープレス・オンサイトでの支援を導入することで、顧客企業内にまだ顕在化・具体化していない課題を掘り起こし、売上や利益の成長を強力にリードしていきます。

■AIネイティブ化の推進

顧客企業へのグロースDX支援を一段と高精度・高効率化するため、AIエージェントプラットフォームを構築します。これまで培った業務支援ツールの技術基盤や、システム活用を前提とした業務プロセスを活かし、短期間で具体的な成果を上げると同時に、PDCAサイクルを回して継続的にブラッシュアップを図ります。

まずは社内にAIエージェントを浸透させ、運用上の知見を高めつつ、顧客企業との協働でも売上・利益成長に直結するAI活用を推進していきます。また、自社でのR&Dや実践を通じて技術力を磨き上げるとともに、最先端のノウハウを取り入れるためのアライアンス構築も積極的に行い、より高度なAIソリューションの提供を目指します。

■競合優位性
当社はテクノロジーを駆使してビックデータを解析し事業成長に結びつけることに創業以来取り組んできました。
顧客企業にも提供しているKeywordmapはもちろん、セールスやコンサルタントの調査分析、企画、アウトプットおよびコンテンツの制作を支援する社内向けプロダクト群があり、サービス提供の高精度・高効率化を実現しています。

　例：SNS（YouTube、Instagram、X、TikTok）から投稿コンテンツ情報とエンゲージメントデータを収集し、生成AIを用いて一次的な分析を行ったうえでアウトプットの材料を提供するツール

　例：取引先／提案先企業の既存顧客情報を入力することで、ペルソナ・カスタマージャーニーマップ・作成推奨コンテンツリストを自動生成するツール

AIネイティブなグロースDXパートナーを目指すにあたり、これまで培ってきた技術やノウハウは大きなアドバンテージになるものと確信しています。

支援事例

◆大手事業会社との直取引機会と、外部CMOとしての動き
　・ナショナルクライアント案件の上流から直接入ることができる
　・大手ブランドマネジャーと同じような範囲の裁量と機会をもって業務へ取り組める

例1）大手化粧品メーカーの支援事例
　┗ 年間売上5,000億円超のスキンケアブランドに対する販売戦略の立案・推進支援

例2）大手レコード会社の支援事例
　┗ SNS総フォロワー数1,100万人超のアーティストに対するプロモーション戦略支援

　その他事例については以下のリンクにまとめておりますのでご参照ください。
　https://www.cinc-j.co.jp/service/analytics/strategy/