【SaaSの自社マーケ責任者候補】既存＆新規プロダクトのマーケティング戦略をお任せします

VISION

マーケティングソリューションで、日本を代表する企業へ。

MISSION

業界スタンダードになるサービスの提供

関わる企業・人々すべての利益の最大化

貢献できるプロフェッショナル集団の形成

事業概要

CINCは「マーケティングソリューションで、日本を代表する企業へ。」をビジョンに掲げ、
ビッグデータの活用を強みとしたWebマーケティングのツール開発からマーケティングコンサルティングを展開している会社です。

独自のデータ収集技術、AI・機械学習技術と、データ解析の知見を基に、誰もが・短時間で・簡単に・高度なビッグデータ解析ができるツールの開発・提供と、プロフェッショナルが戦略立案から実行支援まで一気通貫で伴走するマーケティングコンサルティングの提供を通じて、クライアントのビジネスの成長に貢献します。

目指す姿

私たちは、AI検索最適化領域でNo.1となることを目指しています。
AIサービスの進化と普及により、ユーザーの検索や情報取得、さらには購買行動のプロセスが大きく変化し、企業は「AI時代の顧客行動」に対応した新たなマーケティング戦略を求められるようになっています。

私たちはこれまで、SEOを通じて企業とユーザーの情報流通を最適化してきました。
生成AIによってクエリがプロンプトに、検索結果が回答テキストに変わっても、「人がどんな意図で情報を求め、どんな応答を得るか」を設計するという本質は変わりません。
この領域は、私たちが長年培ってきた知見がそのまま活きる領域です。
だからこそ、私たちは現在、このAI検索最適化領域でNo.1を実現するために、組織・アセット・リソースのすべてを集中させ、オールインしています。

ただし、AI検索最適化はSEOの延長線上にあるものではありません。
なぜなら、AIは自社サイトや広告といった一次情報だけでなく、SNS・ニュース・口コミ・PRなどのサードパーティー情報も参照しながら回答を生成するため、企業はこの全体を最適化する必要があるからです。
私たちは、こうした情報接点全体を最適化するサービス・ケイパビリティを今後さらに強化していきます。

採用背景

当社は、既存のSaaSプロダクトである「Keywordmap」をアップデートし、AI OverviewsをはじめとしたAI時代の検索環境に対応するプロダクトへと進化させてきました。
現在も継続的な機能強化を行いながら、AI検索最適化領域においてNo.1のポジションを確立することを目指しています。

リリース以降、多くの企業様に導入いただき、AI検索最適化への関心と市場ニーズの高まりを強く実感しています。一方で、事業成長フェーズが一段階進む中で、マーケティングとセールスを起点とした成長エンジンの強化が重要なテーマとなっています。

さらに現在、Keywordmapに加えて、新たにGEO領域のSaaSツール開発も進行しています。このGEOツールは、立ち上げ期ならではの仮説検証を繰り返しながらPMFを実現していくフェーズにあり、プロダクトの価値定義から市場への届け方まで、マーケティングの役割がこれまで以上に重要になります。
こうした背景から今回、SaaS事業全体の成長を牽引するマーケ責任者候補を募集することになりました。
Keywordmapのさらなる成長はもちろん、新たに立ち上がるGEOツールにおいても、戦略設計から施策ディレクション、実行推進までを一貫して担える人材を求めています。
事業戦略・プロダクト戦略と密接に連動しながら、マーケティングを「施策実行」ではなく事業成長の中核機能として設計・推進していただくポジションです。

ミッション

■ Keywordmapの売上拡大
AI検索最適化領域でのNo.1ポジション確立に向け、Keywordmapの成長をマーケティング起点で牽引していただきます。
ターゲット設計や提供価値の言語化から、リード獲得、商談創出、受注拡大までを一気通貫で設計・推進し、セールス・カスタマーサクセスと連携しながら、再現性のある売上成長モデルの構築を担います。

■ GEOプロダクトのPMF推進
新たに立ち上がるGEOプロダクトにおいて、仮説検証を高速に回しながら市場ニーズを見極め、PMFの実現をリードしていただきます。
「誰に・どんな価値を・どう届けるか」を定義し、プロダクトチームと密に連携しながら、マーケティング視点でプロダクトと事業の立ち上げを推進していただきます。

業務内容

マーケ責任者候補として、既存SaaSプロダクトの売上拡大と、新規プロダクトの立ち上げを含むSaaS事業全体の成長をリードしていただきます。
マーケティングを起点に、戦略設計から実行・改善までを一気通貫で担うポジションです。
具体的には、以下のような業務を想定しています。

■ Keywordmapの売上拡大
・事業目標を起点としたマーケティング戦略の立案（成長シナリオ、KPI、優先度設計）
・市場/顧客/競合を踏まえた、ターゲット設計・ポジショニング・訴求メッセージの策定
・認知拡大〜リード獲得〜商談化〜受注までを見据えたファネル全体の設計
・広告等のマーケティング施策の企画およびディレクション
・セールス、カスタマーサクセス、インサイドセールスと連携した商談創出・受注率向上の推進
・ISを含むオペレーション設計・改善と、施策効果の可視化・改善（ROI、CVR、CAC 等）

■ GEOプロダクトのPMF推進
・新規プロダクトにおける提供価値・ターゲット・ユースケースの仮説設計および戦略立案
・初期顧客獲得に向けたマーケティング施策・GTM方針の設計とディレクション
・ユーザーや市場の反応をもとにした仮説検証と改善サイクルの推進
・プロダクトチームと連携した、顧客の声を起点としたプロダクト改善
・PMFに向けた指標設計・モニタリングと、次の成長フェーズを見据えた施策判断

ポジションの魅力

■ 事業成長を担うマーケ責任者ポジション
本ポジションは、SaaS事業の成長戦略をマーケティング起点で設計・推進する役割です。
既存プロダクトの売上拡大と新規プロダクトの立ち上げの両軸に関わり、事業成果に直接責任を持つ立場でチャレンジできます。

■ AI時代の検索・マーケティング市場の最前線
AI検索最適化という変化の大きい市場において、プロダクトと事業を同時に成長させる経験ができます。
検索・マーケティングの次のスタンダードをつくるフェーズに関われる点は、大きな魅力です。

■ 戦略から実行まで一気通貫の裁量
マーケティング戦略の立案から施策ディレクション、組織横断での実行・改善までを担います。
仮説検証を高速で回しながら、自ら描いた戦略を事業成果として実装できる環境です。

■ 事業づくりにつながるキャリア
セールスやプロダクトと連携しながら事業を動かす経験を積むことで、
将来的には事業責任者や経営に近いポジションを目指すことも可能です。

配属部署

マネージャーを含め約5名のマーケティング組織に配属予定です。
本ポジションではAI検索最適化領域のコンサルティング事業を中心に、オーナーシップを持ってマーケティング活動を推進していただきます。

事業責任者・マーケティング責任者と連携しながら、戦略設計から施策の実行までを一貫して担う役割です。裁量が大きく、自らの判断で施策を形にしながら、事業成長に直結するマーケティングを実践できる環境です。

キャリアパス

組織拡大に伴い、マネジメントやスペシャリストへの機会があります。
加えて、希望や適性に応じ以下のような多様な役割にも挑戦可能です。

◆マーケティングマネージャー
◆事業責任者
◆新規事業マーケター
◆ビジネスデベロップメント
◆マーケティングコンサルタント

応募資格

【必須（MUST）】
・BtoB商材における自社マーケティングの実務経験
・MAツールを活用したマーケティング施策の企画・運用経験
・事業目標やKPIを意識し、数値をもとに施策改善を行ってきた経験

【歓迎（WANT）】
・営業部門（IS／フィールドセールス）と協働し、売上創出に関わった経験
・広告を含むマーケティング施策の企画・ディレクション経験
・プロダクトやサービスの価値設計・訴求設計に関わった経験
・SaaSビジネスやサブスクリプションモデルへの理解・経験
・特定業界に限定されない、複数業界向けサービスのマーケティング経験

【求める人物像】
・ 不確実性を楽しめるメンタリティを持ち、変化を歓迎する
・ クライアントの課題を深く理解し、事業成功に本気でコミットできる
・ チームで成果を出すマインドを持ち、組織を横断して協働できる
・ IT業界のトレンドやテクノロジーに関する基本的な知識を持っている
・ スタートアップやベンチャー特有のスピード感に適応できる