circus株式会社

circus株式会社は、HR領域における構造的な課題に、
テクノロジーと人の力の両面から挑むHRTech企業です。
会社HP：https://www.circus-group.jp/

■MISSION
「ともに、HRに正解を」をミッションとして掲げております。
HR業界は、採用や就職・転職など、重要なことなのに、正解がない領域だといわれております。
でも、正解がないからこそ、私たちは選択を正解にすることに伴走します。

■VISION
「後悔のない意思決定をあたりまえに」をビジョンとして掲げております。
後悔のない意思決定によって、未来を正解にする。
就職の選択を、後悔しない。
採用の選択を、後悔しない。
そんなあたりまえを、あたりまえにする。

■主な事業内容
・『circusAGENT』…企業と人材紹介会社をつなぐ業界最大級「人材紹介プラットフォーム」
・『circusHR β』… 100万件の選考データをもとに、採用競合・類似企業との比較分析ができる唯一の採用BIツール
・『転職AGENT Navi』…転職活動中の方に向けた、キャリアアドバイザー紹介サービス
・『ととのう応募書類』…履歴書・職務経歴書をブラウザ上で作成、編集ができる形でダウンロードできるツール

今後の展望

業界最大規模のプラットフォーム「circusAGENT」で蓄えたアセットをもとに、
以下の通りHRマーケットにおける4領域のインフラソリューションを展開する想定です。

■エージェント向け
①求人データベース（BtoBプラットフォーム）
②人材紹介特化型CRM（バーティカルSaaS）
③求職者集客支援（マッチングプラットフォーム）
④人材紹介特化型BPO（コンサルティング＆BPO）

■人事向け
①人材紹介プラットフォーム（BtoBプラットフォーム）
②採用管理システム（ホリゾンタルSaaS）
③人材紹介採用特化型BPO（コンサルティング＆BPO）

■求職者向け
①履歴書作成支援（アプリケーション×AI）
②面接準備・対策支援（アプリケーション×AI）
③エージェント紹介（メディア＆コンシェルジュ）
④転職サービス紹介（メディア）

■HR事業者向け
①求人自動生成ツール（SaaS×AI）
②人材サービス事業者特化型マーケティング支援

また、今後は範囲を広げてHR領域全体にサービスを広げ、
2030年までに10個の新規事業を生み出したいと考えています。

仕事内容

採用企業と人材紹介会社のマッチングプラットフォーム「circusAGENT」における
人材紹介会社向けセールスとしてご活躍いただきます。

求職者に紹介する求人を増やしたい、人材紹介業を新たに立ち上げたいなど、
そうしたニーズをお持ちの人材紹介会社様に向けて、
circusAGENTの導入をご提案する営業を行います。

circusAGENTの導入を通じて、お客様の人材紹介事業の最大化を目指すことが目的です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　🔶具体的な業務内容🔶
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・新規アプローチ：
インバウンドで得たリードへの対応に加え、インサイドセールスからのトスアップ、
過去商談実施済みの担当企業様への再アプローチで商談を創出します。

・ナーチャリング：
一度の商談で決まらなかった、あるいは一度は失注した企業も「縁がなかった」で終わらせず、
リストとして育てていく対象と捉えることで成果に繋がります。
定点での架電・メール配信や、失注判明のタイミングでのフォローアップを重ねながら、
時間をかけて導入への意欲を醸成していきます。

・商談：
商談の約半数が決裁者と折衝です。1日あたり3～4件ほどの商談を実施し、
1社あたり平均2〜3回の商談を経て、平均リードタイム約2週間で契約に至ります。

商談は以下の内容をヒアリングしたうえで、
・事業の売上予測や人員計画
・現状の人材紹介事業における課題
・人材紹介業の立ち上げ背景

circusAGENTの特長である求人の豊富さや、実際にどのような求人があるか、導入後の運用カリキュラムなどをご提案しながら、
なぜcircusAGENTが必要なのか、どのように活用いただくことで事業拡大を目指せるのかを具体的にお伝えします。
単なるサービス提案にとどまらず、お客様の事業内容や採用計画にまで踏み込み、コンサルティングのような形で提案を行います。
受注確度が高まった段階でcircusAGENTのデモ画面を用いた提案を実施し、クロージングを行います。

・契約対応：
申込書関連の事務対応や、関連部署との連携を通じて、スムーズな導入までを担い、
受注後はカスタマーサクセスが担当を引継ぎます。

ポジションの魅力

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　 🔶ポジション魅力🔶　　　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■人材紹介業界の構造そのものを変える当事者になれる
circusAGENTはエージェントの新規獲得こそが事業の起点となるサービスであり、獲得する1社が、
業界に蔓延る「利益優先の紹介」や「情報の非対称性」を変える一歩そのものになります。
エージェントを増やすことは、単なる契約数の積み上げではなく、業界インフラを広げていく行為に直結します。

■経営層のパートナーとして、事業成長に直接インパクトを与えられる
中小規模のエージェントが多いからこそ、商談相手の約半数が決裁者。経営層と事業課題を語る機会が豊富にあります。
自分の提案がそのままお客様の事業成長の一歩目になり、また四半期で一人当たり1億円近いインパクトを創出する部署のため、
同時にcircusの事業拡大の中核を担うという、二重の手応えを得られるポジションです。

■人材紹介事業の「詰まりどころ」を知っているからこそ、説得力のある提案ができる
「なぜ求人の幅を広げる必要があるのか」「なぜ自社開拓だけでは事業成長に限界があるのか」
——人材紹介の現場を経験していれば、これらの問いに対する答えはすでに肌感覚として持っているはずです。
その実感を、決裁者に対して自分の言葉で語れることが、そのまま商談の説得力になります。

■あなたの知見がチームの型になる
ナーチャリングやトークスクリプトなどチームで日々、型のアップデートを行っています。
だからこそ、あなたが持ち込む経験や知見そのものが、チームの新しい型として採用されていきます。
毎日の朝会・夕会ではナレッジや相談をメンバー同士で持ち寄る文化があるため、発言の機会は入社直後から十分にあります。
一人のアイデアがチームの営業スタイルそのものを塗り替えていく——それを実感できるポジションです。

■「今すぐ受注」だけではなく、リストを育てる中長期思考が活かせる
一般的な法人営業は、目の前の商談で決めきることに主眼が置かれがちです。
しかし本ポジションでは、今すぐの受注のみではなく、何度も接点を重ねながらお客様の事業状況を正しく把握し、
適切なタイミングを見極め再度ご提案をするプロセスが成果につながります。

■ソリューション営業力とドメイン知識を同時に磨けるポジション
人材紹介会社の多くは、あらかじめ「circusAGENT導入のための予算」を確保しているわけではありません。
だからこそ、「事業成長のために、なぜcircusAGENTを導入すべきか」を経営陣に納得してもらい、0から予算を作ってもらう必要があります。
決まった予算枠の中から選んでもらう営業とは違い、
予算がない状態から動かすため、ソリューション営業力が磨かれるのがこのポジションの特徴です。
加えて人材紹介のドメイン知識も活かしながら実践できるため、
「SaaS営業×人材紹介の専門性」を併せ持つ、希少性の高いキャリアを築くことが可能です。

企業の魅力

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　 ＜1＞サービス・事業面での魅力　　　　　　　　　　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　・圧倒的な成長業界の中で事業成長と共に自己成長を叶えられる。
　・既存サービスが順調に成長し、6年連続売上高200％規模成長を継続！
　・既存サービスにより事業基盤が安定し、そのアセットをもとに新規事業を創出しているフェーズ（2B2C問わず）

　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　＜2＞環境面での魅力　　　　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　・現マネージャーの半数以上が直近1年以内に昇格
　・従業員40名ほどの規模から1年で約2倍以上
　・組織/事業拡大のフェーズになっているため、志向性次第では
　　オペレーション構築やマネジメントにも挑戦することができます
　・ジョブローテーションを積極的に行っているため、幅広い職種を経験することも可能
　・年休127日残業平均月19.1時間とメリハリをつけた働き方が可能